當心沉沒成本心理效應經典美文
有位年輕人,在婚前就與女友多次鬧彆扭,新婚不久又與太太爆發戰爭,常常不是冷戰,就是熱戰,可婚姻卻依然繼續着。他說:“當初好不容易追到的,又結婚兩三年了,如果離婚了,豈不是付出都打了水漂?”諸如此類,人一旦投入了就不願放棄,這是爲什麼?
單位發給員工每人一張音樂會門票,價值200元。可音樂會那天突降大雪,造成出行不便。如果要去,只能冒着寒風徒步1個小時去音樂廳。你會不會去?如果這張票是你自己排隊花200元錢買的,你又會不會去?大多數人在後一種情況下更容易選擇堅持去。這都是“沉沒成本心理效應”在作怪。
沉沒成本,是指已經付出、撈不回來、如同沉沒水底的成本。它既包括金錢等物質成本,也包括金錢之外的非物質成本。如果單純根據經濟法則,先前的沉沒成本與後繼的活動決策,應是不相關的。但是,日常生活中人們在後繼決策時,總會考慮先前爲此投入的成本。換句話說,人們在決定是否去做一件事的時候,不僅看眼下這件事對自己有沒有好處,也考慮過去是不是已經在這件事上有過投入。這就是沉沒成本心理效應。
爲什麼會出現沉沒成本心理效應?
一種解釋認爲,之所以出現沉沒成本心理效應,是因爲通常人們在心理上不願意接受先前投入無果的事實。比如,我們下班後照常等公交車。但某天等了半個多小時公交車還沒來。如果從這裏打車回家要花20元錢,乘公交車只要2元錢。通常大家會認爲:等了很久再去打車,豈不是白等了?所以會選擇繼續等下去。
一種解釋認爲,人們存在自我維護、自我申辯的心理傾向,不願承認自己先前的決策失誤,因而,總是顧及沉沒成本,希望與先前的選擇保持一致。例如一個人自己買來的運動鞋夾腳的厲害,可他卻依然忍受疼痛繼續穿在腳上。這就是自我維護。
另一種解釋認爲,由於沉沒成本造成了損失,人們會產生儘快彌補損失的強烈動機,這種動機會導致風險尋求,也就是讓人的決策更容易不顧風險。如的人,越輸越賭,就是這個原因。
我們應該怎樣巧對沉沒成本心理效應?
首先,要避免它的消極影響。
面對需要決策的事情,最大程度地喚醒自己的理性,只需要考慮眼下的事情本身,不計較以前和這件事情相關的成本。比如,不管此前花了多少錢,如果孩子沒有學琴的天資和興趣,也不該讓學琴繼續成爲痛苦的深淵。
另外,還可以換一個角度來看問題,設想先前沒有付出或付出較低,你會如何決策。例如,你需要賣掉一套藏品,可市場價格比當初你買的時候還低了,這時候就不妨想想,假如這套藏品是人家送的,你會接受怎樣的價格?這樣,就會堅定地放棄已經沉沒了的.付出,及時做出現實的選擇。
其次,我們要利用它的積極作用。
沉沒成本心理效應對我們的生活可不單是幫倒忙,甚至很多時候,得感謝沉沒成本心理效應,往往是它幫助了我們。因此,不妨特意設定一個沉沒成本,從而來控制自己後繼的行爲。例如女性大都有過健身計劃,爲了堅持落實健身計劃,就不妨給自己設定一個沉沒成本:在每月初甚至每個季度初,把所有的費用預先支付,並且不可以退費。這樣,你會因爲已經付了錢而堅持按計劃去健身。再如,通常情況下的多數婚姻,之所以能夠維持與穩定,說到底差不多也都與沉沒成本心理效應有關。一樁婚姻中,時間、物質、精神,沉沒其中的成本太多太多。所以,隨便扔掉婚姻的人總是少之又少,大多數人都在堅守。其實,在人生追求中的堅守,都或多或少含有沉沒成本心理效應的作用。
今天的生活,總難免有昨天的影子。但我們更需要把握好當下。
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