商業創業計劃書需要包括哪些要素
導語:商業計劃書是爲了展望商業前景,整合資源,集中精力,修補問題,尋找機會而對企業未來的展望。簡單來說其實是爲了預測企業的成長率並做好未來的行動規劃。
第一:要素:
執行摘要
它出現在商業計劃書的最前面不過建議這部分應在最後完成。
公司簡介
包括公司的註冊情況,歷史情況,及啓動計劃。
產品服務
描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。
策略推行
你需要知道你的市場,客戶的需求,客戶在哪裏,怎樣得到他們。
管理團隊
描述主要的團隊成員。
財務分析
確定這部分是真實的反映了你現在的財務狀況,包括你的現金情況和盈利狀況。
法律風險
描述公司產品進入市場,如何規避法律風險。
第二:評判標準
1、成功的商業計劃書應有好的啓動計劃。計劃是否簡單,很容易明白和操作。
2、計劃是否具體及適度的,計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。
3、計劃應是客觀的,銷售預估,費用預算,是否客觀及準確。
4、計劃是否完整,是否包括全部的要素,前後關係的連接是否流暢。
第三:失敗的計劃書容易出現的問題
1、 描述語言上混亂不清晰,廢話多的冗長計劃書(簡明語言+圖表說明);
2、 商業計劃顯得非常不專業,例如缺乏應有的基礎數據,分析過於簡單;或數據沒有說服力,拿出一些與產業標準相去甚遠的數據;
3、 沒有強有力執行團體的項目計劃書;
4、 只有創意,沒有實際經驗與沒有細節的項目計劃書;
5、 計劃目標界定不明或難以衡量目標執行的項目計劃書;
6、 大篇幅描述市場和環境,到後面纔講清楚公司的業務類型和目標;
7、 過於強調技術的先進性或產品服務的創意,而忽略執行方面,未能清楚地解釋商業機會與執行能力,以爲“功到自然成”;
8、 計劃書中有很多口號,而爲達到目標所制定的策略與戰術卻描述不多;
9、 強調面臨的市場容量或生產能力,卻沒說清楚怎樣銷售自己的產品:只有銷售目標,沒有實現銷售目標的具體計劃;
10、 強調過往成就,卻不能令人信服地說明保持將來可持續競爭優勢的'策略方法;
11、 過於強調依賴某一大公司的供銷關係,使投資者很擔心過於依賴單一戰略合作伙伴帶來的巨大風險;
12、 管理團隊的實力言過其實,或聲稱:若獲得投資,某某名人將加入本公司;
13、 對市場匯入和團隊協助的描述沒有說服力;
14、 生產與營銷實施方案或不作涉及,或一筆帶過;
15、 低估競爭對手的實力,或者乾脆說沒有競爭對手;對競爭沒有清醒的認識,忽視競爭威脅;
16、 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數據;
17、 對經營困難及風險預計不足,過於樂觀;
18、 市場規模太小,偶然的階段性市場,或市場容量和市場份額的估算方法不科學;
19、 產品或客戶過於單一(抗風險能力弱),或產品或客戶過於繁雜(專注度集中度不夠);
20、 產品服務賣點亮點過多,泛而不精;
21、 沒有依據的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之後上市;
22、 過分的作表面文章或文字遊戲(如強調留洋博士、領導關懷、大會獲獎、衆多專家顧問);
23、 過份誇張的公司名稱與項目名稱(如一個面向國內市場的初創公司起名爲某某國際集團);
24、 故意隱瞞事實真相,對項目本應該描述內容避而不談;
25、 對資金預算描述不清楚或不合理,資金使用方向模糊;
26、 預算中有昂貴的裝修和進階轎車等不切實際的開支項;
27、 收入模式不明確;盈利模式的數字計算模型不清晰;
28、 財務數據測算不準確,勾稽關係不合理,數據出入過大。
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