貨代銷售實習週記模板
大家在貨代銷售實習的過程中有寫貨代銷售實習生週記的習慣嗎?下面是關於貨代銷售實習週記模板的內容,歡迎閱讀!
貨代銷售實習週記模板1
本月18日來到重慶太平洋來實習。
我被排在貨代部,暫時熟悉貨代中一些單證的製作。
對於一個在讀的大二學生,對於業務流程及操作都很不熟悉。雖然自己和大家還沒有混熟,在交流方面還不能很好,但是他們對我很好,有問必有答。
本週的實習主要是根據現有的一些票據填寫裝箱單和發票、根據裝箱單和發票填制報關單、提單等等。第一次在填寫的時候特別緊張,很害怕填寫錯誤,直到現在也還是會很謹慎。因爲前輩們和我說,單證填制錯誤在後面的流程當中會很繁瑣,因此我要好好地,用心得去把這些填進去的數據仔細覈對。
在實習過程中還會遇到很多不知道的東西,比如貿易術語、集裝箱規格、港口名稱和國家的對應以及各張單證上所出現的英文簡寫,這些都是新的知識,在上網查資料、向前輩們請教之後,我終於有了大致的瞭解。
在後面的學習中,我會努力熟悉單證的製作,提高自己的工作效率,也更好地去了解整個貨代流程。
貨代銷售實習週記模板2
貨代銷售實習生週記一(2.18-2.24)
作爲一個大四畢業生來講,對於實習,已經不是第一次了。但這一次我還是帶着激動而又欣喜的心情踏上了實習旅途。過完年不久,我一個人買了火車票,隨着春運大軍,來到了我的實習地,浙江金華。
經過幾天的調整,我正式去公司實習上班了。來到公司陌生的環境、陌生的人和事,讓我感覺有點拘謹,努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。我的實習單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司,職位是銷售助理,主要是協助銷售代表,爲公司的產品尋找銷售渠道,創造好的銷售業績。第一個禮拜,算是適應期,主要了解一些公司的.背景、產品、發展方向等。由於我沒有經驗,前期都是在公司進行各項的培訓,什麼溝通技巧,如何開展談話,銷售技巧,怎樣成爲一名優秀的銷售等。由於剛開始,沒有什麼業務性的工作讓我們着手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作,如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。
公司氛圍很好,我利用中午休息的時間結識了一些新的同事,他們帶我熟悉公司的環境,另外在與同事溝通交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心,很照顧我,經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,令我非常感動。
貨代銷售實習生週記二(2.25-3.3)
經過一週的實習,對公司的運作流程也有了一些瞭解,雖然還沒有具體的操作過,但是在接觸到新的事務不再不知所措,也逐漸學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候,懂得如何安撫客戶的情緒,如何進行前期的一個簡單處理等等。
經過幾天下來,從工作地過程中明白了主動出擊的重要性,在你可以選擇的時候,就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候,都做過類似複印打字、整理文檔、送送檔案、打掃辦公室、端茶遞水等的雜活。因爲剛開始對於公司的工作內容、流程還不瞭解,所以做雜活成了實習工作必做的工作。我每天第一個到辦公室,看到哪裏不乾淨都會主動打掃,整理辦公室。由於我是新人,爲人處事還是要懂的,每天保持微笑,尊重這裏的每一個前輩,大家也願意真誠待我。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小,只要積極學習積極辦事,做好份內事,勤學、勤問、勤做,就會有意想不到的收穫。
貨代銷售實習生週記三(3.4-3.10)
在經歷了一週的打雜工作,讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的瞭解,因此這一週我們的工作內容也有了一個小變化,除了進行簡單的客戶資料整理,還開始負責對一些客戶的回訪工作,也就是給客戶打電話。在這之前一直認爲這是一個很簡單的工作,因爲在學校的時候都已經學習過電話營銷的技巧了,但是在真正操作的過程中,發現中間還是有很多小細節需要我們注意的。比如在初次的回訪中,儘量不要拖太長時間,一般控制在3-5分鐘,就應該結束談話,要不會讓客戶產生厭煩心理,同時在交談的過程中,如何自報家門,如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧,因爲只有你站在客戶的角度去思考問題的時候,客戶纔會願意繼續下次的談話,如應明確你爲他帶來什麼利益、做這件事對他有什麼好處等,如有可能儘量約見見面的時間,因爲很多時候,很多問題透過見面的交談效果會比僅僅透過電話的交談會好的多,一個可以透過面談瞭解到客戶的一個真實的想法,在一些問題的說明上更具說服力。
貨代銷售實習生週記四(3.11-3.17)
一週的電話回訪,從陌生到熟練,從一個電話到N個電話的成長。每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料,看哪些客戶的資訊是需要繼續回訪的,哪些是今天重點客戶,要通知其他人員去實地拜訪的。接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪,回訪的過程是漫長的,結果是令人心寒的,也許你打了100個電話,只有一個客戶是正面的消息,其他的客戶都是委婉的在拒絕,有的甚至是態度惡劣,而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯,這對於我們的心理打擊是很大的,有時候一天情緒都很低沉,我剛開始兩天甚至情緒低落到失眠。現在終於開始理解前輩們的辛苦了。
經過一週的電話洗禮耳膜開始有了職業病的徵兆了,也同時對於電話產生了恐懼心理,老是感覺電話在響,出現幻聽,有時家裏給我打電話都不敢接,怕他們跟客戶一樣拒絕我們。相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面後,所要面臨的第一關吧!繁雜、枯燥的電話回訪,但是卻又是必須經歷的。只有在克服這個經歷後纔有可能有更大的進步。
貨代銷售實習生週記五(3.18-3.24)
光陰似箭,歲月穿梭,轉眼間已經實習一個多月了。回首過去的幾個星期,學到了很多,雖然中間有些小小的抱怨,經歷了一些坎坷,但是功夫不負有心人,總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助,讓我克服了電話恐懼症,調整了心態。在他們的幫助下,我學到了很多課本上所沒有知識,相信這會是我今後生活工作中的一筆巨大財富。
有了這一個多月的業務接觸,感覺再拿起電話來也比較上手了,也比較容易調整好心態了。老闆也做出了新的指示,給我們每個人一定的工作任務。根據每個月的工作任務,開始給自己制定周計劃,開始按章執行,對於自己的每一步都做出了一個明確的規劃。看似簡單的工作計劃,卻涵蓋了很多內容,一個工作計劃必須是可實施的,每一個工作目標不是空話,必須是可實現的,這不僅僅是做給上級看的,更是做給自己看的,只有在實現了一個個目標之後,工作纔會更有動力。以實現每天的目標爲動力,我們都在緊張地展開工作。
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