【實用】學習培訓心得體會彙總7篇

我們得到了一些心得體會以後，寫一篇心得體會，記錄下來，如此就可以提升我們寫作能力了。那麼你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的學習培訓心得體會7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

學習培訓心得體會 篇1

今年3月30日至7月30日，根據公司安排，我有幸參加了國網技術學院舉辦的繼電保護培訓班。能成爲首批培訓員工中的一份子，我感到十分的榮幸，同時也感謝江西省電力公司以及九江供電公司的領導給我這樣一次不斷完善和提高自己能力的機會。

這次培訓是在國家電網技術學院進行的。這裏是國家電網公司爲大力轉變公司和電網發展方式，加快建設“一強三優”現代公司而組建的高素質應用型技術人才與技能人才培養基地，電網實用新技術與新技能應用示範中心。

培訓期間，先後學習了公共基礎課如《企業文化》、《團隊建設與溝通協調》、《員工職業生涯規劃》等，專業知識課如《安全規程》、《電力系統繼電保護》、《二次迴路》、《電力系統故障分析》、《兩票管理》等，並在繼保實訓室對主變保護屏、線路保護屏、母線保護屏、斷路器保護屏等進行了校驗和故障查找消除。在這4個月的培訓生活中，我的感受很多，收穫也很大，以下從學習，生活等幾個方面總結此次學員培訓。

一、專業知識理論方面

（一）對《電力系統故障分析》的學習。這是繼電保護專業的最基礎的部分，要掌握故障分析，首先要對電力系統正常執行有深刻的理解，所以可以說繼電保護是一門綜合性的課程。透過對故障分析的重新學習，我對電力系統常見故障有了全面的認識，透過對各種故障的特點進行總結，我發現了故障的規律性，以及繼電保護在這些故障的針對性。

（二）對《電力系統繼電保護原理》進行學習。繼電保護原理也是繼電保護專業的基礎，這門課透過對各種故障的特點進行總結分類，講述了保護的構成原理，以及各種原理的保護的使用範圍，優點和缺點，以及系統中各種保護的配合使用問題。由於我們這些同志絕大部分來自地區供電公司，所以我們主要學習了220kv及以下電壓等級的保護原理。

（三）對電流互感器、電壓互感器（以下簡稱ct、pt）的學習。ct和pt是繼電保護專業必須掌握的部分，因爲繼電保護對一次系統的保護是建立在對一次系統的監視上的，ct、pt將一次的大電流、高電壓變爲繼電保護能夠使用的小電流、低電壓。透過學習，我掌握了ct二次繞組有好幾個，分別供保護、測量、計量用，以及零序電流的採集方法；ct、pt的極性接線正確與否直接關係到保護是否能可靠工作。

（四）二次迴路對我來說是一個陌生的知識點。以前學校重視原理教學，二次迴路部分並沒有講。這個月在開始講二次迴路前，我對其進行了惡補，有什麼不會的問題，找老師和有工作經驗的同學請教，在後來透過上課學習，我對二次迴路有了一定程度的掌握，二次迴路分爲控制迴路、測量回路、信號迴路、調節迴路、繼電保護和自動裝置迴路以及操作電源系統，現在我掌握比較好的是電源系統、測量回路和信號迴路，其他的迴路我正在不斷的學習中。

（五）學習北京博電繼電保護測試儀的使用。在學習中，既溫習了各種繼電保護原理，還掌握了測試儀的使用方法以及對各種保護的測試方法。

繼保實訓室涵蓋了變電站所有的繼電保護。它的最大優點在於可以讓我們親自隨意動手學習。讓我門可以清楚以後自己將從事怎麼樣的一個工作，對今後的工作有一個初步的瞭解。比如做母線差動保護實驗時，我們可以把所有的跳閘出口壓板和失靈壓板全部投上，然後給某條母線加故障，同時使母聯開關失靈，然後觀察跳閘現象。這個實驗在幾面保護屏上都有工作，如果在實際變電站裏，是不允許這樣做的。但在實訓室，我們可以放心的做，這樣透過觀察現象，然後進行分析，總結就可以學到很多，形成面得知識，而不是單個獨立的知識點。透過這2個月實訓學習，讓我又從新瞭解和認識了繼電保護這個專業。不僅僅是專業知識的瞭解，更多的是對於從事繼電保護的人員應當具有的專業精神和素質。繼電保護要求的是快速，準確和精確，不能出一點差錯，這就要求我門在以後的工作當中認真的對待，仔細在仔細，小心在小心，一點點疏忽都可能讓整個電網受到巨大的傷害，讓企業受到巨大的損失。

二、企業文化方面

在培訓期間，我們學習了國家電網公司的歷史及發展、公司的企業文化、國網職工職業道德，電力法律法規，安全生產規程等。透過學習，我明白了什麼是國家電網公司的企業文化和發展戰略，它涵蓋着核心價值觀（企業宗旨、企業精神、企業理念、奮鬥方向）、戰略目標（一強三優）、工作思路（三抓一創）、戰略實施舉措（兩個轉變）、發展要求（內質外形）等。我覺得國網

企業文化可以給電力員工以導向、約束、凝聚、激勵的作用。而發展成現代公司是國網上下統一思想的基礎，統一行動的指南，是公司總部、區域電網公司、省公司及各市縣公司的統一目標和共同任務，是每一個電力人義不容辭的責任和使命。

團隊建設對企業是非常重要的。在參加了拓展訓練和學習了《團隊建設與溝通協調》後，我明白實際工作中沒有任何一項工作是個人能夠獨立完成的，大家要透過良好的溝通協調配合，激發工作的積極性，提高工作效率，才能產生1+1遠遠大於2的效應。

牢記國網公司的企業文化、發展戰略，讓我相信在這樣一個充滿生機的企業努力工作，一定會有光明的發展前途，企業也能爲我們提供一個施展才華的平臺。明白了這些，我體會到本次培訓注入了國網公司對我們的期望，同時也是自己將來能夠更好地服務企業，實現自我價值的一次寶貴機會。

三、紀律方面

本次的培訓，國網技術學院實施的是半軍事管理，制定了詳細的紀律，並將每個學員在紀律方面的表現作爲量化考覈成績的一部分。5月初，全世界範圍的甲型h1n1流感蔓延，學校響應號召，實施了封校和嚴禁離開濟南的政策，我嚴格要求自己，服從班主任、班委會的管理，服從學校的各種規定，絕不外出。嚴格遵守國網技術學院得各項規章制度，對每天的早操、上課、晚自習做到不遲到、不早退、不曠課。培訓期間採取了封閉式，全過程，半軍事化管理，這就要求我們學員在學習和生活紀律上都要嚴格要求自己，適應從職工到學員的轉變，從平時工作散漫的生活向節奏緊張的學習生活轉變。良好的紀律也是我們取得好成績的保證。

四、生活方面

在豐富學員業餘生活方面，國家電網技術學院也做了很多工作。山東做爲文化大省、孔孟之鄉，其文化底蘊進過五千年的積蓄，是相當深厚的。爲了讓廣大學員瞭解齊魯文化，國網技術學院組織我們繼電保護班的學員前往曲阜、李清照故居參觀。透過導遊的講解，我被影響中國幾千年的儒家文化思想深深的吸引住了。並對自己從小就敬仰的一代詞宗命運多舛有了新的認識，對她的“生當做人傑，死亦爲鬼雄”的英勇和豪邁氣魄相當的欽佩。

驕陽似火的天氣，熱火朝天的賽場，激情四射的吶喊。學院舉辦的“魯能智能杯”籃球賽給我留下了許多難以磨滅的印象。它不僅豐富了學員們的業餘生活，更拉近了之間的距離，使友誼更加牢固，更加長青。

七一前夕，在黨的生日來臨之際，學院舉辦了首屆新員工培訓班黨員知識競賽大型活動，黨員們從競賽中體驗到樂趣，也增加了各自的黨性修養。畢業晚會讓我見識到同學們的多才多藝，更加讓同學之間的情誼得到昇華，同時也對即將離別的同學，即將分別的老師，即將告別的濟南深深的留戀。

五、結語

培訓所給予我的，遠不止這些，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！爲期4個月的學習已經結束了，4個月時間過的真快，剛來學校的時候的情景彷彿還在眼前，轉眼間就要離開了。4個月時間不短，我在這裏不僅僅學習到了知識，還交到了很多朋友，認識了許多全國各地的同行，開闊了眼界。馬上就要和這個學校告別了，馬上就要和這裏的朋友離別了，對於我來說，有着對於學校，老師，同學的不捨，更多的是對於以後工作和未來的憧憬，我們都應當有着急不可待的心情，回到原來的工作崗位去大展身手，去用我們在這裏學習到的知識更好的面對以後工作中遇到的困難，更好的回報對我們滿懷希望的老師，家人，同事，去回報對我們有着殷切希望的公司，去回報社會。我們一定會在以後的工作中交出一份讓國網，讓單位，更是讓自己滿意的答卷。 回到九江的這幾天，我也在回味這幾個月學到的東西，感覺到自己要學習的東西還很多，要走的路還很長，必須在工作中不斷的努力來提高能力、彌補不足，做好準備迎接更高的挑戰，我會虛心向領導、同事請教，盡最大的努力把技能和業務學的更紮實。在和學員們的相處過程中，我瞭解到我們是一個有機的整體，每個人在工作中都扮演着重要的角色，只有透過團隊的努力

才能使工作順利完成，隨着國網公司的發展，我也會正在向着更高的目標奮鬥，我會努力成爲這個團隊中合格的一員，爲公司的發展壯大錦上添花，我相信透過我們的努力，國網公司的明天一定會更加輝煌！電力人生，從此揚帆起航！現作詩一首，以激勵自己：

學習培訓心得體會 篇2

在我們的仔細聆聽中，我們期盼已久的培訓學習在我們的戀戀不捨中敲響了結尾的鐘聲。對於這幾天的培訓課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。老師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海裏留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學淺、文筆糟糕，不能夠將所有的感觸都透過文字顯然於紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓完後心中所想所獲能表達出來。

此次精彩的培訓學習主要心得有以下幾個方面：

一、讓自己更加了解漣鋼，瞭解鍊鋼的工藝過程，瞭解漣鋼的規模和組織結構。

想來自己真的應該感到慚愧，雖然在漣鋼長大，卻還真的不是很瞭解漣鋼。對漣鋼的建廠歷史，產量，規模，所經歷的種種，以至於鋼鐵的鑄造過程，我都是一知半解。透過這次的培訓學習，終於知道了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的年產5萬噸的小鋼鐵廠發展到現在的450萬噸（不含集團其他公司）的大型鋼鐵廠，歷經50年不衰，而且還在蓬勃發展，並多次獲得了不少全國性獎項。而且還知道了鍊鋼的工藝過程，知道了鍊鋼最開始是從焦化、燒結開始，經歷了不少中心環節，克服不少困難，最後透過軋鋼廠將我們需要的鋼材製造出來。並知道了漣鋼有着比較複雜的組織結構，讓我們一時一下消化不了，不過我想這個在我們以後的工作中很快會清楚的，爲了我們能更好在漣鋼發展，我想我們也應該主動的去了解這些的。

二、瞭解了更多的生產安全、交通安全和消防安全的知識。

這次培訓學習，花了很大一部分時間去學習生產安全、交通安全和消防安全的知識，因爲安全是人們非常重視的東西，人們通常會把安全放在首位，也就是我們經常說的安全第一。

雖然平時我們也學習過一些安全方面的東西，並參加過消防演習等活動，但並沒有這麼系統的，並聯系我們以後的工作崗位進行培訓過。透過這次培訓

學習，瞭解了漣鋼的諸多會發生不安全事故的因素，甚至有的達到了恐怖的程度，這次我們學習了該怎麼去預防它，避免它，並杜絕它，讓我們以後能好好的在工作崗位上保護自己。對於交通和消防方面，瞭解了很多交通方面和消防方面的知識，讓我們以後能更好的遠離危險。堅決將我國的安全生產方針―安全第一、預防爲主、綜合治理―貫徹到底。

三、學習了不少禮儀與修養

這次培訓還專門安排了一個上午來給我們培訓禮儀與修養的知識。在這次課上，我學到了應該如何發揮自己的情商，處理好與他人的關係。如何讓自己以後的一言一行更加具有素質與修養。讓自己在爲人處事方面慢慢走向成熟與穩重。

四、最後培訓中心還請來了公司的管理代表和工人代表給我們做了精彩的談話，告訴我們以後在漣鋼應該怎麼好好的去工作。主要是要靠自己的聰明才智，勤奮刻苦，細心嚴謹的態度，這樣才能慢慢在工作中磨練自己，成長自己。

學習是可貴的，培訓是精彩的。透過這次可貴而精彩的培訓學習，我們向漣鋼更進了一步。感嘆與憧憬之餘，我想我們只有靠自己的聰明與才智、努力與勤奮去建設好漣鋼，爲我們的漣鋼更好的發展貢獻自己微薄的力量。

學習培訓心得體會 篇3

隨着社會的進步，交流的不斷廣泛，學說普通話已被越來越多的人們所重視，爲了提高自己的普通話水平，近期參加了普通話的培訓班，透過學習，使我感受深刻。

首先，我認識到由於自己小時侯在接受教育的時候，由於地處鄉村，啓蒙老師發音不準，使我從小沒有養成說普通話的習慣。

其次，在上師範的時候，我意識到了學說普通話的重要性，但我只是在表面上進行了改變，至於平舌音和翹舌音、前鼻音和後鼻音基本不當回事，到了二十世紀，電腦和收集的普及，我意識到了問題的嚴重性，於是我參加了普通話的考試，可連續三次考試都沒有合格，爲了不誤人子弟，我加強學習，參加了普通話的強化班，透過學習，使我糾正了許多不到位的發音，說話時的流暢性比以前有了明顯的進步，我鄉在以後的工作中，我只要堅持說普通話，我的習慣一定會有所改變。

透過這次學習，我深深的體會到，作爲一個新時期的幼兒教師，隨着時代的變化，社會的進步，要當好一名教師不但要掌握專業知識，同時隨着知識的更新，我們需要不斷的學習，要給孩子一杯水，自己要有一桶水，這就需要我們不斷的努力，從各個方面豐富自己的知識，提高自己的理論水平，能跟着時代的發展而發展，活到老穴道老，這句話說得一點也不錯，在以後的日子裏，我將繼續努力，以知識來武裝自己，爭取做一個新時期合格的幼兒教師。

普通話，又稱國語，它是以北京話爲標準音，以北方話爲基礎方言，以典範的現代白話文著作爲語法規範的大陸漢語標準。普通話作爲漢語的官方發音在全國範圍進行推廣。

作爲師範學校的學生，學習普通話是一項十分重要的任務。因爲學校是推廣普通話的前沿陣地，甚至可以說是主戰場，而老師則是這個陣地或戰場的指揮官，所以作爲老師，學習好普通話是十分重要的。

可是，對於方言口音較重的人來說，由於舌頭已經習慣了方言的發音，前鼻音和後鼻音不分，舌前音和舌後音不分，俗讀音和普通話讀音不一致等，學習普通話並不是一件很輕鬆的事情。這方面，我有很深的體會和一些經驗。

一、在藐視學習普通話難度的基礎上，切實重視普通話的學習。儘管方言口音較重，儘管學習好普通話的難度很大，但是，我們要從戰略上藐視這個“敵人”，而在戰術上即學習方法方面又要十分重視。既不能怕，又不能不以爲然。這是學習好普通話的思想保證。

二、安排專門時間學習普通話。在學習普通話的過程，要注意安排一個學習計劃，每天抽出一定的時間，比如每天1小時，專門學習普通話。這是學習好普通話的時間保證。

三、勤向現代漢語老師學習。現代漢語老師不僅具有紮實的語言學和語音學基礎知識，經過專業訓練，而且老師離自己最近，請教也最方便。因此，遇到不懂的和難以糾正的，要及時向老師請教好的學習方法，一定會取得好的效果。這是最常用的也是最有效的學習方法。

四、整理方言口音和普通話之間的對應關係。例如，“三”在方言裏讀shan，舌後音，而在普通話裏卻讀san，舌前音。類似這樣的情況，都一一列出拉一，整理成方言和普通話詞彙對照表。這樣便於記憶和糾正方言的不規範讀音。這是對比學習法。

五、跟普通話好的同學學習。多跟普通話說的好的同學交往，或在一起活動，寓學習於娛樂，在語言的交流中提高普通話水平。

學習培訓心得體會 篇4

這次培訓和以前的培訓有兩個明顯的不同，一是時間上的安排，本次培訓是在暑假培訓一個星期的基礎上然後再加上學期中間三次週末的時間。培訓老師一人負責到底，說實在的難能可貴。二是培訓形式的更換，以前都是聽聽講座，而這次側重於我們的教學實踐，都是圍繞我們教學展開，毫無疑問這更切合我們的實際，更有利於我們的提高。作爲一個英語老師，上好課是最重要的，所以本次培訓讓我覺得要上好英語課必須注意以下幾點。

一、教師要有紮實的教學基本功

教師紮實的教學基本功是教師在三尺講臺“立住腳”、“站穩腳”、“站好腳”的前提，尤其是英語教師，如果你的語音語調優美清晰，你的知識講解精彩絕妙，那麼毋庸質疑你會象磁石一樣牢牢吸引着下面聽課的學生和老師;教態親切、自然、端莊、板書工整、美觀，言簡意賅，層次分明，是成功的課堂教學的基礎。如果還能熟練運用現代化教學手段，那就是錦上添花了。

二、教師要透徹理解教材，教學設計從實際出發

老師要在正確和透徹理解教材，還要把握好教學對象的實際、認識教學環境的實際和教師自身條件的實際，制定明確的教學目標，然後圍繞這個教學目標展開各種教學活動，設計層次清晰的教學步驟，使教學過程有序而富有邏輯性，各環節之間的銜接能自然、流暢。所以，教師要創造性地使用教材，對教材進行適當的調整和取捨，教學設計必須符合學生的實際。

三、教師要重視激活學生的思維

課堂教學的精彩之處在於把學生的學習積極性調動起來，激活學生的思維。教師是課堂教學的組織者和引導者，不僅要熟悉思維運動的規律，還要善於點撥、引導，激發學生對學習的興趣，從而推動學生進入積極思維的狀態，爲課堂教學的精彩作充分的準備。設計一個良好的導語尤爲重要，正如一英語培訓學習心得體會文章要有引人入勝的開頭。一堂課剛開始，學生的注意力往往比較集中，我們教師如能設計一個優秀的導語來吸引學生，撥動學生的心絃，激發學生的學習興趣，課堂教學活動就往往能順利進行，課堂氣氛也會變得生動活潑、和諧輕鬆，那麼這堂課基本上已成功了一半。教師適時點撥、引導，纔有學生思維活躍，主動探究的精彩。

四、教師要講究提問、啓發的藝術

課堂提問是一種最直接的師生雙邊活動，我們在着重培養學生思維能力的前提下，注重課堂提問的藝術、質量和效果。

教學提問是教學的重要手段和教學活動的有機組成部分。課堂提問的有效性直接決定着教師教學的質量和教學水平。在公開課上經常會出現教師不斷的追問，比如教師不停地問學生:Yes or no? Do you think so? 等，非要學生按自己的設計回答Yes。造成這種現象的主要原因是教師教學理念的滯後：只關注教學設計的有序實施，不注重教學過程的隨機生成;只考慮自己準備的內容是不是講完了，不考慮學生是不是接受了。當然，教師所提問題一定要適度,講究提問和啓發的藝術。

五、教師要營造“亮點”，讓課堂教學高潮迭起

課堂教學的“亮點”是指教師的教學給學生留下最深刻鮮明的印象並得到學生最富於感情反應的時刻，這時師生雙方的積極性達到最佳配合狀態。課堂教學要牢牢地抓住學生的注意力，不失時機地精心製造教學的亮點，把課堂教學推向高潮，以使學生達到情緒高漲、智力振奮的積極狀態。課堂亮點的出現使學生受到良性的強烈的刺激，使課堂教學的境界得到昇華。“亮點”可以是事先設計的，最精彩的往往是課堂隨機生成的。教師在課堂教學中至少要設計一個高潮，最好高潮迭起。

六、教師要充滿激情

教師充滿激情也是很重要的一點，像我們學校的藍麗君老師、林校長都屬於有激情的類型。馬卡連柯曾經指出：“做教師的決不能沒有表情，不善於表情的人就不能做教師。”一個冷漠、毫無激情的教師，他的教學必定是枯燥無味的。公開課上教師飽滿的熱情、最佳的心境和高昂的教學激情必能感染學生，調動教學氣氛，使學生在心理上產生共振，進入最佳的學習狀態。做一個充滿激情的英語教師，就需要教師在課堂上全身心地投入，真誠地對待學生，充滿激情能讓學生喜歡你的英語課，讓學生喜歡英語學習。

七、教師要富有機智

教學機智在當今課改新課堂中扮演的角色越來越重要。教師要自如地駕馭課堂這個複雜多變的動態系統，順利地完成教學任務，就必須掌握教學機智。教學機智並非可望而不可及，只要我們掌握它的一般規律，利用科學的方法，沿着有效的途徑，就不難處理好課堂偶發情況，創造性地完成教學任務，從而不斷地提高自己的教學機智水準。對於公開課上課堂偶發情況，如果處理、應對得好、把握得好，就有利於正常教學。

總而言之，“課堂活動是實際的、千變萬化的;課堂是質樸的、守成的、粉飾的、思辨的、分析的、批判的、創新的、激昂的;課堂是思想生命火花的碰撞與展現，是情不自禁地從靈魂深處流露出不斷滋潤精神之園的絲絲甘泉的發源地。”理想的課堂總是以理服人、以志激人、以情動人的。英語課上教師把握了以上八個要素，這堂課一定會突現魅力，散發出更加奪目的光彩。

學習培訓心得體會 篇5

在這個草長鶯飛,生機盎然的四月,我有幸參加了xx市小學校長任職資格培訓。我們的培訓地點在xx師範學院，培訓的這20天裏，我聆聽着在xx市乃至全省全國教育理念最前沿的知名專家的報告，分享着各地校長的辦學經驗和行之有效的管理操作方法。在交流和思想碰撞中感受到不同的校長的教育智慧，透過實地考察學校，感受其優質的教育資源和濃厚的學校文化，進而引發自己的思考。本次培訓不僅讓我拓寬了思路，開闊了視野，強化了學習與研究意識，而且也讓我對下一步學校管理工作有了一個清晰的思路。

在開班儀式上，xx市教育局長駱xx在百忙之中抽出時間，爲所有的校長作了《xx市基礎教育的未來》的報告，對我市教育的現狀作了簡要分析，指出了我市教育在近幾年的發展中取得的成果，也指出了我們基礎教育在今天經濟發展的同時所面臨的困難，也對基礎教育今後發展的基本思路作了彙報，也對在會的人所有人作了要求，告別是他的“四下功夫”（要在改革教學內容和方法上下功夫；在提高教師隊伍素質，推動教師聚精會神教書育人上下功夫；在促進優質資源共享上下功夫；在完善教育質量監控上下功夫）令所有人津津樂道。教育局副局長孫x對所有學員在培訓期的紀律作了嚴格要求，希望所有學員在學習期間服從管理，努力學習。培訓期間還有xx市師範學院成教處處長劉若東同志對我們講授了《禮儀常識》；xx師範學院分管教學的副校長岑x爲我們講了《學校教學管理與制度建設》，在香港大學讀研的鄭玉蓮教授上了《校長領導力發展的理論與實踐》；市教育局督學、前xx市文化小學校長秦x講授了《學校管理與校長》，餘慶縣龍家小學校長樑xx作了《學校發展教師，教師發展學校》的成功案例報告。整個培訓過程中我們還到了我市新課程改革最前沿陣地文化小學和朝陽小學進行學習考察活動，兩所坐落在市區的百年名校，有自己獨特的辦學思維和教育理念，校園文化建設都體現了濃厚的文化底蘊，都有自己傳統的特色文化。

短短的的20天時間在我們如飢似渴的學習中晃然而至，我們的思想還沉浸在教授們的風采裏，[優習]細細的品味着我們處於課改最前沿的基層教師們的教育新理念。從那裏知曉了學校要長足發展，突破瓶頸實現飛躍的重要性，以及參觀市文化小學“校園文化建設”的“活文化”理念和朝陽小學的“素質教育”爲主體，“科技教育”、“文藝”、“社會實踐活動”爲輔體的教育模式，育興小學把“德育教育”看作是素質教育的靈魂，着力打造特色的德育品牌，把培養學生良好的行爲習慣看作是一種美德。教育學生端正學生從掃一次地，洗一次碗，撿一片樹葉等細節中去體味勞動的真諦，特別是“成小事，靠業務水平；成大事，靠道德水平”寓意深刻。立足學校發展，校本研訓出特色的經驗。一系列的新的管理理念充盈於耳，受益非淺，感慨良多。聯繫自身工作實際，透過學習，收穫很多，壓力也很大，從班級開展的學員論壇中也受到很大的啓發，在邊培訓中邊思考，深深體會到作爲一名校長在注重學習強素質，以人爲本抓管理，才能開創學校教育教學工作新局面，透過學習充分認識到做好校長工作必須從以下幾方面入手。

當好校長必須注重加強學習，不斷提高自身素質和綜合能力。“有一位好校長，就有一所好學校”，因爲校長在學校裏是管理者、勤於學習，不繼提高自身素質，工作、講話纔有感召力，才能形成自己獨特的人格魅力感染身邊的人，透過學習，才能不斷掌握教育教學管理理念和教育法律法規，才能做到思想爲先導。

當好校長必須是教育教學的“行家”。熟知“三維目標”在各年級各學科中的具體要求，引領教師構建高效的'課堂，指導教師充分利用遠教資源，製作課件等形式來提高課堂效率。做好新課程改革的帶頭人，深入課堂帶主課。用自己的實力帶動教師構建高效課堂提高學校教育教學質量。

當好校長的關鍵是要指揮好隊伍。要做好這些工作，校長必須自覺地當好師生的公僕，充分認識到領導就是服務。同時校長在教學上要有過硬的本領，帶好班子要協調好班子成員之間的關係，特別是生活上的關係。當校長要做到：當好主管不主觀，總手攬，處理事務果斷不武斷，要清醒認識到威信不是靠買來樹立，而是要靠自身學識水平、人格魅力來樹立，工作中對下屬要信任，不猜疑，要大度，但要有原則性。

學習培訓心得體會 篇6

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

透過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多麼的重要。在自然科學與技術科學領域，可以採取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“爲我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業的實際情況加以融會貫通地創造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋爲中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則爲桔，生於淮北則爲枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也。”

下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習後，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

記得孫子兵法裏講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項複雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備

物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬鬆的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、乾淨利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過於累贅。風塵僕僕的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對於銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因爲情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。對於客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表着公司，他就應該對企業有一個全面的瞭解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。

4、掌握公司服務的敏捷度。需採用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶，引發客戶的購買慾。

二、尋找目標客戶來源

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬？吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視爲真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓並佔領市場。提高市場佔有率比提高贏利率意義更爲深遠，以提高市場佔有率作爲定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步佔領市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。爲了獲得的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤於開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇於進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

學習培訓心得體會 篇7

“xx醫學院20xx年團校培訓”於12月11日同時在兩個校區的三個會場隆重召開。首先，由校團委陳凱書記進行團校培訓開班儀式，表明了目前團幹部素質、能力參差不齊的現象，以及表示此次團校培訓的必要性和重要性。接着，由東莞理工學院李先鋒教授進行了團校培訓第一講：《“特別官員”——你應該知道的做大學生幹部的心理動力和行動智慧》，李教授從特別官員的特別之處、心理動力和行動智慧三大方面展開講課，精密地剖析了大學生幹部的心理意願、心理品質、自我形象，提出了八大點行動的指南，並結合實際的案例解答團幹部存在普遍性的疑難。下午，由廣東青年幹部學院譚利老師進行了第二講：《團活動的策劃與創新》，譚老師根據《團章》和《共青團工作五年綱要》（20xx—20xx），爲我們闡述了團幹部的基本任務、如何打造高效的團隊、團活動的策劃步驟和創新，用生動有趣的真實例子給我們作參考，並引導和鼓勵我們團幹部要勇於創新。

經過一天的團校培訓，我雖然不能說將老師們的培訓內容完全吸收，但還是能在培訓的過程中結合自己一年以來的實際工作情況，理解並讀懂老師們指出的不足和傳授的經驗。體會如下：

1. 自身作風是前提。一個人只有良好的作風，才能夠不辜負同學和老師們的信任，才能夠順利的開展工作，才能夠擁有嶄新的面貌主動積極的完成各項任務。如若團幹部帶頭違反紀律：遲到、早退、曠課、晚歸等，那麼他在同學中的威信度和在老師面前的可信度都將大打折扣。作風不嚴謹的人是沒有資格談實力的，應該學會嚴於律己，寬以待人。

2.克服心魔是關鍵。成爲團幹部，有大部分人是因爲自我實現的需要和權力動機。當需要已經實現和權利在握以後，心理上就會明顯鬆懈，沒有了競選時的激情澎湃，沒有了上任前的積極主動，沒有了爲同學們和團組織服務的實際行動，只剩下完成任務式的被動、盛氣凌人的命令和厭煩工作的抱怨。每個人心中都會住着個心魔，只是團幹部更需要學會如何控制自己的心魔。不要只因一時的興起或者微不足道的學分而爭着當團幹部，不要被權力衝昏了頭，不要被心魔遮蓋住了身爲團幹部的初衷，不要遺忘了身爲團幹部的責任和義務。當迷惑的時候，請回頭看看走過的路，便能找回迷失的自我。

3.陽光大道上前行。普通同學和團幹部的區別就是，團幹部得暴露在陽光平臺下。團幹部的一言一行，一舉一動都時刻暴露在各同學所建立起的陽光平臺下，沒得掩飾，工作、學習和生活都受到同學們的監督。團幹部應該高興自己能夠走在這條陽光大道上，因爲只有同學們的監督和批評，才能夠讓自己的缺點和不足完全性的暴露出來，這樣纔會有更大的進步，纔會有更長遠的發展，才更有助於自我批評的反思。想要成爲公衆人物，就得接受大家的檢視。

4. 齊心團隊共輝煌。失敗的團隊，沒有成功的個人。只有良好溝通、目標一致、關係融洽、互相信任、齊心協力、分工明確的團隊，才能創造出團組織的輝煌。團幹部的作用雖然重要但卻不是唯一，團的活動依賴於每個團員的參與。只有每個團員都積極樂於參與，才能說團活動是成功的。即使團幹部的能力很強大，但也抵不上衆團員擰成的大繩的力量。其實團幹部最重要的工作是引導團員們對團活動的興趣、認識和有想法，而不是單打獨鬥，盲目地進行個人英雄主義。

5. 敢於犯錯，勇於承擔。雖說團工作是嚴謹的，但也不表示在開展工作時得畏首畏腳，團幹部要有敢於犯錯的膽量，只有犯過錯，才能得到更好的成長。當然，犯錯以後得勇於承認錯誤，主動承擔犯錯後所受到的懲罰風險，謙虛的進行請教，及時的改正和總結。犯錯並不可怕，可怕的是不知道自己犯了錯。

6. 對的時間做對的事。身爲團幹部，不能只一味的工作，而是要處理好工作和學習、生活的關係。一個優秀的人，工作不是他的全部，優異的學業和有條理的生活纔是自信的關鍵。該工作的時候認真工作，不要擔心着學習；該學習的時候靜心學習，不要煩心想休閒；該休閒的時候放心休閒，不要分心爲工作。只有安排好個人問題，纔有能力處理組織上的問題。

7.傳承中求創新。前人的和總結是最寶貴最可靠的資源，取其精華，去其糟粕，繼承傳統的同時不乏與時俱進的新觀念。活動的創新並不難，只要根據組織的實際，改進拙劣不切實際的，改進的這部分就叫做創新。如若團幹部想着自己能夠完全創新的開展一次前無古人、後無來者的活動，想要給老師、同學們眼前完全一亮的效果，要麼是實力超級強悍，要麼就是狹隘的自我表現。

團校培訓後，回頭認真想想一年以來所做的工作，發現自己存在有許多的不足，並沒有做好本職工作，沒有做到在其位謀其政。團校培訓是一個很好的洗滌疲憊心靈的平臺，讓我又重新認識了一次自己，重新尋回最初的動力。