逛街勿在下班後美文摘抄
經驗說:上了一天班已經這麼累,逛街肯定買不動東西了。
實驗說:下班後逛街可能買更多。
自制力和肌肉的力量一樣,使用時間長了都會累。緊張忙碌了一天,面對商場裏的各種誘惑,怎麼抵擋得住?
“只逛不買,只逛不買……”儘管心裏不停地叨唸,可是當你在商店觸摸那柔軟的物品、聞到誘人的香氣時,還是會心潮澎湃。難道你的意志力真的這麼差?
研究者們關注的是什麼讓我們的自我控制力敗下陣來。美國明尼蘇達大學的沃斯(Vohs)博士認爲,我們在各種情境下的自我控制,都是在調用自我調節資源。自我控制的對象囊括方方面面,例如想法、注意力、表情或行動。這種調節資源是有限的`,就像一方水池中的水。當水池滿滿的時候,即使容易衝動購物的人也能理智地決策;而當水量不多的時候,我們對衝動與慾望的控制力也會降低,更容易衝動性購買。這意味着,如果前一件事耗費了大量的控制資源,那麼你對下一件事的控制會變得困難。
現在注意一下你的呼吸,當你不注意的時候,呼吸動作就這麼不費神地自動完成了。現在試着屏氣,當你刻意做這個動作的時候,是不是就很難再像剛纔那樣專心幹其他事情了呢?沃斯博士猜想,自制力有限也應該是這個道理。
爲了證明這一點,沃斯請兩組被試觀看一位女士面試的無聲錄像,並要求他們在結束後對女士的人格進行評價,這僅僅是一個幌子。真正的考察在於錄像的底部間斷出現的一系列常見單詞,一組被試被要求不能把目光移到單詞上,如果他們發現自己在看單詞,必須馬上把注意力切換到錄像內容上。而另一組被試則無此提醒,他們可以隨意地將目光在單詞和錄像內容之間切換。錄像結束後,要求兩組被試對一些不常見的物品例如手錶、汽車等進行估價。
結果,那些在觀看錄像時不得不剋制自己視線範圍的觀衆,他們對物品給出的心理價位更高。這證實了沃斯博士的猜想。當控制資源減少時,人們對自己消費的控制能力減弱了。
進一步的研究則發現,各種需要自我調節的任務,例如不斷地壓抑念頭、強制展露出愉快的表情等方式,都會降低調控資源這個水池的水位,其結果不僅是購買意圖的增長,還帶來了實際購買花銷的增加。此外,資源的消耗對具有衝動特質的個體影響更大。如果你平時衝進商場就會涌上莫名的興奮與激動,那麼小心翼翼地工作了一天之後,就儘量不要踏進商場的大門了。
自我調節資源不僅會影響購買意願和實際購買行爲,甚至還擴展到進食、性生活等方面。另一項研究表明,在完成一件費力控制的任務後,被試會比控制組吃得更多。而這其中,節食者又比非節食者吃得更多——他們平時控制飲食頗爲辛苦。
所以,在神經緊張一天之後瘋狂購物或饕餮大吃也許不是好的選擇。還是泡個熱水澡,美美地睡上一覺,等水池蓄滿水以後再出發吧!
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