活動策劃的策劃思路
1.主題要單一,繼承總的營銷思想
在策劃活動的時候,首先要根據企業本身的實際問題(包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的廣告行爲分析、目標消費羣體分析、消費者心理分析、產品特點分析等)做出準確的判斷,並且在進行SWOT分析之後,揚長避短地提取當前最重要的,也是當前最值得推廣的一個主題,而且也只能是一個主題。在一次活動中,不能做所有的事情,只有把一個最重要的資訊傳達給目標消費羣體,正所謂“有所爲,有所不爲”,這樣才能把最想傳達的資訊最充分地傳達給目標消費羣體,才能引起受衆羣關注,並且比較容易地記住你所要表達的資訊。
2.直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之後,受衆消費羣體也能夠接受我們所要傳達的資訊,但是仍然有很多人雖然記住了廣告,但是卻沒有形成購買衝動,爲什麼呢?那是因爲他們沒有看到對他們有直接關係的利益點,因此,在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點,如果是優惠促銷,就應該直接告訴消費者你的優惠額數量,而如果是產品說明,就應該販賣最引人注目的賣點,只有這樣,才能使目標消費者在接觸了直接的利益資訊之後引起購買衝動,從而形成購買。
3.活動要圍繞主題進行並儘量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動,認爲只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意,其實不然,其一,容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍,也有很多人蔘加,似乎反響非常熱烈,但是在圍觀或者參加的人當中,有多少人是企業的目標消費羣體,而且即使是目標消費羣體,他們在參加完活動之後是否紛紛購買產品?目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題,很多人經常是看完了熱鬧就走,或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這裏的問題就在於活動的內容和主題不符合,所以很難達到預期效果,在目前的市場策劃活動中,有一些活動既熱鬧,同時又能達到良好的效果,就是因爲活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二,提高活動成本,執行不力。在一次策劃中,如果加入了太多活動,不僅要投入更多的人力物力和財力,直接導致活動成本的增加,而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力,最終導致案子的失敗。
4.具有良好的可執行性
一個合適的產品,一則良好的創意策劃,再加上一支良好的執行隊伍,纔是成功的市場活動。而執行是否能成功,最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性,除了需要進行周密的思考外,詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析,在具體安排上應該儘量周全,另外,還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。
5.變換寫作風格
一般來說,策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗,當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上,所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式
會限制了策劃者的思維,沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的'內容上也同樣應該變換寫作風格,因爲如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子,就很容易在心理上產生一種不信任的態度,而這種首因效應有可能影響了創意的表現。
6.切忌主觀言論
在進行活動策劃的前期,市場分析和調查是十分必要的,只有透過對整個市場局勢的分析,才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題,找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道,主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣,在策劃書的寫作過程中,也應該避免主觀想法,也切忌出現主觀類字眼,因爲策劃案沒有付諸實施,任何結果都可能出現,策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析,而且,客戶如果看到策劃書上的主觀字眼,會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析,只是主觀臆斷的結果。
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