房地產頂崗週記

房地產既是一種客觀存在的物質形態，同時也是一項法律權利。接下來小編蒐集了房地產頂崗週記，僅供大家參考，希望幫助到大家。

篇一：房地產頂崗週記

第一天踏進XX的大門，心裏或多或少有些忐忑不安，不知道接下來迎接我的將是一種什麼樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統一培訓。

公司是實行選拔制度，透過了培訓這一關，纔有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。

第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，瞭解市場價格。因爲是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。

篇二：房地產頂崗週記

一週的培訓之後就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。瞭解門店周圍的環境與社區，因爲門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。

對於接觸房地產這一行的'人來說，“踩盤”並非陌生的名詞，也是一個敏感的詞。一個踩盤者外出踩盤，無非是要了解其它樓盤的一些基本情況，如這一樓盤的環境優劣勢、價格、面積等一些有價值的東西，以供自己樓盤定位作參考。知已知彼，百戰不殆。只有瞭解了競爭對手的情況，並熟悉自己的產品，才能作出合理、科學的定位。但要如何把他人的樓盤“踩爛”，以採到對自己有價值的東西，確實要講究一些技巧，而我這周，又是要將附近的樓盤一一探清楚。

一般的踩盤都是由調查人員直接到一些樓盤售樓部去了解情況，透過與售樓人員的交談，瞭解到對自己有價值的資料。但這種調查，對於被調查方來說，是有惡意的，對方不可能大大方方的把其所有真實的材料交給“敵人”。面臨這樣的境況，踩盤者在踩盤之前就必須做好各方面的準備。首先是問題的準備。自己要得到的結果是踩盤的最終目的。這一目的必須透過問問題而實現。有些問題可以直接問到，但有些問題不能直接問，只有旁擊側敲。因此，必須準備一些旁擊側敲的問題。其次是心理準備，因此我是要虛構一個身份去了解情況，我必須使自己進入那一角色，就像演戲一樣。只有進入了那一角色，才能把戲演好，必要時可以換一副裝扮，就像演戲時換上戲服一樣，有了這些準備才能爲後面踩盤工作帶來良好的反映。

篇三：房地產頂崗週記

作爲房地產類專業的大學生，我很榮幸能夠進入房地產類專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有着深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。

頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終於有機會進入職場工作，緊張是因爲要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對於這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛鍊自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習爲以後步入職場打下基礎。第一週領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，並給我分配了一個師父，我以後在這裏的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

一週的時間很快就過去了，原以爲實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一週的實習還是比較輕鬆愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子裏我會繼續努力的。生活並不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持着，總會有微笑的一天。雖然第一週的實習沒什麼事情，比較輕鬆，但我並不放鬆，依然會本着積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

篇四：房地產頂崗週記

上一週和同事們從周邊各個樓盤拿資料回來，我就開始總結歸類這些資料了。這周每日對着電腦重複單調繁瑣的工作，顯得枯燥乏味，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，所以還是得認真完成。而像同公司的置業顧問每天得打電話，口乾舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴；如果哪個客戶有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務並不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。而業務主任們就經常得喝咖啡熬夜趕項目。相對而然，我所在的已經是一個很舒服的崗位了。

透過這一段時間的實習，我學到許多在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。因此，在實踐中學習，從學習中實踐，這是我最深的一個體會。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。從另一方面來說，現在的實踐也可爲以後找工作打基礎，哪怕現在工作時有委屈都應該爲將來好好努力。

篇五：房地產頂崗週記

來公司工作快一個月了，公司的這個樓盤，在我加入的時候已經到了營銷執行的階段。最近我的主要工作是學習根據營銷推廣和銷售培訓。之前沒做過房地產策劃，不太瞭解房地產市場和客戶，現在做一個樓盤要把所有的產品賣點，區位，政策，規劃，周邊配套，交通，未來發展價值，投資回報，周邊市場等等資訊瞭解清楚，然後傳達給銷售人員，讓他們知道針對不同類型的客戶，要去介紹哪些不同的點。針對客戶在看樓過程中提出的問題，要怎麼樣去回答，消除抗性。包括要以怎樣的方式才能讓大家真正的接受、理解、運用到你準備的內容，也是需要技巧和經驗。

觀察經驗豐富的同事做事，學到很多。透過這一段日子的觀察和經驗，對策劃工作體會良多，第一對接發展商，策劃營銷提案，跟進營銷推廣執行，很多時候要引導開發商去做一些有利銷售的事情； 第二對接銷售現場，要解決現場銷售的問題，透過策劃的總結、思考去幫助現場銷售更快更準的開單。

有時候，當有客戶到來時，跟銷售員旁邊，聽聽客戶提出哪些疑問，哪些不滿。想好答案，總結一下這類問題的回答思路和要點，想想還可以做到哪些改進，資料也好佈置也好，去消除客戶的疑慮。觀察客戶是哪類人羣，分析客戶特徵和需求，然後對回之前的推廣方式和內容，看看是不是需要調整。