房地產銷售助理週記

房地產的銷售助理對產品的態度會決定個人業績的高低。接下來小編蒐集了房地產銷售助理週記，僅供大家參考，希望幫助到大家。

篇一：房地產銷售助理週記

XX省房地產開發有限責任公司，是XX市的一家新興的房地產開發公司。辦公地址位於XX省。主要業務是城市商品房開發和建設，目前正在準備。我於XX年1月15日開始在這家公司的實習工作，工作崗位是見習助理。

在第一週，我主要工作和任務是進行公司會計制度，會計章程的熟悉，學習如何使用公司的財務軟件，熟悉公司建築工地的位置，以及材料倉庫的位置。

開始實習工作之後，我便開始重新將家中的書本課件找出來，重新溫習一遍這些相關的知識，以及會計科目和會計報表的製作。因爲公司剛剛成立不久，並沒有什麼特別大的工程，目前也只是在建設一箇中等規模的商品房住宅區，所以它的會計報表並沒有如涉外資金等，也沒有過於頻繁的現金交流。

因爲在實習的第一天主要是學習和了解公司財務部門的保密條款等知識，所以第一週所學，所知許多內容不能體現在實習週記中請見諒。

綜合一週的感受，我最最深刻體會到的是：財務工作，是一項十分細緻的工作，每一筆現金帳幕都要2個財務工作人員的核對，大筆的資金流動還需要財務主管以及分管財務的副總經理簽字才能進行。

同時，財務工作也是一項保密程度很高的工作，因爲工作原因，我們這些財務工作者經常可以接觸到很多公司的財務資訊，如何有效的保護這些公司的內部機密資訊不外泄是公司保持優勢競爭力的一項重要工作！

篇二：房地產銷售助理週記

進入了第二週的實習工作，因爲經過了上一週的學習，我更加熟悉了公司的業務章程和業務情況條例。

本週，我開始學習如何編制公司的財務報表。剛剛開始我先是用了兩天的時間翻閱公司上一個財務季度的財務報表，以及原始憑證等。因爲時值***地方稅務局開展學習新勞動法的學習講座，公司的幾位經歷以及財務部門的經歷都去開會了。

所以正式的工作直到星期3纔開始。爲了鍛鍊我的能力，公司讓我用手工編制報表。我的任務主要是幫助公司的財務主任覈對各項數據是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開始的階段也嘗試着參與原始憑證以及總分類帳幕的報表的編制。

但是因爲在工作中的粗心大意，在總賬中漏填了一個數據，導致我試編的財務報表最後不管怎麼算都算不平衡，在財務主任和財務經理的幫助下，我終於找到了這個錯誤的地方並且加以改正。因爲我是試着編制報表，所以公司並沒有因爲我的疏忽而造成工作進度的延誤。

錯誤的'原因：在同一天發生的財務活動過多，過於頻繁。在編制的過程中不夠細心，錯誤的將一份還沒有來得及編制的原始憑證放入已經錄入的原始憑證中。

造成最後的試算不平衡。經驗教訓：在開始錄入資訊之前，一定要先把桌面清理乾淨，整理清楚。並且把各項財務資訊整理歸納，在開始之前一定要事先調整好自己的精神狀態。不能着急，也不能在工作中產生厭煩的情緒。（雖然真的很無聊）。在工作過程中，要注意檢查每一份報表的是否完整的錄入，避免最後不必要的返工。

篇三：房地產銷售助理週記

來到XX已經兩週了，這段時間伴隨着很多的欣喜，也帶着一些困惑，這段時間的實習生活的開局還算順利，對比剛過去的一週，我之前的一些困惑得到了解答：我來到XX實習到底想學到些什麼？在這裏我應該去做些什麼？又應該怎樣去做……然而短暫而寶貴的時間容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的腳步。

週四那天，蘇總給我們幾個安排了任務，或者說是指了一個方向。這確實讓我們明確了這次實習的定位。一個多月的時間確實無法讓我們真正學會怎樣去做好一個置業顧問。我們要做的，更多的是去觀察、去了解，去體會、去思考。當然，問題被提出只是開始，後面的過程才真正需要努力用功。還剩一個月左右的時間，我們已經有了大概的計劃，相信自己能找到想要找的答案。

另外，這周以來，我和同事們漸漸熟識，感覺自己真正融入到了這個組織中來，和大家都有了更多的交流。每一個人都是一本書，用心去讀，總會有所收穫。在這樣一個過程中，我對房地產行業，對銷售這個職業有了更深的理解。師傅們說的一些話和她們說那句話時的表情我都深有印象：“銷售，要耐得住寂寞，也要經得起輝煌。”“對待客戶，要講求策略，必要的時候可以給他‘一巴掌’，但一定得馬上給他‘揉揉’。”“置業顧問，要對企業負責，更要對客戶負責！‘顧問’兩個字不是隨便說的。”很多很多，這些不經意間流露出來的至理名言讓我受益無窮。還有一個月的時間，我還能聽到他們更多的心聲，透過深入的交流，相信對自己的職業規劃一定會有很大的幫助。

除了以上兩方面，還有一方面讓我找到了一種漸漸明朗的感覺。我一直以來對營銷策劃都很感興趣，在學校也有過這方面的經歷，還曾獲得過全國大學生廣告藝術大賽策劃類的獎項。但是一直沒機會在一個企業中真正接觸到這一工作。透過對步行街營銷策劃的參與（雖然只是間接參與），我似乎又找到了那種創意與策劃的感覺。我想，除了完成計劃內的工作任務，

我會向策劃專案小魏姐討教，透過各種機會，參與到策劃這一項工作中來，希望在自己感興趣的方面，也能學到一些東西。

總的說來，這周以來我真正融入到了公司的環境之中，彷徨少了很多，反之有了一種逐漸明朗的感覺。這種感覺不只是因爲我對剩下的時間有了一個大概的計劃和安排，還因爲自己對房地產，對銷售行業有了更深入的瞭解。

明天又是一個新的開始，我已經甩掉了彷徨，腳步將會邁得更加堅定，更加迅速。

篇四：房地產銷售助理週記

緊張的實習馬上結束了，在“XXXX店”實習的這段時間，我學到了很多的東西，包括專業知識和爲人處事。房地產是一個很有爭議的行業，因爲這一行的利潤很高，特別是在青島，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般95年以後的二手房都在一萬/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到七八千一個平方。青島的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進行宏觀調控，還是無法控制青島的房價一路飈升。青島的土地資源是有限的，而青島的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進青島，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。現在青島有很多都是外來人員，而外來人員在青島工作都需要有住所，而外來人員因爲對青島地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作爲中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在XX以上，酒店式公寓更是達到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的佣金，這其中的利潤是淨利潤。

在做租賃的過程中，我發現熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈瞭解了，對市場行情瞭解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態去相處，做業務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。

總而言之，在實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，並且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質和管理水平，並且對一個新的行業有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝“青島21世紀不動產至慶加盟店”給了我一個展現自我能力的舞臺。