公司銷售員述職報告

公司銷售員述職報告一

XX 年很快就要過去了，在這接近一年的工作當中，我學到了各種以前沒接觸過的東西。在說話辦事上雖然還不夠成熟，但相比以前有很大的提高。在這我感謝領導和同事們給我創造這個讓我成長的環境，我會用實際行動來證明自己。

我從 11 年 3 月份來到競成公司，從一開始什麼都不懂，到現在有一些自己的穩定銷量。其中離不開領導和同事的幫助。回顧 XX ，下面是我對我一年的總結：

一、 強化基礎知識，開始銷售。

來到公司遇到很多從未接觸的新問題，一點點了解銷售知識，鋼廠情況，公司制度，聯繫客戶。開始時因爲不懂得，造成自己舉步維艱的情況。但領導和同事的教導和指點，促進了自己的銷售慾望。雖然銷量只有一點，但勁頭十足。有時因爲銷量上不去出現一段了失落期，但付出總有回報。後來不斷調節自己。從銷售中吸取教訓，總結經驗。慢慢步入正式銷售工作。

二、 遇到矛盾問題，處理情況。

①在與客戶溝通時，因爲基礎不牢固，說話和語氣上掌握不好，丟掉了不少單子。快到月底時，那回給劉坤勝排的料，由於溝通不當，造成取消訂單。②開會上總是說盡全力，實際上並沒有做到。市場不好時明知道後期降錢時，心裏總認爲客戶不會進料，其實完全在於溝通，有時說點幫幫忙之類的話，市場好了會給他什麼幫助，甚至用哀求或耍無賴的語氣。也許就能成功。總是認爲客戶說什麼都是對的，造成辦不成事還撈不着好。③往往把事情想的很理想，實際不盡人意，缺乏預見性，等事情發生了才發現問題。造成自己手忙腳亂。給自己造成麻煩是小，給公司帶來損失是大。在 12 月 22 號跟孫鍾臣定好 1 月份排 300 噸榮鋼料，到月底才收上來 100 噸計劃。在以後的工作中，我有信心逐步改變自己，提高素質，高標準要求自己。及時準確的瞭解好資訊，再作出方案。

三、 學習各種知識，彌補差距。

來公司上班時間也不短了，跟各位同事之間都存在着一定的差距。說話底氣不足，沒有份量，沒有中心。做事手忙腳亂的，總做不周到。缺乏跟客戶談業務的一些技巧。應變能力還需要加強。甚至趙總曾教導我們吃飯喝酒都有一定的學問。所以以後更應該多跟每位領導同事溝通知識，取長補短。

11 年馬上就過去了，在未知的 12 年一定會充滿更多情況。所以我將放下 11 年箇舊工作模式。重新定位自己，重新計劃工作。

11 年個人銷量 4700 多噸。利潤是 193152.45 元。

在 12 年我給自己定全年銷量 1 萬 8 千噸，平均每月銷量 1500 噸，爭取完成 XX 噸。我的計劃如下：

一、整理好自己手底下的客戶。潛力大的深開發，也希望公司給予支援。透過關係和交往，建立好感情。潛力小的，每天庫存到位，間接性打電話和走訪。

二、根據我們協議量，開發天津本地的直縫，方矩，螺旋管廠。走訪一下四郊五縣。每個月專門走訪一個地區，把我們的所有資訊傳達給客戶，不僅有利於增加客戶羣，增加銷量。還可以增加我們競成的知名度。冷軋和 c 型鋼客戶經常發庫存打電話，貿易單位留下名片庫存，間接性聯繫。

三、透過學習實踐，把自己的能力和水平提升一個階段。虛心向領導和同事請教問題。保持心態端正和昂揚。同時學習各種知識，來充實自己。也許哪一點在談客戶是就能用上。做每件事前必須做好周全的計劃，認真去落實，變化時充分做好補救措施。

XX 年馬上到來，我有信心和決心做好我的工作，開發自己的能力和潛力，努力給公司帶來更大的利潤，爲自己創造更大的收入。 XX ！我們拼了！

公司銷售員述職報告二

大家下午好，我是銷售部新人左朝輝。

在剛剛過去的20**年，我來公司已有五個多月，這是我從學校畢業第一次踏上工作崗位。作爲一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能。回首過去的五個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司的領導們以及在座的各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在公司的發展上一個臺階，也因有你們的幫助，才能令我在人生的道路上更加精彩。

我經過一個月的公司產品資料熟悉的實習之後，開始走上對外市場的道路，當時作爲實習的我的主要職責是走訪合肥各個醫院，向其負責人推薦公司節能產品和節電方案。之後隨着和公司業務經驗豐富的銷售前輩們在跑市場的過程中慢慢的積攢了更多的工作經驗。期間迷茫過，無奈過，也動搖過，但最終在領導和同事們的鼓勵和指導下，打消了對自己工作能力的懷疑，瞭解了只有奮鬥才能創造價值這個硬道理，最終確定了自己的奮鬥目標。下面我在這裏給自己工作做一下總結。

1.努力學習，全面提升自身素質。

作爲一名剛走上工作崗位的新員工，知識和經驗的欠缺，是我致命的缺點，而且銷售業務的工作也是一個特殊的崗位，它要求在職人員必須有其過人的勇氣、豐富的智慧和超強的自主動手能力。爲達到這些要求，我十分注重實習前期的學習，同時以實際行動去走進市場，主動去了解市場。五個月以來，面對着專業知識不足，市場經驗不足，業務經驗不足等多項難題，但是我積極應對困難的挑戰，儘量的利用好時間去自己學習，跟同事學習，以及利用公司會議上範總和各位同事有意無意透露出的經歷去琢磨、去體會。逐漸瞭解行業的市場，完成從業外人士向業內人士的轉變。

2.努力工作，順利完成各項任務

在工作上，努力的完成份內工作，積極的去尋找項目，發現探索尋找新項目的方式方法；多次和同事一起出差，在學習經驗的同時，儘量好的配合老大哥們的工作；按時按量的完成工作，遵守公司紀律。

此外也積極參與公司其他部門的.日常工作，在和更多同事們配合工作的同時，也加強了團隊凝聚力，更好的融入了集黎這個大家庭。

回顧進入公司的這五個多月，雖然取得了一些小的成績，但仍掩蓋不了許多不足和需要改進和完善的地方。這主要是銷售基本技能的欠缺，表現在以下幾個方面：

第一，技術知識的欠缺。在工作中由於技術方面的知識的欠缺，這在初期跑設計院時，和設計師交流過程中偶爾會尷尬和語塞。後期隨着銷售技巧的逐漸提升，慢慢克服這個不足。

第二，項目資訊蒐集的能力不足。這個缺點直接導致我在工作前期出現“無事可做”的怪現象，對工作進程有很差的影響。隨着對網絡資訊蒐集的能力的掌握，逐漸有了自己的一套從網上搜尋項目資訊的技巧，以及在同事的幫助和分享下，也逐漸克服這個不足。

第三，銷售技巧的不足。銷售技巧是銷售的關鍵，是銷售人員智慧的結晶，非一朝一夕就能掌握，銷售感悟也因人而異。在這裏我就不對銷售技巧進行討論，希望我在這方面的不足，會在今後的工作中，在領導的關心下，在同事的指導下，多多體會，細細領悟，逐漸成爲一個優秀業務員。

在這裏，我想以我母校安徽工程大學的校訓做述職結尾，“誠實做人，踏實做事，紮實做學問”。總之，心態決定狀態，狀態決定成敗！對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恆心，對同事要有熱心，對自己要有信心！