把賬賒給有抱負的人美文
被譽爲世界第一潛能開發大師的安東尼·羅賓,17歲時開始做推銷員,以推銷各種小商品爲業。這天,羅賓來到美國西部邊陲一個小鎮,當他和鎮上一家雜貨店店主交談時,進來一個又高又大的牧民。他交給老店主一張物品採購清單,並且稱手頭沒現錢,得先賒賬。
老店主看了看清單,然後問對方:“你打算明年春天給牧場做柵欄嗎?”“當然!”那個牧民毫不猶豫地回答。“好,那麼你是想向外圍,還是想向內圍呢?”老店主繼續問。“向外圍!”牧民用手在桌上畫了一個大圈,“我要在河對岸再圍幾十畝牧場。”“很好,行了,你可以在我這賒賬,跟裏面發貨的夥計說一聲就行了。”牧民說了聲謝謝,高興地進裏屋了。
羅賓不解,作爲推銷員,他也見過一些賒賬的'人,但一般都需要信用擔保,僅僅憑這麼幾句話就答應賒賬的,他還是頭一回見到。“爲什麼他說向外圍,您就答應他了呢?”羅賓問老店主。“年輕人,是這樣的,向內圍表示他只想防範和守衛,而向外圍則表示他要發展,要發展就會越做越大,而且說明他是一個向前看,有希望的人。賒賬給這樣的人,是沒有錯的。”
羅賓頓時大悟,此後的他決定做一個“向外圍”的人,永遠對生活和事業充滿希望,並且激勵身邊更多的人和自己一樣,走向更有發展的明天。
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