管理就是帶隊伍讀後感

當賞讀完一本名著後，相信大家的收穫肯定不少，這時就有必須要寫一篇讀後感了！那麼我們該怎麼去寫讀後感呢？下面是小編爲大家收集的管理就是帶隊伍讀後感，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

客戶有什麼特徵，客戶的銷售額，銷售市場，財務狀況，商業信譽，戰略要求，具體負責人等等的背調需要進行詳細瞭解，才能對症下藥，進行策略性的接觸拜訪以及後續的業務開發。

因此做銷售不僅僅只是賣產品，首先是學會如何與人交流。而一個銷售團隊，在整個銷售裏面分工都要明確，各司其職，才能爲後續業務開發及穩定發展打下堅實基礎。

就目前而言，我不擔心公司的產品質量，客戶調研這塊是我司目前最欠缺的。客戶的具體負責人資訊，籍貫，愛好等等都需要我們去了解，我們才能採取相應措施進行接洽。包括競爭對手的優劣勢，風馳自身的優劣勢都要進行梳理。

包括不同場合接見客戶的着裝，我們都需要進行系統化的規範，而這恰恰需要公司制度來完善的.。

文章中還提到了往往在開始之初客戶不瞭解，牴觸，沒有產品方面的需求，在這時候就要想辦法創造需求。電影“華爾街之狼”裏面有個金典的賣筆橋段，建議大家有空去看下。大致內容應該是男主要求地底下員工賣筆給他，其他人採用的方式都很傳統，介紹筆怎麼怎麼好。有個員工很特別，拿了他的筆對他說：“我需要你的簽名，麻煩你幫我籤一下。”男主回覆：“我現在沒有筆。”員工：“那麼你需要這支筆。”

這給了我很深刻的印象，我們目前的思想僅僅侷限在怎麼賣我們的產品，如果推薦產品的優越性，而忽略了客戶的需求。這其實跟自身知識儲備，人機交往息息相關。老話說得好：“四流的銷售賣價格，三流銷售賣產品，二流銷售賣服務，一流銷售賣自己。”必然有其一定道理。

只有不斷強化自己，提升自己，多與人接觸，才能瞭解需求，發現需求，創造需求。才能體現自己價值，這樣才能無往不利。總而言之，之前我們自以爲的我們有好的產品，不愁沒客戶的這種觀念是錯誤的。產品只有符不符合，沒有好壞之分。而其中人在其中才起到關鍵作用.