銷售發言稿範文（精選5篇）

在日新月異的現代社會中，我們可以使用發言稿的機會越來越多，透過對發言稿語言的推究可以提高語言的表現力，增強語言的感染力。相信許多人會覺得發言稿很難寫吧，以下是小編幫大家整理的銷售發言稿範文（精選5篇），歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

銷售發言稿1

尊敬的領導、各物流商的同行們：

非常高興今天能和大家一起相聚在廣州，非常感謝中石化廣州銷售公司，我謹代表茂名中遠物流有限公司出席本次大會並探討一些心得。

隨着國內市場對化工產品的需求增加和中國石化生產能力的提升，中國石化化工產品的銷售量持續上升，我司有幸參與併成爲華南地區衆多物流服務商佼佼者之一，分享化工銷售項目成果。在這裏，我也誠摯的希望能借此機會簡單地介紹一下我司的情況：

作爲粵西地區最大的物流商，茂名中遠經過十五年的發展，藉助中遠系統的人才、設備、網絡和技術資源優勢，在粵西、海南及周邊地區建立起自己獨特的品牌和服務優勢，綜合影響力在粵西及周邊地區首屈一指。我們是實力雄厚、業務嫺熟的公共貨運服務商。公司作爲湛江、茂名海關在茂名地區唯一實施A類管理的專業貨運代理企業，與中國石化國際事業公司、茂名石化、海印永業、茂名擎海運動器材等全國特大型企業集團、上市公司和當地大型進出口企業建立了長期穩定的合作伙伴關係。

在集裝箱、散貨海上運輸方面，我司與本地駁船公司合作經營往返香港、深圳至茂名港的定期航班運輸，目前集裝箱和散貨兩用船5艘（350TEU，5400噸），茂名港與香港之間每週4個航次，茂名港與深圳之間每週2個航次，結束了茂名口岸多年來沒有定期航班的歷史，每年爲茂名及周邊地區客戶承運超過13.000TEU貨量，佔85%的市場份額；同時利用自身優勢，開展廣東、廣西、海南、福建沿海的國內貨物運輸業務。

作爲第三方物流服務商，我司是茂名地區唯一一傢俱備提供現代綜合物流服務的企業，主要包括工程物流、產品物流兩大板塊業務。工程物流服務，我們依託中國遠洋運輸集團（COSCO）強大的運輸能力和中遠物流完善的國內外服務網絡及全國五分之二的大件運力優勢，在粵西及周邊地區成功完成了包括茂名石化100萬噸/年乙烯改擴建項目、茂名大亞木業等在內的大型建設工程物流運輸項目。產品物流服務，我們以人爲本，依靠貴司爲中心，立足華南，整合區域內集裝箱和散貨海上運輸、陸路汽運、鐵運、倉儲等配送資源，爲貴司供以多種運輸方式結合、優化物流方案爲標誌的產品綜合物流服務。液體散貨船運輸：具有多年油船經營經驗，可控制和使用的油品、化工品運輸船舶運力達4.5萬噸，公司設立專門的船舶總調度室，選用中遠具有豐富海運經驗的總船長作爲技術、安全總負責人，承擔了中石化茂名煉油廠、中石化海南煉油廠油品、化工品經海上運輸配送的相關航線的主要運輸任務，年運輸總量超過200萬噸。

此外，我司還打算建設30.000平方茂名化工品物流園區，力爭成爲茂名市最規範的現代化物流配送中心以及網上交易平臺。我們堅信，物流供應鏈像一道美麗的橋樑，它的組成部分並非一成不變。與時俱進、順應需求、適度超前，是物流發展的要求，也是社會資源配置高效化驅動的必然。正是在這些理念指導下，我們創造了工程物流、融資物流等全新的領域。

廣州銷售分公司致力於爲國內不斷增長的市場需求提供產品和服務，同時也努力於優化與國際市場的資源配置。而我們，則立足於華南，不斷提升物流綜合競爭力，向客戶提供最優質的服務，促使內部產業鏈充分發揮協同效應，實現經營效益、公司價值和股東回報最大化。我們在爲您提供服務過程當中，從沒有感到過輕鬆和簡單，但我們始終爲能與您合作而感到驕傲，因爲我們時刻在的過程當中盡情享受着人與人之間的快樂、真誠。我們將在過去一年多的合作中不斷提升整體服務水平，以滿足貴司發展需求的步伐。

“做最強的物流服務商、做最好的船務代理人”是我們的目標，公司依託中遠集團雄厚的海上運輸等整體實力，延伸和完善物流供應鏈管理，以其獨特的項目管理和服務贏得客戶的信賴。

2007年，中國遠洋A股上市。作爲中國遠洋的物流板塊，上市不僅爲我們帶來更雄厚的資金、更廣闊的市場前景、更豐富的機遇。

最後我想說：選擇中遠，就是選擇驕傲。

我的發言結束！謝謝大家！

銷售發言稿2

金蛇辭歲，伴隨着新春的喜慶氣息，我們正跨步在20xx年的希望大道上。過去的20xx年，源於全體xx的辛勤努力與工作奉獻以及各位朋友的幫助，公司保持着健康、穩步、持續的發展勢頭。在此，向全體員工及xxx行業的各位朋友付出的辛勤勞動和幫助表示衷心的感謝，並致以最誠摯的新春問候及最崇高的敬意。

20xx年，全體員工一道精誠合作，兢兢業業，譜寫了公司發展的新篇章。透過ISO9000體系認證、增強新品開發實力、借鑑推行成功企業的管理成果等等，從而較好地提升了企業的競爭力，爲公司的發展夯實了基礎。這些成績的取得，是全體xx人集體智慧、汗水和奉獻的結晶，充分展現出xx的創業精神和拼搏作風，實踐着員工與企業的和諧進步！

我公司是一家生產XXX的企業，公司的發展、壯大與各位從事分析行業生產，經營、研究朋友的大力協助是分不開的。在此新的一年來臨之際，我代表公司的全體員工：祝同行的各位朋友身體健康！事業如意！並對過去一年予以我公司幫助的朋友帶上最真摯的新年祝福！

20xx年，公司將進一步深入體制改革，推進多元化產品經營，尋求更大的發展空間。同時，公司把人才戰略放到更加重要的位置，努力引進更多的技術人才並提供更爲廣闊的發展舞臺。展望20xx年的奮鬥目標與發展藍圖，我們堅信：新的一年、新的希冀、新的耕耘，透過全體員工的共同努力，我們公司一定能實現新的飛躍、新的輝煌！

親愛的朋友，我們公司的不斷成長得益於諸位長期以來的奉獻與支援。站在新的起點上，我們攜手20xx年，凝聚我們共同力量發展xxxx事業，團結一致開創新的輝煌。最後，再次祝福大家春節愉快、身體健康、閤家歡樂、蛇年吉祥！

銷售發言稿3

各位同事：

大家晚上好！

今天，我能在張溝富迪商廣任職，這是公司領導對我的信任、是各位同事的支援與厚愛，在此我表示向大家致以衷心地感謝！

作爲富迪張溝店服飾主管，我個人認爲，這個職業是一個很不容易的職業，有很多的希望與夢想在前方，有很多的壓力和任務在肩上，有很多的困難要解決，有很多可供施展才華的地方，是一個混合着很多複雜因素，同時也充滿很多樂趣的職業。

第一，愛崗敬業，我認爲，自己首先要擁有積極向上的心態，同時要努力培養積極向上的精神，一個人只有對自己的企業，對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發揮潛能，爲企業創造更大的價值，並在工作中找到樂趣。我正是用這種心態面對自己的工作，按照大賣場服飾主管的職能職責.嚴格要求自己，盡心盡責做好本職工作。要達到這一高度，真正成爲一名合格的“服飾主管”、要的就是不斷的學習與積累，提高綜合業務素質。並利用業餘時間透過網絡、雜誌瞭解行業動態，學習收集營銷知識、，邊學邊做，、邊做邊學。才能積極開展對市場的調查、做好市場資訊的收集、整理和反饋，掌握市場動態，積極適時、合理有效地開闢新的銷售思路，努力拓寬顧客羣體，不斷擴大公司商品在本鎮的市場的佔有率。

第二，時刻關注公司擬定的年、季、月度銷售計劃，適時提醒員工的關心力度，確保銷售計劃指標的達成，合理節約工作時的耗材開支、同時，隨時關注新品的更新的進度和嚴格監督產品質量問題，要做到有問題及時解決。

銷售發言稿4

尊敬的總經理，同事們：

大家好!

春節即將來臨，藉此機會向諸位拜個早年，祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!閤家歡樂!

此時此刻，除了祝福，我最想說的還是感謝，在這裏，我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺! 感謝總經理!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支援!

20xx年過去了，在這一年，我們努力過、奮鬥過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來說，那些都已經成爲了過去，成爲公司發展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，我們一個總人數佔集團公司三分之一的數量的實業公司，竟然靠他們輸血支援我們。

心裏真不是個滋味，當時我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與業績優良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員，沒能給公司帶來豐厚的訂單，沒有創造豐厚的效益。這不是必然的，而是因爲沒有每個人都在努力，在銷售人員當中，仍然有那麼一部分人，他們得過且過，混日子的思想還是存在的。

一年下來，由於訂單少，利潤低，回款期過長是導致公司虧損的重要因素，儘管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責任，我們也不能推卸責任。因爲公司要我們是來克服困難，提升效益的，否則，要我們銷售隊伍幹嗎呢?任何企業檢驗銷售成績的惟一標準就是看業績增長與否，這始終是硬道理。

不蒸饅頭蒸口氣，新的一年裏，我們一定認真汲取經驗教訓，好好總結想方設法提升銷售業績。爭取打個翻身戰讓公司走向盈利的軌道。在過去的20xx年，我們的銷售隊伍是以新兵爲主，大家在摸爬滾打中經歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的問題，在種種困難中鍛鍊了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。

又一年的實戰鍛鍊，提升了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規範化的管理也加倍合理。 今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一批經過一場又一場戰爭洗禮的老兵，積累了豐富的顧客資源和人脈，業績的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液，不斷的培養壯大銷售隊伍。

多年來我一直認爲，人要學會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業關門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個人都應該感謝公司提供這樣一個良好的、穩定的工作平臺讓我們一起奮鬥，因此，我希望銷售部每一位員工從現在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關係處理上關注細節，粗放的結果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提升利潤、及時回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報!

20xx開年之際我們已喜迎我們公司產品中的新產品，這就意味着有新的.突破，有新的挑戰，新的希望。相信不久會有豐厚訂單像雪花一樣飄來。 俗話說，芝麻開花節節高。去年銷售業績比前年有所提升，經過一年的鋪墊、佈局，我們有理由相信20xx年銷售業績會有很大的突破! 20xx年在總經理的帶領下，各位同仁的支援下，相信大家一定能完成銷售任務，衝擊更高的銷售目標。

最後，我代表銷售部全體成員向在座的領導、同事們表個態，20xx年我們一定會加倍的努力，交出一份滿意的答卷，請大家繼續給予我們支援，給我們加油!謝謝大家!

銷售發言稿5

公司領導、各位來自一線的指揮官和奮鬥在一線的同事：

大家新年好!

今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這裏和大家探討一下關於公司終端管理的一些個人看法。

大家都知道，終端是品牌服裝企業賴以生存和發展的根本。

公司所做的一切工作，從設計、採購、生產到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切，最終都是爲了更好地在終端實現銷售，實現利潤的獲齲如果終端營運不夠專業或不夠規範，這一切的付出都將白費。

所以終端管理的優劣，將決定企業的生存和發展，決定企業能否獲得穩定的經營基礎和持續發展的動力。

但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：

一、終端狀況簡析

1、以下是對公司店鋪營運管理現狀的簡單素描：(用幻燈片投放店鋪不規範現象的照片)

1) 服務：基本接待不規範，細節服務空白

2) 陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動

3) 展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/POP/DM等應用較差)

4) 推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現

5) 形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統規劃

6) 店員：工作積極性不高，銷售慾望不強

7) 技能：缺少專業知識和導購基本技能

8) 管理：店長控店能力、流程執行、制度落實差

9) 架構：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經營

10) 培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白

還有很多其它方面，這裏就不一一列舉了……

這樣的狀況，等於只發揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。

在日益講究購物環境、服務品質和引導性消費的服裝零售業、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優質服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業裏繼續立足下去。(用幻燈片投放規範的店鋪照片作對比，顯示差距，引發思考)

所以，09年將是一個嚴峻的終端營運管理年!

2、以下是店鋪員工專業素質的情況：(幻燈片投放)

——絕大部分店員不懂商品的FAB，對產品賣點不能順暢解說;

——很多人缺少對顧客分析研判的概念;

——商品管理也幾乎停留在賣什麼補什麼的層次;

——淡場時大都傻站着，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售遊戲;

——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案;

——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議;

——大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制;

——沒有店鋪日誌或正式交接本，更沒有實現傳達的書面化;

——沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟着感覺走……

以這樣的情況來看，大部分店鋪相對於行業內的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態，缺少專業的管理，缺少經營的意識，缺少品牌應有的優質服務。

“導購不導”、”“ 管而不理” ，使“品牌無品” !究其原因，主要還是因爲終端人員的專業素質不夠。

所以，09年也是一個緊迫的終端人才強化培訓年!

3、以下是公司直營渠道xx年截止到11月的業績情況：(幻燈片投放)

覈算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，08年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬，否則還不到4.5萬。

而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到9—13萬以上的水平。

可以不用諱言地講，公司直營店整體上應該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。

所以，xx年更是一個終端業績提升年!

4、以下是公司的渠道結構和效益概況：(幻燈片投放)

從上表可以看出：

1、月銷量10萬以上的有63個店(綠色字型部分)，僅佔總店數的8.8%，但銷量卻佔總業績的29%。

2、月銷量5萬以下的有452個店(紅色字型部分)，佔總店數的63.5%，但銷量卻也是總業績的29%。

3、452個低端商鋪的銷售業績，僅相當於63個10萬等級的店鋪銷量。

也就是說7.2個差店才抵得上1個正常店的業績，但它們卻佔用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。

4、這些佔了大多數，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業的營利和發展。

5、那麼多店一月一月地在那裏虧着，讓人何其痛心!那麼巨大的資源一年一年的在浪費，又多麼令人惋惜!

任何企業，其經營的最終目的必定是爲了效益。

從市場經營的角度來講，企業開展直營除了建立模式外，其目的還包括：

首先是爲了樹立品牌;

其次是爲了獲取較高利潤;

其三是爲了穩定銷售渠道和市常

類似於威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產出的效益最大化的渠道結構，應該是直營和加盟的比例在3：7左右。

而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達70%，卻根本無法得到應有的利潤回報。

若要改變現狀，必先改變思想：

無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益爲核心、以實現營利爲目標!

沒有營利，何來樣板?何來品牌?何來市場?

不營利的店要堅決地、分階段分批次地儘快轉、停、關。

所以，09年更應該是一個終端效益單店考評年!是渠道結構調整年!

6、其它方面的分析(幻燈片投放)

終端形象、終端文化、人才培養、市場分佈、渠道結構、盈虧覈算、服務體系、管理機制、培訓機制、活動推廣等。

因時間關係在這裏不多贅述。

二、經營環境概述

1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經濟環境的壓力：(幻燈片投放)

1、經濟環境不好，就業率和收入水平下滑

2、很多消費者的消費信心普遍下降

3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業績或回籠資金

4、各地商場的價格戰也將更加殘酷，整體經營形式將十分嚴峻。

這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結構、品牌推廣、終端營運、員工心態等各方面，提前做好充分的準備，以應對更加殘酷的市場競爭。

5、除了經濟環境，更大的壓力則來自行業的競爭：(幻燈片投放)

威鵬的終端經營至少面臨兩類行業競爭。

一類是LEE、LVISE、APPLE等一線品牌。

雖然我們的品牌定位和消費羣體同以上品牌有所區分。

但因爲大部分時候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。

而以上品牌無論從品牌影響力、產品時尚度，還是終端管理規範性、專櫃位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優勢。