關於個人述職報告模板彙總9篇

隨着社會一步步向前發展，報告對我們來說並不陌生，寫報告的時候要注意內容的完整。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，下面是小編收集整理的個人述職報告10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人述職報告 篇1

各位領導、代表大家好！

我叫陳承祧，現任興隆社區紀檢委員、社區副主任，一年來，在上級部門的正確領導下，在社區主任的幫助支援下，自換屆以來能圓滿的完成上級所交於的各項工作，各方面都得到了鍛鍊和提高。作爲分管綜治、衛生、武裝辦的社區副主任，下面，就我換屆以來工作的情況簡要彙報如下：

一、綜治工作方面

（一）明確工作目標，完善工作機制

重視開展綜治和平安建設活動，切實加強領導，精心組織，精心實施，解決工作中的困難問題，把綜治平安建設工作落實到位；加強督促檢查，推進各項具體工作落實到位，進一步調動多方積極因素，努力整合社區力量，構成社區各部門齊抓共管綜治平安建設的良好格局。

每月組織召開了有轄區居民小組長、各小區物業負責人蔘加的綜治與平安建設例會。今年以來，社區居委會下發了創建“綜治與平安建設”責任書，與轄區物業、企業等簽訂責任書共25份，推動有關單位開展內部“創安”，參與綜治和平安建設。加強對社區安全穩定排查，加強值班安排，確保轄區內的安全穩定。

（二）加大宣傳力度，營造濃厚氛圍

我們把宣傳作爲綜治平安工作的基礎和經常性工作，切實抓緊抓好。採用版報、橫幅、宣傳材料、問卷等方式對平安創建活動進行廣泛宣傳，讓平安創建活動家喻戶曉。

1、以活動的形式，宣傳平安創建工作，在綜治宣傳月和“6·26”全國禁毒日以及“12·4”全國法制宣傳日等重大節日裏，透過法制小品、法律知識問答、其他文藝演出及現場法律諮詢，提倡法律援助等形式，加大對綜治平安建設工作的宣傳，提高宣傳效果，增進居民羣衆對綜治平安建設工作的共識。在活動期間，分發宣傳材料3500份，並組織居民填寫創建“平安廈門（湖裏）”活動知識問卷，提高居民羣衆對創建活動的知曉率。

2、以入戶的形式，對家庭拒絕邪教進行宣傳，動員引導廣大羣衆積極參與到反邪教鬥爭中來，增強廣大羣衆識別邪教、抵禦邪教的能力。讓轄區居民簽訂家庭拒絕邪教承諾卡，共簽訂3067份。

3、爲了更好的維持小區的穩定，在小區業主的積極配合下，主動積極的爲社區居民牽頭成立小區業主委員會，爲更好的管理小區奠定了基礎。今年以來陸續的在我轄區內圓滿在完成了科技村在業委會換屆工作和大唐七期、佳馨美墅小區的首屆業委會選舉。現在源益小區的業委會也進行到業委會候選人的公示階段，下一步着重針對無物業管理的中汽東南花園進行牽頭成立業委會，讓小區得到更好的管理。

二、社區衛生工作

在轄區單位、物業配合下及社區工作人員的辛苦努力透過每月的市、區環境衛生考評及市、區各種點評會的檢查。對市、區在考評、點評會存在的問題及時整改，把整改結果及時上報。建立了環境衛生工作管理機制，成立了衛生監督隊，每日在轄區範圍內進行衛生巡查、監督、勸導工作，糾正不文明的衛生習慣和行爲。加大宣傳環保知識，提高居民環保意識。與沿街店家簽定“門前三包”責任狀。

三、武裝部工作

1、能夠積極配合人武部的工作，加大兵役登記宣傳力度，經過調查摸底與派出所緊密配合，對轄區內適齡青年辦理了兵役登記。

2、在冬季徵兵工作中，充分利用標語、板報等大力宣傳《兵役法》、《國防法》把徵兵宣傳教育活動貫穿於徵兵工作的全過程。把社區的優秀青年送到部隊，去年選送1名優秀青年到部隊中。

四、黨風廉政建設

作爲一名共產黨員能積極參加支部生活及各種黨員活動。完成黨總支佈置的各項學習、工作任務。注重黨紀政紀條規學習，增強廉潔自律意識和紀律觀念，樹立良好的從政道德。自覺踐行廉潔自律承諾，嚴格執行中央關於領導幹部廉潔自律的各項規定。對廉潔自律的承諾內容，時處遵從，堅決執行。

這是我換屆以來各項工作的小結，存在的不足之處請領導批評指正，我也將更好提高自己的能力水平，繼續以飽滿的工作熱情，銳意創新，頑強拼搏，努力做好社區各項工作。

個人述職報告 篇2

一年的時間又過去了，回顧這一年的工作，在公司領導的細心指導和同事的熱心幫助下，我在思想意識和業務能力方面都有了很大提高，現在已經能夠勝任造價員這一工作崗位工作。在這段工作的時間裏我盡心盡力完成自己的本職工作並積極配合同事和其他部們的工作。作爲預算員我按照公司及工程部的各項規章制度及崗位職責工作，按時按質地完成工程部的各項預算工作。下面是我工作以來的總結，主要從以下幾個方面：

1、按公司的領導要求，完成的工作如下：

(1) 河北省涿州市航校住宅小區地下車庫電氣工程、室外低壓電氣工程及室外弱電預算的審覈工作

(2) 河南信陽火車站電氣工程6、7月份月報工作

(3) 廊坊保養點電氣工程已有圖紙施工圖預算

(4) 廊坊火車站消防電工程施工圖預算

(5) 廣東番禺《自在城市花園工程》電氣工程施工圖預算

(6) 完成了大慶西站電氣工程工程量的計算

2、服從公司領導的工作安排，積極做好工程部以外的工作。一切以公司利益爲本，配合公司其他部門工作

3、利用工作之餘的休息時間加強學習。平時注意收集河南省有關現行的定額資料檔案及材料價格，並加強學習定額計算規則及定額說明、工程量計算的技巧，安裝軟件算量及計價等專業知識;

4、做好下一年度工作計劃，讓自己可以有條不紊的做好每一項工作。

在工作以來接觸到了許多新事物、遇到了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在學到了許多新知識的同時，我也瞭解了自己的不足之處。

首先，提高造價專業知識和技能很重要，現在是自動化的時代，現代工程報價又多爲清單報價模式，快捷的電子預算軟件對一個造價員來說是非常重要的，經過這麼長時間的實際操作鍛鍊，我已基本掌握了廣聯達計價軟件和安裝算量軟件的一些基本的使用技巧，以後我會加強這方面的鍛鍊，並注意學習技巧，這樣不但可以提高預算準確度而且還可以縮短預算時間。

其次，熟悉定額對做一個好的造價員也是很重要的，在之前所做的工作中，有工藝較爲複雜的工程，由於我對定額不是特別熟悉，導致工作效率不高，有時還容易弄錯。在以後的一段時間裏，我打算抽出一定的時間來仔細熟悉北京、河北、河南、大慶等地的預算定額，用心琢磨，逐漸的能對定額用起來得心應手，這對以後的工程量預決算準確度有很大幫助，可以把自己的本職工作按時按質的做好。

再次，我們所接工程中有的只有概算，這就需要我們不斷總結經驗，分析所做工作不同類別工程的造價指標，以備以後工作使用。同時，二類費用的相關檔案也需要我們不斷學習，研究。只有熟悉了檔案規定，纔可以準確的計算出項目的投資，才能出色的完成任務。

還有一點，在工作態度上，只是願意學，不怕累，這些是遠遠不夠的。我現在要學的是工作方法，學得是工作態度。我要對我所做的工作負責。和在學校不同，錯改過來或者一句對不起就可以解決;現在算出來的是實實在在的錢，我得對公司負責。所以我做每件事都會很謹慎。

在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導和同事學習工作工作方面認識和經驗及時糾正和彌補自身的不足和缺陷，從而更好地爲公司做出自己應有的貢獻。

以上是我的年終總結，有不當之處請領導批評指點。

個人述職報告 篇3

尊敬的各位領導：

大家上午好！

時光荏苒，稍縱即逝。轉眼間，20xx年在忙忙碌碌中過去了。回顧進入鎮教育辦公室近半年來的工作歷程，加以梳理、盤點和反思，這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考，更是接受領導指導、同仁相助的極好機會。今年9月份，透過參加競聘，我有幸成爲鎮小學教研員中的一員，負責科學和綜合實踐活動兩個學科的教研工作。同時，根據教辦分工協助崔主任做好教育督導、教育宣傳、條件裝備、勤工儉學等工作，協助王主任做好教辦整體材料的撰寫工作。所承擔的工作頭緒較多，涉及面廣，深感責任重大。說實話，在來辦公室上班之初，我心裏就已經做好了打算，設定了工作目標，那就是“開好局、起好步，認真工作、務求實效、開拓創新”。絕不能因爲兼顧的工作頭緒多而忙亂，工作中注意理清思路，把握輕重緩急，分清主次，逐項落實完成。下面，我就前期個人的工作和學習情況向領導做簡要彙報，請予以指正。

一、在其位、謀其事、盡其責，切實抓好學科教研工作。

作爲教研員，必須要樹立正確的角色意識，給自身一個準確的定位。我認爲，教研員肩負着研究和指導的重要職責，教研員的主要任務是抓好全鎮相關學科的教研及教學指導工作，當好“排頭兵”，做好“領頭雁”。下大氣力抓好學科教研，努力提高教師的業務水平，提升學科教學質量。用一個簡單的詞來說，那就是教研員必須要“能幹事、幹成事”。在工作中，我時刻嚴格要求自己，保持坦誠的待人態度，踏實的工作作風。堅持進行理論學習，不斷充電，及時瞭解和掌握學科教學理論前沿動態及新成果，用以指導教師教學，提高教學質量。教研員要幫助基層教師提高實施新課程的能力，這是提高教研工作實效性的關鍵。教研員要與教師一起進行課堂研究，對他們的課堂實踐加以具體指導。盡最大的努力，

構建學科教研平臺，並做到率先垂範，上好教研員示範課。11月份，按照鎮教研室統一安排，我執教了《聲音的產生》一課，透過典型的課例，結合縣三環節教學要求，精心進行設計，組織課堂教學，效果非常理想，課受到與會老師的好評，真正起到了示範帶動作用。另外，還認真組織了兩次科學和綜合實踐活動學科的全員研修活動，每次活動均圍繞“三環節”設計了不同的研究主題，第一次是預習的有效性研討，第二次是限時作業的設計、使用、評價與反饋的研討。注重活動實效，解決教師在教學中的現實問題，效果非常明顯，受到老師們的好評。在每次活動中，擺正教研員與老師們的關係，創設民主、平等的研究氛圍，虛心傾聽老師們對課堂設計的想法，與老師面對面交流指導，共同商討“三環節”課堂教學的設計思路，使老師在理解的基礎上，把“三環節”理念體現在教學實施之中。本學期參加了對全鎮各小學的教學視導工作，聽課、座談交流、查閱教學業務材料，根據聽、查、觀的情況，毫無保留地進行了認真的反饋，普遍反映良好。工作中還注意“樹標杆、立旗幟”，抓好學科骨幹教師的培養工作，特別是陳席、陸霞、黃彥禮、薛敏、劉麗麗等年輕教師進行幫扶帶，促其成爲學科的骨幹。

二、任勞任怨，苦幹爭先，紮實做好相關分工工作。

在做好教研員本職工作的同時，我還以飽滿的熱情投入其他分工工作中去。

（一）教育督導工作：近期，迎接了縣三季度督導、市專項督導、縣年終綜合督導。在辦公室各位領導的指導下，在崔主任的直接領導下，認真進行基礎數據收集，完成自評表格、自評報告、工作彙報等一系列材料，確保按時上交。協調了檔案的整理工作，在全體分工負責檔案的同志們的努力下，完成了檔案的整理工作，檢查中沒有出現任何紕漏，這與大家的共同努力是分不開的，在這裏，藉此機會向大家致謝！回想督導期間，白天在辦公室幹不完的活，晚上在家熬夜，犧牲了許多的休

息時間，耗費了很多的精力，但是我覺得很值得！因爲工作再忙再累，但是看到了成效，很欣慰。

（二）教育宣傳工作：將宣傳工作時時刻刻放在心上、抓在手中，積極協調局宣傳科、鎮宣傳室和各單位，幫助各單位設計、策劃、選題，做好向上級的推介工作。對全鎮各單位的稿子進行把關、編輯、修改，可以說是天天有稿要閱改並上傳，工作量還是比較大的。透過不懈努力，我鎮20xx年第四季度在寧陽縣教育資訊網累計發稿131篇，在《泰安日報》發稿5篇、在省教育電視臺發稿1篇、寧陽電視臺發稿5篇，基本達到了“提質保量、位次前移”的工作目標，受到縣局宣傳科和教辦領導的認可。

（三）條件裝備工作：在崔主任的直接領導下，參加上級會議，傳達好精神，保質保量完成局條裝辦安排的各項徵訂工作。到各單位督查條件裝備情況，爲迎接20xx年年初的省標準化驗收做好充分的準備。

三、存在的不足及下一步工作設想：

1、學科教研的工作力度還不夠大，活動形式還不夠豐富，效果有待進一步提高。今後將加大教研力度，務求實效，圍繞“三環節”教學改革，開展豐富多彩的教研活動，切實提高教師的教學業務水平，提高學科教學質量。

2、教育宣傳工作雖取得了一點成績，但是離領導的要求以及先進兄弟單位仍然有很大的差距。下一步，將繼續加大教育宣傳工作力度，創新工作方法，結合我鎮實際制訂切實可行的獎勵措施，提高發稿媒體層次和發稿數量，力爭位次達到上游水平，對外樹立我鎮良好的教育形象，有力助推全鎮教育工作又好又快發展。

3、在某些工作上還存在經驗不足，效率不高，工作安排不周全，欠妥當的問題。在這一點上，我決心虛心向有經驗的領導和同事們學習，提高工作效率，確保安排工作科學到位。

4、政治及業務理論學習不夠。下一步將認真閱讀有關書籍、報刊雜誌等，記好學習筆記，及時總結反思，切實提高政治及業務理論水平。

以上是對前段工作和學習情況的回顧與反思，面對嶄新的20xx年，我將更加兢兢業業、勤奮工作，不斷提高、完善自己，盡心竭力，主動並創造性地開展工作，力爭在新的一年裏取得更大的成績！

我的述職結束，謝謝大家！

20xx年12月

個人述職報告 篇4

人自參加工作以來，認真學習政治理論，不斷加強業務知識學習，使自己工作能力、業務水平不斷提高。現將業務工作報告如下：

一、注重理論與實踐相結合，不斷拓寬業務理論水平。

本人是1988年從石油技校鑽井專業畢業後參加工作的，首先從鑽井工作的各個流程着手，領會操作要領，注重理論與實踐相結合，很快熟悉了鑽井工程這個綜合性工作的規律和特點，後由於工作的需要，調入企業管理科工作，由於本人認真學習企業管理理論，很快成爲獨當一面的骨幹，先後負責企業經營管理、節能管理、成本覈算、標準化管理等工作，按時按期完成了領導交派的工作任務。

1991年在吐哈油田會戰時，還榮幸的獲得了吐哈會戰指揮部經營系統先進個人。在工作中本人注重調查研究，完成了後勤各單位經營調查分析，在不同時期和區塊研究制定起草了年度承包責任制實施辦法，在生產經營中其到了較好的激勵作用。

1992年回陝後，從企業管理科調入處工會工作，先後負責工會宣教、綜合、勞動競賽、生活保障等項工作，注重工會理論學習，這期間撰寫了歷屆處職代會工會工作報告、先進材料等，其中有近4*字發表在《長慶工會通訊》《甘肅工人報》《陝西工人報》《長慶石油報》等，期間協助主席、副主席完成了不同時期的重點工作，本人也榮獲1997年陝西省優秀工會工作者，鑽一處工會也榮獲長慶局三星級模範工會。

1997年至xx年期間，完成了陝西教育學院的大專課程，獲得大專學歷。xx年12月鑽井總公司整合後，本人先後完成了總公司工會籌備整合和重組建制工作，從細節着手，翻閱了大量的行業工會工作標準和條例，使工會辦公室工作從一開始就起步新、標準高，xx—xx年完成了總公司職代會等工會工作報告的起草，參與組織了第一屆歷次職工代表大會。理順工會辦公室各項工作程序。使辦公室業務工作步入正規化、制度化，指導基層工會工作正常開展，起到了傳幫帶作用。

二、做好生活保障工作，夯實基礎工作

總公司整合後的前三年，工會工作人員少，本人大量的時間用來工會各項工作的程序理順，在不同時期對各項工作提出實施辦法，都起到較好的工作效果，工會辦公室工作也跟上了總公司大發展的步伐，工會工作也步入了全局前列。近兩年來的主要工作：

1．做好幫困扶貧送外療休養工作。按照領導的要求在充分調查摸底的基礎上，建立了3*特困職工檔案和27*困難職工動態檔案和領導幹部聯繫對口幫扶特困戶，落實“第一責任人”，各單位開展了“交友幫扶”活動，對因家庭困難而上不起大中專的9*學生進行了救助，對2*工亡的特困職工子女入學也給予了幫扶。元旦春節期間，對困難戶、軍屬、節日期間在崗人員共計111*進行了慰問。國慶期間慰問特困職工家庭3*，特困學生5*次。慰問新疆項目部的全體職工和五個工程項目部及殼牌項目部的部分職工共計25*。

按照局工會的要求，派送基層職工、先進模範人物，特別是從事有毒有害崗位人員按計劃參加局療休養。總公司工會先後選送18*職工去臨潼、乳山、無錫、桂林等地去療休養，並選派*項目部2*鑽井隊及基層單位在生產工作中做出突出貢獻的15*生產骨幹到昆明、海南等地療休養，1*局級勞模赴京觀禮，*省部級勞模出國考察，激發了職工的工作熱情。

2．做好送溫暖工作。組織開展了“進百家門、知千家情、暖萬人心”的送溫暖活動，把組織的關懷帶到職工家庭，爲困難職工獻愛心。慰問特困職工家庭，慰問困難職工家庭18*，慰問局級以上勞模8*，慰問軍屬、傷殘退伍困難軍人、老八路8*，慰問離退休職工400*人。總公司領導還深入到因工傷亡的職工遺屬家中，送去慰問品和救助金；對家在農村、生活無依無靠的職工遺屬也按規定發放了生活補助金，溫暖了職工及親人，把領導的關懷送到職工的心坎上。總公司工會還倡導發揚“一方有難、八方支援”的`優良傳統，發動爲困難職工獻愛心捐款活動，共捐款近2*元。

3．加大勞動爭議調解、羣衆來信來訪工作處理力度。本人認真學習《勞動法》、《工會法》和《工傷保險條例》以及地方人民政府的生活保障解釋條例，增強自己對勞動爭議、後事處理、調解工作能力，積極參與對職工工傷的認定和勞動爭議的調解工作，多年來，本人蔘與處理了2*起大小工傷、病故職工後事，件件都做到盡心盡力。同時，按照“預防爲主、防調結合”的原則，化解了矛盾。兩年來，本人接待職工來訪、來電6*人（次），來信1*封，接待電話上訪15*次，做到了事事有落實，封封來信來電有迴音，向領導及時彙報，維護了總公司的穩定大局。

多年來，自己在本職工作中也取得了一些小的成績，這都是領導和同事們幫助的結果，借這個機會，向各位領導表示誠摯的

感謝！當然自己也存在好多缺點，在以後的工作中要不斷學習和改造，使自己不斷適合總公司發展。

個人述職報告 篇5

時間如流水，不知不覺中，我進公司已快兩個月了，xx作爲全國電器銷售巨頭，在近兩個月裏，我無論在工作和生活中都有許多收穫，在豐富了我工作經驗的同時，也讓我的生活更加精彩。

鑑於我這兩個月以來的學習，對公司的企業文化、歸章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深入的瞭解，同時努力完全領導安排的工作，團結同事，把賣場的銷售工作做到最好。在工作上嚴格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節假日主動加班，上班期間認真學習產品知識，完善銷售每一個環節，用心傾聽每一位顧客的心聲，將xx優質的服務帶給每一位顧客。

在思想上不斷熟悉和掌握xx良好的銷售政策和企業文化，並結合實際加以貫徹執行，較好的協調各方面的關係，充分調動每一位工作夥伴的積極性，共同完成複雜的工作任務。總結銷售經驗、提出建議、提高自己解決問題的能力。

在這兩個月裏，xx讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對我非常幫助，領導對我非常關心，使我在這個大家庭裏不斷的成長、進步。隨着時間的流逝，在今後的日子裏我相信透過我自己不斷的努力，會把我的思想水平和實際工作提升到一個更高的層次。

作爲全國零售行業的先鋒，我能成爲其中一員感到非常榮幸。總之爲了使xx蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油！第一！陪養併發揚：′執著拼博，永不言敗′的企業精神。以顧客滿意爲目標；用主人翁的意識真正做到“至真至誠，陽光服務”！

爲共創美好的xx讓我們一起攜手共進吧！努力吧！

個人述職報告 篇6

一、整體總結及個人感悟

時間總如光般飛快，轉眼之間，20xx年已過，迎接而來的是20xx，我從20xx年下半年10月底來到XXX有限公司，回顧這兩個多月的工作歷程，作爲XX的一名網絡銷售員，我感受到了XX蓬勃發展的熱情，XX人不斷進取的精神，同時也深切體會到了安防行業日益增長的激烈競爭，有必要爲這段時間的工作做個總結，以便更清晰的認識自己的不足、將明年的計劃、20xx年的銷售目標等做一個詳細的規劃。

對於網絡營銷，在沒有來XX上班之前，我是沒有一個明確的概念的。總是覺得很神祕，不知道如何去進行，雖然也曾從做外貿的同學那裏聽過“成單”、“SEO”這些於我而言比較生僻的字眼，但總感覺離我很遠；對於安防監控，也是比較陌生的。在以前的工作中接觸過攝像頭和高清的概念，但對於整個監控系統的構架完全沒有一點概念。經過在XX兩個多月的工作，作爲XX一名實習的網絡銷售員，對於網絡營銷和安防監控初步有了一個大概的瞭解。

二、20xx工作具體總結

這兩個多月我的主要工作就是在各種網絡平臺上發佈關於XX的相關資訊，到目前爲止，總共在約70家各類門戶網站註冊登記，發佈資訊總數量約在1300條左右，並在其中挑選出20個網站每日更新，商鋪之間互相連結，然後參考百度排名較好的個人資訊，對所發佈的資訊進行優化。一些關鍵詞，例如“車載XX”、“礦用XX”、“高清XX”、“加油站XX”等在百度搜尋首頁都取得前三的排名。在發佈資訊的同時，在各大安防行業網站和利用百度百科學習安防相關知識，但是畢竟時日尚短，還是存在很多不足，業績也完全沒有達到自己的預期，下面就談談自身存在的不足：

1、對於安防行業市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於客戶的一些較專業問題，不能進行快速解答；

2、在與詢價的客戶溝透過程中，感覺使不上勁，處於比較被動的狀態；在這實習期間業務進展的不順利，導致自己比較迷茫，對自己還缺乏信心；

3、每天的工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，銷售工作處於放任自流的狀態，從而導致工作時間沒有合理的分配，工作局面較爲混亂；

4、業務溝通能力還有待提高。

三、來年工作目標及具體的實施計劃、步驟

對於銷售人員來說，最重要的就是銷售業績，沒有業績，一切都是空談，在這個數據論英雄，業績看成敗的時代，業績和數據就是銷售人員的生命，一切的工作安排和計劃都是爲銷售業績而準備的

1、銷售業績目標努力保證每月都有可觀的訂單，月銷售業績保證在XX萬以上，季度達到XX萬以上，20xx年完成XXX萬以上的銷售目標，努力完成業績，同時也爲自己帶來很好的收入。

2、給自己制定詳細的工作計劃，把每天的工作內容量化，建立自己的數據庫和客戶羣，認真服務好每一個客戶，提高客戶對自己及公司產品的忠誠度。對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在節假日和有條件的情況下，送一些小禮物或短信祝福客戶，穩定與客戶關係；對於新詢價客戶的問題，要盡全力幫助他們解決，先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，培養客戶對我們的信任度，提高成交率；

3、定時對階段性的工作進行總結，找缺點，找不足，遇到問題和公司同事進行良好的溝通，多交流，多探討，多看書，上網查閱相關資料，加強業務方面的學習，不斷增長業務技能。對於工作上的缺點及時改正以免下次再犯；

4、激情的投入工作，保持良好的心態。自信是非常重要的，要經常激勵自己，說自己是最好的，是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

四、對公司的意見和建議

1、公司在加大網絡推廣的同時,多進行線下宣傳；

2、對於公司宣傳資料的整理，及時更新產品彩頁和圖片，最主要的是準備產品效果圖和視頻資料，可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力;

3、建議週期時間段對產品進行培訓講解，對我們主要目標客戶羣體的，例如化工廠，加油站的防爆監控的方案設計進行介紹，透過

對客戶的服務來提高公司的口碑，提高成交量。對業務技巧等知識進行階段性、課程式的培訓一下。

五、結語

隨着公司和市場的快速發展，可以預料我們今後的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。爲此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種銷售技能，跟隨公司領導的腳步，努力爲公司做出應有的貢獻！

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20xx-12-28

個人述職報告 篇7

20xx即將過去，回顧過去一年，在公司領導及部門經理的正確領導下，我的工作緊緊圍繞公司的工作方針和經營目標開展，緊跟公司各項工作部署，積極參與和貫徹公司的“績效管理年”號召，在覈算、管理方面做了一些的工作。爲了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將20xx的工作做如下簡要回顧和總結。

今年的工作分兩個方面：

〔一〕在計劃財務部的工作

20xx1月—8月，我在公司計劃財務部綜合室負責成本費用的核算。在此期間，做了如下工作：

1、認真審覈原始憑證，編制記帳憑證。認真執行《會計法》，加強財務基礎工作，嚴格按照《中國聯通專業覈算辦法（試行）》的要求，按新會計制度的要求組織覈算，保證公司帳務的處理符合國家的有關法律、法規的規定，符合聯通總部及省公司有關財務會計制度的要求。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結轉。

2、每月參與財務報表的編制，在年中審計及各專項審計中，積極配合審計師事務所及審計人員，對他們提出的問題進行解答。

3、今年，是我公司實行全面預算管理及績效考覈的第一年，爲此，進行了大量的前期準備工作，年初按項目、部門對收入、成本制定並下達了相關預算。在以後的工作中，根據預算，嚴格控制各項成本、費用，爲績效考覈小組提供及時、準確的財務數據。

4、四月，根據省公司有關檔案精神，制定了各經營服務部支出專戶管理的規定，完善了貨幣資金管理；六月，爲了很好地執行省公司將順德分公司納入佛山分公司管理、考覈的精神，及時制定了順德分公司運營資金的管理流程。

5、樹立很好的服務意識，對各經營服務部覈算室提出的問題總是進行快速反應、解決。及時下撥各經營部每月的運營資金。日常工作中，注意對他們的工作提出些指導意見，爲此，跟各經營服務部覈算室建立了很好的工作關係。

6、正確計算營業稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納_稅款。對末有發票的費用，及時到稅局開具發票、代扣代繳稅款。加強與稅務部門的溝通與聯繫，取得他們的支援與指導。

〔二〕在覈算室的工作

20xx年9月—12月，我在擔任覈算室主任。從會計覈算人員轉爲基層管理者，我很快地調整好自己的心態與工作思路。在此期間，做了如下工作：

1、首先在短時間內熟悉了業務，然後制定、理順了營業款結算、分銷結算、備用金報銷、發票管理等流程；加強對營業收入款項的有效監控，加快資金的回收；加強對營業廳及分銷商執行公司營銷政策、財務制度的監督。

2、每月編制資金預算，嚴把部門費用報銷的審覈關，有效地進行成本費用控制。定期對成本費用的構成作統計分析，向部門經理及各有關部門提供合理化建議。付出是爲了更好地得到，讓“效益爲王”的理念貫於公司整個經營活動之中。

3、在人員偏緊的情況下，培訓覈算員充分地利用科學先進的工作方法，熟練地操作電腦，讓他們從繁重的手工操作中解脫出來，很好地提高工作效率，做到覈算工作事半功倍。並利用自己掌握的知識、技能，重新編制了有關覈算表格，日常只要做好數據的準確錄入，月底即自動生成彙總報表，解決了以往每到月底，即忙、亂的局面。

4、在緊張的工作之餘，加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作爲一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長“，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。

5、作爲基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，首先要以身作則，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務。在人員偏緊的情況下，我負責了很大一部份具體工作，如運營資金的預算、佣金的計提、用戶話費託收數據的傳送、營業報表的彙總編制及會計覈算等等。這得到了同伴很大程度的認同，對我開展工作也帶來很大幫助。

6、深入經營一線，全面瞭解營業廳、各專業室及各分銷商的運作，轉變工作作風，樹立服務意識，加強溝通與協作，對各方提出的問題及時給予解決。

個人述職報告 篇8

尊敬的領導：

忙碌而充實20xx年已經過去，我來到公司也有一年的時間了，20xx年xx月我正式加入了公司，從事行政人事管理工作。一年來我圍繞管理、服務、學習等工作重點，注重發揮行政部承上啓下、聯繫左右、協調各方的樞紐作用，爲公司圓滿完成年度各項經營目標任務作出了積極貢獻。現將本年度工作情況述職如下：

一、本年度重點工作完成情況及取得的業績

1、公司各類證照的辦理、年檢，與外部機構的聯絡與溝通

20xx年我與相關部門合作，順利完成了公司經營地址變更後相關證照的更換工作，按時完成了公司證照的年檢，組織接受並透過了政府藥監、社保、消防等部門的檢查，更正了企業工商電子資訊資料，與區工商局、社保局、勞動監察隊等部門保持了良好的關係。

2、行政費用的預算與控制

按照公司財務標準化制度規定，爲合理控制企業行政費用支出，行政部每月底制定了下月的費用預算計劃，儘量將費用支出控制在計劃內。我對公司辦公場地租賃費、水電費、辦公及勞保用品、固定資產購進、員工及公司通訊費等項目建立了臺賬，逐月逐筆登記，年底對數據進行彙總分析，以便於來年能夠更加準確、細緻地進行費用的預算與控制。

3、公司固定資產、辦公用品及勞保用品的管理

作爲行政部，購進、管理和分配公司固定資產、辦公用品及勞保用品是部門的日常重要工作之一，我在進入公司後，首先對公司現有固定資產進行了盤點、登記和貼標，然後結合公司實際情況修訂和制訂了固定資產、辦公用品等管理制度，建立了增設固定資產先提申請相關部門和總經理批示後再採購，辦公用品季度統計需求後統一採購分配的流程，規範了公司固定資產、辦公用品及勞保用品的管理，也提高了工作的效率。

4、公司印章、檔案及合同的管理

20xx年行政部起草和修訂了公司印章管理、檔案管理和合同管理等制度，規範了公章使用登記流程，並對公司檔案和合同進行了整理，鑑於不影響工作效率等因素，合同流轉審批流程尚未完全執行，但將合同審批步驟暫時併入了公章使用審批中，在一定程度上避免了風險。

5、公司員工薪酬福利與績效考覈管理

我自11月進入公司後接手了員工薪酬與福利的核算與發放工作，在過去10個月裏按時完成了每月的工資覈算，協助總經辦根據外部市場行情及公司實際情況制訂和完善了薪酬管理制度與績效考覈管理制度，對員工月度工資、社保基數及公積金進行了調整，在保證了員工權益的同時，使得公司的薪酬管理更趨規範化。在年底按照集團總部要求，統計了公司20xx年薪酬預算執行情況並擬定了20xx年薪酬預算，保證了公司薪酬總額不超過規定標準的同時，在行業內具有競爭力和吸引力。

6、日常人事工作及員工關係管理

20xx年我按時保質辦理了員工入離職、轉正、續簽、檔案轉移託管等工作，並制定和推行了公司員工手冊，進一步規範了員工日常行爲。另一方面與工會合作，積極傾聽員工心聲，及時解答員工疑問，並組織員工參加了運動會、集體旅遊等活動，豐富了員工業餘生活，提高了員工士氣，使得員工能保持較高的工作效率。

7、與集團總部的聯絡與溝通，按時完成佈置的任務

作爲xx醫藥集團控股子公司xx與集團間保持着密切的聯繫，行政部也承擔着與總部人資、行政、法務、董祕、戰略、工會等部門的日常聯絡與溝通工作。20xx年我共收到和轉發集團各類通知和檔案100餘次，認真細緻的完成或組織完成了集團佈置的各項任務，按時上報相關資料，保證了公司年終“總部配合力度”評分無任何扣分項目。

8、協助公司質量、銷售等部門完成相關工作

公司的經營理念是以質量保證體系爲主線，對各個流程進行管理和控制，行政部作爲樞紐部門，積極協助質量管理部進行了質量體系檔案修訂、培訓及測試組織、倉庫改造、流程優化等工作，並在日常協助銷售、採購、財務等部門完成了資料的準備與報送工作，保證了公司的運作順暢。

二、本年度取得的進步

1、透過日常工作和與部門間的合作，瞭解的xxx的整體運作流程，感染和學習到了公司的團隊協作精神；

2、深切體會到了質量管理體系對一個企業的重要性，對質量管理的作用有了全新的認識，學習了藥品和GSP的相關知識；

3、透過獨自處理行政人事各項工作，鍛鍊和提高了自己的應變能力和判斷能力。

三、本年度工作的三點反思

1、也許是因爲之前缺乏在醫藥商業企業工作的經驗，一開始對企業的運作流程和規則不夠熟悉，沒有能夠很好的滿足和提前預見其他部門的需求，今後要更加細緻的瞭解各部門的工作，以利於更好的起到服務和監督作用；

2、個人對醫藥相關知識瞭解得還不夠，需要加強對藥品基礎知識、GSP知識、藥品法律法規、特別是本公司質量管理體系檔案的學習和理解；

3、因個人所負責的工作較雜，有時會沒有很好的分清主次和安排時間，以致有些計劃實行的工作未能展開，20xx年我將加強個人時間管理水平，提高效率，更加有條理的完成手上負責的各項工作。

四、學習與成長

1、20xx年參加了質量管理部組織的培訓、藥品制度和法規自學與測試，參加了集團總部組織的人才體系構建培訓、E—HR系統使用培訓、“團隊執行力”專題培訓、法律風險控制等培訓

2、本年度自我優劣勢評價：

本人優勢：外向開朗、樂於助人、工作認真、細心謹慎、態度端正、有責任心、比較善於與人溝通，靈活應對各種問題和突發狀況。

本人劣勢：專業知識仍需繼續提高，宏觀規劃及統籌分析能力需要提高，看問題的高度還不夠。

五、20xx年本崗位工作的思路及具體措施

1、繼續做好公司證照及公章的管理，保持與外部機構的良好溝通；

2、精細化行政費用的預算，嚴格控制費用的審覈支出；

3、做好固定資產、辦公用品及勞保用品的管理，優化採購計劃；

4、加強對公司檔案和合同的管理，在不影響效率的同時逐步細化流程和記錄；

5、按計劃執行薪酬福利預算，推行並不斷完善績效考覈管理制度，建立部門和員工個人年度KPI指標；

6、建立員工溝通平臺，透過招聘、培訓、轉崗、公司間交流等手段培養公司後備人才；

7、保持與集團總部的聯絡與溝通，按時完成佈置的任務，關注可利用的共享資源；

8、協助質量管理部修訂和完善公司質量管理體系，優化人員配置，提高協作效率。

個人述職報告 篇9

三個月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛鍊的機會。從這一階段來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐裏慢慢消化，這就是經驗。在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態度，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細。每個公司的制度和規定在細節上雖稍有區別，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快我就適應了那裏的工作流程，儘量配合大家的工作。雖然也有一些不當之處，但是我都用心改正，避免再犯。所以，很快的，我就融入了沁園這個大家庭，並認真做好自己的本職工作。我喜歡那裏，並且很願意把那裏當作鍛鍊自己的平臺，和公司共同發展，做出自己的貢獻。對我而言，不論在哪裏，在哪個公司，只要我能有幸成爲其中的一員，我都將以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的爲人，用心的工作融入其中。這是作爲一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德。我認爲，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無益處。

在沁園，我的主要職責是營銷中心內勤，負責統計各區業務人員的工作彙報、每月費用報銷的初步審覈。同時，負責與各區經銷商覈對每月的帳務，資料和資訊的傳遞。

三個月來，我更是體會到，工作時，用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多麼的重要。就拿每月和經銷商對帳來說吧，我要用心的做出近百家經銷商的帳務，專心的做好每一家經銷商的帳，細心的做好各經銷商的每一筆帳，耐心的與各經銷商對好每一項帳目。

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每一天擠出必須的時間不斷充實自己，端正態度，改善方法，廣泛汲取各種“營養”;二是向周圍的同事學習，工作中我始終持續謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三是向實踐學習，把所學的知識運用於實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

要做好一份工作，我認爲最重要的是要有職責心，有了一份職責在身上，就會努力去完成它，並完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。公司常宣導大家都要做到：認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的職責，鞭策着我，朝着這個方向努力，不斷改善，不斷提升。

有首歌唱得好“看成敗人生豪邁，只但是是從頭再來。”我對它的理解就是:如果成功了，不要驕傲，繼續努力，以便取得更大的成功;如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功。不論怎樣，在工作和生活中要始終持續用心樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。