二手校園創新創業項目計劃書

在現代經濟飛速發展的今天，接觸到創業計劃書的地方越來越多，創業計劃書是一份全方位的項目計劃。擬定創業計劃書的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編精心整理的二手校園創新創業項目計劃書，歡迎閱讀與收藏。

二手校園創新創業項目計劃書1

項目調研

隨着改革開放，經濟繁榮穩定的發展，中國高等教育發展也呈日益上升的趨勢，在校的大學生也越來越多。大學校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所，更是一方規劃職業生涯、實現人生價值的沃土，告別了中學時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。

經過前期市場調查，分析總結出大學生消費者羣體存在巨大市場市場潛力，一方面，大學期間多數情況以自學爲主，學生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學生可以按照自我意願來計劃學習，而在沒有老師輔導的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。大學生還沒有工作，大多數的零花錢來源於生活費，手頭並不寬裕。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。因此二手書店的發展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學生並不願意購買二手書，反而更加願意購買嶄新的書籍，爲了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。

大學生使用的專業書大多數價格高昂，而且很多人使用完之後就當作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發揮他們應有的作用。而且每個專業的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就爲大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數追求性價比的同學來說是很有吸引力的。

優勢：

一、成本低。書本主要來源是收購學生們的舊書。對學生而言，相對於以質量計量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣書的學生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價格購得二手書。

二、市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學生羣體，需求源源不斷，且一般以班爲單位，需求量大，範圍廣，具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優勢，可替代性強，對學生具有相當大的吸引力。

三、獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。

四、技術含量要求不高。對技術含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求也不是太高。因此我們決定以大學校園爲核心，針對大學生消費羣體爲主，附近居民羣體爲輔，開設二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業務與一體。

項目可行性分析

就內蒙古工業大學校本部來說，學生在校人數多，周圍有很多居民，二手書店的發展前景樂觀。但是學校旁邊卻沒有一家初具規模的二手書店，只有學校西門旁邊有一家，但是店內格局比較混亂。經過我們調查發現，可以在學校開一家二手書店，主要經營二手書和部分新書。重點推廣收購、售賣、租憑等服務。

大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經濟來源，在承受能力上較爲偏向價格低廉、實用型消費，而我店產品正是源於這一出發點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者羣體的水平。在滿足學生購買需求的同時，爲他們消費行爲提供便利渠道，並提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜誌等，使大家能夠彼此交流資訊，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本着“爲大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經營該書店，提供適當的兼職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經營、管理。在後期業務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營。

據調查，在校大學生普遍認爲在學校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很划算，所以在大學生中間應該有較好的發展前景。爲了提高行業競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書後定價的10%購入，並且對夠入圖書進行消毒後再賣給顧客。考慮到有些高校已經有此類書店，所以我在開店前會進行前期調查，將書店開在還沒有此類業務的經營者或者經營者比較少的大學，採取更好的服務態度，多品種、常更新、低價位的經營模式來提高書店競爭力。

地理優勢，根據前期市場調查，以及對周邊各大高校環境觀察，我們書店的定位要符合以下幾點：

①在學校附近沒有大型書城、書店。

②以方便學生爲主，不追求絕對有利的高價區域。

③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學校作爲核心。

形式新穎，積極開創特色服務，在滿足消費羣體的時尚追求的前提下，我店經營當中可適當添加一塊“鴿子窩”經營模式板塊，在該項下我們可以爲那些有意願開設自己的店鋪，但卻又愁於沒有資金、沒有良好平臺的同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以爲那些在校大學生提供一定的自我贏利平臺，同時也藉助這個模組更好的吸引消費者。

產品與服務

1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜誌、報刊、小說等，是輔助贏利項目，由於出售書籍具有重要意義，所以，我書店對於該類書籍的進購將實行嚴格把關制度，可根據其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數據材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶佔市場空間後，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關資訊，促進銷售。

2、二手書，作爲我書店主要收入來源，鑑於爲學生節省開資，我店特推出二手書“收購—銷售”模式，把閒置在學生手中的二手書籍，透過價值評定、新舊率鑑定，然後支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閒置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節省成本。

對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。充分得到資源的優化配置，對買家來說可以買到更優惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續銷售。如此循環，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等於是免費借用了一下。對社會來說，又是節約了資源，有利於環保。這是一件利人利己利社會的事！

3、以我店網絡平臺爲主，開展意見、建議採集，集思廣益地把大家的想法，區域。，附近有住宅區，顧客羣體豐富。確定了選址後，書籍配置也要更爲多樣化，除了教授學生需求籍以外，也要配置一些大衆化的生活類、少兒類書籍。或對我書店的一些建設性建議收集起來，整理、分析以便更好指導我店進貨種類、價位、風格等。

4、便利、快捷的送貨服務，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定範圍內的送貨上門服務。

5、還可以進行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門！

6、如果產品過於單一，會面臨比較大的風險，因爲一開始做，沒什麼知名度，許多人不知道，市場會難以開啟，這樣，會很容易導致虧本的。爲了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學們很需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數碼產品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。

7、實體會員專區，對其實行購書、租書優惠措施，培養長期顧客。

市場分析

以我們學校爲基地，我們學校師生就有30000多人，以財經爲例，假設有2萬人都要買二手書，每人每學期都要5本書，一年有10本，每本至少賺5塊錢，則每年有100萬的市場容量。10個學校就有1000萬了！由此可知，市場的龐大！、根據浙江大學的一份調查顯示：

大學生每年的教材費爲700元，杭州高校學生的教材總費用：

700元/人/年*328524人=229,966,800元/年

同理，浙江省高校學生的教材總費用：

700元/人/年*651307人=455,914,900元/年

全國高校學生的教材總費用約爲：

700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年

可見大學生教材費是相當大的一塊蛋糕。

市場營銷

1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以此引導店運營、管理及貨源等。

2、派發宣傳單，透過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣。多招業務員，他們不用在店裏，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業績來，沒業績就沒錢，業績越好錢越多。這樣的話，那人數是越多越好。同時，也是在宣傳自己了。

3、贊助學校的部門，社團。讓他們在搞活動的時候，宣傳我們。比如，贊助勤工部的自強之星活動。當自強之星評出之後，我們可以贈送一些勵志類的書當獎品，這正好很合適。然後，發獎品的時候說是我們書店贊助的。

4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業前三天所有顧客可免費進行書籍借閱（注：免費期限定爲兩週），以此宣傳我店產品。

5、堅持“真誠服務”的工作態度，用良好的、長期的服務贏取消費者的口碑，打造小範圍的品牌效應。

6、對每個人來書店買書的，都送一枚書籤，上面寫上書店的名字和聯繫方式等進行宣傳推廣。

7、爲留住長期顧客，實行會員制度，加星星，每買50元加一顆星星，根據等級在原來的基礎上打折，這樣長期的老顧客就能更優惠，加上優質的服務，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現我們的熱情。

8、如果經費允許的話，可以買個打印機，免費幫他們打印，紙的背面寫上本書店的店面和口號，聯繫方式等進行宣傳。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到喜歡的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用。

10、對會員的生日也可以記下，在生日那天以書店的名義發個email給他，給一個溫馨的祝福，給會員一個驚奇，也起到良好的宣傳作用。

任何一個市場都不會是絕對空白的，即使非常偏激的認爲這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會出現，所以，首先在態度方面不可以掉以輕心，不能認爲我們在一個附近沒有書店的高校附近開店後就高枕無憂了，要保持一種把把書店經營好，最大化的佔有市場，並不把眼光侷限在一個學校或幾所學校上，而應該先發展一個店，以此爲起點，總結經驗、更好確立市場需求後再發展下一個店，最終，積點成面形成我們自己的企業。

二手校園創新創業項目計劃書2

一、創業概要：

本創業計劃是關於在渝北校區開設一家二手書書店的方案。本方案的主要業務是舊書的收購，篩選，二手書的出售及出租。目標市場是西政校內的大學生，以舊書的收購與賣給收購站之間的價差、二手書的售價、租金爲主要的利潤來源。本書店首先是採取個體戶的經營方式，打造自己的品牌商標，價值理念。等到時機成熟，將會組建公司並實行連鎖經營方式。

二、創業宗旨是：

把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉起來。

背景：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，書可謂是個好東西。目前市場上有大量的新書上市，當然亦有好多舊書被當做廢紙處理掉，就這樣直接把舊書處理掉，是不是太浪費資源了呢?是不是不利於環保呢?要知道紙的生產過程中不僅需要耗費大量的林木資源，而且產生了一定的環境污染等等，在印刷的過程中也不僅容易造成大氣的污染而且危害了工人的身體健康。那麼如何減少書籍的浪費就顯得尤爲重要。

其中解決這一問題的主要渠道就是舊書的回收與利用。在這我們的公司從事的也主要是舊書的收購、篩選、出租或出售。可謂是既克服了舊書貴的特點又避免了資源的浪費。

三、市場分析

1、市場的分析因我校處於比較偏僻的地區，距離市中心的距離較遠，對學生而言買書極爲不便。並且新書的價格一般都比較高，而學校以及校外基本上又沒有比較規範的舊書店。再加上學校有最廣闊的舊書來源市場——大四畢業生以及大二大三的學生。另外校內學生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜誌等。因此在校內成立一家舊書店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴大規模，在其他的大學也開一系列的舊書店。

2、市場的定位舊書的收購對象主要是針對即將畢業的大四的學生，而自考、輔修、英語四六級的書籍則可以針對大二大三的學生收購。收上來的書要進行挑選，將有價值的書籍留下，沒什麼價值的直接賣給收購站或二手書回購市場;有價值的整理出不同的類別以便出租或售出。銷售的對象主要也是針對大一、大二、大三。另外可以進一些新書或一些輔助資料來出租或出售。

3、競爭對手校外的一些書店主要是出售新書及一些複習資料，可能會影響我們複習資料的銷售，但是對於那些在市場上斷貨的舊的比較有價值的資料我們則佔絕對優勢;校外或校內可能也存在一些舊書攤，相比較而言，我們是新入行者，各方面存在着經驗不足的劣勢，但我們是比較規範性的產業鏈，由於我們收購的價格比較低，小學教師師德論文，那麼我們就可以以比較低的價格優勢壓倒他們。

四、產業鏈及經營與服務

(一)舊書的收購及出售：

(1)針對大四的畢業生，他們的書籍按斤收購，根據書籍的可再利用程度，大學生黨員自評總結，確定舊書的收購價格，通常情況下西政一屆的畢業生有2000人左右，據調查有85%的同學會選擇將其書籍在我們這以高於其他收購者的價格賣給我們，平均每人會賣掉50斤。通常我們以1.1元/公斤的價格收購，從中選出的有價值的書籍很多，但其中本專業的教科書佔30本，我們以1元一本或是按一折銷售;輔修及自考的書籍、四六級詞典、習題、考研、司法考試、公務員書籍佔15本，是以3折來出售。

(2)針對於其他同學的書籍，我們可以在每個學期結束之後收購一些輔修的書本;在自考結束後的1、4、7、10月份收購一些自考的書籍及複習資料;在每年的6、12月份收購一些英語四六級的詞典或資料;而這些書收購可以按照每本多少來收。這種情況不提供上門服務。通常輔修的書籍、自考的書籍我們是以1折來收購，以3折來出售;複習資料則是以1元兩本的價格來收購，以1元1本的價格來出售;英語四六級的薄的詞典以2元收購，厚的大詞典可以以5元來收購，以10元來出售;四六級的卷子則是以1元兩本的價格來收購(如果已經做過80%以上)，否則是以1元一本的價格來收購(如果做過的題目不超過20%)。

(3)針對過期雜誌，我們可以從大四的舊書中挑選出來;另外，在我們和圖書館館長的協商下，館長大力支援我們大學生自主創業，並願意與我們大力合作，將賣掉剩餘的雜誌贈送給我們。對於普通的讀物，如《讀者》、《青年文摘》等我們可以以1.5元兩本的價格出售;對於財經、政治類讀物，如《昕薇》、《新財經》等我們可以按照2元一本的價格出售。

(4)舊書的收購時間

①在大四畢業的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，趕在他們自己擺攤出售或其他收購者之前。

②如果學校有調寢室的政策，則可在調寢室的時候抓住時機。

③對於那些零散的學生賣書，如果書籍不是太多，他們可自行前往書店賣掉。

(二)、無價值書籍的處理

對於我們收來的大四的舊書中，絕大部分都是專業書籍和考試所需的書籍;剩下的無價值的書籍估計佔到我們所收書籍的20%,我們可以1.6元/公斤的價格賣給比較大型的書籍收購站

(三)、舊書的出租或交換

通常我們是以0.05元/天的租金來出租書本的，習題或複習資料一般是不出租的，出租前要交書本定價的30%作爲押金，如果按期還書，則押金退回;如果超過了預定期限，則一般以一個星期爲寬限期，但在寬限期內以0.2元/天來收取租罰金，超過寬限期則押金不予退還。對於換書而言，顧客將帶來的書籍可與價格相當的一般書籍進行對換使用(書籍價格一般不超過40元)，手續費爲原價的8%，對於比較熱門的書籍，則手續費爲原價的13%;價格不夠的，按差價的150%補足;並且書店中貼有小貼士:交換後，概不退還;租出的書籍如果有惡意毀損現象，扣除押金的20%。

五、場地的選擇

由於這個活動是大學生自主創業，國家是相當的支援，所以對於倉庫，學校可以免費提供，比如三教下面的長期不用的場地及圖書館下的那塊場地;而對於書店的選址，由於目前處在試執行階段並且沒有足夠的資金，所以只能夠選擇一個書店，考慮到北苑離比較熱鬧的大街比較近，人流量比較大，故暫時選擇在北苑開一書店，如;北苑食堂三樓，當然有一樓就更加合適了，暫定爲1000元/月的租金

六、組織與管理

（一）企業的法律形式

丹東A-Shine二手書買賣集散有限責任公司現在正在籌劃中，其法律形式爲有限責任公司，以各股東的出資額爲限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司的債務承擔責任的法人企業。

（二）組織結構，以及未來組織結構的可能演變

1．組織結構

由於本公司在建立初期，很多條件不是很完善，其組織結構爲直線職能制，下設有：總經理一名：主要負責決策和統籌安排。副總經理一名：負責人力資源安排和財務管理。

部門經理四名：分別負責人力資源部、財務部、客戶服務部、市場部。

2．未來組織結構的可能演變

隨着公司經營的日漸趨於正規，公司的業務逐漸拓展，未來組織結構將會更加完善，隨着股東和公司規模的擴大，將會設立董事會和監事會，以更好地實施對公司全面運營的調控。經理也將要由單一的總經理、副總經理增加到有多名副總經理，提高對公司的管理和經營水平，爲以後公司走出丹東甚至遼寧省打下堅實基礎。各個部門和領導之間各司其職，做好本分工作，但是不能排除個別有特殊才能或者技術的領導或幹部橫跨部門，進行綜合治理。

（三）各部門的功能與責任

公司在成立之初，很多條件和設備不是很成熟，故應該儘量減少開支，以“精”、“簡”爲實施目標，初步設立以下部門，其功能如下：

總經理辦公室：負責全公司協調，包括制度、接待、會議等，屬於公司中心決策部門。

人力資源部：公司人事、培訓、勞資、考勤、保險等；。財務部：費用收支、預算、工商稅務等。市場部：二手書加工及收賣工作。

客戶服務部：負責業務的諮詢、介紹以及客戶資訊的收集。

（四）各部門的負責人與主要成員

（五）公司的報酬體系

科學進步日新月異，知識經濟飛速發展，薪酬體系設計一方面要在基本原則指導下保持相對穩定，另一方面又要根據環境變化適時調整，與時俱進。本公司要將薪酬與績效緊密的結合，在制定合理的薪酬體系額的同時重視薪酬與團隊的關係，將薪酬進行細化，最大限度保證薪酬制度的透明化。

本公司的員工報酬基本包括以下幾大主要部分：基本薪酬（即本薪）、獎金、津貼、福利四大部分。1．本薪（1）正常工資管理人員執行崗位工資，其他員工執行技能工資。

管理人員崗位工資：崗位工資與職位的重要性、工作的難度及責任等因素相關，分爲固定工資和績效工資。

固定工資：是工資中的固定部分。按月發放並且不與員工績效考評結果掛鉤。員工若因違規、違紀而受到經濟處罰時，扣減固定工資。

績效工資：它是員工按照公司的業績要求，完成其職位績效目標應獲得的收入。主要根據員工每個考評期考評結果計算。

（2）其他員工的工資：根據技能水平及工作強度確定。

2．加班工資

（1）獎金：本公司的獎金由績效獎金和效益獎金構成。

（2）津貼：對特殊的工作崗位進行補償，安撫有困難的員工，從而保證薪酬的靈活性。（3）福利：除了工資、獎金以外，根據國家、省、市的有關規定所應享受的待遇以及公司爲保障與提高員工生活水平而提供的相關福利。

法定福利：包括保險（社會統籌養老保險、失業保險、醫療保險、工傷保險、商業險……）、住房公積金等。

（注：只有本公司的正式員工才具有一定的福利待遇。福利標準根據實際情況及當時當地平均生活水平可進行適當的調整。）

（六）公司的股東名單、認股比例及特權

1．股東名單、認股比例

劉悅（20%）、董穎（20%）、邵雪婷（20%）、姚易（20%）、李子榮（20%）劉悅，女，畢業於遼東學院，對市場具有較爲敏銳的觀察能力；董穎，女，畢業於遼東學院，對人力資源有着較爲深入的研究；姚易，女，畢業於遼東學院，對公司運營財務方面較爲熟悉；李子榮，男，畢業於遼東學院，，對於實際操作及創新能力比較強；邵雪婷，女，畢業於遼東學院，對售後及客戶服務有着較爲專業的技能。

2．特權

有限責任公司的股東向股東以外的人轉讓股權，應當經其他股東過半數同意。經股東同意轉讓的股權，在同等條件下，其他股東有優先購買權。兩個以上股東主張行使優先購買權的，協商確定各自的購買比例；協商不成的，按照轉讓時各自的出資比例行使優先購買權。公司章程對股權轉讓另有規定的，從其規定。

人民法院依照法律規定的強制執行程序轉讓股東的股權時，應當通知公司及全體股東，其他股東在同等條件下有優先購買權。其他股東自人民法院通知之日起滿二十日不行使優先購買權的，視爲放棄優先購買權。

七、財務分析

設備購置費：4桿秤：4*80=320元

一輛三輪摩托：3600元

一臺電腦及軟件：4000元

書架及桌椅：6000元

房屋裝修費：2000元

水電費、燃油費及其他費用：400元/月(四五月份時);淡季200元/月

培訓費和服務費：800元

房租：1000元/月

工人工資：銷售部有3人/月(4、5月份)淡季2人/月平均每人每月300元

收購部門6人/月(4、5月份)淡季0人/月平均每人每月500元

宣傳部門4人/月(4月份)淡季1人/月(淡季可輔助銷售部門)四月份每人每月400元，淡季每人每月300元

財務管理2人/月(4、5月份)淡季1人/月(主要將回收過來的資金進行還貸，以及從事一些投資業務，將桿秤、三輪摩托出租的租金的收回)平均每人每月400元。

四五月份收書的成本費用：1700*50*1.2/2=51000元(注意：這裏是沒考慮在四五月份有現金迴流)又由於在這期間需要賣給回收站的.重量爲1700*50*20%=17000斤若每次運輸705斤，則大概需要17000/705=24次則平均需要的成本=51000/24=2125元。

在平時，大二大三的舊書的成本=2.5*640/5+0.5*200+1200/6+5*20/6=640元

一次性費用的支出=320+3600+4000+6000+2000+800=16720元

除了一次性費用之外四五月份平均每月支出額=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840元

除了一次性費用之外淡季平均每月支出=200+1000+300*2+300+400+640=3140元

銷售收入：

平均單價(元)平均每月銷售量(本)每月銷售額(元)

舊教科書1.5120180元

普通雜誌0.75240180元

財經類雜誌2120240元

輔修課本62801680元

自考類書籍3.53601260元

複習資料1120120元

公務員、司法、考研514007000元

總計：10660元

租金及手續費收入0.05*250+8%*20+13%*10=25.4元

回收站賣書所得收入705*0.8*12=6768元(只是在4、5月份有這樣的收入)

淡季設備出租所得收入60元/月

四五月份平均每月收入=10660+25.4+6768=17453.4元

平時平均每月收入=10660+25.4+60=10745.4元

這樣四五月份是現金淨流出=33840-17453.4=16386.6元

淡季也即其他月份現金淨流入=10745.6-3140=7605元

在第一年中現金淨流出爲16720+16386.6*2=49493.2元

在第一年中現金淨流入爲7605*10=76050元

76050-49493.2=26556.8元

故從今年的四月份開始建立該公司，到明年的四月份淨獲利26556.8元，另外還有一些現金。故該方案非常可行(雖然說在計算過程中沒考慮資金的時間價值以及銀行貸款的利息)。考慮到資金循環問題，最開始需要的資金大概爲3萬元，可以透過貸款或其他途徑獲得。

八、資金來源

(1)三個合夥人共籌款10000元

(2)剩下的20000元可透過貸款形式，原因是國家政策的扶持，大學生最多可從銀行借50000元的人民幣用來創業

(3)如果用這樣一個創業計劃去參加比賽，一旦獲獎即可有獎金。我們可以用這些獎金來作爲創業的資本

十、風險分析

(1)存在實際的銷書量遠遠小於預期的銷售量的風險。應對措施是加大宣傳力度，儘可能的減少這種情況出現的可能性。

(2)團隊培養過程中，學習與創業兼顧。在這一過程中存在團隊合作不愉快的可能性，有可能學業因此荒廢。應對措施是在合作的過程中加強磨合;還有就是有意志力。

(3)容易造成書籍的堆積，2013畢業實習生思想彙報範文，還有就是書籍更新不夠快。應對措施：篩選書時提高效率，將那些年代久遠的書籍放在無價值書籍中;另外時刻注意那些書籍更新，擴大資訊面。

(4)可能出現一些比較強勢的競爭對手。應對措施：做好我們該做的，加強我們與顧客的溝通，不斷地改進。

(5)新的商業模式的衝擊。我們只有不斷地學習不斷地改進，才能不落後，不被那些後起對手打敗。

綜上所述：二手書還是有很廣闊的市場的，相信只要我們有激情有自信有持之以恆堅持不懈的精神，我們一定能夠成功的。

二手校園創新創業項目計劃書3

（一）項目計劃的背景

近年來，隨着中國高等教育的發展，在校的大學生越來越多。因此，對書籍的需求量也越來越大。但就陝西科技大學來說，學生在校人數衆多，卻沒有一家初具規模的二手書店，只有在后街上有一家門面很小的店，店內佈局混亂，書籍種類也不多，不能滿足同學們對二手書的需求。透過觀察發現，同學們對二手書的興趣頗高，在校大學生大部分經上都不寬裕，購買二手書可以節省一部分開支；使用二手書也符合國家提倡的“低碳經濟”的要求。

（二）項目計劃的可行性

陝科大位於西安市的北郊，在未央大學園內，附近有西北工業大學和西安醫學院。學校教師公寓緊鄰陝西科技大學。相對來說房屋租金較低，在陝科大附近開店，教師和學生衆多而且他們多數都有購買二手書的願望，市場廣闊。

開辦二手書店與開辦新書店相比，成本較低，風險也小，適合小投資者；同時對技術的要求不高，爲廣大的投資者提供了便利。

（三）公司介紹

擬要創辦的二手書店名爲宏源書店，該店坐落在陝西科技大學附近。面積有80平方米，主要經營二手書的收購與銷售。宏源書店的出現解決了同學們書本當廢紙賣的慘劇；另一方面也滿足了同學們低價購書的願望，節省學生及老師的開支；同時也爲教師子女課外用書提供了便利。

（四）管理及組織

宏源書店爲三個合夥人共同投資創建的一個小型書店，投資資金來自於三個合夥人，經營淨利潤按照出資比例進行分配，三個共負盈虧。書店還僱傭了兩個營業員，主要負責書籍的歸類及擺放。

（五）市場及競爭分析

在陝科大校園內沒有二手書店，在校外也只有一家門面狹小的店，門面混亂，書籍種類少、質量差、價格高，競爭對手的競爭能力較低。我在創辦二手書店時，首先要注意門面的裝修，讓讀者進店能感覺到很舒暢；其次要注意室內的裝修設計和書籍的擺放；最重要的是要定期外購書籍，保證二手書的數量和質量滿足顧客的需求。如果能做到上面幾點，后街的小店肯定不會是有力的競爭對手。

在學校和教師公寓附近開店，人流量較大，市場廣闊；既能滿足學生對二手書的需求也能吸引一部分老師加入購書的行列。有許多人有錯誤的認識，總以爲二手書店要建在學校裏，顧客就是學生。其實，這種觀點是很狹隘的，這無疑減少了店的顧客。而在學校和教師住所毗鄰的地方開店，目標顧客不僅是學生還有老師以及老師的子女。

（六）營銷分析及應對策略

開這樣的書店，出現風險的可能性並不是很大，但也須把握一下幾點：首先，同行業的競爭。其他書店見到這項業務有着很大的發展前景，也自發地想開設這一業務，但這一業務對象完全就一個特殊的羣體，二手書每年也就那麼一段時間可以收購，其他書店想插足也得深入考慮一翻，市場就那麼大，大家都介入，利潤也就不那麼明顯了，而且極可能拖垮他們原有的經營業務。只要牢牢地佔領校園市場，做強自己的品牌，幾乎不可能發生來自同行業的競爭。如果萬一有，那就得靠緊密聯繫廣大同學，緊抓機遇期，對學生提出的有建設性意見。

其次，購二手書渠道不暢，這就要看宣傳力度和採取的方法了。

最後就是書店管理方面。應該在提升服務質量，提高效率上下工夫。

誠然，各種各樣的問題總會出現，妥善應對危機是經營者應具備的素質。建設一支很好的購書隊伍、服務隊伍、獲取最新的課程設定、瞭解同學對圖書的需求在這裏是十分的必要的，是能夠經營好二手圖書市場所必須具備的。

（七）財務分析

1、確定各項成本和費用

（1）房屋的租金：每年10000元左右

（2）房屋的押金：4000元

（3）房屋的裝修費：3000元

（4）收購5000本二手書（每本6元）：30000元

上表爲模擬的利潤表。透過以上利潤表可以看出，第一年盈利500元，第二年盈利62000年。

（八）創辦過程

1、收購大量的二手輔導書籍，如專業輔導書籍，公共課輔導書籍等……上年的考研書籍及材料也可涉獵。渠道有很多，招聘在本校的學生做助手，讓他們幫忙聯繫，自己再來洽談；或者讓招聘來的同學按照要求主動收購，自己再回收等等。當然前期的宣傳一定得做好，價格也得給的適當合理，一般可按輔導書籍原價的3折左右。這一切可以在開春到下半學期結束時進行。

2、租賃店面。選擇一家合適的店面也致管重要，按目前的市場價，在緯七路兩間屋的價格是10000/年左右。

3、辦理一些證件。可向當地的文化局申請辦理相關手續。

4、營業。透過財務分析發現宏源書店進入正式運營期後利潤爲62000元。

當前期準備基本結束後應當將圖書分類上架，開始正式投入運營。隨着辦公的現代化，所有數據可以輸入電腦，用數據庫管理軟件管理日常的圖書交易和租賃記錄，當然一些其他的如訂購圖書等業務也可以在適當的時候開設。

（九）發展趨勢及未來展望

二手書市場潛力巨大，經營大學生二手輔導類書籍只是其中很小的一部分，但其更具針對性和可操作性。如果能夠發展成連鎖店。將對圖書銷售市場產生積極而深遠的影響！創辦這樣的書店也是大學生創業的很好選擇！尤其對於高校畢業生來說，國家給以了很大的扶持力度和很多優惠政策。

雖然此類不如其他行業獲利多，但其投資不多、風險小、獲利快，是一個很理想的投資理財項目。

（十）風險及注意事項

1、在選址上不能只賺學生錢

許多人認爲，二手書店應該依託學校。但其實，學校一年有寒暑兩次長假，期間幾乎沒有生意。儘管有時並不會虧錢，但也看不到更大的發展空間。

二手書店不能純粹依託學校，最理想的選址在學校與居民區相結合的區域。宏源書店位於陝西科技大學附近，附近有住宅區，顧客羣體豐富。確定了選址後，書籍配置也要更爲多樣化，除了教授學生需求的專業研究類書籍以外，也要配置一些大衆化的生活類、少兒類書籍。

2、進貨要及時同時服務要好

開二手書門店的另一關鍵要領是及時補貨，時常要有新淘來的二手書上架。

比如，客人如果來一次買了基本書，過一週來看，店裏還是這些書，那他以後可能就不會來了，要讓他每次來都有新收穫，才能留住客人。進貨渠道主要包括，到學校宿舍區收書，居民送來的閒置書，或是與舊書批發商、出版社、紙廠、聯繫拿貨等。

至於服務方面，書店員工要熟悉自己的舊書，給來找書的顧客一些推薦；要把顧客當成自己的朋友，多聊聊跟書有關的話題，增加顧客對二手書店的認同感。

3、存在的風險

二手書店的衝擊來自互聯網和盜版書。現在，只需將書名鍵入網絡搜尋引擎，幾分鐘內便可訂購到想要的書。另一方面，中國的書籍出版不嚴謹，充斥着二手書。“一本盜版書纔不到10元，很多顧客會覺得買二手書不如買盜版書。”

二手校園創新創業項目計劃書4

第一章綜述

一方面，隨着網上交易的迅速發展，越來越多的消費開始進行網上購物，其中大學生佔整個消費羣體的很大比例。另一方面，由於學習的需要，大學生在購書方面的支出佔其支出的相當比例，尤其是四六級以及考研方面的書籍。我們發現，大學生畢業時的主要“家當”即整個大學四年所擁有的書大多被當作廢紙按斤賣給了舊書攤老闆，即便有些學生能自己擺攤賣書，可以發現，效率也是很低。而這種現象導致兩個不好的結局：一是書籍貶值太快，對於學生而言，某場考試結束後，相關的書籍基本作廢，由於沒有很好的舊書處理渠道，只能當作廢品賣，這點不符合廣大學生的根本利益;再者，書籍是可以循環利用，只要有一個很好的循環系統，書籍是不會有太大貶值的，相反，對於有筆記的書籍往往是增值的。最重要的一點，購買二手書是一種很好的節能減排的消費形式，符合目前的消費理念。針對這些因素，我們策劃開一家網上二手書店，首先服務西政學生。

第二章項目的產品介紹

1、產品名稱：西政網上淘書店

2、我們所提供的服務：網上二手書店二手物品發佈

3、提供服務過程中應注意的因素：我們的服務對象首先界定在西政渝北校區的大學生，在項目執行的初始階段應注意提高本項目在西政學生當中的知名度，加強認可度。應儘量挖掘二手物品的價值，爲西政學生謀福利。

4、項目成功的關鍵因素：強化網站的信譽度，得到西政學生的認可。引導一種節能環保的購書理念。

5、項目的市場定位：初期以西政渝北校區爲目標市場，在本市場執行良好的前提下。按西政模型向重慶其他高校推廣，類似於連鎖店的形式。

6、項目的實施目標：統一西政的二手書市場

7、我們的競爭的情況：

我們的主要競爭對手是西政的舊書地攤和西政外面的幾家書店。舊書地攤目前壟斷了西政的二手書來源，大四學生畢業後的二手書主要都按廢紙賣給了舊書店地攤老闆。據瞭解，舊書店地攤是一家夫妻店，除經營二手書外還兼營廢品收購。西政外面的書店主要經營盜版書和少量的正版書。二手書的最初源地主要是這幾家書店。相對他們，我們的優勢在於有行進的消費理論作指導，另外，我們本身就是西政學生，更能代表西政學子的利益。

8、項目的資金需求：經初步計算，項目實施前期所需資金投入爲一萬元。

第三章市場分析

1、市場背景

各高校每年都有大量畢業生離開學校，留下的舊書除少許送人或是自留外，其餘大部分都被當做廢紙賣掉。實際上，其中的很多書都還比較完好，具有很大的使用價值。這樣，不免就造成了浪費。而另一方面，低年級的很大一部分同學由於自考、輔修、以及考研等，因爲購買新書價錢太高，而對舊書有着很大的需求。雖然校園裏已經存在各種二手書市場，但都還不是很完善。因此，有必要建立一個完善的二手書市場，以便更好地爲廣大同學服務。

2、市場調研

根據調查結果，在同學們的月消費支出中，有近6%用於購買書籍。在接受調查的同學中，相當比重的認爲自己會購買二手書，比重理由：會買二手書的佔24%因爲便宜、實用，不會買二手書的人佔30%更喜歡去書店買書，中間者佔46%視具體情況而定。

3、競爭者

據分析，我們的競爭對手主要有兩種類型：學校業已存在的二手書商，以及校內外的書店。他們的具體情況是：

（1）、校內業已存在的二手書商校內外書店

（2）、市場定位喜愛淘書的同學有購書需求和能力的同學

（3）、歷史背景歷史較久，壟斷舊書市場，但不完善經營多年，有穩定客源

（4）、主營產品二手教材、參考書、課外讀物等除教材外的各類新書

（5）、學校內的小商販及校外書店，依靠實體店的優勢，可能具有競爭優勢。

第四章營銷策略及促銷策略

一、營銷策略

1、病毒性營銷：透過在西政內的關係網，在學校的校園廣播，電視臺，傳單海報等宣傳網上超市，定期在西政校園內舉行相關活動。

2、會員制營銷：在淘書網上設定會員制，相應設有會員價。實施相應的會員服務制度，有針對性的開展進一步營銷策略，將潛在的瀏覽者轉化爲消費者。

3、個性化營銷：對每個會員提供個性化的營銷

二、促銷策略

1、網上折扣促銷：對學生有較大的折扣可以促進網上購物的嘗試。

2、會員價折扣促銷：對會員實行會員價達到了刺激消費需求的作用

3、積分促銷：對消費者的買書賣書行爲產生相應的積分從而積累積分以獲取獎品

第五章物流配送策略

1、網絡銷售平臺：給消費者提供商品和服務資訊。

2、配送中心：完成書的收購和配送

透過網絡平臺和電話網絡的完美銜接，顧客可以透過網絡和電話下單，我們的配送人員以最快的速度完成書的收購和配送。使學生足不出戶，完成購物，達到方便快捷的目的。