大學生市場調查實習報告
掌上電子市場的競爭十分激烈,價格戰、概念戰、廣告戰、技術戰如火如荼地進行着。但撥開層層戰火硝煙,不難發現,掌上電子市場領域內的每一個動作,在很大程度上都是圍繞着新產品展開的。
新機型銷售貢獻大
從賽諾市場研究公司35城市商場銷售監測情況來看,2001年市面上共出現386款機型掌上電子產品,其中179款是2001年新上市的,佔到市面機型總數的46.4%。而其中以提供記事、電話簿等功能爲主,一般支援手寫輸入、電腦同步功能,產品系統較爲封閉的普通PDA類產品中,2001年新上市的機型已經佔到了市面機型總數的53.5%。
從監測數據看,2001年11月份掌上電子市場零售額的66.3%來自2001年新上市的機型,44.6%來自2001年下半年新推出的機型。從目前掌上電子兩大主流市場(PDA類市場和辭典類市場)來看,PDA類市場新品貢獻率較大,其中2001年11月份PDA類市場83.2%的零售額來自2001年新上市機型,57%的零售額則來自於2001年下半年上市的新品。
PDA競爭是速度戰
從PDA類主要機型在上市後各月的表現可以看出PDA類掌上電子產品市場生命週期普遍較短,尤其是產品匯入期和產品成長期非常短。從2001年上市的比較成功的機型的生命週期來看,大部分機型都是在上市後的第二個月或第三個月達到產品銷售頂峯,如2001年影響最大的機型MR—170,從產品上市當月在PDA類市場就佔銷售額的6.9%,但在第二個月銷售額佔有率則迅速達到20.6%,在第三個月佔有率達到最高點————27.0%。接下來市場佔有率就開始下降,在上市第8個月時佔有率已經下降爲10.3%。而其他一些機型的產品週期在市場上則如同曇花一現。
各品牌差距在拉開
從普通PDA類掌上電子市場主要品牌的新品上市速度來看,不同品牌差異較大,其中商務通、名人2001年新品推出速度較快,2001年新上市機型個數佔2001年市面機型總個數的一半以上。而聯想、快譯通2001年推出的新品相對較少。
主要PDA品牌的2001年新品對2001年11月的銷售額貢獻率普遍較高,但差異較大。商務通的新品貢獻率最高,其11月份銷售額的94.4%來自2001年上市新品,銷售額的72.8%來自2001年下半年上市的新機型。其次是名人,2001年新產品對11月份銷售額的貢獻率達到86.4%,但只有43.8%來自2001年下半年新上市機型。而聯想PDA產品的銷售額中僅一半左右來自新產品,而且主要還來自於第四季度新品。可見,無論從機型個數比重上,還是從銷售貢獻率上來看,2001年新上市機型都佔據了舉足輕重的地位。可見,PDA類競爭在很大程度上體現在新品競爭上。
制勝關鍵是創新力
國內PDA市場可謂是不成熟市場中的不成熟市場。從市場發展情況來看,在1999年之前,國內掌上電子市場主要是以低端辭典類產品爲主,而以記事簿、電話簿功能爲主的PDA產品規模較小,而伴隨着“呼機、手機、商務通一個都不能少”的廣告效應,PDA產品在掌上電子市場上一夜走紅,產品銷量在兩三年內成倍增長,2000年市場規模在銷售量上達到192萬臺,在銷售額上達到23.5億元。在市場規模高速增長的情況下,不可避免的是越來越多的`企業(包括國外PDA企業、國內的IT企業、通信企業、家電企業等)都紛紛涉足PDA行業,而從2001年PDA市場來看,PDA市場在瘋狂了一陣子之後開始冷卻,而對於PDA越來越多的人開始質疑“PDA產品真正的功能利益到底在哪裏”、“PDA到底賣什麼”,而緊接着必然是層出不窮的概念、不同的技術進行比拼,而不同概念、不同技術的一個載體必然是新機型。
目前大部分PDA企業主要還是以OEM形式進行生產,技術上還是非常不成熟。而PDA行業普遍被認爲是IT行業的附屬品,技術在一定時期內則是這個行業的一個焦點話題,如名人智能王MR—170的“首創草書輸入識別技術、一指操作、只用一顆7號電池等”,商務通先捷8823的“精顯視屏”,快譯通V68的“首創相容SIM卡”,聯想A68、商務通短信王8836的“紅外互傳”,TCL的“開放式平臺”等等。
而對於PDA產品來說,技術的模仿和跟進較快,爲了在激烈競爭下爭奪更大的市場份額,所有的企業都希望在技術上尋找更多的賣點,一方面推出具有獨特技術賣點的機型,另一方面,對於其他品牌的成功技術賣點迅速跟進,推出機型,進行市場攔截。
對於PDA企業而言,沒有創新能力,就沒有發展;沒有研發能力,企業就舉步維艱;沒有新產品,市場就裹
足不前。然而,新產品開發的另一個嚴酷問題就在於新產品開發成功率極低,一個成功的新產品需要集天時、地利、人和於一身。因此,PDA市場的競爭,已經不再是單一的技術競爭、營銷競爭或資金實力的競爭,而是各方面綜合實力的一個較量。
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