微信活動策劃怎麼寫
活動策劃是提高市場佔有率的有效行爲,如果是一份創意突出,而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案,無論對於企業的知名度,還是對於品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。那麼,微信活動策劃怎麼寫呢?下面跟小編學習一下吧!
一、用戶體驗至上
在做營銷活動設計時目的儘可能的明確而且單一,很多人喜歡在一個營銷活動中融入多個營銷目的。而每個目的都會增加用戶的操作,最後用戶反而覺得體驗不好難度太大而放棄參與。
比如看到一個抽獎活動,他們先讓用戶關注微信獲得活動連結,然後點擊登入,輸入手機號碼獲得登入碼,再憑登入碼登陸指定網站來抽獎。
其中用戶不僅要經過4步才能完成,而且要在手機與pc端進行切換,如此設計的目的就是爲了既增加微信粉絲又給網站帶來流量,所以雙重的目的反而讓這個活動流程變得相對複雜。
二、數據分析衡量效果
一個設計好的營銷活動其效果應該是可衡量的,比如你增加多少粉絲,帶來多少流量,銷售多少產品。
絕不是不可衡量,如果效果不可衡量就無法在進行中監測關鍵KPI來優化調整,比如此前提及的活動效果可以是粉絲增量、或者網站流量,同時這個效果一定是與此前的目的相匹配的。
有些時候容易衡量效果也並不一定是營銷活動的目的,比如發佈一條產品推薦的有獎轉發活動,轉發數是最容易跟蹤的,但是它不應該成爲這個活動的最終效果,而流量或者銷量纔是。
三、有限的獎品或投入
有限的獎勵,或者說是投入。營銷人常常會說給我多少預算我也能做出像xx那樣效果的活動。如果達到同樣的效果你花了1000萬,別人只花了500萬,這樣的營銷活動你認爲成功嗎?
有限的獎品或投入在營銷活動中應該被可控,一旦不可控它會成爲活動風險。務必保證roi大於1。
四、“傻瓜式”操作規則
我們都不願意參加流程很複雜的活動,就像第一點所講的,其實這是用戶體驗的問題,當然規則簡單有時候與營銷目的多少也息息相關,正如第一點將講的,目的多了之後規則自然複雜。
比如最早微博活動@5個10個人,微信朋友圈先轉發再截圖才能兌獎,都會很複雜。你會發現爲什麼在微博上有獎轉發是最火的呢,因爲簡單嘛,反正就隨手一轉了事。
當然在一定範圍內獎品的吸引力可以弱化複雜規則帶來的牴觸,但是原本上規則要儘可能的簡單,或者能夠讓用戶在每完成一次要求都有個階段性的獎勵來刺激他。就像遊戲一樣,打怪獸、通關升級本身有些很複雜,但是他每完成一個任務後能夠得到反饋獎勵這樣也願意參加。
五、好玩有趣、具有共鳴的巧妙設計
有趣好玩的設計也能讓用戶情不自禁的參加,甚至有時候不給獎勵,因爲他在參與的時候已經獲得了精神的獎勵,他開心愉悅了。例如我們看到曾經凡客體、聚美體、對不起體,沒人給錢他們,照樣無數人惡搞轉發。
爲啥?因爲他在參與傳播時候已經獲得獎勵——精神獎勵。如果企業的營銷活動可以讓消費者在參與的同時獲得精神的.獎勵回饋,那他們就會大大忽略物質的獎勵,從而減少企業營銷投入。
這就是爲什麼有些企業熱衷於公益營銷,就是抓住人人皆有責任和善心,願意做好事,做完後還會有愉悅感從而擴大影響自發傳播。
六、微信策劃活動方案須知
1、活動的門檻要低。一般來說,根據自己的目標人羣,門檻越低越好。活動面向的人羣越初級越好,因爲越是進階用戶,用戶羣越少,而且進階用戶對於活動的熱衷度遠不如初級用戶。另外,門檻低還包括活動規則的制定,規則應該是越簡單越好。越是複雜的規則,參與的人越少,尤其是微信這種碎片時間使用比較多的溝通工具。
2、活動回報率要高。活動一定要讓粉絲受益,要讓用戶得到足夠的好處,因爲只有活動的回報率高、獎品豐厚,用戶的積極性才能被調動起來。活動獎品可以是物質的,也可以是精神上的。爲什麼要獎品回報率高,就是因爲對於鋪天蓋地的活動,消費者早已司空見慣,對於獎品早已不動心,因此獎品要設定的有特色,有吸引力。
同時還要注意提升獎品的中獎率。大獎雖好,但是中獎的人數少,衆多的參與者都白忙了,打擊了他們的積極性。因此在大獎有保障的基礎上,儘量多設一些小獎,儘可能讓更多的人拿到禮品。
3、趣味性要強。活動的趣味性越強越好,只有活動好玩有趣,參與的人才會多,活動的氣氛才能營造起來。如果活動足夠有趣的話,甚至在沒有獎品的情況下,大家都會積極參與進來。在這個全面娛樂的年代,娛樂纔是大家上網的根本目的。
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