電商演講稿

各位尊敬的老師,大家中午好

很榮幸與大家一起分享原鄉人創業計劃。

作爲一份承載着社會責任，蘊含着人性光輝的一份創業計劃。 我們立志將原鄉人打造爲中國最幸福的“新市民”網絡家園。

在我國擁有2.6億農民工，並且有1.4億新生代農民工的大背景下，農民工理應得到廣泛的關注。並且在十二五規劃中提出的現階段我國推進城市化的重要任務就是農民工“市民化”，十八大精神中也同樣指出，解決外來工融入當地的問題關鍵是實現教育，就業，醫療等權益均等化，可想而知農民工已經得到了一定的重視。那麼怎樣更廣泛的幫助到農民工就成了一個值得思考的問題了，本網站正是在網絡普及率達到42.1% ，80,90後網民比列達到54.4%的背景下應運而生的。

本公司的宗旨打造中國最幸福的“新市民”網絡家園。本公司的目的是給予農民工爲代表的異地生活者羣體一個以平等尊重爲前提的用戶服務平臺，在生活上爲他們創建一個傾訴的空間，在工作上提升自身價值和社會地位。在精神上，能夠引導他們有積極健康的生活態度。原鄉人的圖標充滿着活力，燃燒着希望。本公司網頁將會提供手機客戶端 平板客戶端以及電腦網頁版等不同的開啟方式。我們的發展規劃是這樣的，公司的文化是以關懷，價值， 品質爲核心的。

接下來爲大家介紹的是本網站的基本業務。登入原鄉人網頁，點擊登入輸入相應的資訊進入原鄉人，在首頁將會看到各類狀態，其中應用是網站最爲特色的部分，分爲朋友，資訊，生活，政策，歸途這5大塊應用。緊接着將爲大家演示手機客戶端登入原鄉人的過程。 登入後你可以搜尋你感興趣的人或者話題，同樣可以在消息板塊與朋友進行互動，當然特色的應用也是必不可少的。

現在市場中存在着競爭的網站有，校內，5G以及開心網。但是真正能夠服務於異地生活者的網絡平臺是不存在的，不管是網站還是手機客戶端都未曾出現過。異地工作者往往會遇到子女教育，落戶、醫療等政策不瞭解的一系列的問題，本網站可以爲他們排憂解難。根據我們的市場調研結果，現在已有87.35%的異地生活者是使用智能手機的，這爲手機客戶端的存在提供了有力的`支援。對新城市的熟知率僅爲13.79%，有53.81%的調查者表示會對本網站進行關注，更有13.98%的調查者表示願意爲網站增值服務付費，這爲網站的存在提供了充足的理由。接下來是SWOT分析，爲網站有個更好更全面的剖析。本網站的優勢在於我們有專業的團隊加上開發成本比較低，我們的目標羣體獨一無二再加上本網站是以人爲中心的 目標市場潛力也非常大 最重要的當然是能爲異地工作者解決生活，就業，維權的一系列的問題。本網站的劣勢在於資金以及經驗的缺乏，模式容易被模仿還有就是社會關係還尚未成熟而本網站的機遇有四點，一個是盈利模式的創新，第二個是用戶基數龐大第三個是用戶黏性很強 第四個便是移動互聯網普及也很高。當然劣勢也是存在的，比如說行業競爭激烈，避險經驗不足以及投資方與合作方的對利潤要求愈高。

營銷方面 我們將採用三步走戰略，初期1~3年，立足浙江，輻射華中 中期3~5年 穩固華中，全國分區推廣 後期5年後，輻射全國，企業長青。

我們的目標市場是以80、90後農民工爲代表的異地生活者。我們將採用六種營銷策略分別是產品策略，價格策略，分銷渠道，促銷策略，政治權利以及公共關係。在網絡營銷方面我們將與這些網站進行合作。

在盈利模式方面，我們將從5大模式來獲得盈利。分別爲觸摸現實，直通車，直覺廣告，會員和應用中心。首先是觸摸現實，基於原鄉人用戶人脈的B2C電子商務模式，我們將於實體店合作，分爲4大塊衣食住行，根據用戶點擊數量的多少向實體店收取推廣費用。第二塊是直通車，我們將從入場費以及競價費兩部分進行收費，這是一種按效果收費的網絡盈利模式。 第三塊便是會員，當你升級爲會員身份時就可擁有身份特權，裝扮特權，功能

特權，遊戲特權等，前，中，後期對會員的收費也有着不同的標準。 基於HTML5技術的實現，第三方將開發更多手機 電腦的應用，網站將收取第三方開發商的各類免費和有償使用的軟件應用供用戶體驗併購買，對第三方的收費標準可按軟件出售數量標準也可按出售價格標準。第五塊便是直覺廣告，廣告將會出現在個人主頁上，若用戶點擊具體物體則將會出現相應的廣告商，這是一種充分利用精準營銷的新興廣告概念，將達到廣告效益的最大化。

這是不同模式所佔的具體比列

對於財務,本公司的註冊資本總共是100萬，其中杭州大學生創業資金是20%，創業團隊出資80%。這是公司未來5年的財務狀況，從13年到18年，到18年近利潤將達到207萬之多，收入將達到400多萬。本公司的投資淨現值是330.40萬元，投資的報酬率達到了40%，我們預計投資回收期僅需3.78年。根據以上的分析，原鄉人是很有市場前景。

感謝大家，歡迎老師批評指正。