擺地攤創業暑期社會實踐報告

隨着人們自身素質提升，越來越多的事務都會使用到報告，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。爲了讓您不再爲寫報告頭疼，下面是小編爲大家整理的擺地攤創業暑期社會實踐報告，希望對大家有所幫助。

嚴寒冬日，轉瞬即逝。隨着自己越來越大，我深刻明白到，遲早有一天我要離開父母的呵護，在社會上闖蕩。我發現自己再也不可以像以前一樣虛度光陰了。小學期裏，聽了很多教授的專題講座，才大悟，自己也只是初生牛犢，懂得的技巧和道理太少。這個寒假，我開始真正的融入了社會中去，我走上街頭，不是發傳單，而是做起了草根創業買賣—擺地攤。早在學校裏面時，我就策劃着要在這寒假做點什麼。經過幾夜的苦思冥想，我終於決定（請繼續關注本站：），回家的時候在去廈門擺地攤。有一些人大概瞧不起擺地攤的，畢竟要在大庭廣衆之下，尤其是一個女生，得放下自己的矜持靦腆，必須得吆喝着，招攬客人。擺地攤需要放下自己的面子，要膽子大，臉皮厚，最重要的就是要能說。說到顧客心坎裏去了，那才能生意紅火。擺地攤不是一件害羞的事，而是一件更能體會社會的事。

初期—環境分析。

首先廈門是個大型城市，消費水平高，這爲我提供了有利的地理條件。其次，寒假正直旅遊之際，人流量多，賣場打折之際，逛街的人肯定也不少，這讓我有了一個更好的市場條件。然後，廈門大學是個旅遊勝地，正是由於這個原因，有利潤可圖，我才毅然決定擺地攤。最後，我們住的地方離繁華地帶不遠的地方，交通便捷，步行也只需要十分鐘就能到達，這讓我更堅信自己的決定。

目標市場。

大家都知道，出來旅遊就是帶個紀念品。所以，我決定賣一些紀念品。寒假之際，對於遊客市場來講，賣一些他們感興趣的東西較好。放假前，我朋友在廈門做了調查，賣明信片和懷錶，產品銷售狀況極佳，我朋友便去尋得了進貨的資料，這讓我喜出望外。對於遊客市場來講，紀念品是個好東西。鑑於這個是市場的需要，我們決定就賣這個了，即使賣不完，送親戚送朋友也能賺足面子。

進貨渠道。

在廈門市遊許多批發市場。批發市場裏，商品琳琅滿目，我們的進貨地方自然有了着落。在放假回家之前，我們拿着自己省吃儉用的私房錢去了批發市場進貨。第一次走進批發市場，才知道自己以前買的東西是有多虧。

此外我還在淘寶網上查閱了一些資料，這讓我接下來的進貨，可算是一帆風順。

手機娃娃在打電話進貨時，還算順利，只是同一款產品過多不是特別滿意。畢竟不是自己親手去選的，運費也少，總體來講，還是不錯。

在進貨中，有許多需要注意的東西，可見，進貨學問大。

首先，要充分了解當下的流行趨勢，找出適合自己銷售的產品不可盲目行事，否則必定是個賠本買賣。

第二，在選擇進貨商家時，一定要貨比三家，爲自己找一家合適的進貨源，儘量減少自己的進貨成本。同時，店家的新貨上架要快，才能選擇獨具一格的產品來銷售。

第三，不可在一棵樹上吊死。進貨的店家不可只選擇一家，要多方面撒網，才能找到適合自己銷售的多種不同款式的東西。

第四，東西還是要自己選的放心。俗話說，知己知彼，百戰百勝。自己瞭解自己的市場行情來選擇性的進貨，才能更好的迎合目標人羣的口味。

最後，在同一款產品上，最多不可超過3個，這樣才能體現自己產品的新鮮可取之處。如果進貨的太多，就稍顯廉價，無法迎合顧客的心理，這樣會導致措施商機

定價。

商品的銷售價格，首先肯定的是，要超過自己的單位成本價格。據我對家鄉首飾店以及同等擺地攤的競爭者調查比較，最終定出了高於單位成本價格2—8元不等的價格作爲產品的銷售價格。就像父母講的一樣，我不是爲了想賺多少錢而出門擺地攤，而是自己爲了體驗社會經驗，瞭解當下社會形勢才走上街頭的。當然，能賺取較多的利潤那也是不錯的。畢竟薄利多銷這是一個亙古不變的銷售法則。在競爭日趨激烈的年代，薄利多銷才能贏得更多的顧

客，提高自己產品的市場佔有率。在寒假不多的日子，薄利多銷能更快的收攏資金，拿回自己的血汗錢，減少滯貨虧本的事情發生。

選擇地點。

很多有經驗的人都說，擺攤地點要選擇人流量較大的街角。根據這個經驗，我選擇了眉山最繁華的街區。這裏，每天至少有上萬的人流量，其中更以女性顧客較多，這更明確了我的選擇地點。在擺攤過程中，我發現，街區的每個位置都適合自己。

第一，爭對自己銷售的產品，要選擇燈光不同的擺攤地點。對於手機娃娃來說，燈光不需要很亮的地點適合銷售。但對於水鑽頭髮等髮飾來講，當然要選擇燈光充足的地點了。在明亮的燈光下，才能展現它們的獨特與奪目，才能吸引住顧客的眼光，勾住顧客的購買慾，促成生意的成功。

第二，避免與競爭者同處一地。與同等競爭者分散擺賣，才能減少顧客的.猶豫不定的心理，從而加大自己的買賣。

開賣了。

回家當天，我就提着自己買的紀念品，帶上小桌子和板凳，走上了街頭，開始了自己的擺攤生涯。我將不同款式的娃娃有順序的擺好在桌上，給人一目瞭然的景象，令顧客有了更好的選擇。此外，我還準備了漂亮的包裝口袋，畢竟，好的服務，纔有好口碑，纔有好客人，纔有好銷售。剛開始，我賣6元一個，可是講價的人多，同時，又不好補錢，最終，我將價格定在了5元每個。對於買上7個以上的，我打8折。第一天晚上，我竟然賣了100多塊錢，這讓我甚是高興。

轉眼間，這四天的擺攤生活也結束了。這個寒假真的很冷，但我也堅持了下來。我現在才真的體會到，賺點錢，真不容易。爸媽爲了我們，真是苦了一輩子。

在這次擺攤做買賣中，我學到了：

1、同一件貨物，一次應少擺一兩樣出售，擺的多容易給人感覺該物品可以量產，產生"很快要跌價的，可以等等再買"的想法。

2、人氣是銷售的生命線。當看的顧客多了，那些不買的路人也要停下來看看，也有一些人選到了自己的心頭好。

3、時間段了地理位置要選好。在時間段上，經過我幾天的反覆試驗，我發現，每日下午3點到5點和晚上6點半到9點是銷售的好時機。學生，大多數選擇在下午逛街，畢竟夜晚父母是不讓出門的。所以，白天我主要賣手機娃娃。此外，在週末的時候，一些上班族休假，也是銷售的旺季。同時，節假日也是個好機會。爲了能大賣，我們必須得捨棄過節的機會。七夕節當天，我從下午擺到晚上10點竟然賣了300多塊錢，真是出乎我意料，讓我樂了好幾天。

4、要懂得討價還價的藝術。作爲地攤貨，很多顧客喜歡跟我討價還價，這裏面學問可大了。要懂得察言觀色，懂得看顧客的身份。看上去樸實點的，就得把價格喊低一點，看上去果斷有派頭的，價格就得跟高點。做買賣要果斷，不能優柔寡斷，該賣就賣，別等着人走了，錢沒賺着，貨壓了一大堆。

5、銷售的羣體大部分人都是女性，衆所周知，女人就是愛貪小便宜。進一些不貴的貨，拿來作爲送的禮物，不僅能滿足女性的心理，還能加快將貨銷售出去。

6、要懂得看城管臉色。該收攤的時候就得收，免得被城管無故繳獲了去。當城管來時，更要懂得怎樣躲，免去被繳的危險。

在街上，難免會與別人，或者其他攤位的人有一點小摩擦。此時，要懂得忍讓。你敬我一尺，我敬你一丈。大家相互協調合作，才能讓自個兒的生意越來越紅火。當然，在街道上，需要注意的也有幾點。

1、有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了。在賣手機娃娃過程中，由於娃娃好拿，我也被小偷光顧了幾次，這才使我加大警覺。無論是逛街，還是在街邊做生意，注意小偷，是必不可少的。

2、科技越發昌達的時代，假錢也越來越多。在收取顧客給予的現金時，要注意辨別錢的真僞，避免自己上當受騙。儘量不要給路人換零錢，說不定就損失了100。在跟我們同擺攤的一個女生哪，就被100元坑了。

3、作爲一個大學生，在擺攤的同時，也得注意自己的形象。切忌隨地亂扔垃圾，吐痰，不能閒着沒顧客時，玩弄自己的腳丫。一個乾淨的商人，纔有乾淨的面貌，在給顧客養眼的同時，也贏得了大家的尊重。

結語：在這個寒假的社會實踐中，我學會了堅強，良性競爭；我學會了與人友好相處，更建立了深厚友誼；我瞭解到了父母賺錢真是不容易，錢真是來之不易……這次擺地攤我竟然犯下一個嚴重失誤：沒有采取廣告推銷。哪怕就是一張簡單的紙板寫的廣告，我相信銷售效果定會比現在更好。擺地攤可以練膽量，練耐心，習慣了擺地攤的環境的話，你以後做任何正當的生意都敢了。