2017年公司總監年會發言稿

2017年已經起航，新的征程已在腳下，我將在自己的工作崗位上迎着每一個朝陽，一步一個腳印地努力前行，小編收集了2017年公司總監年會發言稿，歡迎閱讀。
 

　　2017年公司總監年會發言稿一

各位同仁、各位商界朋友，大家下午好!

很榮幸，很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴;剛纔陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步!我在這裏代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做爲營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關於營銷這塊，在在座的各位的鼎立支援下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠纔有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，爲公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構成：

1)銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品佔20%、出口佔10%、oem佔10%、國內銷售佔50%;

2)營銷模式：由於我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，爲了大家便於理解，那麼在這裏我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分爲兩大塊：以批發爲主的營銷二部和以凱信品牌爲品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發爲主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是爲了稱王，成就一番霸業;我們透過什麼來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。

二、一年來營銷方面的工作總結;

在這裏，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一髮而動全身，讓整個工廠失去活力、戰鬥力、以及生存的本錢”;在這一年裏，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什麼速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支援和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那麼明年就是進入衝刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭!

我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千裏。今天的一小步也就是以後的一大步!在這裏，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支援和配合表示感謝!

三、公司未來的營銷方向和重點：

談到營銷也許每個人都明白是怎麼回事，但是營銷其實是個非常複雜的系統工程，包括市嘗銷售、財務、售後、運營平臺、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經營品牌和銷售產品。剛纔陳列總經理也明確了，公司未來的發展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市常誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨着中國經濟的發展，農村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調查?目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老闆、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當的大，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什麼呢?給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒有的做?我們怎麼去做?我在這裏想說明幾點：

一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因爲市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;

其二、我們並不一定非要採取其他品牌運作的模式，但是可以借鑑，適合自己的模式纔是最重要;

其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪裏?幸運的是，透過前期的試執行，我們找到了一條屬於自己的路。

剛纔陳總已經說了公司的戰略規劃，我在這裏重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現由公司規模大到實力強的一個轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業品牌知名度和市場佔有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛創造生活”的設立理念變爲現實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業的前三甲。 當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業的售後和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現在全世界都在發生石油危機，中國在未來5年內將建近20座核電站，這意味着什麼?未來帶電的產品將是中國的銷售主銷產品，也就意味着我們必須對我們的產品組合和產品線做出調整，只有定位準確了，我們纔可能迎頭趕上，纔會抓住機遇謀發展!明年我們首先是鞏固我們目前的優勢產品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整;另一方面，在煙機和竈具上面，我們會加強大品牌的市場調研工作，保持能夠跟上市場的節奏，並適當的自主化。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。

以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家。

　　2017年公司總監年會發言稿二

各位領導和同事們，你們好。

我是宜興分公司總監***，現就任宜興*******工程總監，總面 積 13.2 萬 m2,總投資 1.64 億元。由*******公司承建，由七個老 板承包施工，協調難度大，但在大家的努力下，基礎已完成，總 算開了一個好頭，得到了甲方的肯定和好評。

現在就做好項目監理必須抓好的幾件工作談些體會和認識。首先，總監必須具有高度的責任心、良好的職業道德和敬業 精神，注重提高自身的職業道德修養。在廉潔自律、公正嚴格方 面做出表率。“守法、誠信、公正、科學”是監理的執業準則，作 爲項目總監更應該帶頭模範執行。

規律雖遠，終成方圓，做任何工作都必須明確自己的思想意 識，有意識作爲，方能不亂章程。

二、加強項目監理機構的團隊建設。

1、總監要率先垂範，以身作則。總監是監理項目部的帶頭 人，在工作中總監要真心誠意地與監理人員交朋友，尊重他們， 關心他們、愛護他們，對於全體監理人員就有號召力;總監在工 作中的敬業精神、團結精神、奉獻精神，要爲大家作出榜樣，就 會影響監理人員的思想和行爲;以人格魅力把大家團結在你的身 邊，跟你一起工作。讓大家感到跟你幹，能學到東西，能幹好工 作，有信心。

2、總監要有善於授權的管理技巧。適當的授權往往是領導 的一種管理技巧。人的時間和精力是有限的，作爲項目總監必須 要有統管思想，所以總監要有善於授權的管理技巧，調動專業監 理工程師、監理員的主觀能動性。

3、總監要給監理人員適當的激勵。激勵形式是多種多樣的， 物質獎勵固然重要，但精神激勵也不能被忽視，而且有時精神激 勵會起到物質獎勵達不到的效果。總監要與監理人員真誠坦率的 溝通，透過人性化的管理，使監理人員感受到肯定和認可，這樣 工作纔會有熱情，才能視壓力爲挑戰而努力工作。

4、創造良好的工作氛圍。

對每位監理人員要根據專長進行安排，做到人盡其才、才盡 其用;做到能力互補、性格互補，充分發揮所有人員的積極性。

合理評價每位監理人員的績效 ，使全體監理人員處於團結、和 諧、熱情高漲的氣氛中工作。在這裏我要感謝宜興******監理組的同仁們，謝謝你們的支 持，只因有了你們，*****公司得到了甲方的認可和好評。

(鞠躬) 三、 正確協調項目各參建方的關係， 爲開展監理工作創造良好的 環境 工程建設項目管理是一項複雜的系統工程，牽涉多家單位。

三大目標控制的關鍵是妥善處理好與這些單位相互間的關係，尤 其是與甲方、施工單位的關係。

首先，要尊重甲方，遇事主動和他們商量。要維護甲方的合法 權益，急甲方所急，想甲方所想，要盡力滿足甲方關於投資、進 度、質量的合理要求，努力爲甲方提高投資效益。

同時， 對甲方不正確的做法， 原則問題不讓步， 注意處事藝術， 有理有節。

定期將工程進展情況、質量情況、存在問題、需甲方 辦理和協調的有關事宜及時以監理月報、備忘錄、專題報告等形 式向甲方彙報。

與施工方關係 ，首先，要注意平等相處，互相 尊重，以理服人，協商解決問題，切忌居高臨下、盛氣凌人。要 堅持原則，一切從實際出發，不能苛全責備;要監幫結合，熱情 服務，就施工中的困難和質量缺陷的處理，幫助想辦法、出主意， 使施工方認識到監理人員確實在幫助他們。所以總監要平衡好監 理與甲方和施工方的關係。四、圍繞安全抓質量促進度把投資是搞好監理工作的關鍵 重點講安全。現在監理安全責任已經成爲法律邊緣的現實， 不存在責任的討論，那麼總監必須要求監理人員每天的第一工作 是查施工現場的安全，發現安全隱患立即口頭指令要求整改，隨 後立即書面通知整改，如無法獨立處理，必須立即彙報總監，對 施工單位決不姑息遷就，態度必須強硬。對態度惡劣的，自以爲 是的施工單位，完全可以跳過甲方，立即發出全面停工通知單， 直接電話和書面向安監部門彙報。施工安全是監理的原則，也是 第一防線，作爲總監和監理人員完全沒有必要爲施工方和甲方去 承擔不必要的責任，不能作出任何讓步，這也是爲我們的監理公 司負責。

五、做好監理記錄，體現監理工作價值 監理記錄是監理工程師在施工現場如實記錄的第一手資料， 構 成“工程證據資料”，是可追溯的主要論據資料，可用作對工程安 全和質量進行判斷評定及工程驗收的重要依據，是協調參建各方 合同糾紛的證明;監理人員必須予以重視並按 “說到、做到、記 到”要求認真做好，從而體現監理價值，樹立好監理形象。總之，做好項目監理，要做的工作很多,只要我們敬業、勤懇， 不斷提高自身業務素質，加強內部管理，創造性地開展工作，認 真、紮實、科學、規範地抓好目標控制，處理好項目內部各方關 系，做好監理記錄，我們的監理工作就必然會上水平、出成效， 也必然會得到甲方的肯定和好評，得到社會的認同和歡迎。

2017年已經起航，新的征程已在腳下，我將在自己的工作崗位上迎着每一個朝陽，一步一個腳印地努力前行，並努力完善自 我。

(結束語：感謝詞、拜年詞) 在此，我十分感謝公司領導對我的信任和支援，感謝項目部 監理人員在工作對我的配合和理解。

祝大家新年快樂，身體健康，萬事如意，謝謝大家 。

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