大三的實習報告範文6篇

在現在社會，越來越多人會去使用報告，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編爲大家整理的大三的實習報告6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大三的實習報告 篇1

20xx年x月x日至20xx年x月x日，我到x市公安局xx分局治安管理服務大隊實習。透過實習，我初步瞭解了本轄區內的治安狀況，下面，針對轄區內存在的相關問題，我做了初步分析總結以及對相關問題的解決方法和建議。

一、 xx分局概況

xx分局位於安陽市商都路北段，下轄四個大隊，依次爲治安管理服務大隊、案件偵查大隊、交通管理巡防大隊、社區警務大隊。顯而易見，根據各大隊的名稱劃分各個大隊的職能任務。我所在的治安管理服務大隊主要職能是接處日常110指揮中心的指令任務，以及加強對轄區的治安管理和安全防範工作。xx分局根據安陽市局制定的績效考覈辦法，制定了適合本單位的考覈規定。按中隊爲基本考覈單位，量化評比。定期進行講評。實事求是，做到每天一考覈，一週一評比，一月一獎懲。定期公佈，獎優罰劣。

二、 xx分局治安隊工作範圍

治安隊民警實行24小時工作制，三班倒。日常值班堅持中隊長帶班制。非值班人員，根據隊裏統一安排或者自主處理本中隊的案件。本隊積極貫徹上級有警必接，有警必出的方針，無論何時，無論何事，一律出警予以幫助或解決。並且必須記錄和保留出警回執。

三、 本轄區治安情況

本轄區治安情況較爲複雜，平均每日接處警十幾起，轄區暫住人口多,盜竊狀況時有發生。由於開放式管理，盜竊案件常有發生，入室盜竊也常有存在。近期，連續發生多起盜竊電動車事件，性質較爲惡劣。且盜竊電動車案件多發生在治安管理不完善，治安秩序混亂的小區，大多數小區沒有安裝監控設備，線索資訊較少。對出警的民警迅速破案，找回被盜物品造成一定障礙。在警力不足的情況下，xx分局治安打防控壓力較大。

四、治安防控現狀分析

1、治安管理多元化，環境相對混亂。

我所轄區位於城鄉結合部，既有繁華的城市地帶，又要偏僻的鄉村。其中，劉家莊和徐家橋村位於城鄉結合部地帶，是典型的城中村。由於大量存在流動人口租住，所以管理相對混亂。居民從各自利益着想，認識和行動上存在較大分歧。表現爲管理主體難統一，難協調。因而出現無人管、不願管、很難管的現象。治安情況堪憂。

2、出入人員複雜，增加了治安防範的難度。

由於市場經濟的影響，在城鄉結合部地區對外出租房屋的現在較爲普遍，且數量不小。這就形成了出入該地區人員身份、職業、道德多樣化的現象。據瞭解，這裏租房的人員有外來務工人員，也有本地常住人口。有做生意的，也有違法犯紀

逃避公安機關打擊的人員。總之，形形色色包羅萬象。其特點是，居住時間短，道德品質不一，監控難度大，安全防範難度高。造成了該地區治安事件較多的現象。

3、治安防控物質基礎薄弱，影響治安防範效果。

轄區治安資金投入較少，這是客觀事實。但目前治安防範物質基礎撥薄弱，科技防控措施普及率更低，這種情況不僅影響了城中村地區的安全質量，也是“以防爲主，打防結合’’的治安工作方針難以貫徹落實。

4、轄區居民認識多樣化，阻礙了治安工作的發展。

由於轄區居民的思想認識和政治素養存在差異性。他們從自我利益出發，說話做事的出發點不同。在對待安全問題上，有點人觀念落後，大局意識淡薄，沒有集體主義，缺乏奉獻精神，做事只願自掃門前雪，對公共事務漠不關心，熟視無睹。公共義務不以爲然，無動於衷。雖然這些人只是極少數，但阻礙着對治安防控的統一部署、集中整治的順利實施。表現爲，有關安全的事情不配合、不支援，甚至爲了私利從中作梗，當“絆腳石”的形象。嚴重影響了治安工作。

五、 應對措施

1、 充分發揮公安機關在治安工作中的主力軍作用。

在治安工作中，只有以公安機關爲主，開展各項專項整治工作，纔能有效地打擊犯罪分子，保一方平安。應確保警務進社區，實現人員、時間、任務、效果四落實。

2、 開展宣傳教育工作，增強羣防羣治的自覺性。

採取各種形式，運用各種手段，開展豐富多彩的宣傳活動。強化安全創建人人有責的意識，積極鼓勵羣衆參與，營造羣防羣治的社會氛圍。

3、明確治安管理主體，形成集中治理的格局。

只有把管理的主體落實了，才能把各項公共事務完成好。應不斷完善物業公司管理機制，讓其發揮應有的職能，實現轄區的全面管理，明確任務，落實機制，以有利於治安防範工作的開展。

4，以人防爲主，加大物防，技防力度。

在安全防範工作中一定要落實任務，責任到人。在工作謀劃上多動腦子。在物質上應顧強補弱，加強對門房、圍牆、車棚、防盜門窗上的投入。同時要搞好技防，加強科技在安全防範的作用。提高治安工作的效果。

5、完善羣防羣治體系，加強綜合防控力量。

安全工作是一項全民工作，只有建立完善的巡邏隊、應急小分隊等各種羣衆性防範組織，組織一張橫向聯合、立體交叉的大網，纔能有效保障社區平安無事。

6、依託社區居委會抓好治安工作。

依託社區居委會對本轄區的領導作用，這樣才能事半功倍，更有效的推進治安工作。

7以人防爲主，加大物防、技防力度。

充分利用現代高科技手段，提高治安防控的技術含量，提高治安防控效果。

以上內容是我在實習過程中的所見、所聞、所思、所想。透過實習，我對基層公安民警的生活有了更深一層的認識。同時，也更加堅定了作爲一名人民警察的政治理想和責任。在以後的學習工作過程中，我會更加堅定理想，認真對待。努力成爲一名合格的人民警察。

中國人民公安大學 12級情報二區隊 牛傑

20xx年x月x5日

大三的實習報告 篇2

學 校：廣東工業大學

專 業：機械設計製造及其自動化(機電工程方向)

學 號：31xx-xxx9

姓 名：kuaidu

實習地點：河北省xx-x工程機械有限公司

實習時間：20xx.07.20~20xx.08.06

前言

大學生活即將結束，面臨當今社會人才衆多，在大三暑假進行實習有助於在今後在社會上的立足和增長社會經驗。

考慮到以後畢業可能就從事與專業相關的工作，因此我相當珍惜這次實習的機會，在有限的時間裏加深對相關業務的瞭解，找出自身的不足。這次實習的收穫對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收穫。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。

實習經歷及感想

暑假開始不久，我就來到了河北省工程機械有限公司滄州銷售分公司。這家公司的主營業務是中小型挖掘機的銷售，而這個分公司的主要工作，就是開拓在整個滄州市範圍內相關品牌中小型挖掘機市場的開發及銷售。我自己的專業是機械設計製造及其自動化，對機械有一定的專業基礎，但相比較做產品的技術研發及維護，我自己更偏向於相關產品的銷售。於是，針對性的選擇了這家公司，也是我爲畢業後踏入社會擇業的一次嘗試和鍛鍊。

進入公司實習，我擔任的是銷售經理助理一職。開始只是做一些簡單的內勤工作。工作雖然簡單，又略顯枯燥，但我卻無時不刻把它當做是一種難得的鍛鍊與實踐。剛剛開始的一個多星期裏，每天的工作就是負責整理公司的相關產品介紹資料，進行裝訂、彙總，以及整理每天都在不斷更新的相關客戶的資料與通訊錄。隨着日復一日的資料整理，開始對挖掘機行業及挖掘機本身產生了一定的興趣並由了些許瞭解。

挖掘機，又稱挖掘機械(excavating machinery)，是用剷鬥挖掘高於或低於承機面的物料，並裝入運輸車輛或卸至堆料場的土方機械。挖掘的物料主要是土壤、煤、泥沙以及經過預鬆後的土壤和岩石。從近幾年工程機械的發展來看，挖掘機的發展相對較快，而挖掘機作爲工程建設中最主要的工程機械機型之一，其正確的選型也就顯得更爲重要。

第一臺手動挖掘機問世至今已有130多年的歷史，期間經歷了由蒸汽驅動鬥迴轉挖掘機到電力驅動和內燃機驅動迴轉挖掘機、應用機電液一體化技術的全自動液壓挖掘機的逐步發展過程。第一臺液壓挖掘機由日本發明成功。由於液壓技術的應用，20世紀40年代有了在拖拉機上配裝液壓反剷的懸掛式挖掘機，20世紀50年代初期和中期相繼研製出拖式全迴轉液壓挖掘機和履帶式全液壓挖掘機。初期試製的液壓挖掘機是採用飛機和機牀的液壓技術，缺少適用於挖掘機各種工況的液壓元件，製造質量不夠穩定，配套件也不齊全。從20世紀60年代起，液壓挖掘機進入推廣和蓬勃發展階段，各國挖掘機制造廠和品種增加很快，產量猛增。1968-1970年間，液壓挖掘機產量已佔挖掘機總產量的83%，目前已接近100%。

既然是商品，那麼挖掘機也不免有衆多品牌，而在這些品牌中，也是有三六九等之分的。放眼世界，就工程機械而言，尤其是挖掘機品牌，卡特彼勒無疑是全球老大。在中國亦是如此。雖然卡特的挖掘機有着高油耗、配件貴、維護費用高等種種缺點，但其在性能上超羣的表現，以及卓越的質量，依然在國內贏得了良好的口碑與市場。要說稍稍能與其分庭抗禮的品牌，那無疑是日本的小松了。小松挖掘機進入中國市場比較早，質量與性能雖然較卡特略遜一籌，但其低油耗、高環保以及超越其他一般品牌的信譽與質量，更重要的是價格上的優勢，在中國的挖掘機市場中佔據了相當的份額。其他在國內市場常見的品牌也主要以日系和韓係爲主，如日本的神鋼、日立、住友、加藤，韓國的斗山和現代，也都以其還算穩定的表現和相對低廉的價格，佔據了一定的市場。那麼剩下的最後一些份額，當然是不得不提的國產挖掘機。現階段中國製造的工程機械，較世界先進水平，確實還有着一定的差距，但像三一，中聯重科及玉柴等生產的挖掘機也以在國內較高的知名度和民族品牌等原因，在國內市場也有着相對穩定的份額。

我所在的公司除承接大部分挖掘機品牌的業務外，在該地區主要的任務是銷售日本的石川島牌挖掘機。該品牌挖掘機由石川島播磨重工製造，該家企業是由日本三井財團控股擁有150年曆史的軍工企業，以生產噸位以及鬥位較小的挖掘機爲主業。

這個品牌在中國地區建立製造及銷售網絡僅僅7年時間，在國內的品牌知名度及影響力距卡特、小松的知名品牌還有相當大的差距，在此情況下，在本地區建立起銷售的客戶羣並不是一件輕鬆的事情。

工作的時間越來越久，接觸的事情也就越來越多。隨後，我還參與制定了業務部相關銷售人員的獎懲及管理制度。而平時在學生工作中訓練的能力也這個時候幫了我大忙。

工作的第二個星期，讓我興奮有緊張的工作來到了。經理安排我跟隨銷售人員外出工作，通俗的講，也就是我去跟他們一起跑業務。說實話，我等這樣的機會已經很久了，但最爲一個完全的新人，在對本行業只有皮毛了解的前提下，又稍稍有些惶恐。我開始跟着他們在這個城市跑動跑西。我們的目標很明確。在這樣一個建築工程主要以承包，由散戶施工的地區，建築工地就是我們的首選。在整個滄州地區及下屬的數個縣級地區中，建築工地數不勝數。我跟着他們來到了很多之前從沒去過的地方，看到了各種型號，各個品牌的挖掘機。來到工地，我們同包工頭攀談，和挖掘機司機聊談，聊得興起，還乾脆一起吃詳聊。這樣的幾天下來，我感到對這份工作又有了不一樣的認識。其實銷售，不僅僅是勤奮就夠的，有的時候，還要有智慧，要有恆心，也要有愛心，這樣，才能不僅開拓了市場，還交到了朋友。這樣的幾天下來，本來就面板黝黑的我膚色彷彿更深了，而在這種酷暑的環境下，我也深切體會 到了從事這一行在身體上需要付出的艱辛。

接下來的幾天裏，我們將目標鎖定在了滄州地區少數的幾家挖掘機維修機構，同樣，去和那裏的老闆及師傅們攀談，同樣收穫頗豐。

實習的日子短暫而又充實，一轉眼，我就要結束這段難忘的實習經歷了。這個分部雖然編制不大，辦公場所面積有限，但在這裏工作，大家都十分照顧我這個新人，生活上照顧我，在工作中更是教會了我很多很多，我想，即使今後不從事這方面的工作，我也依然會保留一份美好的回憶。

大三的實習報告 篇3

一、工程概況

該工程名稱是xx-xx，分爲4棟樓，位於xx-xx。1#樓是框架結構，局部地下1層，地上11層，一層標高：3.9m、二層標高：3.5m、二層以上標高均爲：3m。2#樓是框架剪力牆結構，地上17層一層標高爲：3.9m、二層標高爲：3.5m、二層以上標高爲:2.9m。3#地上均6層,一層標高爲：3.9m、二層-六層標高均爲：3m。4#地上均6層,一層標高爲：3.3m、二層-六層標高均爲：3m。1#、2#樓地上一、二層爲商企，三層以上爲住宅用房。1#樓地下爲消防及物業用房。本工程總建築面積爲55587m2，地上主體高度爲：1#35.45m，2#53.45m。結構類型爲：框架剪力牆結構，1#南北總長20.06m，東西總寬98.74m，室內外高差0.45m。2#南北總長20.06m，東西總寬107.45m，室內外高差0.45m。場地平整，但施工場地狹窄。

進場施工進度1#樓施工到地下室部分，牆的鋼筋綁紮，無地下室部分正在澆築承臺。2#正在施工基礎結構的承臺部分，正在支模。3#樓施工到三層樓板，正在對板和樑進行鋼筋綁紮。4#樓施工到承臺部分，正在支模。

出廠施工進度1#有地下室部分的上面結構施工到2層樑板支模，無地下室上部結構施工到2層樑板混凝土澆築。2#樓施工到5層樓板的柱筋綁紮。3#樓施工到6層上部的閣樓結構，正在綁紮柱鋼筋。4#樓施工到4層樓板的樑板模的支設。

二、實習內容

在實習期間遵守實習單位和學校的安全規章制度，出勤率高，積極向工人師傅請教善於發現問題，並運用所學的理論知識，在工地技術員的幫助下解決問題。對基礎工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的瞭解，同時對部分工程進行實踐操作。

2.1基礎工程

由於基礎是整個建築物最爲關鍵的部分，所以也是工程的重中之重，做好基礎至關重要，基礎工程包括了土方開挖，打樁，斷樁處理，承臺、地基樑的施工等等。

由於整個工程的土方開挖和打樁已經基本結束，實習期間沒能接觸到。本工程採用的長螺旋鑽孔壓灌樁，在這裏簡單的介紹一下

它是用長螺旋鑽機鑽孔至設計深度，利用混凝土泵將混凝土從鑽桿中心的混凝土輸送管從鑽頭出壓出，在壓罐混凝土的同時提升鑽頭至成樁，然後用振動錘將鋼筋籠插入混凝土中，形成的鋼筋混凝土樁。該施工工藝具有諸多優點，施工噪音小、施工速度快、造價較低等。施工工藝爲放線定位、鑽機就位、鑽機成孔、壓罐混凝土、鋼筋籠加工、鋼筋籠下放、更換樁位。

樁基礎完成進行土方開挖，墊層，承臺。澆築承臺墊層，在這一流程中要注意的問題是混凝土標號的控制，用來澆灌的混凝土需要添加膨脹劑，因爲這樣待混凝土凝結以後可以使承臺和樁更好的連接在一起。承臺的模板也需引起特別的注意，由於體積比較大，所以承臺模板的加固體系間距應比較小，防止脹模的發生。承臺和地樑鋼筋安裝也比較複雜，特別是交接處的地方，由於屬於隱蔽工程，所以應做好檢查驗收工作。

2.2鋼筋工程

鋼筋使用必須堅持先檢查後使用的原則；鋼筋必須有出廠合格證和檢驗報告，檢驗報告是在取3個爲一個組鋼筋原材送到實驗室進行強度檢驗合格之後方可允許鋼筋進場。鋼筋在現場加工，製作加工工序爲：鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁紮。

鋼筋是鋼筋混凝土結構的骨架，依靠握裹力與混凝土結合成整體。鋼筋工程乃混凝土結構工程的三大工程之一。本工程採用的鋼筋原材是HPB300,HRB335，HRB400，HRB400E。

一般的鋼筋工程的施工過程如下：結構施工圖→繪鋼筋翻樣圖和填寫配料單→材料購入、檢查及保管→鋼筋加工→鋼筋連接與安裝→隱蔽工程檢查驗收。在鋼筋的連接時候應讓鋼筋工取焊件實驗材料，相關人員拿實驗材料去實驗室檢測強度，當焊接強度達到要求，方可進行之後的鋼筋的連接。在本工程中鋼筋連接均採用焊接連接，鋼筋焊接一般分爲搭接焊與對焊。 搭接焊一般有綁條焊、單面焊、雙面焊，單面焊與雙面焊的焊縫長度不同，分別要求爲鋼筋直徑的10倍和5倍。 鋼筋對焊的種類也很多，最常用的爲閃光對焊，其他常用的有電渣壓力焊、氣壓焊等。本工程鋼筋的連接方式：柱的鋼筋連接是電渣壓力焊，樑的鋼筋連接方式是單面搭接焊。

2.3 模板工程

模板的設計主要包括：選型、選材、配板、荷載計算、結構設計、和繪製模板施工圖。模板設計時應考慮的荷載有：模板及其支架的自重，新澆混凝土自重，鋼筋自重，施工人員及設備自重，振搗混凝土時產生的荷載，新澆混凝土對模板的側壓力，傾倒混凝土產生的荷載等。

我們所說的模板其實包含了兩部分，其一是形成混凝土構件形狀和設計尺寸的模板：其二是保證模板形狀，尺寸及其空間位置的支撐系統。模板應具有一定的強度和剛度，以保證混凝土自重、施工荷載及混凝土的側壓力作用下不破壞，不變形。支撐系統既要保證模板的空間位置的準確性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷載，因此也應具有足夠的強度、剛度和穩定性，以保證在上荷載的作用下不沉陷，不變形，不破壞。

模板在材料與種類上也有很大的區別。一般可分爲木模板、鋼模板、膠合板，本工程多數使用木模板。

模板的拆除時應後支的先拆，先支的後拆，先拆非承重部分，後拆承重部分。不承重的側模板得拆除應在保證混凝土表面及棱角不因而受損時方可拆除。承重的底模及其支架的拆除的標準，是對其結構同條件養護的試塊將其送到實驗室做抗壓試驗來確定強度，達到規定強度時方可拆除。

2.4 混凝土工程

結構混凝土的強度等級必須符合設計要求。用於檢查結構構件混凝土強度的試件，應在混凝土的澆築地點隨機抽取。每次取樣應至少留置一組標準養護試件，同條件養護試件的留置組數應根據實際需要確定。

混凝土工程包括製備、運輸、澆築、養護等施工過程，各施工過程既相互聯繫，又相互影響，任一過程施工不當都會影響混凝土工程的最終質量。 在我實習期間，本工程均採用商品混凝土。商品混凝土車必須持有開盤鑑定纔可以進場澆築混凝土。

混凝土的澆築是混凝土工程的重中之重，也只有合格的澆築，才能保證混凝土的強度，密實性符合設計的要求，才能保證結構的整體性和耐久性，尺寸準確，才能保證拆模後混凝土表面平整光潔。

混凝土澆築之前要做好隱蔽工程的驗收，而且還檢查模板的尺寸，軸線及其支架承載力和穩定性。澆築質量還以澆築工人的技術水平有密切的關係。若澆築過程中振搗不夠很容易產生離析現象，而且容易產生蜂窩、麻面，甚至產生露筋現象。

本工程1#樓有一個後澆帶，因爲該後澆帶是沉降後澆帶，應主體結構完成、沉降穩定後再進行澆築

三、實習心得

在以前學習的課本中有很多不懂的問題都在這次實習中的到了解決，下面就我在施工中遇到的部分問題和解決方法。

1.出現脹模現象的解決方法

模板就位後，技術人員應詳細檢查，發現問題及時糾正。一般樑中部用鐵絲穿過橫檔對拉，或用對拉螺栓將兩側模板拉緊；柱模應計算澆築混凝土時的側壓力，檢查箍距是否滿足要求，及時加設達到標準的水平斜撐、剪刀撐等。

2.混凝土澆築不當使構件存在缺陷的解決方法

一般的處理方法有局部修復、灌漿、補強等。要制定合理的施工技術方案，明確操作要求，並向工作班組進行技術交底工作。明確責任，實行分界掛牌制，加強現場管理，澆築混凝土時注意觀察模板受荷載後的情況，如果發現問題應及時解決。

實習收穫

在xx-x實習這段時間，我要感謝帶我的師傅xx和我的各位師兄，我從來到工地的第一天他們就熱情接待我並且在實現期間不厭其煩的給我傳授各種實用的專業能力，教我如何做人做事。我從來就不認爲我是非常聰明的那種類型的人，當我向他們問出各種簡單幼稚的問題時，他們也一如既往的耐心回答，沒有對我發過火，在我心裏他們就像是慈祥的長輩。我非常的感動，我下定決心今後要努力工作，以出色的業績來報答他們對我恩情。再次對他們說聲謝謝！

這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這短短六週的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一滴的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。我堅信透過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的時間中我將把我所學到的理論知識結合實踐經驗更深入的學習。爲實現自我的理想和光明的前程努力。感謝前輩們對我的教誨，這次實習除了在專業方面得到了非常大的收穫之外，我還學會了怎樣和同事們友好相處，虛心向他們請教，怎樣與水暖電專業的人和監理人員溝通協調。親身經歷和熟悉了現場的工作程序，開闊了眼界。和同事在一起，我感覺到非常的快樂和滿足。他們就像是朋友、老師和長輩一樣的幫助和指導我，我內心非常地感謝他們。總之，經過這次實習之後，我從專業技能到爲人處事，都真真切切的在現實之中得到了提高。

大三的實習報告 篇4

今天課上的實習彙報引發了我很多的思考。聽着每個同學說自己的體會和感觸，真的受益匪淺。有很多方面是自己想不到的，所以特別感謝每位同學坦誠的分享自己的見解。

關於這次的實習，我覺得它既是一個認識自我、發現不足、正確定位、努力完善的過程，也是一次能夠接觸社會、瞭解社會、適應社會的機會。在實習過程中，我發現自己在很多方面都存在着不足。而這些恰恰是平時在學校裏所不能瞭解到的。如果你一直呆在學校只是一味的學習理論知識，而不走出校園到社會中去實踐，那麼你永遠都不可能真正的認識自我。而目前有很多同學都處於迷茫的階段，不不能給自己正確的定位，也找不到未來想要奮鬥的方向。而透過實習，我瞭解到自己在一些方面的欠缺，爲此也制定了一些計劃來充實完善自己。另外也清楚了自己真正想要做的事，確立了未來的人生目標。

實習過程中，接觸了社會上不同的各種羣體，發現自己在待人接物處事與人際交往方面存在很大的不足。平時在學校裏，同學和朋友因爲了解自己的爲人所以會偶爾遷就包容自己的缺點。然而真正的工作中，沒有人會因此而遷就你。因爲我們要做的不是要別人來遷就你，而是我們自己要去適應那個環境。這就要求我們首先要調整好心態，無論從事什麼行業、職位高低、是否適合自己，都要以平常心看待。萬不可抱怨、沮喪。我相信每一個職業都能讓人從中受益，只是或多或少以及個人喜好的區別。所以，當事情已經不可能改變的時候，就只有讓自己學着接受。

接觸了社會，才發現自己的思維有多麼天真。在學校久了，就容易變得理想主義，甚至給自己定位過高。然而社會永遠都是現實的複雜的'。很多畢業生爲找不到工作而焦慮，其實不是沒有工作，只是有的人不屑去做而已。比如讓一個本科生去飯店做服務員、清潔工之類，他肯定是不屑去做的。認爲簡直是大材小用，覺得自己該是做部門經理的人選。就是這樣的高姿態導致很多畢業生都在待業。舉這個例子就是想要提醒自己和每位同學，我們要了解現實接受現實，正確定位。一步登天是不現實的。所有的成功都是透過一次次的失敗和教訓積累而成的。至於適不適合自己，也都是在做過以入黨申請書範文後才知道。

什麼叫能力。我覺得能力就是把自己不擅長的事都能做出成績，這纔是真正的能力。而不僅僅是侷限於在他擅長的領域裏做出成績。還有在與人相處上，一定要學會多考慮別人的感受，學會換位思考，謙讓友好。時刻謹記與人善爲先。做事高調。做人低調。

大三的實習報告 篇5

當我第一次踏進xx電視臺《生存大挑戰》辦公室的門時，根本沒有想到，在之後的兩個月，我會在這裏收穫一段快樂而難忘的時光。我不僅從同事們身上學到很多東西，和他們成爲朋友，更重要的是，我在實習過程中拿到了開啓通往社會之路大門的六把鑰匙。

第一把鑰匙：真誠你可以僞裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去電視臺實習，我懷着惴惴不安的心情，之前聽過很多關於實習生的傳聞，說他們在單位要麼被當成透明人，要麼就淨幹些雜活，於是有點擔心自己會和他們一樣。踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑着和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。其實，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。節目組的攝像師在製作《生存大挑戰》主題曲的MTV時，有幾個鏡頭總覺得不滿意，但又想不出好的修改方法。我於是把自己的意見誠心誠意的提出來。沒想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個毫無經驗的小字輩，但我覺得對待工作我們不應該論資談輩，有意見或建議，只要對工作有利，都應該誠懇的說出來，大家一起探討。其實，只要你是真誠的，誰會在乎你資歷小，又有誰會小看你呢？從那以後，每次編輯剪片，都會找我去看片子提意見，她曾告訴我，我提的意見和建議很中肯，非常有用，把我心裏美的啊，因爲我看到了自己的價值。真誠，讓我走出了顯示自身價值的第一步。

第二把鑰匙：溝通你知道他，但你記住他的名字嗎？你認識他，但你瞭解他嗎？“你能將人和名字對上號嗎了”導演從我手中接過《生存大挑戰》集訓人圍選手的名單，劈頭一問。我被問了個啞口無言。天啊，30多名來報到的選手，怎麼可能一一記住他們的名字？而且導演讓我負責的是選手的簽到，又沒我熟悉選手，我心裏嘟膿着。導演沒再說什麼，只見他把名單和選手熟練的對上號，還和他們天南地北的侃。後來我瞭解到，其實導演和各位選手之前也只見過一次面而已。之後，我們帶選手上xx集訓。每晚我們都要開工作會議，對各個選手進行評價，討論誰更適合進入決賽。有時，對某個選手的看法，我和導演會有很大不同，但我總堅持自己是對的。回廣州後，導演寫了一份對選手的性格囊括和總體評價，我總覺得其中一兩人的性格並非他們說的那樣。再後來，首發陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發現，導演看人真是看準了，每個人的表現正如他評價中所說的那樣。我不得不佩服他。我和他與選手的接觸時間是一樣多的，爲什麼他比我更瞭解選手呢？答案很簡單，他對選手進行了大量的採訪，平常一有機會就與選手聊天。;我終於明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。

這一次在電視臺實習，收穫匪淺，學會怎麼溝通，以及很多平時很少接觸的經驗，感謝這次機會！

大三的實習報告 篇6

大學三年的時間過的真的很快，不知不覺就到了我們人生中最重要的一堂課，那就是我們一直在嚮往的實習，在這節課上，沒有人告訴你該做什麼，也沒有人告訴你應該去怎麼做，終於明白該是到了什麼事兒都要靠自己的時候了，可能這來的有些突然，讓我們還不太適應，但我相信一切都會好起來的，在實習的過程中我們收穫了喜悅與成功，但伴隨着的是那些一次次的失敗與教訓，但這一切都將成爲我今後的生活中最寶貴的財富。

一、實習單位簡介

北京衆信國際旅行社股份有限公司是經國家旅遊局、北京市工商行政管理局

批准設立的具有獨立法人資格的股份制企業，特許經營中國公民出境、入境、國內旅遊業務。公司主要經營出境遊批發、零售、商務會獎旅遊業務，總部設在北京，並在上海、成都、瀋陽、哈爾濱、西安設有五家分公司。公司旗下的衆信旅遊網作爲專業的旅行服務電子商務網站，爲旅遊者提供團隊遊、自由行、酒店預訂、簽證服務、會員服務等一站式全方位的旅遊服務。作爲中國最大的出境遊運營商之一，衆信旅遊堅持以產品爲核心，以服務爲導向，整合機票、酒店、簽證、郵輪、境外交通、境外接待服務等出境遊產業鏈各要素資源，是出境旅遊產品的製造者和服務的提供者，產品涵蓋歐洲、大洋洲、非洲、中東、美洲、亞洲等全球主要的目的地國家和地區。自20xx年以來，衆信旅遊一直在中國出境遊市場特別是長線出境遊市場上佔有領先地位，目前是歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅遊線路的全國十大批發商之一，多次榮獲產品創新獎和營銷創新獎等獎項。

二、實習內容

本人在衆信旅遊擔任的是營銷部的一名銷售，與我大學的專業一樣，所以大學三年的學習對我的工作產生了巨大的幫助，我的工作主要是負責外聯，接待客人，根據客人的要求向客人推薦旅遊線路，收客人準備的簽證資料，以及最後向客人進行電話回訪。雖然有人認爲銷售只是公司的最底層，但是我堅信任何企業都離不開銷售，所以我對銷售具有濃厚的興趣。

(一)接待客人

作爲一名銷售，客人對你的第一印象非常的重要，從客人進店的第一步起，你的一舉一動也許都會對你之後的推銷產生影響，所以在接待客人時我們一定要注意細節，比如說幫客人倒杯水，客人抽菸幫客人拿個菸灰缸，也許這些細微的地方就能讓客人認可你，只有客人認可你這個人，客人才會放心的把錢交給你，我一直都認爲好的銷售身邊的客人都是從朋友做起的，我相信用我們的熱情一定可以打動顧客

(二)推銷

任何銷售工作都是從推銷開始的，我們最重要的兩種方式就是與客人面對面的推銷或者是電話推銷，但無論是哪種方式，與客人的溝通是不可少的，這也是銷售過程中最最重要的一個環節，良好的溝通能力往往具有事半功倍的效果，客人剛開始來諮詢往往會有諸多的要求以及許多不確定的目的地，但是我們要在與客人的溝通中抓住重點，排除干擾因素，針對這一點向客人推銷，幫助客人明確一個目的地。在溝通中，一定要注意自己要在主導地位，帶領着客人走，自己心裏也要有個明確的銷售目標，千萬不可被客人的諸多要求牽着走，因爲客人往往是需要一個能幫他們拿主意的人。

(三)收集資料

在與客人推銷完之後，就要收取客人的簽證資料了，因爲衆信旅遊主要做的是處境旅遊，所以簽證資料是必不可少的，如果要是沒有簽證，就算你有再好的銷售技巧也是沒用的。根據不同的國家，簽證資料也是不同的，所以這裏的資訊量也是很大的，這與之前的推銷不同，沒有什麼技巧，只是需要細心，但這也是最難的，我在這裏也沒少得到教訓。簽證所需資料主要分爲三大類：個人資料，工作資料以及財產資料，這三項哪怕有一點疏忽就會產生拒籤的可能性，導致之前的所有工作全都化爲泡影，所以在審查過程中一定要萬分小心，千萬不要因爲自己的一時疏忽導致客人簽證出現問題以及最後客人對你的投訴

(四)電話回訪

銷售並不是做做完一單生意就爲止的，一定要在客人回國後及時的做客人的電話回訪，詢問客人這次旅行感覺如何，讓客人知道你一直都在關心他，這樣他也許就會成爲你今後的老客戶，以後他也許也會介紹別人來找你旅遊，所以作爲一名銷售與客人常聯繫是必不可少的，時不時發個短信，讓客人知道你一直都在關心他，只要做到這點，客人今後只要想旅遊肯定第一個先想起來的是你，這樣就達到了長期銷售的目的

(五)外聯

在此次的實習工作中，我有幸接觸了外聯活動，外聯就是隻聯繫對外的業務，就是本公司派出幾個代表，與對方公司談合作，以達到長期合作，互相獲得利益的一種活動，這與普通的接待客人不同，往往接待的都是公司的高層，所以接待時一定要格外的注意細節，否則將會影響的是兩個公司之後的長期合作。