方案策劃範文

導語：2018年已漸漸悄然而去，嶄新的2019年即將到來。接下來小編整理了方案策劃範文，文章希望大家喜歡！

篇一：方案策劃範文

一、策劃說明

烏髮美髯酒是廈門南國釀造公司開發的新產品，目前主要在廈門地區銷售，少數產品已進入北京市場。烏髮美髯酒是依照中醫原理精製而成的低度保健飲料酒，它透過調節人體內環境平衡，以達到防止早衰及鬚髮早白的功效。因此，在生活節奏緊張的現代社會，具有大批的35～50歲之間的潛在顧客。本策劃書希望能幫助烏髮美髯酒提高知名度，成功開拓國內市場，並在不久的將來打入韓國、日本等國際市場。

二、營銷環境與狀況分析

1、宏觀環境分析

（1）文化社會環境：倡導“效率與實力”的現代社會，處處充滿了競爭。激烈的競爭環境，尤其是商界紛爭迭起，過度的操勞和焦慮以及無情的歲月，使許多的人英年早逝。據日本《讀賣月報》調查分析表明，當今社會從事激烈腦力勞動者，尤其是商界之中堅人士，74.8%的40～50歲左右的人，常常感到日常工作力不從心，髯發漸染，出現了早衰的明顯特徵。

（2）經濟環境：隨着人們收入和生活水平的較大幅度提高，許許多多的中老年人對自身美的追求，特別是他們對外觀形象的改善越來越重視。爲此，人們想方設法使自己顯得年輕，但往往收效甚微。在這種背景下，依中醫古法精製而成，以調節人體內環境爲主，達到

預防早衰，改變鬚髮早白現象的低度保健飲料酒——烏髮美髯酒應運而生。

2、市場分析

據廈門市場調查分析表明：在35～50歲之間的男女，58.63%有少量或部分白髮出現，14.3%人頭髮已經大部分變白，因此可大致預測至少有占人口18.43%人消費者市場。可以推斷，如果能讓消費者充分了解烏髮美髯酒，該產品在市場上將大有作爲。

3、產品分析

（1）產品特點。烏髮美髯酒系採用何首烏、女貞子、枸杞、當歸、黃芪、熟地、杜仲等多種地道名貴藥材與米酒，依中醫方法精製而成的低度保健飲料酒，它透過調節人體內環境平衡，達到防止早衰、鬚髮早白的功效。本產品酒度26。，可隨量飲用，但須持續每日飲用50mL。

（2）生命週期。該產品尚處於產品生命週期的初級階段，即投入期階段，目前，顧客還不大瞭解產品性能，購買者不多。據廠家提供的數字和策劃者的調查，開業四個月共銷售產品xx00多箱（6000多瓶），盈利3萬多元，市場知名度爲2.42%。處於這個階段，產品是否受到用戶歡迎，能否滿足社會需求，是屬於光彩奪目的“明星產品”還是屬於將被淘汰的“瘦狗產品”，尚吉凶未卜。因此，建議廠家應儘量加大宣傳及推廣力度，否則產品在此時夭折的可能性很大。

4、競爭分析

（1）目前同類替代產品情況。①目前，對於中老年人的早衰、

鬚髮早白症狀的治療，國外尚無顯著方法，一般只是採取染髮來改善外觀形象；②國內僅有中外合資企業——石家莊芳坤日用化工製品有限公司生產的黑寶牙膏，透過人們日常生活中刷牙的吸收達到養潤毛髮、預防早白的目的。

（2）目前行業現有企業競爭狀況分析。①國外市場。目前尚無以調節人體內功能來達到烏髮效果的產品；②國內市場。中外合資企業——石家莊芳坤日用化工製品有限公司生產的黑寶牙膏，在北方有較大影響，目前正向南方市場開拓。1992年春節前後，曾在廈門第一百貨商店開展黑寶牙膏現場推銷活動，目前廈門已有多家商業單位經銷該產品。

5、顧客分析

目前該產品主要在廈門銷售，少數產品已進入北京市場。在廈門的零售點有:東海大廈自選商場、市外輪友誼供應公司、市政府對外處、東湖貿易有限公司、市華豐貿易公司。根據對東海大廈自選商場銷售情況的調查表明:

(1)該產品平均月銷售量爲95瓶左右。

(2)購買者情況:其中，男性佔78.2%，女性佔21.8%；年齡30歲以下者佔14.5%，30歲至40歲者佔38.5%，40歲至50歲者佔31.4%，50歲以上者佔15.6%。購買者文化層次：大學畢業者佔21.5%，中專畢業者佔22.6%，高中文化者佔38.5%，初中以下文化者佔17.4%。

(3)購買用途：饋贈親友者佔45%，自用者佔35.5%，另有17.5%

購買者是青年人，他們是爲贈送自己的父母、親友、上司而購買。

三、機會及障礙分析

1、機會

從世界範圍來看，中老年人早衰及鬚髮早白者甚多，隨着人民生活水平的不斷提高，許多人迫切要求改變自己的形象。

2、障礙

(1)由於採取中醫調養爲主的方法，因此該酒飲用後未必都能在短時間內立竿見影，一般須持續每日飲用50mL，並堅持2-3個月纔有顯著效果。同時，雖然多數人飲用後身體無不適現象，但仍有少數人有微微上火而引起的身體不適。

(2)目前，國內競爭對手黑寶牙膏在北方有一定的影響及市場佔有率，據調查資料顯示，該產品在北方的xx個城市經銷，1991年度銷售量達xx萬箱，43.5萬支，市場上知名率爲48.5%。並且，該產品現在正努力開拓南方市場。

（3）銷售渠道沒有疏通，中間商對產品缺乏認識。據對該產品在廈門的零售商的調查表明，對產品很信任者佔18.3% ，對產品一般信任者佔24.6%，表示願試一試者佔52.6%，其他佔4.5%。

(4)最主要的問題是顧客還不太瞭解產品及其性能，銷售額增長緩慢，普及率低，成本高，利潤低，市場尚待開發。據產品的零售點之一——廈門東海大廈自選商場的現場抽樣調查表明：①購買前對產品的知曉程度僅1.5%；②購買者對產品的信任程度：很信任者佔5.3% ，一般信任者佔xx.5%，表示可以試一試者佔54.6%，不太相信者佔24.3%，無所謂者佔3.3%。由此可見，經營者應大力加強產品的宣傳推廣工作。

四、營銷目標

1、短期目標

近期的主要目標是逐漸將產品的重心轉型，從原來以生產低檔產品爲主轉向生產中檔產品爲主，擴大企業生產規模，爭取更大的盈利。爭取在一年內將企業的年銷售量從500箱擴大到xx000箱。

2、長期目標

透過積累資金擴大再生產，把該企業發展成爲年利潤超百萬元的企業，員工隊伍增至500人以上，最終發展成爲全國低度保健酒的生產基地；同時，擴大產品出口外銷，走內外結合的現代型企業之路。

五、營銷戰略

1、產品策略

(1)產品定位。①產品類型定位——低度保健飲料酒；②產品特點定位——調節人體內環境平衡；③產品檔次定位——中檔；④消費對象定位——35～50歲左右，從事商業活動的城鎮人(商業部門的人員由於長期從事激烈競爭，焦慮和操勞常使他們過早地出現早衰)；⑤消費者心理定位——恢復精力，追求美的形象。

(2)銷售對象。依據產品的消費對象定位，目標客戶應包括35～50歲之間，從事商業活動的城鎮人，以及關心他們的子女、

篇二：活動方案範文

一、 活動背景

爲深入貫徹落實校黨委《關於印發<關於在全校基層黨組織和黨員中深入開展創先爭優活動的實施方案>的通知》（內師委發〔20xx〕25號）以及《共青團內江師範學院委員會內江師範學院學生會關於在全校團員青年中深入開展創先爭優活動的實施方案》檔案精神，進一步夯實基層團組織建設、促進校園和諧發展，同時爲進一步發揮班級量化考覈辦法對班級管理的重要作用，繼續不斷提高學風建設上臺階出成效。

二、 活動目的

以大學生文化藝術節爲契機，倡導學生追求自由、自主、創新和進步的精神，張揚個性，放飛夢想，燃燒青春的活力，展現當代大學生朝氣蓬勃的良好精神面貌。在此舉行內江師範學院團組織觀摩會，以激發全體團員的工作熱情，全身投入學校的學生工作，爲團組織的建設作出更大的貢獻。

三、 活動主題

激揚青春，放飛夢想

四、活動時間 

20xx年xx月18日

五、活動地點

西區禮堂

六、參與人員

化學化工學院團總支書記孫緒兵老師及全體輔導員和學生

七、 活動形式

文藝晚會形式

八、 活動流程

1、主持人致開場白並介紹到場嘉賓；

2、全體起立奏唱團歌；

3、領導講話；

4、播放視頻《我的夢想秀》

5、舞臺劇表演；

6、小品表演；

7、詩歌朗誦；

8、舞蹈表演；

9、孫老師爲xx級優秀個人級班級頒獎；

10、張老師爲xx級優秀個人級班級頒獎；

11、領導總結；

12、主持人總結及宣佈退場；

13、播放退場音樂。

九、活動準備

1、物品準備：

前期：視頻收集、製作橫幅、邀請函、主持稿、位次表。

活動當天：準備團歌、團旗、投影儀、紅桌布、飲用水、盆栽、筆記本電腦。

2、主持人培訓，各節目的編排

3、申請西區禮堂的使用，借可移動的坐式話筒

4、邀請學院領導、校團委成員

5、工作人員安排、座次表安排。

十、組織領導

設立內江師範學院化學化工學院團總支學生會爲領導小組，下設組織部總體負責。

人員安排：

（一）領導小組

組員:

（二）策劃組

組 長：

副組長：

任 務：

1、按照團組織生活觀摩會的時間，召集小組成員商討提出總體思路

2、認真聽取學生幹部提出的想法和點子，提出建設性意見和建議

3、組織撰寫團組織觀摩會活動方案

4、負責觀摩會的總體活動，工作分配以及人員安排

5、西區禮堂申請，準備團歌、團旗、投影儀

6、觀摩會當天對各班人員的考勤

（三）演員組

組 長：

副組長：

任 務：

1、負責各節目的排練工作以及借演員服裝和演員化妝

2、主持人培訓，禮儀的培訓和安排

3、電腦的準備以及播放視頻和挑選領導講話的進場、退場、以及頒獎的音樂

（四）催臺組

組 長：

副組長：

任 務：

1、撰寫主持稿

2、負責節目出場順序以及領獎嘉賓的位置安排

（五）材料組

組 長：