菸酒店的營銷策劃

鄭州升達經貿管理學院

畢 業 論 文

題

目 菸酒店的營銷策劃

院系名稱： 鄭州升達經貿管理學院

專業班級： 市場營銷專科一班

學生姓名： 李 鑫 鑫

學 號： 2012041150

指導教師： 馬 軍

2015 年 5 月 5 日

摘要

在商品銷售方式日益紛雜的當下，菸酒零售的情況似乎大不如前幾年，越來越多的超市、便利店、報刊亭，都成爲了菸酒零售店的競爭對手和阻礙。因此，如何透過改善零售店的銷售方式和營銷模式是使菸酒店“出位”的重點，在改造的過程中，我們需要對菸酒店的周邊與自身進行分析，從而得到菸酒店目前的狀況以及存在的問題，針對性的解決才能獲得更好的.效果。

關鍵詞：菸酒店；改善；銷售方式

Smoking hotel marketing paln

Abstract

In merchandise sales increasingly confused moment, the situation seems worse than before retail tobacco several years, a growing number of supermarkets, convenience stores, newsstands, tobacco and retail stores have become rivals and obstacles. Therefore, how to improve retail sales and marketing model is to make Smoking hotel "extraordinary," the focus in the transformation process, we need to smoke surrounding the hotel and the analysis itself, resulting in the current situation as well as Smoking hotel problems, targeted solution in order to obtain better results. Keyword:smoking hotel,improve,sales

目錄

1 菸酒店地理位置以及環境分析........................................ 1

1.1菸酒店地理位置............................................... 1

1.2環境優劣勢................................................... 1

2 菸酒店銷售情況分析................................................ 2

2.1銷售品種及優劣勢............................................. 2

2.1.1優勢 ................................................... 2

2.1.2劣勢 ................................................... 2

2.2貨源和合作方式............................................... 2

2.3店面佈置..................................................... 2

3 對於現行狀況採取的改進措施........................................ 3

3.1合理利用地理位置及周邊環境因素............................... 3

3.2進行市場細分，針對不同的人羣改變商品的組合................... 3

3.3店面的重修................................................... 3

3.3.1招牌設計 ............................................... 3

3.3.2門面設計 ............................................... 4

3.4轉換合作方式................................................. 4

4 改變固守，增加新鮮................................................ 4

4.1擴展業務..................................................... 4

4.2門店宣傳..................................................... 5

4.3網購和送貨上門............................................... 5

5 建議實踐性評估.................................................... 5

5.1擴展業務..................................................... 5

5.2廣告宣傳..................................................... 5

5.3網購和送貨上門............................................... 5

6 總結.............................................................. 6

參考文獻............................................................ 7

1 菸酒店地理位置以及環境分析

1.1菸酒店地理位置

我要說的是我們小區附近的一家菸酒零售店，店名是宏發煙酒零售店，在鄭州市航海路未來路交叉口向西一百米，店面依靠馬路，臨邊是打印店，鮮花店和兩家手機營業廳,西邊分別是中鼎翡翠和藍鑽小區，兩處小區均爲高檔商務住宅，相隔大概一百五十米，東邊是BRT快速公交站，十字路口有四家銀行，公交站旁邊是其他的零售店面，十字路口周圍有幾家飯店。宏發煙酒店對面是啓航大廈寫字樓，多爲小型企業，所以上班族較多。

1.2環境優劣勢

優勢：宏發煙酒零售店的老闆是一位中年男人，爲人坦誠，非常健談，信譽度高，因此周圍小區的人們都願意在他的店裏買東西。該店的產品貨真價實，讓顧客買的放心。宏發煙酒零售店會出售一些市面上不多的老款煙，這相對來說就是一種特色。同時該店商品的價格也比較公道。航海路是鄭州市的一條主要的幹道，車流量大，而且經常堵車。宏發煙酒零售店處於十字路口附近，四周有數家銀行，人流量大，辦理業務時間較長。零售店附近的小區多爲高檔商業小區，而且對面有寫字樓，上班族較爲聚集。

劣勢：宏發煙酒零售店的供貨渠道是鄭州市二級供貨商，產品進貨價格上要相對高一些，不利於節省成本。在促銷方面，菸酒店也沒有進行相應的促銷活動和促銷宣傳。菸酒店門面較小，不引人注目，而且門前不方便停車。

篇二：吸菸標語

小小一支菸危害，危害萬萬千。請大家不要吸菸更不要亂扔菸頭。。。。

篇三：經典的禁菸標語

12~13學年世界無煙日經典的禁菸標語

（電子屏滾動播出）

1、健康隨煙而滅！有多少生命可以重來？

2、健康，隨煙而逝；病痛，伴煙而生！

3、現在吞雲吐霧，以後病痛纏身。

4、青煙長在，惡夢長隨。

5、 香菸是魔鬼的契約。

6、 不一定煙霧繚繞的地方纔是天堂。

7、小小一支菸，危害萬萬千。

8、 無煙世界，清新一片。

9、還人類一片清新，請丟掉手中的香菸。

10、點燃香菸的一剎那，你也點燃了死亡的導火索。

11、 煙緲緲兮肺心寒，尼古丁一進兮不復還。

12、都說吸菸的男人夠瀟灑，可知香菸的危害有多大？

13、 請把火柴留給你的生日蠟燭，而不是香菸。

14、生命只有一次，怎能斷送在香菸上？

15、燃燒的是香菸，消耗的是生命。

16、蠟燭---燃燒自己，照亮別人；香菸---燃盡自我，貽害衆生。做蠟燭or吸菸？

17、千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅。吞雲吐霧中，物物皆湮滅。

18、吸菸幾時止？美景幾時還？青春何能駐？生命何與 共？只願君能禁吸菸，盼回“無煙好世界”！

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19、吸菸是你最簡單的快樂，也讓你最徹底地哭泣。

20、我最怕最怕煙霧濛濛，看不清看不清你的面容。

21、摒棄吸菸陋習，創造健康新時尚

22、珍惜生命，崇尚文明生活；熱愛生命，養成良好習 慣。

23、遠離菸草，拒吸第一支菸；淨化空氣，保護環境衛生

24、拒絕菸草，珍愛生命

25、吸菸有害健康

26、遠離菸草，崇尚健康，愛護環境

北京市永定路中學

2012年9月

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