一幅畫賣出三幅畫的價美文
在一次拍賣會上,一個印度人帶來了三幅名畫,這三幅畫均出自已經過世的名畫家之手。
有一位美國人看上了這三幅畫,他打起自己的小算盤:這三幅畫的作者已經去世,如果現在買下這些畫,不需要收藏多少時間,再脫手時一定可以大賺一筆。
他於是打定主意,不管怎樣也要買下這三幅畫。
於是,他問那印度人:“先生,你帶來的畫我覺得還不錯,假如我要買下,當然是全部買下,需要多少錢?”
這個印度人也是一個地地道道的商業精,他知道自己的畫的價值,而且他還了解到,美國人一般有個習慣:喜歡收古董、藏字畫,而且他們一旦看上,是不肯輕易放棄的,寧肯出高價買下。
印度人仔細觀察了美國人的神情,確信對方是不得到這三幅畫不肯罷休了。
他的心裏有了底,於是裝作漫不經心地回答:
“先生,如果你真心實意地要買,我看你就給250萬美元吧,這夠便宜了!”
美國畫商並非商場上的庸手,一美元他也不想多出,於是便和印度人討價還價起來,大大地往下殺價。一時間談判陷入了僵局,雙方誰也不肯讓步。
印度人靈機一動,計上心來,裝作大怒的樣子,起身離開談判桌,拿起一幅畫就往外走,到了外面,二話不說就點火把那幅畫燒成了灰燼。
美國畫商很是吃驚,他從來沒有遇到過這樣的對手。眼睜睜地看着那幅珍貴的畫被燒得一乾二淨,他的.心裏又是惋惜又是疼痛。於是小心翼翼地問那個印度人:“那麼,你這兩幅畫多少錢可以賣給我呢?”
想不到燒掉了一幅畫的印度人口氣更加強硬:“250萬美元,少一分錢我都不賣!”
美國畫商覺得有些不可思議,少了一幅畫,還要250萬美元?他強忍着怒氣,還是回絕了這個價位:“僅僅是兩幅畫,我最多給你200萬美元。”
想不到,那個印度商人根本不理這些,又怒氣衝衝地燒掉了另一幅畫。
這一回美國畫商可真是大驚失色了,只好乞求印度人千萬不要把最後一幅畫也燒掉,因爲自己太愛那幅畫了,接着又問:“你這最後一幅畫賣多少錢呢?”
“250萬美元,少一分我都不賣。”
美國畫商實在有些急了,問:“一幅畫怎麼能與三幅畫是一樣的價錢呢?你這不是存心戲弄人嗎?”
印度人作勢欲走,似要把最後一幅畫一燒了之,被美國商人一把拉住。
這時,印度人開口了:“這三幅畫出自名家之手,本來有三幅的時候,價值相對來說小一點。如今只剩下一幅,這可以說是絕寶了,它的價值已經大大超過了三幅畫都在的時候。”
他頓了一頓,“所以,現在我告訴你,這幅畫250萬美元我不賣了,如果你想買的話,最低500萬美元。”
聽完後,美國畫商一臉苦相,沒辦法,最後只能以500萬美元成交。
這位印度商人確實是一個買賣精,他算準了那位美國畫商想買這三幅畫,而畫又不同於其他能夠在工廠大批量生產的新產品,是不可重複的。因此,他走了一着險棋,透過燒掉兩幅,逼美國畫商高價接受第三幅。
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