當別人說NO美文摘抄
一個叫辛迪的美國家庭主婦,某一天突發奇想,要依靠自己的力量,在3年內購買一棟六百多平米的房子。對一個家庭主婦來說,這實在是一個不大可能實現的規劃。辛迪決定要寫一本暢銷書,賣到100萬本。
她把這個點子告訴老公,卻換來一頓嘲笑。辛迪想:別人可以做到的事,我一定也做得到。她不斷地告訴自己:我一定會成功,我的書在3年之內一定會賣到100萬本,財富會大量地涌來,所有的機遇之門都會爲我開啟。在這樣的自我確認下,辛迪開始行動。
辛迪覺得自己這本書的市場在於女性。她覺得女性的工作壓力比較大,或者不被先生了解,她想給她們帶來一些快樂,這樣她們就會把書介紹給周圍的朋友。辛迪覺得她的讀者們通常會去超級市場、美容院等地方,所以專門打電話給超級市場的採購員以及美容院的老闆。
她很直接地向別人推銷自己的書:“我是某某作家,我最近出了一本書,一定會成爲暢銷書。我相信這本書擺在你的.超級市場,擺在你的服裝店,擺在你的美容院,應該會幫助你賺不少的錢。”她說,“我將寄一本樣書給你,一個禮拜之後,我會再打電話給你。”
辛迪的厲害之處在於,她從來不問別人:“你到底有沒有興趣購買?”而是直接就問:“你要訂購多少本?”
一個禮拜之後,她打電話問:“我是辛迪,你看過我的書沒有?你準備訂購5000本還是10000本?”對方說:“辛迪,你可能不瞭解我,我們這個超級市場從來沒有訂過任何一本書超過2500本。”辛迪說:“過去等不等於未來?對方說:”不等於。“”所以總有一個開始,所以你要訂購5000還是10000本?“對方說:”那!那……我訂4000本好了。“第一筆生意就這樣成交了。
辛迪打電話給第二個人:“我是辛迪,你收到我的書沒有?你即將訂10000本還是20000本?”對方說:“你的書很幽默,我和同事都很欣賞。但我們訂書從來沒有訂過這麼大的量,我決定訂購4000本好了。”
辛迪說:“你簡直在侮辱我,你才訂購4000本?像你這麼大的連鎖店你訂4000本,你不止侮辱我,你還在侮辱你自己,難道連你都不相信你的連鎖店賣得出去嗎?”對方嚇了一跳,問:“一般人訂多少本?”辛迪說:“10000到20000本。”對方被說服了:“那我訂12000本!”
辛迪的故事告訴我們,不管多少人跟你說“NO”,都不重要,重要的是找到下一個說“YES”的人。這是辛迪得到的一個經驗。她的書從來沒在任何一家書店賣過,完全是自己一個人在賣。
依靠不屈不撓的信念和巧妙的推銷手段,辛迪的書賣出了整整140萬本!之後她又寫了好幾本書,都很暢銷。到這個時候,辛迪要實現的願望,已經不是買一棟大房子那麼簡單了。
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