贏在瑕疵美文摘抄
譚木匠名叫譚傳華,當過民辦教師,賣過菜,開過預製板廠。可是,這些營生都沒有讓他賺到錢。1993年,譚傳華又拾起了自己的家傳手藝,開始做木梳。
譚傳華做木梳的事兒曾經在家鄉傳爲笑談。譚傳華只有一隻手,經常剃一個光頭。這樣的人能做出木梳來嗎?人們很是懷疑。況且,一把木梳幾毛錢,什麼時候能發家致富哇!可是,譚傳華還是堅定了自己的選擇。
譚傳華召集工人,開始做木梳,他一口氣做了30萬把木梳。當時,市場上流行塑料術梳。塑料木梳是化學合成,花樣多、成本低、價錢便宜,而且經久耐用。他做的木梳是木質的,全部是手工做成,成本高、怕腐蝕、易蟲蛀、壽命短。在塑料木梳的衝擊下,譚傳華的30萬把木梳一把也沒有賣出去。他一氣之下把這些木梳全部付之一炬。
這時候,譚傳華已經山窮水盡了,他賠完了自己所有的積蓄,而且還欠了工人十幾萬元的工資。
妻子的吵鬧、親朋的白眼、鄉親們的冷嘲熱諷,使他的境況糟糕到了極點。一天,他到菜市場買菜,看到一種有蟲眼的白菜不僅價格高,而且賣得火熱。那位賣菜的大嫂一邊做生意,一邊大聲吆喝:無公害白菜,綠色食品,快來買喲。譚傳華內心一動,木質木梳雖然壽命短,但是,它也是綠色產品。對於木質木梳而言,它的瑕疵反而是一種價值啊。對頭皮無損傷,這就是它的`最大賣點。
於是,譚傳華打出了瑕疵品牌,把木質木梳的缺點刻寫在木梳上。這次,譚傳華成功了。他的瑕疵哲學贏得了消費者的青睞,不少人喜歡上了這種無污染無公害的木質木梳。
木梳小、利潤小,沒有規模就沒有效益。譚傳華想擴大企業規模。但是,由於沒有固定財產作抵押,銀行不予貸款。譚傳華遇到了前所未有的困難。困境中的譚傳華再次打出了他的瑕疵品牌。他在重慶一家報紙打出了一整版廣告。廣告內容是:譚木匠工藝品有限公司生產木質木梳,因資金短缺,現在全國招聘銀行。一家資金短缺的民營企業招聘銀行?誰願意把自己的錢打水漂哇。不過,這件事轟動了全國。媒體接連報道,譚傳華出了名,譚木匠木梳出了名。一家銀行找上門,貸給譚傳華500萬元。譚傳華有了這500萬元貸款,企業開始規模化生產了。
“譚木匠”出名之後,其他木梳企業也開始甦醒,市場競爭越來越激烈。這時候,譚傳華花巨資爲公司導人了CIS銷售體系,撤出各地商場櫃檯,將商業模式轉向專賣店連鎖加盟的模式。
如今,譚木匠木梳專賣店遍佈世界各大城市,總數已經達到了2000家。2010年,譚傳華的個人淨資產達到5。9億元人民幣,被《福布斯》財富榜譽爲“中國最具潛力的企業家”之一。不過,譚木匠木梳專賣店與其他專賣店不同的是:顧客一進入專賣店,營銷員不是宣傳產品的優點,而是反覆地向購買者介紹這種木梳怕腐蝕、壽命短等瑕疵,告誡顧客慎買慎用。把瑕疵當做廣告做,哪有這樣做生意的呀!奇怪的是,譚木匠木梳專賣店的生意卻出奇地好,價格也特別高,最貴的木梳單價竟然賣到9999元人民幣。
有時候,瑕疵也是一種價值。贏在瑕疵,這就是譚木匠的瑕疵哲學。其實,生活中有很多有價值的瑕疵,當你正在爲自己的瑕疵苦惱的時候,不妨從瑕疵的另一面看看,也許就會開發出這些瑕疵的價值來。
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