中國移動營銷策劃

一、前言

中國移動通信集團公司

二、產品介紹

動感地帶

神州行

全球通

G3

動力100

動力100是中國移動面向集團客戶推出的統一的業務標識。“動力”源於實力、科技與創新，資訊動力將推動政府效能，助力大客戶創新和中小企業成長，協同夥伴共贏；“100”代表着百分百動力，百倍效能，是我們爲客戶創造效能、實踐價值的承諾。

三、市場分析

分析

優勢

1：物力財力技術優勢強大。移動用戶全球第一，公司資本，人

力技術方面相當成熟。

2：企業基礎設施健全，網站，營業終端遍及全國。

3：集中管理的管理模式，廣闊的營銷渠道。

4：另外，優質的客戶服務業使得移動公司贏得了大量用戶的好評，良好的口碑讓移動

公司在目前激烈的市場競爭中不慌不亂，爲公司業務的開展奠定了基礎。更爲公司推廣其4G業務鑄造了良好的平臺。

劣勢

因低端機運用的是安卓系統，安卓系統安全性不高，各種非法應用充分利用！ 機遇

1、對於中老人來說高端機價錢較貴，而且使用不了那麼多的功能，他們更喜歡低端機。

2、低端機對於大學生來說，只是用於在校刷卡吃飯，消費方便，不需要使用其他的。 威脅

1.低端機隨着時代的進步，遲早會被淘汰掉的。

2.現在大部分人羣越來越接收高端智能產品。使用的是ios系統。

3.

4.消費者偏好的改變。沒有一個品牌可以保證自己永遠立於第一的位置。雖然移動在過去一家獨大，但由於3G時代的來臨，面臨的競爭環境也不同了，隨着時光的流逝和競爭對手的不斷壯大，很難保證消費者對移動的品牌忠誠度始終如一。

5.競爭機制的完善使同行業競爭日趨激烈，即中國電信、連通、網通等競爭對手將日益強大。且政府不會允許行業壟斷過度，移動作爲目前中國通信領域最爲強大的巨頭，隨着不斷的.發展壯大，將有可能面臨被拆分的威脅。

2、市場細分

透過市場細分可以更精緻地分析市場推銷機會，使自己處於有利的地位，發揮更好的推銷效果，增加企業的利潤

市場細分的條件：

（一）可衡量性：劃分不同的消費羣體，並對消費者的特點和需求給予衡量。

（二）足量行：根據細分市場的大小和利潤確定單獨營銷的程度。

（三）可接近性：對細分市場進行有效促銷和分銷的程度。

（四）獨特性：不同的細分市場對公司採用不同的營銷組合所具由的不同反應程度。

（五）穩定性：細分出市場所具有的需求和慾望的差別應在一個較長時間內得以保持。 因此該公司校園產品的目標市場人羣是：青年人羣

3、市場細分的劃分

根據校園手機的需求，把低端機目標市場定位於------喜愛細分爲：

個人用戶----青年人羣（主要指學校老師和大學生）：學校老師用於上班考勤，用一些簡單應用軟件：青年學生，無論男生，女生，在校的消費，還是每天早上的考勤，圖書館的借閱書籍，都是用手機來刷卡的，低端機整好適合同學們。

4、競爭者分析

（一）電信

電信的低端機是定製機需要安裝電信的專門的usim卡，這樣不利於消費者換sim卡,甚至需要換手機。

（二）聯通

聯通的低端機也是需要安裝專門的sim卡，不利於消費者需求。聯通的網絡覆蓋面較少，主要集中於城市，網絡信號聯通在城區、農村信號較差。

四、營銷策略

1、產品策略

購買5.17低端機，可獲贈200元充值卡及99元或199元話費，（適用於入網一年以上的客戶。

2、渠道策略

校園代理：透過尋找校園代理商進行低端機的銷售的代理，運用學生比較信任學生的心理，在校園中尋找學生進行促銷，代理。