工程招投標模擬實訓心得體會

從某件事情上得到收穫以後，可以尋思將其寫進心得體會中，透過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。很多人都十分頭疼怎麼寫一篇精彩的心得體會，以下是小編爲大家收集的工程招投標模擬實訓心得體會，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

工程招投標模擬實訓心得體會1

透過三週的招投標實訓，讓我學習到了許多東西，受益匪淺。同時也讓我對招投標有了更進一步的瞭解和體會。在此次實訓過程中，我除了學習到很多關於招投標的知識外，最重要的是鍛鍊了我認真、細心、團隊合作能力等能力。這也爲我們以後工作打下了良好的基礎。 實訓的第一天，老師給我們講解了這次實訓的任務。這是對某縣某水庫除險加固工程的施工招標。全班分成了六個投標小組，分別代表六家企業。我們是第五組，代表的是一家省外大型企業，目前工程項目比較飽滿，但是想擴展外部市場。我們起初領到招標檔案的時候很茫然，手足無措，毫無頭緒，之後在老師的指導下，我們纔開始上手。我們仔細閱讀了招標檔案，不放過每一個細節，重點部位就作上標記，遇到不清楚、不懂的便去問老師、同學。需要什麼資料就去圖書館查或上網查。經過幾天的仔細研究，我們對招標檔案也有了一個初步的瞭解。緊接着我們分工合作，響應招標檔案內容編制投標書。 我和另外一位組員主要負責的是報價的。我們知道一般在工程中都是採用的總價評標，單價結算，所以在整個計算過程中，我們兩個都特別認真、仔細。根據我們公司目前項目比較飽和，但是想拓展外部市場的情況。我們在計算的過程中也考慮儘量將報價做到合理，爭取最後能夠中標。雖然我們分工明確，但是在做的過程中還是相互合作、商討，儘量避免錯誤。

三週的實訓下來，讓我學到了許多東西，但是最重要的就是團隊合作，對於即將畢業的我們，這很重要。我相信，無論我們將來從事什麼工作，都離不開團隊的合作。這次實訓就是最好的證明，我們組分工明確，各自都有各自的任務，共同努力完成着投標書的編制。雖然在實訓過程中我們遇到過許多這樣或那樣的問題，但我們都勇敢的面對，沒有放棄。同時也鍛鍊了我認真、細心的工作能力，這些都爲我以後的工作奠定了一定的基礎。

這次實訓涉及了許多專業知識，我們透過這些專業知識的結合運用，從而編制投標檔案。這對於即將邁向社會的我們，是一個很好的鍛鍊，也爲我們以後的工作奠定了一個良好的基礎。所以我們很珍惜這次在學校學習的機會。理論結合實踐。我不敢肯定我們的計算是否全部正確，但我相信我們是最認真的。

透過三週的實訓，讓我對招投標有了更進一步的瞭解。在編制的過程，由於剛開始對項目瞭解不充分，沒有做到面面俱到;考慮問題不全面;費用的核算等一些問題，致使我們浪費了許多時間。雖然這樣，但是我們都很欣慰，這畢竟是我們自己動手做的，錯了沒什麼，錯了可以改，最重要的是這個過程。雖然正式的模擬招標還沒開始，但我很期待，希望我們組能中標。

這次的實訓使我受益匪淺，真的學到了很多有用的知識，豐富了自身做招投標工作的經驗。招投標是一項需要公平和仔細的心態去完成的系統工作，需要把握公平、公正、公開的原則，把理論聯繫實際。這只是個起步，要繼續學習的還有很多，有更多的東西還要在以後的實習和工作中去切身體會，希望自己在今後的學習中，能以一種謹慎和細心的態度去完成各項工作。

工程招投標模擬實訓心得體會2

預想中的實訓是加班加點，沒有任何樂趣，各個參與者都在接到任務後就個忙各的。可是，現實中的實訓活潑生動，各個參與者之間經常相互溝通、交流，偶爾成員之間還互開玩笑氣，氣氛很是活躍，讓我感覺到團隊合作比一個人工作效率更高，而且同學之間的感情得到昇華，特別是現在即將離別的我們，工作中我們配合得比以前更默契，我能夠感覺到我們大家都很珍惜這一不在多得合作機會。

實訓第一天剛上教室，待我們如父親的徐老師就講得一點內容，我們就被安排去拍畢業照了。這是個扎曲，但它讓我們更珍惜現在還有的團聚一起學習的機會。說來也奇怪，照完畢業照，我們回到教室，聽老師佈置任務了，大家誰都沒有提到畢業照的.事，都很投入的聽老師講，認真的做着本組的任務。我們組的樂趣還蠻多的，遇到不懂的問題，我們還相互叫成員去別的組問，但是誰都不服誰，倒不是我們真的不願去，而是想要用一種更有樂趣的做法去完成。於是我們就玩石頭剪刀布誰輸誰去，這個做法雖然有點幼稚，但給我們的工作帶來了不少樂趣，大家的工作更認真了。

在整個招投標實訓中，最刺激的要數開標的那個環節了。在互檢的過程突然發現有一組的封面日期竟然還是2006年的，當主持人(老師)宣佈這個標是廢標時，我都緊張手心冒汗。因爲我平時沒有太過注重這樣的細節，如果因爲這個細節不注意而讓我們組的辛苦工作付之東流，我覺得我都沒有辦法再在後面的工作中在和組員合作了。還有就是因爲這件事我們組員的成績都會沒了。一直到能肯定不是我們組的時，我懸着的心才放下。

可是好景不長，因爲我看到評標辦法中標價的計算方法與我們的標底好像距離很遠，我知道我們的標底應該是最低的。因爲我們在討論標底時大部分組員的意見都堅持要500萬以上，只有我和組長不同意，最後我們透過運用“浮動計算”，說服了其他組員接受這個中標價。在確定這個中標價的過程中，我知道了，當我們在團隊合作中堅持自己的觀點有多難，你要說服大多人，就要拿出能讓大家信服的理由，而這需要你平時的積累和運用。同時我們報的價都比其他組的低很多，我們是抱着要麼中標，要麼廢標的風險去做這個決定。組長的壓力很大啊! 唱標開始了，果然，其他組的標底都在500萬以上，最低的也是500萬，新的懸念又來了，我們組的標底會不會“飄”出控制範圍啊?“飄”出去了我們那麼糾結的決定可能就真的“就結”了。那我們的堅持就不能得到其他組員的認可了。當評標專家把標價範圍算出來，而我們的標在標價範圍內，並且我們的還是最低的，我知道我們有戲了。懸着的心隨即變得心花怒放了。我知道我們的努力沒有白費，上天不負苦心人啊!

結果已經很明顯了，我們中標了。這是一個很驚心動魄的一個過程中，在這個過程中我終於知道了，投標原來那麼有樂趣，那麼的考驗參與者。當我們的標因爲一個小小的錯誤而別無情的廢掉時，我們的心情可能就是憤怒，可能是傷心，可能是想向招標人再給一次機會。可是一切都於事無補了。當我們中標時，我們就會心花怒放，就會歡呼雀躍，就會更肯定我們的工作。這個是投標過程，這就是招投標實訓。這就是這周的實訓，生動真實，活靈活現!

工程招投標模擬實訓心得體會3

間過得真快，轉眼間，一個星期的實訓已無聲無息地接近尾聲。然而實訓的過程還歷歷在目。 一個星期的實訓時間，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對招投標有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高。明白了做爲一名新時期的高職技術人才一定要做到學以致用。除此之外，我還學會了如何更好地與別人溝通談判，如何更好地堅持自己的觀點和維護自己的利益。親身感受了所學知識與實際的應用，我得到了很大的啓示，這也是對所學知識的一個初審吧!這次實訓對我以後的學習或找工作將會受益匪淺。實訓讓我初步從理性迴歸到感性的重新認識，對於以後所應把握的方向也有所就啓發!相信這些寶貴的經驗會成爲我今後成功的基石。

平時一直忙於理論知識的學習，所以實訓之前，招投標對我來說是比較感性的，一個完整的招投標過程要怎樣來分工以及完成該過程所要進行的基本步驟也不明確。而經過這次實訓，讓我明白整個招投標過程中，必須由團隊來分工合作。

透過實訓，我對招投標檔案的編制和招投標合同的簽訂有更深一步的瞭解，對相應的操作技巧的認識與使用有了很大的提高。這次實訓感受最深的，還有以下幾點：

其一，團結就是力量。團結是一種重要的精神，一個人要立足於社會或成功發展，除了自身要有較高的素質外。還必須要有能夠與別人團結合作的精神。在整個招投標過程中，只有團結才能保證工作的順利進行。大家才能朝着同一個目標前進努力，成功纔有希望。如果有人對自己的任務不負責或鬧意見不合，都會影響到投標是否成功，所以團結第一。

其二，實訓是對每個人綜合能力的檢驗。做好每一件事，細心是關鍵。細節決定成功在投標過程中得到了很好的體現。在開標會議上大部分小組被廢標。主要是因爲忽略了一些很小的細節，比如忘記分訂成冊、忘記填寫報價、忘記蓋印章、沒有用標準字型填寫報價等等諸如此類的小問題而導致廢標。所以細心是尤其重要的。我們小組僥倖透過了初審，但在報價一塊沒有充分考慮，加上缺乏技巧，最終也被定爲無效標。總之，在投標環節細心決定成敗。

其三，我從這次招投標合同簽訂實訓中認識到了溝通、談判能力的重要性。在合同簽訂的協商過程中，做爲公司代表，具有較強的談判、溝通能力，才能堅定自己的立場，維護公司的利益。否則自身的利益就會受到損害。同時，協調、異議處理能力是不可缺少的。如果使談判僵持不下或不能及時處理異議。都會阻礙合同的簽訂。所以。良好的協調能力對談判雙方是否能在互惠互利的基礎上順利協商具有很大的意義。 其四，此次實訓，我深深體會到積累知識的重要性。課外時間應該主動去關注、收集與課程相關的知識、資訊。而不應侷限於課本。要不斷地拓寬知識面。尤其是不能教條主義。

最後，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”實踐是檢驗真理的唯一標準，積極投身實踐，學以致用，纔不枉所學。

這是一個短暫而又充實的實訓，同時也是一個實踐豐收的實訓。從中學到的東西都意義重大，這些對將來走向工作崗位會有很大的幫助和啓示。作爲一名學生，向他人虛心求教，不懂就要問，踏踏實實走好每一步是始終要堅持的學習態度。實訓所學到的經驗和知識大多來自老師和同學們的教導，這是一筆寶貴的財富，感謝這次實訓，讓我收穫頗豐，受益匪淺。

工程招投標模擬實訓心得體會4

經過一週來的招投標實訓活動，讓我感受最深的就是做事情應該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒了信心也要心中有着不放棄就會有回報的信念，那麼事情將會迎刃而解。

在這次根據發包方的招標檔案來擬定投標檔案的實訓活動中，我竟然忘了招標檔案是要購買的，若不是老師在臺上說“發售招標檔案”，恐怕我也不會留意到。其實，太多的細節需要注意，真的很需要平時對招標、投標，以及合同相關知識的積累。

我們是在機房編的投標檔案，第一天是熟悉招標檔案，全班同學聚到一起討論，慢慢試着着手，到後來才發現原來投標檔案就是那麼地擬。在學習的過程中，大家的團結合作確實幫了很大的忙，難怪常有人感慨：三個臭皮匠勝過一個諸葛亮!將除了法定代表人或法定授權代理人簽字處以及有關乎報價的第3頁和第6頁空出外，若然填上報價、簽了名、蓋了章，這份投標檔案纔算擬完，我們小組是到最後才填上報價的，明明知道招標檔案中說明的招標範圍是土建部分，但在看到表格中的報價有安裝部分時，竟然聽信了寫了安裝部分的價格也可以的說法，導致了後面封檔案之前的拆粘工作。

而在法定代表人授權書證明上，我們不懂得法定授權代理人應該在哪個部門，是什麼職務比較好。在這問題上，沒有任何概念，直到第一天快要結束時終於決定下來，在項目部當經理的人做代理人比較好。 在簽字時，才發現要籤的地方還蠻多的，招標檔案要求我們擬的投標檔案要有1份正本、2份副本，也就是說蓋本公司(投標小組)的章以及代表人的章，正、副本的章有3份。遇到了“簽字並蓋章”、“簽字或蓋章”兩個字義的困擾。在擬好檔案後，就拿到樓下的打印室打印。不知道收據上蓋的招標檔案的章其實在這裏只有1次證明收到了投標人的投標保證金，以爲複印了收據後再蓋章也不遲。其實應該是寫了收據，蓋了章再去複製，貼複印件在投標檔案正、副本上，我們保留紅章的原收據。

在週一時，老師給了我們一個標底，但我們在考慮報價時差點忽略了一個工程只有一個標底的規定，懷疑老師給的標底到開標時會改變，於是乎在考慮報價時僅僅考慮了其他小組可能或高或低的情況。導致我們小組報的價屬於居中，雖然沒在無效報價中，但終與中標失之交臂。

那個晚上的封標，我永遠都不會忘記，其他小組犯的毛病有在封條上蓋上了法人的公章並且在報價的地方也報了安裝部分的價。必須得拆標，重新來。而我們小組犯的毛病是在報價的地方也報了安裝的，因沒有封條，所以沒出現封了標因封條上蓋錯章而拆封條重新粘的麻煩，但是我們犯了另外一個錯誤，那就是將投標檔案的商務部分和技術部分一起裝訂成冊了，必須得拆開分別裝訂成冊。在投標檔案的完整上，我們沒考慮目錄，後來補上了一起裝訂。

就這樣，因爲分兩次認識到錯誤，跑了兩處打印室重新打印出錯的頁碼。回來一次裝訂好。在蓋正、副本時由於大意，竟然將新印的三張技術部分的投標檔案一起蓋上了副本而已。好在第二次跑打印室之前及時發現了錯誤，纔沒有第三次跑打印室的經歷。

在封條時，有的小組忘了在有切口的地方都封上封條，在開標時A11小組的投標報價條件最符合中標，但可惜他們因爲沒能封好封條最終導致廢標。

有兩個小組的報價就差1個數不一樣，場上虛籲，不免有人想到檔案的保密性。它給了我們一個警醒：保密工作很重要。

接下來的活動就是假設我們中了標，收到了中標通知書，要與招標方籤合同，於是就起草中標合同檔案。合同很快就擬好了，中間付出的辛酸只有自己才懂，擬合同的那天下午，我肚子很痛，手直抖，打字都不行，不得不休息一陣，後來其中一名組員跟我講要不要我也參與進去一起擬，因爲進度很慢，於是就很難受地坐在電腦前，打字總是出錯，後來鎮定下來後就忘了痛了。到第二天上午時，組員們跟我商討到關乎我們投標方(中標方)的利益的地方一定要極力爭取，這時才發現招標檔案裏有很多不平等條約，於是在擬合同時我們對照示範合同文字的合同規定以及對照了招標檔案，讓招標檔案上的每一點在規範中都能找到對應的規範，以維護自身的利益，同時考慮了對方提出要求時適當放鬆的情況，其中必不可少的就是在招標檔案上我們覺得有必要或者到時候談合同可能會爭吵的地方記上標記。

事實證明，我們做到了，也做對了。我們雙方小組並不像其他小組一樣爲了合同上的某一點出現分歧而吵

得面紅耳赤，我們平心靜氣地坐在電腦前一一對照各自擬定的合同，沒想到雙方都非常配合，並且都是互相考慮對方的利益，該負責的地方決不說不負。

就拿招標檔案中要求我們(中標方)免費提供辦公桌椅以及辦公場所這個要求來說吧。甲方說我們乙方應該認真熟讀招標檔案，說這一項本就是我們乙方已默認的(沒有提出答疑)，但是我們在合同示範文本上找到的對應的那項我們承包人工作是提供桌椅及場所，但費用是發包人出的，然後他們(甲方)竟然說不用我們提供了,我們說：這可不行，我們可以提供人力，他們出錢就行了，若是不用我們提供，也就是說他們想要辦公的話得自己出人力出財了。後來，就決定我們出人力，他們出錢。而其他小組在這點上就沒分出是非來，後面是他們甲方什麼都不要了，這明顯也不公平嘛!

尤其在區分我方和甲方的工作時尤其應該講清楚，以合同爲準。

如果雙方都很負責的話，談合同真的很容易。但他們跟我說以後會面對很多刻薄的事，我-半信半疑，始終相信只要找到依據，能讓步則讓步嘛，就像這一次，多好!

遇到問題時還要保持清醒的頭腦，冷靜地面對纔不會後悔!