迎奧運演講稿:轉變觀念放飛夢想
各位領導、來賓、朋友們:
晚上好!
今天我演講的題目是:轉變觀念,放飛夢想。很多人應該都聽說過溫水中的青蛙這個故事:如果你把青蛙放到熱水中,它立刻會跳出來。但如果你把青蛙放到冷水裏,慢慢地加溫,青蛙的感覺器官在不知不覺中被鈍化,最終難逃厄運。中國銀行的股改差不多已經三年了,機構改革、人事變動、經營轉型,如今又與奧運聯手,這無不暗示着我們:水溫正在提高,我們得趕快轉變觀念,從溫水中跳出來,否則等待我們的就是落後與失敗。
長期以來,我一直不是很重視營銷,我以爲積極學業務,努力幹工作,勤奮練達標這樣的員工應該算是好員工了,我也一直以這種標準來要求自己。直到有一天,我發現自己的一些業務漸漸被先進的科技所代替,周圍的同事創造出的業績一個比一個優秀時,我突然感到一絲恐慌:我將拿什麼來貢獻中行?安德魯.卡內基說:“一個不能給他人帶來的財富人,自己也無法獲得財富。”在一個企業中,考覈員工的標準只有一個,那就是業績。唯有業績才能體現一個員工真正的價值。道理很簡單,如果你不爲企業創造價值,那麼企業拿什麼作爲你的報酬呢?我不願象青蛙那樣在不知不覺被命運拋棄,那麼我只有轉變觀念,改變自己。在營銷方面我一向羞於開口,也疏於溝通。沒有熟人我就找親戚找朋友,沒有市場我就自己踩點自我銷售。從第一個微笑開始,從第一聲問候開始,我就突破了自己,邁出了營銷的'第一步。其間讓我感觸最多的還是週末時間去外面跑市場。有一次我去一家經營不錯的服裝店去營銷我行的商務pos,在與對方做了短暫的溝通之後,我就開始滔滔不絕地講述了很多很多使用pos的好處,對方聽完恍然大悟地說:“哦,我知道了,你是專門賣刷卡機的人吧。”一句話說的我頓時啞口無言,我立刻醒悟自己在營銷方法上出了問題。失敗的營銷,讓我有更多的思考,關上家門,總結經驗,調整好心態,再一次踏上營銷之路。在每次營銷中我不斷地感受着其中的苦與樂,漸漸地我知道了如何從客戶的利益出發,如何站在客戶的角度真正爲他們着想來營銷我行各種產品。我從營銷自己開始營銷中行,用真誠的心去服務客戶。功夫不負有心人,今年年初有一位客戶專門從外地劃撥了20萬元資金,全部在中行轉存了定期。
也許在今後我還會遇到困難,遭到拒絕,甚至還會鬧出笑話,但這一切對我並不重要,重要的是我在營銷中鍛鍊了自己,把握了展示自我的機會。縱使營銷失敗,還有朋友人情在,我會從中瞭解更多的市場行情,準備以更高漲的熱情迎接下一次的營銷。成功正是在一次次的受挫、改進、再受挫、再改進中實現的。駐足現在,展望未來,我會信心十足的對困難說不!
梅花香自苦寒來,潮頭搏浪征帆揚。在這柳綠槐紅的三月,我們也迎來了生機昂然的春天。一年之計在於春,能收穫秋天碩果的人不是春天欣賞者,而是春天辛勤播種的人。我們傾聽着未來的足音,我們準備着超越時代,衝擊未來。讓光榮爲我們喝彩,讓夢想送我們起程。中行是一片蔚藍的天空,在奧運旗鼓的震憾下,讓我們迎着股改的浪潮,把握轉型的契機,滿懷高漲的激情,轉變觀念,揚起風帆,與夢想一起飛翔。
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