鞋店經營的成功祕笈

鄧先生吸取多次創業失敗的教訓，在做出口鞋剩餘產品的生意前，先用了兩年的時間對市場鞋子的銷售情況作系統的瞭解，開業後以不貪便宜，標示明晰善於抓住消費人羣的心理等策略，吸引了一批顧客。雖然門面簡單，但“外貿鞋”三個巨大的招牌，還是吸引了許多“獵奇”的年輕人。鄧先生就是看準了這一點，纔在“屢創業屢失敗”後，兩個月前在自己家樓下的商鋪開出了這家小鞋店。

“熱愛”鞋子做鞋生意

鄧先生在經營鞋店之前做過很多種不同的小生意，如早餐店、西餅店，但一直都不是很成功，打算再次轉行。因爲其他生意而認識了做鞋子生意的朋友，又因爲自己向來對鞋子分外“着迷”，不但喜歡“看”，還喜歡“穿”，認爲“不愛不做”，於是有了開鞋店的念頭。

不過有了之前的失敗經驗，這次他就慎重多了。何況鞋子的類別多、差距大，品牌競爭激烈，一開始做什麼鞋的生意他心裏還是沒底。所以他這次沒有貿然入行，而是“醞釀”了兩年，一邊經營目前的生意，一邊關注鞋業的發展，常常到廣州的專業鞋城“逛街”，跟行家們聊天打探行情。後來，他考慮到自己家的樓下一層就是商鋪，雖然面積小，但靠近西門口地鐵站，處於交通要道，而且周邊寫字樓的人流量足，再考慮到附近賣“外貿貨”的店生意也不錯，他萌發了賣外貿鞋的想法。

加盟不成賣外貿鞋

經過觀察瞭解，他發現在廣州市場上，外貿鞋比較受歡迎，特別是“白領一族”特別喜歡到外貿鞋店“淘”一些看似普通但“耐看”的鞋子；而且，外貿鞋質量比較好，卻比品牌鞋的價錢便宜；小店經營品牌鞋的“可信度”比不上大商場，加盟品牌專賣店的費用很高，而且面積也過不了“關”。

這樣的綜合分析令鄧先生下定決心經營外貿鞋。而且精明的他還從入“斷碼貨”或大型鞋廠出口產品中的剩餘庫存品入手，成本比正常產品低了很多。但是，每個路段都有特定的消費人羣，這個路段的消費主體是不是以“白領”爲主，是鄧先生依然在“考察”的事情。每天他都會留意什麼款式的鞋子受什麼顧客“青睞”，什麼價錢的鞋子受什麼顧客接受……這樣逐漸摸索商鋪的定位，以後就可以根據顧客的喜好賣合適的`款式並選擇恰當的經營檔次。

不“貪便宜”賣放心商品

做不同行業的生意都有各自的特點，一開始，鄧先生還是以經營其他行業的眼光賣鞋，以爲進貨的價錢低一些就可以減低成本，所以進了一些價錢較低的球鞋，很快就賣出去了。後來有一天，一對夫婦在店裏看鞋時，男顧客對妻子說：“我上星期在這裏買了一雙60多元的球鞋，沒三天就掉底了。”聽到這句話後，鄧先生非常“慚愧”，雖然顧客並沒有要求退貨或責備自己，但由此可見自己在做生意上沒有顧及顧客的感受。於是，他馬上就把其餘類似質量不過關的鞋子撤了架。

自此，鄧先生不再“貪便宜”，特別注意貨源的質量。是真皮就說真皮，是合成皮就說合成皮，標明各種不同材質。況且他還發現，不同檔次的商品都各有不同的消費羣，比如在歐洲、日本等地，合成皮製品纔是“潮流”，一部分年輕人也逐漸接受他們的觀點，而在廣州大部分人根深蒂固的“審美”觀念裏，還是推崇真皮製品。於是在進貨時針對不同消費羣有的放矢地選擇貨品，吸引了各種不同年齡的顧客光顧。

投資潛力

商鋪在地鐵口出口處，位置優越，而且附近有幾個很“旺”的寫字樓，人流量足。

外貿貨頗受廣州年輕人追捧，其有別於品牌貨的特點更受歡迎。

投資風險

把握不準商品的檔次、類別去迎合主流消費者需要，就可能受“冷落”。

鞋子的潮流性很強，但外貿貨一般相對“實在”而不“花俏”，一部分追求潮流的年輕人也不太喜歡。

選址建議

中原地產研究部林莉分析，目前廣州市場上外貿鞋以及外貿衣服比較集中的區域爲淘金路、廟前西街、文明路、東華西路、天河南一路和長壽路等。

外貿小店主要是抓住了都市人的“淘寶心理”，其選址最好在人流旺區的周邊，或大型商場周邊的小街道。這些地方租金一般比較便宜。

外貿小店一般面積在20—60平方米。門面一般在2—3米左右，裝修不用太浮誇，但是要突出是外貿貨。