實用的網絡營銷方案策劃書3篇

網絡營銷方案策劃書 篇1

一、網絡營銷推廣總體策略闡述：

利用網絡傳播範圍廣、傳播速度快、交互性強、受衆羣體多樣等的優勢。透過搜尋引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等百度搜優渡網，在各大站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受衆瞭解到企業的品牌優勢，關注企業資訊，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

二、網絡推廣重點策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費、品牌宣傳、週期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那麼軟文就是內功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業新聞發佈、新聞排名優化等服務，百度搜尋“古利斯傳媒”，進入網站後找在線工作人員便可爲您辦理。古利斯傳媒可操作國內各大站、行業權威網站。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費羣的關注及購買。

透過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，並被大衆所接受。

（二）炒作話題——抓住大衆的好奇心

在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，纔是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大衆的好奇心理，充分利用網絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，透過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。

（三）網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網絡宣傳範圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受衆羣體多樣的優勢。以高關注度的站爲活動平臺，開展一系列網絡主題活動，藉由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。也可以找優渡網提供網絡推廣的方案。搜尋引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等，百度搜尋優渡網，在其網站可以找到聯繫方式。

（四）搜尋引擎排名——最快速的提升品牌知名度

透過確定網站關鍵詞、登陸各大站搜尋引擎、註冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播公司資訊，參與百度、Google、Yahoo等著名搜尋引擎的搜尋排名，利用百度、Google等的強大搜尋優勢，最快速的傳播品牌資訊，提升品牌知名度。

（五）網站廣告置換及連結交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑑於該品牌建立後，至今爲止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及連結交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換連結，借勢宣傳的目的。

（六）網站優化服務——提升網站質量

包括網站代碼優化、針對於搜尋引擎的優化和調整。

（七）網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化

購買專業的流量、訪問分析軟件，統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等資訊，從而有針對性的調整網站結構。

（八）主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳

羣發短信，彈出式廣告，羣發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失爲一個網絡推廣的好策略，因

爲它能在更大程度上增加網站被受衆點擊的機率。

（九）水印推廣——以細節取勝，無時不刻的宣傳

在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和視頻發佈到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上註明網站網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書且在裏面都加上企業網站網址。讓企業資訊和文化更容易推廣。

（十）百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受衆好感度

在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，透過發佈各種專業性問題，解答大家對企業的疑惑。並在無形中留下網站網址，以及企業相關資訊，利用知識性宣傳，增加受衆對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。搜尋引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等，百度搜尋優渡網，在其網站可以找到聯繫方式。

三、網絡推廣策略細節：

（一）SEO優化

1. 合理安排網站內容發佈日程是SEO優化的重要技巧之一。

因爲搜尋引擎喜歡有規律的網站內容更新。

2. 向各大搜尋引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜尋引擎看SEO的效果，透過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。透過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向連結情況，更好的實現與搜尋引擎對話。

3. 使用與關鍵字相關的文章標題

如爲企業品牌寫宣傳軟文的時候，那麼一定要在標題中將企業品牌名稱設爲關鍵字，因爲越具體的關鍵字，搜尋效率越精準。

4. 在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式“description元標籤”的搜尋引擎機器人吸引過來。

5. 在標題和粗體字中使用關鍵字

搜尋引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜尋引擎的關注。

網絡營銷方案策劃書 篇2

一、企業簡介

本企業以“與綠色同行，以自然爲本”爲企業宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的生活方式。

本企業以生產綠色產品爲主（包括綠色食品，綠色日用品等環保產品），企業創建於20xx年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本企業已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，並透過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。

企業曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，並於近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，佔領國際市場。企業已經初具規模，已躋身民營企業百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客戶的'需求。企業擁有完全屬於自己的生產基地和原料供應地，並與多家科研機構建立了良好的合作關係，前景樂觀，並計劃於20xx年在香港股票交易市場成功上市，使自身業績能再上一層樓。

二、企業目標

1、財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高於同類傳統產品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立企業自己的銷售渠道，以“綠色”爲主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例爲2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國帳戶管理系統。

6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。

8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考覈銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。

10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，企業首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹企業的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，並以網絡廣告爲主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

透過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網絡營銷戰略的實施：

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合企業各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋資訊管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對企業其他部門實施網上營銷支援。

（7）網上資訊資源收集及管理，對企業網絡資源應用提供指導。

3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

企業網站作爲網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也並非僅爲營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、企業管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合企業各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）資訊豐富：資訊量太低是目前企業網站的通病；

（2）美觀與實用適度統一：以實用爲主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業各部門要求。

（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業爲中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

（三）、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平臺，接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本企業產品的潛在用戶範圍；

（2）分清楚本企業產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2、我們可以藉助的手段：

（1）搜尋引擎登入；

（2）網站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）透過網上論壇、bbs進行宣傳；

（5）透過新聞組進行宣傳；

（6）在企業名片等對外資料中標明網址；

（7）在企業所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）藉助傳統媒體進行適當宣傳。

七、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1、評估內容包括：

（1）企業網站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

（5）企業對網上反饋資訊的處理是否積極有效；

（6）企業各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2、評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對企業其他部門的執行產生積極影響，同時也影響到企業的整體運營管理。作爲網絡資訊條件經營方式的探索，它將極大推動企業走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進企業內部資訊化建設，加快企業電子商務準備，完善企業管理資訊系統，提高企業管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響企業現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動企業進行經營方式的戰略性轉型。

網絡營銷方案策劃書 篇3

一、工作目標

1、 關鍵詞：

推薦關鍵詞：xxx等

二、發文要求

(一) 新聞營銷

1、 營銷目的：製造xxx裝飾的產品與產品的新聞源方式，在客戶羣體經常聚焦的網站發佈軟文，運用軟文發表的網站強大的影響力，既可以讓搜尋引擎收錄有質量的新聞，更可以影響這些網站會員，直達核心羣體，讓潛在客戶主動了解本公司網站和公司，進而形成客戶。還可以新聞所在網站影響力，增強品牌形象，比網絡廣告更節約成本，更有效。新聞傳播率高，如果質量高還能獲得轉載，比做媒體公關節約成本。

2、 執行要點：

1) 標題中不能直接含帶方案中所提及的通用關鍵詞(如：**裝飾全滿意式服務受關注)或精品關鍵字(如**裝飾入選20xx年本市最受關注的裝飾企業)

2) 投放平臺推薦：

(三)互動營銷

1、營銷目的

(1)增加關鍵字被搜尋引擎收錄的機率，提供xxx裝飾相關關鍵字的資訊的位置

(2)可以很好的宣傳xxx裝飾的品牌形象

“例如：**裝飾獲得過那些榮譽?”

“20xx年xxx十大裝修公司有**裝飾嗎?”

“xxx裝飾和xx裝飾哪個更好?”

xxx裝飾的服務性價比怎麼樣?”

具體執行：百度知道、新浪愛問、天涯問答、搜搜問問、 多個投放渠道，圍繞xxx裝飾相關關鍵字和客戶資訊進行問答，宣傳xxx裝飾相關好評等，並選取xxx裝飾的好評資訊爲最佳答案。

發佈任務：每月每個賬號按規則策劃10個問題。

(四)分類資訊

1、營銷目的

(1)很好的宣傳xxx裝飾的資訊，對xxx裝飾做很好的餓資訊擴散

(2)提高資訊的收錄(相關資訊存在的網站在搜尋引擎上的權重值較高，能保證資訊的收錄量)

2、執行要點

(1)資訊的標題：關鍵字+資訊的內容(例如:xxx裝飾特價會)

(2)內容：提高關鍵字的密度 高檔裝修首選xxx 服務最好的裝飾公司

(3)資訊的宣傳要真實有效

3、樣例

(1)標題：“裝飾系列產品和服務介紹”

(2)內文“**裝飾系列產品的詳細介紹資訊”

(3)結尾：連結**裝飾的網站連結

3、 分類資訊網渠道：將關於xxx裝飾的正面資訊內容按行業和資訊類型在分類資訊網站發

布。渠道具體爲 xxx等資訊渠道。

4、 具體實施：

賬號建立：註冊上面選擇的分類資訊網的會員，主要以xxx家居裝飾介紹，提供的產品和服務及裝修知識的更新，並透過過搜尋引擎優化是的我們發佈的文章有好多餓關鍵詞排名，是的頁面的每天訪問量穩步上升。

發佈任務：針對性的選擇15家分類型渠道，每月每個資訊網站那策劃個主題，操作30條。

(五)博客營銷(關鍵字營銷)

1、營銷目的

(1)增加相關關鍵字的資訊量

(2)提高關鍵字的搜尋引擎收錄

2、執行要點

(1)博客的挑剔爲執行的關鍵字

(2)該博客中的資訊都以圍繞該關鍵字爲主

(3)博客相互連接，並與相關百度相關詞條進行互聯

3、樣例

博客標題：“xxx裝飾”(通用關鍵詞)

博客分類

xxx裝飾介紹

產品展示

主要榮譽

相關新聞

博文標籤：與博客標題和文章所在的文章分類相吻合

2、 具體實施

3、 博客建立：初期註冊 天涯、新浪、網易、搜狐、百度、和訊6個博客，主要以xxx裝飾介紹及裝飾知識的更新，並透過營銷優化和好友圈子的定期加入，是的我們博客每天訪問量穩步上升。

博客資料完善：

(1)上傳自己的照片，照片搖號，外表不是決定條件，但第一印象很重要：

(2)個人監理、博客簡介要填寫，還要進行裝飾，方便同行瞭解您：

(3)爲博客取個名字，一定要有自己所在行業的關鍵詞，如：xxx**裝飾交流;

(4)填寫您的QQ、MSN等聯繫方式，讓機會更容易找到您

(5)博文發佈任務：每個周每個博客更新5篇文章

(6)博客內容：A、公司發展歷史、創業歷程和經驗等的交流;B、公司主要產品的戰士;C、公司最新案例的戰士;D、公司最新動態

(六)論壇口碑營銷

1、營銷目的

(1)對xxx裝飾的相關產品信心進行口碑宣傳，提高網民的好評度

(2)增加xxx裝飾與同類產品的比較和互動，增加競品關鍵字的資訊收錄量

2、執行要點

(1)定期維護，增加整體的關鍵字密度，注意輿論(好評)引導

(2)可在裝飾的相關貼吧中進行資訊的口碑宣傳

(3)標題中儘可能的出現相關的關鍵字資訊

3、樣例

軟文標題

(1)直敘式:”xxx裝飾好不好”

(2)含蓄式：20xx年評出的最好的裝飾公司品牌有哪些、評價一下你現在所選擇的裝飾公司

軟文內容：

根據所設標題進行撰寫(相關資訊一定要是正面的宣傳資訊而且此類資訊應經被證實是真實的)

回覆設定

圍繞每篇宣傳資訊的主題思想進行恢復，樓主試試與回覆者進行互動

4、 論壇選擇：

5、 論壇選擇渠道：

首選大型論壇如網易論壇、搜狐論壇、百度貼吧、雅虎論壇、新藍該論壇、xxx論壇、liba論壇、貓撲論壇、天涯論壇、西祠衚衕等十大論壇。有哪位大型論他人氣旺盛，交流貧乏，故此選擇做本公司品牌推廣。

以針對性較強的裝飾相關的論他爲主選，具體論壇選擇爲本地區家裝論壇，搜房裝修論壇、中裝論壇、焦點裝修論壇、我愛我家論壇、家居裝飾論壇、liba論壇、家裝支架、亞太家居論壇，在論壇中主要發佈專業的額行業性資訊爲主，如裝飾的一些小常識等。

6、優選投放網絡渠道確定