公司活動策劃方案範文

篇一：企業營銷活動策劃方案

1　營銷企劃概述

1.1 企業營銷企劃的主要內容

1.1.1　確定目標是關鍵

對企業來講，只有明確目標纔能有衝刺的動力，纔有可能依據科學的目標制定戰略規劃。因此，確立正確的營銷目標是企業營銷企劃的首要任務。一般來講，企業的營銷目標包括以下幾個方面的內容：

◆市場目標;

◆發展目標;

◆利益目標;

◆服務營銷目標。

企業的營銷目標非常廣泛，要確定企業在市場中某一特定時期的營銷目標也並非易事。企業確定營銷目標一般可以分以下3步進行。

分析企業營銷背景

對企業營銷背景進行分析，透過具體細緻的分析發現營銷機會，從而制定切實可行的營銷目標。在一般條件下，營銷背景分析的步驟主要包括：

◆收集企業的環境資訊;

◆預測環境的變化趨勢;

◆分析企業的環境機會;

◆歸納並確立營銷目標。

確立企業最需要解決的問題

在確立企業的營銷目標時應注意掌握針對性和實用性的原則，企業在市場中需要確立的目標很多，應該抓住主要矛盾，解決企業最需要解決的問題。

　確立營銷目標還要考慮企業現有的經營實力

要根據企業的經營實力和實際情況確定目標，而不能好高騖遠或是畏首畏尾。

1.1.2　營銷定位是核心

營銷定位就是利用市場中任何有利的機會，選擇合適的產品和市場，進行控制和擴張，以爭取更大的市場佔有率。

營銷定位依據需求的層次性，通常分爲市場定位和產品定位。

市場定位

企業在企劃市場定位時，要從不同的角度去尋找市場空隙，以取得更好的市場佔有率。從物流企業本身來講，總會發現服務市場的空隙、價格高低的市場空隙，以及服務質量、顧客心理等方面的空隙，只有這樣，才能創造出強烈的產品形象，贏得客戶的信賴。

　產品定位

在確立市場定位後，營銷企劃的另一個目標就是確定進入市場的產品，即如何進行產品服務定位。可以利用產品服務的質量、內涵等，從而鞏固其所提供的服務在客戶心中的地位。

1.1.3　營銷組合是保證

營銷組合是營銷企劃中的重要活動，即使企業制定的目標很科學，選擇的市場很有潛力，確定的服務很好，若物流企業的營銷組合不科學，客戶就不能很好地認識和理解其所提供的產品，市場反應也會很冷淡。

營銷組合從廣義講，包括產品、定價、促銷、品牌等。只有從整體上搞好營銷組合，才能提高企業的業績。

1.2 怎樣進行有效的市場營銷規劃

要進行有效的營銷企劃，必須注意以下幾點。

(1)企劃制定人應掌握全面的制定企劃的技術、知識，如收集、分析、處理資訊的能力，並富有想象力。

(2)企劃書的制定程序應實施標準化，以提高企業的整體企劃力。這就要求企業用明確的文字制定企劃書的總原理及原則，並對企劃人員進行培訓。

(3)企業應努力追求銷售力標準化，即SFA(Sales Force Automation)，建立自動強化企業銷售能力的系統和結構。這就要求企業建立資訊系統，並有效地實施計算機管理。SFA的實施，便於企劃制定者透過企業資訊系統，收集制定企劃所需的全面資料，從而提高企劃的說服力。

(4)企業應該建立有效的激勵機制，並從組織上保證每個員工能夠不斷提高自身的能力，以保證企劃的有效實施。

1.3 營銷企劃部門的設定

1.3.1　營銷企劃部門的功能

市場戰略的制定與實施督導

營銷企劃部的一個重要任務就是要爲營銷工作的展開提供各種計劃，如營銷戰略規劃、企業年度營銷規劃、產品上市計劃、專題推廣方案、片區進入方案以及銷售管理手冊等等，建立策劃邏輯鏈的目標。

市場資訊的收集、整理與分析

準確、充分的資訊是科學決策的基本保障，在企業的營銷系統中，營銷企劃部應該與市場部、銷售部充分合作，建立起一個完整、通暢的資訊反饋系統。

如在營銷手冊中明確規定銷售人員的營銷日誌、專題調研的市場資訊，經片區主管批閱、歸納後彙總至營銷經理處，營銷經理審閱備案後移至企劃部。而企劃部除此之外，還應經常自行實施專題調研和爲市場部提供各種市場調研方案，形成策劃邏輯鏈的源頭。

市場推廣道具的設計與製作

企劃部按照計劃的要求進行廣告活動所需要的文案、報刊平面、CF片、海報、橫幅等道具的設計與製作，準備公關專題活動所需要的標準文字、現場用品等，以及促銷活動所需的禮品、傳單、POP用品等。

負責公司項目企劃工作的全面掌控

包括組織、參與、指導企劃方案的制定，媒體活動計劃的審定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創意、設計與提報，並指導專案策劃與設計，配合完成日常推廣與宣傳工作。

品牌推廣與文化管理

負責公司品牌推廣，建立和發展公司的企業文化、產品文化、市場文化和管理文化。

方案實施和組織協調

負責制定和完善公司各種產品的整體營銷策劃和具體實施方案，負責完成產品營銷策劃中相關組織和機構的開拓、聯絡、協調等。

　健全業務流程

健全部門企劃工作的各項業務流程，並做好業務分工與日常監督落實。

1.3.2　營銷企劃工作人員的崗位職責

營銷業績目標的制定

如當年的主營業務收入增長的比率、新市場的開拓等。

制定提高服務質量的有效策略

應該在現有服務的基礎之上，想法改進現有的服務。比如，提供包裹業務服務的公司應設法改進現有包裹服務的速度，爲客戶提供更好的服務。具體職責有以下幾方面：

◆擬定產品服務的質量;

◆擬定新產品服務的上市計劃;

◆衡量短期和中長期的市場需求，掌握最適量的庫存;

◆客戶ABC分析和分類管理;

◆規劃廣告策略;

◆銷售預測;

◆擬定提高本公司知名度的策略。

1.3.3　營銷企劃部門職員要求

對普通職員的要求

(1)具備豐富的想象力

企劃工作是一個認識性非常強的思想活動，要求企劃人員在掌握認識規律的同時，充分發揮主觀能動性大膽思考，廣泛徵求想法、主意、見解、夢想。因此，勤于思考、善於思考、內心世界豐富多彩是企劃人員必須具備的素質。

(2)具備良好的包容能力和創新能力

包容能力是企劃人員心胸博大的體現，也是企劃思想體系的基礎。創新能力是基於包容能力之上的企劃功力，企劃人員必須在包容各種思想、各類知識的同時，運用創新能力吸收各種思想、知識的精華，併成爲企劃源源不斷的素材庫。

(3)必須具備對細節的把握能力

企劃人員不僅需要大方針的智慧，也要有最細的心思。海爾有句很有名的管理理念，“會做最簡單的事纔是真正的不簡單;能做最容易的事纔是真正的不容易”，闡明的就是重視細節、把握細節的道理。

(4)和主管做好溝通，及時彙報工作進程

營銷企劃是一門軟性的藝術，它的成績和作用大部分都是短時間內無法看到的。做好企劃一定要做好與總經理或主管經理的溝通。

一方面及時地瞭解總經理或主管經理的思路並修正自己的思路;另一方面及時地將工作進行彙報，讓總經理或主管經理明白你正在做什麼。企劃從延伸的程度來說分爲大企劃和小企劃，你要明白你想把這份工作做到什麼程度，企劃是沒有止境的，可以把它做成公司的一個公共部門，也可以只是銷售公司的一個下屬部門。

(5)瞭解市場

企劃是企業品牌形象的代表，是實際營銷工作的昇華。經常下市場一方面可以使自己的`企劃思路不至於走偏，另一方面在和大區經理、業務員、經銷商的溝通的過程中還能獲得許多靈感。

對營銷企劃主管的要求

(1)具備敏感的市場洞察力

主管要能夠從一些端倪中及時發現消費者需求變化、經銷商的異常舉動、終端的陳列動向、競爭對手的市場動作，並及時作出正確判斷。

(2)文字處理能力

企劃主管的文字處理能力主要包括：

◆企劃方案的撰寫;

◆市場報告的起草;

◆會議檔案和紀要的擬定;

◆市場經驗的總結和提煉;

◆企業內刊稿件的撰寫;

◆公共關係軟文的擬定和編輯;

◆設計編寫POP審覈廣告公司的平面廣告。

(3)溝通表達能力

企劃主管的溝通表達能力主要體現在對內和對外溝通兩個方面。對內溝通又可以分爲對上和對下兩類。對外溝通可以分爲對廣告合作方和公衆的溝通。

對上級的溝通，就是要清楚地反映市場實際問題，徵得上級對於市場工作(特別是資源投入方案)的理解和支援。

對下級的溝通，就是要幫助銷售人員理解公司的整休作戰思路和企劃佈局，還要說服銷售人員不要一味索取資源。

對廣告公司的溝通，就是要雙方共同協商制訂媒介計劃和促銷方案。

對公衆的溝通實際是站在公司層面向媒體和社會宣傳公司形象，要求有一定的公關技巧。

(4)活動組織能力

隨着深度營銷的推進，企劃主管特別是區域市場企劃主管，必須面對大量的促銷活動的組織和三、四級市場的組織工作。具體包括計劃、組織、協調、控制等方面。

(5)實戰銷售能力

企劃人員要懂銷售，並且最好是做過銷售。實戰銷售能力，主要表現爲熟悉市場和熟悉消費環境，熟悉經銷渠道和網絡，熟悉本公司和競爭對手各品類產品的銷售規律，熟悉市場與銷售相互協作的節拍和規律，等等。

(6)承受壓力的能力

壓力承受能力是企劃主管必須具備的內在能力。企劃主管的壓力主要來自以下方面：

◆有限資源投入的壓力;

◆工作強度的壓力;

◆媒體催賬的壓力;

◆消費者投訴的壓力;

◆競爭對手的壓力;

◆工商部門對於廣告監管的壓力。

2.1 營銷策劃程序

營銷策劃的全過程分爲3個階段、7個步驟。3個階段即營銷策劃前期準備階段、營銷策劃中期主體階段和營銷策劃後期調整階段。7個步驟分別歸於這3個階段中。

2.1.1　營銷策劃前期準備

資料收集與分析

營銷策劃首先要對企業的第一手資料和第二手資料進行收集、整理、分析。第一手資料包括透過市場調查(觀察、問卷、座談、訪問等)獲得的直接的感性資料;第二手資料是透過查閱企業的大事年表、領導講話稿、報刊雜誌、財務報表、統計資料、經營計劃等文字材料獲得。

整理與分析資料採取去粗取精、去僞存真的原則，透過清理頭緒、抓住主幹，以認清企業發展趨勢，便於規劃和預測。

造勢和宣傳

營銷策劃需要根據策劃對象的要求相應地造聲勢、擴大宣傳，使員工們對營銷策劃的目的、意義、內容、運作方式都有所瞭解，以便配合行動。造勢、宣傳的方法很多，包括領導動員、專家講座、媒體宣傳、開展各種公益活動和文娛活動等。

營銷策劃的前期準備是否充分，決定了營銷策劃方案的質量好壞和營銷策劃進程的順利與否。

2.1.2　營銷策劃中期主體

方案設計

(1)方案設計是營銷策劃的實質性程序，方案設計要把握的原則是：

◆準確精到，鮮明生動;

◆別具一格，不同凡響;

◆有的放矢，切實可行;

◆不落俗套，匠心獨具。

(2)方案設計的具體內容主要包括以下方面：

◆理念設計;

◆目標選定和進入市場的方式設計;

◆企業成長階段性戰略設計;

◆市場拓展方案設計;

◆市場營銷策略組合設計;

◆產品的更新及產品策略設計;

◆企業及產品宣傳設計;

◆企業公益行爲設計。

費用預算

依據營銷策劃的主題及方案的大小，確定完成策劃的任務實施所需的費用和策劃方案本身所需費用。應在分別預算每一項目費用的基礎上，測算彙總費用，並統籌作出安排。費用預算應本着實事求是的精神精打細算，不得藉故浪費或無節制地濫用。

方案溝通

方案溝通是一個程序，不限於一次，如若難以達成共識或難以形成最佳方案，則應多次反覆溝通，直到形成共識，謀求到最佳方案爲止。

方案溝通首先是策劃者與經營管理者的溝通。透過溝通進一步瞭解最高決策者的意圖，最準確、最具體地體現決策者的理念、思想、風格等。溝通的過程，既是一個整合的過程，也是一個貫徹的過程。

方案溝通的同時也是策劃者、管理者對企業的實際情況與營銷理論進行磨合、印證的過程。透過方案溝通使企業行爲更適合理論規範。

2.1.3　營銷策劃後期調整

方案調整

方案調整是在營銷策劃方案基本磨合成形以後，再經過多方徵求意見，對方案的某些目標、措施、策略進行調整、修改。

　反饋控制

方案付諸實施後要經過第三方專家或委託方組織的實施人員的評估、鑑定。評估可設計系列評估指標，對方案的設計、表達、實施的可行性和企業對費用的承受能力等方方面面進行綜合評價、鑑定，一旦獲得認可即堅持實施。如果中途發生異議或對方案的可行性產生懷疑，則要當事雙方坐下來認真研究，提出修改或糾正的意見後重新投入實施。

2.2 營銷策劃文案

2.2.1　文案的基本結構

營銷策劃文案又稱營銷策劃書，是關於營銷活動及其行動方案設定的文字載體。它爲企業營銷行爲作出周到的事前安排。

策劃基礎

這部分內容主要是對企業營銷背景、市場環境進行分析。一般包括以下方面：

(1)宏觀環境分析，包括政策和法律因素分析、經濟因素分析、技術因素分析、社會文化因素分析等;

(2)微觀環境分析，包括競爭對手營銷戰略及狀態分析、企業內部優劣勢分析等;

(3)企業概況分析，包括企業的歷史情況、現實生存狀況及未來發展設想等;

(4)對調查材料的分析，包括企業目標市場需求行爲調查、購買者購買力調查、購買行爲方式調查、企業適應市場需要狀況的調查以及企業的影響力、知名度、滿意度的調查等。

對營銷策劃文案基礎部分的要求是：分析要準確，材料要厚實。對原始材料的處理必須實事求是，不能任意編造或誇大、縮小。同時選用的素材要充分，要爲行動方案的形成提供充足的、必要的條件。具體視策劃內容而異。

　行動方案

這部分內容主要是對企業營銷活動的範圍、目標、戰略、策略、步驟、實施程序和安排等的設計。主要包括兩個方面的內容：

(1)如何確定目標市場，包括市場細分、市場定位(含對產品的市場定位和對企業的市場定位)、目標市場的選擇與確定等;

(2)如何佔領目標市場，包括產品策略(新產品開發、產品改良、品牌包裝等策略)、價格策略(價格制定、價格變動策略)、渠道策略(分銷渠道的選擇)、促銷策略(商業廣告、人員推廣、營業推廣、公關活動等方面的策略)。

對營銷策劃文案行動方案部分的要求是：具有明確的針對性、強烈的創新意識、切實的可行性。

2.2.2　營銷策劃文案的撰寫

營銷策劃文案是營銷策劃的文字報告形式。營銷策劃文案從形式上要規範、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要與策劃內容的繁簡相一致，文案的形式要圖文並茂，文案的語言要簡約、流暢、生動，文案的結構要嚴謹、完善、層層遞進、環環相扣、彼此照應。除此之外，營銷策劃文案的撰寫還需要特別注意以下問題。

　確定標題

對標題的要求是：新穎、扣題和醒目。標題具有揭示策劃案的中心思想、吸引人們的注意力、產生較強的感染力和號召力的作用。標題要新穎、醒目、緊扣題旨。好的策劃案與好的標題是分不開的，如：龍騰計劃、風鳴計劃、虎躍計劃、蒲劍計劃等。

陳述企業簡況

對企業簡況的陳述要簡約、重點明確。企業簡介一般包括企業的行業性質、所有制性質、規模、特色、創建的歷史、經營特色、主導產品、技術力量、行業地位等。這些簡況要根據策劃案的內容來確定重點強調哪些方面。

如對企業整體形象的策劃要強調企業過去的形象狀況及設想企業要塑造什麼樣的形象。而如拯救企業營銷萎縮情況的策劃要突出企業經營歷史中曾有過的輝煌業績、營銷受挫的內外部原因等。

明確策劃案適用的時限

策劃案適用的時限因產品和營銷策劃的目標而異。一般而言，時尚品、季節性產品時限短，技術強的高檔性產品時限長。時限短則1年之內或3個～6個月，時限長則3年～5年。依此，分別稱作短線策劃和長線策劃。

　對企業進行SWOT分析

對企業的優勢、劣勢、機會、威脅分析可依據SWOT理論進行。

　篇二：公司十五週年慶典活動策劃方案

一、策劃背景:

1、十五週年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且藉此契機南京園藝總公司附屬的江西南昌分公司真誠答謝各位客戶和全體員工及所有支援南京園藝的人們舉辦慶典活動。

2.活動目的：做爲一家園藝公司，利用十五週年慶典契機，提高企業知名度，大力打造企業和品牌形象和美譽度，向合作伙伴和大衆展示良好企業形象。增強公司團隊的凝聚力，可謂師出有名，機遇難得。

二、活動的主題：

南京園藝有限公司自開業以來，在領導班子的正確領導下，經公司全體同仁共同努力，十五年來在新品種的研發和銷售取得了令人矚目的成績，在江西開立了分公司，從生產、經營、銷售及新品種推廣業績到商業形象都得到了南昌市民及同行的認可，並取得了令人驕傲的商業地位。經營理念發揮得淋漓盡致、深得人心。

在此藉着南京總公司開業週年之際，江西南昌分公司懷着激動的心情，充滿信心的姿態爲他舉行隆重的週年慶典，借週年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業市場，創造喜人的銷售業績。

三、主辦單位：南京園藝公司江西南昌分公司

承辦單位：南京園藝公司

四、週年慶籌備的方案：

策劃一個成功的公關活動要考慮許多因素。我們公司十五週年慶典活動是這樣策劃實施的：

1、創新

有新意的活動纔有好的效果。在構思公司十五週年慶典活動方案時，我們設計的大致構架是：以公司全體員工拜訪公司的所有客戶爲開頭，晚上在公司廣場上施放煙火，感謝全體市民。

2、時機

時機往往會影響到活動的效果，時機選擇得不好，活動就達不到預期的效果，如果抓住了適當的時機，活動就會顯得有聲勢。我們把活動時間定在1月20日。因爲1月20日是公司的成立紀念日，如果這個慶典活動辦好了，既可以利用這個時機來提高士氣，樹立公司的良好印象，又可以加深公衆對公司及其產品的良好印象，他們會逐漸地把1月20日看成是一個特別的日子。

3、地點

室內活動的地點比較容易確定，"比較困難的是確定室外活動的地點。在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的問題，如交通，安全，觀賞性、場內設施、人數與場內空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對活動地點幾經選擇，最後確定在公司附近的公園，這個公園地處繁華街段，可以吸引公衆來觀霞。

4、內容

活動是手段，目的是讓公衆接受活動中所包含的意圖。這樣就要精心設計活動的內容，使活動既能充分包含設計意圖，又容易讓大衆接受。活動內容我們是這樣設計的：

A、1月18、19日兩天，公司組成80多對拜訪小組，分別拜訪客戶，徵求他們的意見，感謝他們對本公司業務的大力支援。

B、1月20日早上，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市的各城市建設局和交警，政府委員會，感謝他們長期對公司的支援和爲全市綠化和交通所作出的貢獻;

C、1月20日下午，在全市20個點開展現新品種展示獲贈活動，並向廣大消費者發放感謝信，以感謝廣大消費者對公司的厚愛;

D、1月20日晚，舉辦慶祝活動：我與企業同成長”員工有獎徵文，對優秀員工、客戶進行頒獎儀式，自助晚餐、自由舞會，晚會結束後，施放煙火，與全市人民同樂。

5、媒介

舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，透過媒介可以擴大活動的影響範圍。利用媒介的關鍵是要爲活動找一個好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題，十五週年慶典活動的媒介工作我們是這樣進行的"：

A、找一個好的新聞由頭：

B、充分利用廣告;10月8日在當地主要報紙上刊登整版祝賀廣告，把自己想對廣大消費者說的話都寫在上面，儘量以文化的形象出現;

C、精心組織活動：10月8日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫着"南京園藝有限公司向全市廣大人民問好"，拜訪客戶和消費者;

D、利用各種媒介手段。除了10月8日。的報紙廣告和之前的報紙新聞以外，我們還邀請當地的電臺和電視臺進行現場採訪，把我們的活動內容和公司的成就宣傳出去。

五、週年慶活動安排

1.感謝客戶

時間：1月18日一19日下午

參加部門：研發部、經營部、銷售部、行政部、財務部、成2人一組。組成拜訪隊伍

拜訪對象：市內的所有公司的客戶及城建局、政府部門

任務：感謝客戶、收集意見，隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，a、b類客戶送一些花卉的照養與栽培種植手冊培訓書，拜訪要求：統一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認真記錄。

2.盆栽贈送活動

A、設點贈送：

時間：1月21日下午13：00-15：00

贈飲地點：市內繁華地帶20個現調機點，每點4人，限贈130盆，贈完爲止

B、送品上門：主要是對一些政府部門及城建局，還有公園進行花卉贈送

3今天我生日--——同賀生日送蛋糕

活動時間：15：10—17：00

活動地點：公司前大門

活動內容：

A項：凡1月20日出生的15週歲的，可憑出生證在XX蛋糕房領取6寸生日蛋糕一份(限領30份，領完爲止)

B項：凡1月20日出生的顧客，可憑身份證或出生證在XX蛋糕房領取500克蛋糕一份(限領200份，領完即止)

C項：凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張。

活動組織：

1、聯營招商部負責蛋糕贈送工作的落實及監督。

2、採購部負責生日卡的落實。

3、企劃部負責整個活動的安排實施及宣傳工作。

3、週年慶大典：

時間：1月20日晚18：00-22：20

地點：公司廣場

內容：祝詞、頒獎儀式、自助餐、自由舞會、煙火

具體工作流程及安排：

16：00-17：00準備

A、 對活動場地進行全面清潔，儀式範圍內不允許有任何雜物

B、 佈置慶典儀式臺，儀式臺及音響設備安裝到位

C、 保衛部派20名保衛對現場進行全面警戒軍樂隊到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位

17：00-17：55樂隊開始奏樂、參加慶典儀式人員全部到位，並列隊完畢。

18：00晚會正式開始

主持人：公司副總

18：00-18：10總公司總裁講話

18：10一18：20董事長講話

18：20-18：45宣佈十佳客戶與十佳員工並授榮譽證書

18：45-19：我與公司同成長“員工有獎演講比賽“

獎項設定：

特等獎：200元禮品一份一名

一等獎：180元禮品一份一名

二等獎：150元禮品一份二名

三等獎：100元禮品一份二名

19：10—19：40自助餐開始

19：40-21：00自由舞會

(全體嘉賓與領導、員工都可以參加，隨意性的，在這個舞會上大家可以用力的狂歡，大家一起互動，提高凝聚力與向心力。)

21：00-21：40施放煙火(向全市人民道謝)

21：40-22：00宣佈員工有獎徵文競賽獲獎者並授獎

22：00-22：20慶典活動結束員工離場

三、費用預算

1.感謝客戶

a類客戶40家30×40=1200元

b類客戶20家20×180=3600元

綬帶和印刷品 4000元

小計8800元

2. 盆栽贈送活動贈品

總計9100元

3、生日蛋糕

6寸生日蛋糕30份一份20元共600元

500g蛋糕100份一份6元共600元

生日卡300張一張2元共600元

小計：1800元

4、現場佈置費用

紅色絲絨布(規格：4米)一米20共80元

氫氣球(100個)x0.2元=20元

鞭炮2鞭共580元

音箱設備：5000元

小計：5680元

5、廣告新聞媒體：37100元

6.週年慶大典

自助餐預計16500

十佳客戶與十佳員工證書：1000元

有獎徵文獎品：530元

自由舞會：預計1200

煙火：預計500

小計19730元

7.其它費用 5000元

總計：70710元