銷售述職報告樣文
近一個時期以來,營銷中心在公司的指導下,開展了華中區域市場啓動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作,銷售述職報告ppt。現將*個月來,營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結,並對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。 一言以蔽之,三句話:成績是客觀的,問題是存在的',總體上營銷中心是在向前穩定發展的。
一、“5個一”的成績客觀存在
1.啓動、建設並鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系
華中區域市場現有醫藥流通參與商(商業公司或個體經營者)超過**家,透過深入實際的調查與溝通,我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向,將這些商業渠道進行了a、b、c分類管理,其中a類主要側重於大流通批發;b類爲二批和臨牀純銷戶;c類爲終端開發者,銷售述職報告《銷售述職報告ppt》。在這些客戶中,我們直接或間接與之建立了貨、款業務關係的近**家;渠道客戶掌控力爲80%。
我們所擁有的這些渠道資源,爲提高產品的市場普及率、佔有率、迅速佔領華中區域這一重點市場,提供了紮實的營銷網絡保證,這一點正是競品企業所看重的。
2.培養並建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。
目前,營銷中心在營銷總監的總體規劃下,共有業務人員@人,管理人員@人,後勤人員@人。各人員述職時間、行銷經歷參差不同,經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練後,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。
對業務人員,營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分,共分爲終端業務員、區域主管和片區經理三個層級,各層級之間分工協作,既突出了業務工作的重點,又防止了市場出現空白和漏洞,體現勒協作和互補的初衷。
這支營銷隊伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有着堅定的爲營銷中心盡職盡責和爲客戶貼心服務的思想和行爲。你們是華中區域市場運作的生力軍,是能夠順利啓動華中區域市場並進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚,但我們要跑在前面。
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