汽車銷售人員述職報告範文
在當下這個社會中,我們使用報告的情況越來越多,通常情況下,報告的內容含量大、篇幅較長。其實寫報告並沒有想象中那麼難,下面是小編爲大家收集的汽車銷售人員述職報告範文,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。
各位領導、同志們:
大家好!
本人xx年x月進入公司,大專學歷,一直從事銷售工作,積累了豐富的銷售經驗和管理經驗。xx年x月,公司任命我爲營銷公司主管,在公司領導的關心和支援以及同志們的協助下,今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售佈局上建立xx市場的基地,大力拓展全國市場,出色的完成了各項銷售、管理工作,和領導交辦的各項任務,爲公司的發展做出了一定的貢獻。
我本人也做了大量的工作,得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面,我將從以下三個方面向大家報告工作情況,請公司領導給予修正。
一、工作彙總
1、自我學習、發展、塑造
本x學畢業進入企業,從事了兩年的銷售內勤工作,而後公司成立營銷公司,我從基層調到營銷公司,從事銷售部經理的工作,入職後,我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、本公司汽車銷售發展定位、營銷模式等方面努力探索,在工作期間爲了提升銷售公司的管理水平,開發了公司的第一代銷售管理軟件系統,從銷售的訂單接收到車輛出廠,驗收,車款的回籠等完整的銷售流程透過電腦軟件進行管理,節約了資源,提高了效率,管理水平大大提升。
經過幾年的學習與鍛鍊後,我更加熟悉了產品知識及其行業情況。xx年營銷公司任命我爲營銷公司副總經理兼銷售部經理,兼管xx。管理的省份有:xx、xx、xx、xx、xx。
在該工作區間,本人管理的市場取得的不錯的業績,其中xx市場連續3年每年遞增30%的銷售量,超額完成公司指定的任務。隨着市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高,在該工作期間開發了公司的第二代銷售管理軟件系統,在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況,增加了很多新的內容和流程,使得管理更加規範和嚴謹。
xx年x月,本人兼管xx大區的和西南大區,在xx市場的銷售上取得了不錯的業績,開發了2個金牌銷售商,改變了西南市場長期業績不好的狀況。
並且在此期間,協助企業開發6x4和8x4重型自卸車,並在xx年下半年成功在xx市場進行推廣,半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產品亮點,拓寬了企業的銷售鏈。
xx年10月,公司任命本人爲營銷公司總經理,主持營銷公司全面工作。在此工作期間,本人在原有的銷售網點基礎上,增加了多個經銷點,拓寬了渠道網絡。在XX市場大力推廣6x2、6x4、8x4自卸車,該銷量比往年遞增40%。在銷售佈局上建立西北市場的基地,逐步拓展國內市場份額。
作爲企業中層領導,我深深地體會到,要想做好本職工作,必須在思想上與公司保持高度的`一致。我始終認爲,只有認真執行公司董事會檔案,服從公司領導,才能排除一切干擾,戰勝一切困難,幹好銷售與管理工作。
爲此我認真學習公司下發的各種檔案精神,並在實際工作中不斷加以運用和實踐,實事求是,紮實工作。做好自己分管的工作,在工作中,我堅決貫徹執行董事會和公司領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習,始終使自己的思想跟得上公司的發展。
2、重視團隊的力量
“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理,所以在帶團隊的這幾年中,我一直在培養、發展合適的銷售團隊。
透過團隊有效的結構設立、組合,各輝其職,爲完成共同的目標一起去努力,以實現個體所不能達到的績效。於是爲了公司在汽車市場有好的業績發展,我傾力打造和完善我們的營銷團隊。
公司領導也非常重視我們的團隊建設,我們團隊網絡也逐漸發展起來。人心齊,泰山移。我相信隨着時間的推移和團隊的完善建設,我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。
3、重視執行力
爲完成預定目標,沒有好的執行力是很難去完成的,但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考覈措施等系統指標的。
因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、市場開發、市場滲透、反饋客戶需求資訊、同業資訊提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考覈措施,並取得了實效。
我要感謝公司銷售及售後服務部的所有同事。在他們的理解、支援、配合下,我們先後完成了銷售人員、代理銷售商、行業用戶等銷售的合同規範管理工作。
我們配備專門的人員對銷售各個環節進行業務輔導,並在公司各部門的大力配合下,使業務在國內市場進一步擴大。
但是,在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果,所以我們還要在今後的工作中盡力去完善,以確保團隊的執行力能順暢的執行下去,從而使大家工作盡職盡責,都的完成公司制定的計劃指標,使公司的業務快速增長。
二、存在的缺點和不足
經過多年的努力,我在工作上取得了一些的成績,但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足:
一是工作紀律不夠嚴格,袒護縱容部下員工;
二是我們銷售激勵機制有待於完善與加強;
三是銷售及售後服務工作需要提高,員工素質需進一步加強;
四是自己的模範作用還不夠,今後工作中都要注意;
五是在如何調動員工的積極性與創造性,自己還需加強學習和鍛鍊;
六是與公司相關部門及領導溝通的太少。
以上在管理工作中有有待改進。
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