寫好融資演講稿的八個方法
準備一份融資演講稿(簡稱pitch deck)很難的,尤其是對於那些從來沒幹過這事兒的人來說。就像2011年的我,那時我們在爲Bigcommerce進行第一輪融資,雖然最終獲得了1500萬美元的投資,但是整個過程很興奮、緊張和焦慮。
但是好消息是,一份融資演講稿其實內容還是很固定的。你要講一個創業故事、給別人描繪一個願景,然後清楚的知道你公司的狀態,之後就是不斷的將這些東西兜售出去。這些要求對所有融資階段都有效,你只需要管好自己的那些事情,其他會水到渠成的。這篇文章中我會介紹八個準備pitch deck的建議。
那麼爲什麼是我的建議呢?因爲首先過去3年中,我一共獲得了7500萬的融資,經歷了三輪融資。見過十幾個的頂級風投,跨越美國東西海岸。曾經收到過很多的報價單等,最主要的是跟很多的VC打過交道。所以希望這些建議能夠幫到你:
1. 要有個大願景,並持續把它放大10倍
對於創業者來說有一個遠大的願景非常的重要,但是很多首次創業者往往會束縛自己的想法。其實多年之前我也不太能做到這點,但是現在我認爲,無論你的願景是什麼,都要更加的宏大、更加的有競爭力。比如如果的願景本來是解決某個國家人的特定問題,那麼就把這個願景擴大到全球範圍。不斷的加大你的願景,有一天你會發現,你會被自己宏大的願景嚇到。
2. 詳細的解釋你講如何使用這筆資金
不能說“一半花在市場營銷上,一半花在開發上”,這樣的回答無法取得投資人的信任的,因爲那畢竟是很大一筆投資。要有詳細的財務模型,能夠描繪出未來兩年的收入增長情況以及預期收入等。最重要的,是能夠詳細的說出投資的使用去向。良好的財務模型,能夠讓投資人眼中的一些風險降低。而他們眼中的風險越低了,你就越有機會得到投資。
3. 要對業務的各項指標瞭如指掌
各種類型的業務,都有自己的常用指標。你必須對眼下的情況和未來的預期有清楚的瞭解,另外還要向投資人清楚的闡釋你打算如何提高這些業績指標。
4. pitch deck的主要內容要簡單明瞭
這個要求很簡單。一般來說一份pitch deck 可以分爲兩個部分:主要內容和附錄。主要內容要簡單明瞭,只留那些能夠把故事講清楚ppt,還有那些闡述你的願景,團隊的內容。其他的東西都放在附錄中。通常來說,一份pitch deck有30到60頁ppt。比如我們獲得價值4000萬C輪融資的那份演講稿,主要內容只有26頁,總共也就42也而已。
5. 真正成就一家公司的是人,而不是資金
說到底一家偉大的公司還是由一羣人締造的,所以一定要在你的ppt中留下一頁介紹你的團隊成員,以及他們各自的特色。比如你的工程師是個天才技術人員,還比如你的管理人員來自知名企業,都可以給他們一小段的簡歷描述。投資人都知道每個領域都有競爭者,所以他們要看到一個最強的組合。所以創業的`過程中要不斷打造最強的陣容,並把這個人員方面的想法也放在ppt中,同時誠實的說出你團隊現有的不足。
6. 說說你創業過程中的難忍經歷,還有你是如何解決的
一份成功的pitch deck就是讓聽衆感覺到,這是一個從痛苦中找出解決方案的過程。所以一定要在你的ppt中放入你是如何解決起初的那個問題的。你是如何解決的?爲什麼你的解決方案是最好的?等等這些問題,都能引起投資人的興趣的。
7. 成交業績勝過千言萬語
無論的公司是否已經盈利,但是一定要展示你們的成交記錄。這能降低你失敗的風險,讓投資人覺得你的項目很靠譜。如果你的業務已經開始盈利,並且增長很快,那麼一定要在ppt中放一頁這方面的資訊。如果還沒有,那麼就從你所有的業績指標中,挑一個最能體現你們潛力的。
8. 反覆打磨
除了你自己的表述部分,還要留下給投資人提問的時間,這些問題可以讓投資人消除很多他們自己的疑慮,所以很重要的。另外,創業者要認真記下這些問題,並進行修改,爲下次做準備。不斷的重複這個過程,你會發現,問題越來越少了,這是因爲你的pitch deck 在不斷的提高,而提高來自投資人的正面反饋。
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