公司推廣策劃書範本
一、背景淺析
1.公司成立時間短。**分公司成立時間短,品種與規格在一定程度上還不是非常完善,在**產品的品牌知名度還不高。
2.同行業競爭激烈。由於行業內的'同質性,經營模式相互效仿,客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化,行業競爭很激烈。
3.前期推廣不深入。市場前期銷售網絡不完善,需要逐步營建銷售通路,在**消費者中建立誠信。
二、目標羣體分析
根據鉑金、k金、鑽石銷售市場實際,消費一般以個人和家庭消費爲主體,企業和組織團購爲次。爲此,公司在業務推廣上,應該以個人消費者爲主要推廣目標羣體,其中,又重點以中等及以上收入羣體(公司及機關白領)爲重點目標羣體。同時,以企業或組織團購以及中低收入羣體爲輔助目標羣體。
三、消費趨勢分析
**市經濟較爲發達,加之流動人口多,低端市場消費已接近飽和,體現出以中高端產品爲主的消費趨勢。
四、近期推廣方案策劃
(一)廣告宣傳設計
利用報刊、廣播、電視、網絡四大媒體全方位進行推廣。
1、平面廣告:在市內xxx、xxx等交通要道,及xxx、xxx等廣場車流量大、人羣集中的場所樹立巨幅平面廣告。
2、報刊:於七夕、國慶、元旦及春節前夕,在市日報、晚報等報刊刊登宣傳軟文。
3、廣播:於每天廣播早間新聞期間插播簡短宣傳廣告。
4、電視:於上述重點時間段前夕晚間,在市電視臺插播廣告。
5、網絡:與市內幾大熱門網站聯繫,在其廣告位刊登標誌性廣告圖標。
(二)促銷活動設計
在20xx年七夕、國慶、元旦及春節、20xx年x月組織4次促銷活動,推出相應的產品。
1、七夕前夕促銷活動
時間:農曆七月一日至七月七日期間,從農曆六月下旬開始作七夕主題的促銷活動宣傳。
主題:中國情人節;
活動設計:推出情人節禮品套餐(以鑽戒、鑽石耳環、鑽石項鍊爲一套),部分商品價格在普通時段價格基礎上實行七七折,限時限量購買。
2、國慶前夕促銷活動
時間:“十一”黃金週期間,從9月中旬開始做廣告。
主題:60週年國慶、中秋佳節雙節同慶。
活動設計:贈中秋月餅,同時購買指定鑽石享受6.0—8.15折優惠。
3、元旦及春節期間促銷活動
時間:元旦至春節期間
主題:突出親情主題。
活動設計:進店消費即有好禮相贈,按照消費總額設計禮品等級,如:1000元以下可贈送精美掛曆、檯曆;購物2000元以上贈送總金額百分之二十左右的鉑金、k金、鑽石飾品等。
(三)演出活動設計
1、“激情盛夏”文藝演出活動
與XX市文化館、藝培中心聯繫,由公司贊助並冠名,在今年7月上旬舉行“xx激情盛夏”文藝演出,對分公司產品及其服務進行推廣。演員以藝培中心電子琴班、舞蹈班、聲樂班、藝術體操班、古箏班、武術班、跆拳道班等小朋友爲主,一方面能活躍氣氛,另一方面可節省開支。
2、分公司週年慶文藝演出活動
在分公司成立一週年之際,在xx廣場舉行演出文藝活動,同時開展讓利回饋消費者主題。
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