房地產中介公司實習報告
xxxx年6月到xxxx年7月,我到順馳(重慶)不動產網絡有限公司進行了爲期三個月的實習。這段時間,我學到了很多的東西,包括專業知識和爲人處事。房地產是一個很有爭議的行業,因爲這一行的利潤很高,特別是在重慶,真的可以說是寸土寸金,在市中心,一般XX年以後的二手房都在5000平方以上。重慶的房價在中國所有的城市中是穩定的,即使經濟受到這樣那樣的影響如12年美國開始的金融危機,對重慶這個內陸城市房地產價格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的,而人口卻在不斷的增長,越來越多的外來人口涌進重慶,房屋的租賃和買賣也十分的熱火。順馳(中國)不動產網絡集團主營業務是房地產二手房屋買賣、租賃等中介業務、商品房代理、餘房、空置房的連鎖銷售,並提供房地產金融等相關服務,從天津到全國化發展,建立了覆蓋19個城市的龐大房地產營銷及相關服務渠道,形成了全國化的知名中介品牌。隨着互聯網的快速發展,越來越多的客戶習慣在互聯網上得到資訊和服務。順馳(中國)不動產網絡集團搭建了專業的房地產營銷服務網站全房網,網站擁有大量、豐富、真實的房屋資訊和獨特的線上服務功能,實現了線上、線下的互動,爲客戶提供全方位的房產資訊服務。
重慶順馳成立於XX年,在進入重慶初期主要從事的是房地產商品房的代銷,代理,餘房包銷,限時等業務。這些業務對公司員工要求不高,只要簡單的學會銷售技巧就是了。公司業務開展的主要由公司來承擔,資源掌握和維護都是由公司來完成。經過XX年的房地產市場的調整,公司收縮業務規模,砍掉限時包銷等業務,迴歸中介本質,以中介資訊服務爲主要業務。這樣對員工的要求就高了很多,員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和維護公司資源,一切資源由員工掌握和維護。
在我實習期間,我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是公司對每個員工的基本要求,也是公司是一項基礎業務。租賃相比較買賣來說有很大的優勢。他成交週期短,速度快,對員工的銷售技巧低。對於新員工來說,從租賃業務開始,有利於員工在短時間內掌握公司業務流程和熟悉房地產相關業務的開張。對於公司來說,租賃業務降低了公司成本。同時在目前房地產行情不是很明朗的時候,買房和租房在相互轉換的同時有利於公司開展業務和掌握資源。
現在重慶有很多都是外來人員,而外來人員在重慶工作都需要有住所,而外來人員因爲對重慶地形不熟,所以一般都會找中介公司幫忙,因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作爲中介費,房東方加客戶房,一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在800以上,普通的.兩室一廳也要1200左右,更不說那些高檔的住宅,像很多單身公寓都在1000以上,酒店式公寓更是達到了XX/月。房屋管家最高的一單租賃收了將近兩萬的佣金,這其中的利潤是淨利潤。同時,像這樣的在重慶做的好的中介公司都開展房屋銀行業務,把房東的房子以較低價格收進,然後以市場價格租出去,從中賺取差價,這其中的差價是很大的。房屋管家業務在租賃中是十分紅火的,因爲有更高差價的可能,所以也更有挑戰性,但是做房屋管家也一樣很麻煩,光是物業交割惹出來的麻煩就不勝枚數,很多經紀人都受不了做房屋管家,因爲有些客戶只要家裏的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經紀人,這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。
-
美術類實習報告範文集錦
隨着個人素質的提升,報告的使用頻率呈上升趨勢,其在寫作上具有一定的竅門。一起來參考報告是怎麼寫的吧,下面是小編幫大家整理的美術類實習報告範文集錦,僅供參考,大家一起來看看吧。一、實習地點浙江西塘二、實習日期20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日三、實習目的...
-
實用的前臺的實習報告範文
隨着個人的文明素養不斷提升,大家逐漸認識到報告的重要性,報告成爲了一種新興產業。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧,以下是小編收集整理的實用的前臺的實習報告範文,希望能夠幫助到大家。一、實習概況(一)實習時間:2月18日——4月11日(二)實習地點:奈瑞兒塑身...
-
關於在小學實習報告模板合集五篇
在當下這個社會中,越來越多人會去使用報告,報告根據用途的不同也有着不同的類型。我們應當如何寫報告呢?以下是小編爲大家收集的在小學實習報告5篇,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。在小學實習報告篇1我被分在二年級進行實習生活,第一天去先是認識了一下指導...
-
新整理銷售實習報告範文
在學習、工作生活中,報告的使用頻率呈上升趨勢,報告中提到的所有資訊應該是準確無誤的。一起來參考報告是怎麼寫的吧,下面是小編爲大家整理的新整理銷售實習報告範文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。新整理銷售實習報告範文1一、實習目的讓學生將所學的專業知識應用於...