玉飾國慶促銷方案策劃書

一、活動主題： 普天同慶 玉滿人間

二、活動時間：10月1號——10月7號

三、活動對象：所有熱愛國關心祖國的人士

四、活動地點：xxx各大專賣店

五、市場分析：

從消費的角度看，元旦肯定是最關注的節日，但是從廣大人民羣衆看，國慶節則是最重要的節日，所以從以住的節日各商家的活動看，都是則重於提升品牌的美譽度而展開的，但是隨着一些商家一味的爲了提高利潤擴大知名度而策劃的活動誤導了廣大消費者，導致在這個莊嚴而神聖的節日裏，充滿了懷疑與誤解。然而這恰恰是發展我們品牌理念的大好時候。正如滿是渾濁的污水衝突然出現一縷清泉一樣。

六、活動目的：

針對以往各商家在國慶節所策劃的各種活動的目的，和這幾年節日期間所養成的獨特氛圍，我們所策劃這次活動要本着向祖國xx歲生日致敬的目的，而提升我們品牌在消費者心目中的美譽度。

七、活動結構：

這次的活動由 “全場88折另贈送總精美玉器”“兩大驚喜”“永祝祖國強大”總共三部分組成。其中前兩部分是以高調示人，而第三部分則低調悄悄的進行。

八、活動內容：

(一)、全場8.8折，送63款精美產品

本店宣佈活動期間全場所有主品一律88折，並推出63款精美贈品，無論您購買什麼樣的產品，前63名消費者都有機會獲得。

注：

1、活動期間總共推出63款精美贈品，分別贈與前63名消費者。

2、贈品的價格一般爲所售產品的十分之一，

(二)、兩大驚喜

自從建國以來，短短的63年中，我們有過兩個最爲值得銘記的時刻，就是76年恢復高考和78年改革開放政策。一個改變了無數學子的命運，爲新中國的文化發展培養了一大批優秀人才;一個使新中國正式走了富國強民之路，從而爲祖國的經濟發展打下了堅實的物質基礎。可以說我們現在所有的成就都得利於當時的兩個政策。公司爲了紀念當時的兩個政策。針對對對當時兩個政策關注比較高的兩個羣體，選擇出比較適合他們的產品，而策劃一個活動。

活動規定：分別針對所有的學生和78年以前出生的人，本公司仕途春風系列產品和財源滾滾系列產品在國慶當天，均以6.1折出售。

注：

1、學生只限購買仕途春風系列產品，且購買時必須出示學生證。

2、78年前出生的人只限購買財源滾滾系列產品，且購買時必須出示身份證。

3、由於活動讓利太大，怕本店承受不住成本壓力，盡限國慶當天舉行

(三)、xxx永祝祖國強大

偉大的中華民族經過數千年日月的洗禮，經歷了數十個朝代的興亡，至今依然活躍在世界的各個角落，書寫了一個不朽的傳奇。然而是什麼讓我們至今屹立不倒?憑的就是我們的文化，中華民族曾被打敗過，但是我們的文化卻從未被打敗，歷史上滿族曾經打敗過我們，但是現在滿族文化基本上成了我們中華民族文化一部分，蒙古族也是如此。所以只有將我們的博大萬而精深地文化傳承併發揚下去，才能讓祖國永遠的強大下去。

在這個特殊的日子我們將繼往開來，向所有祖國偉大的`歷史致敬，同時堅定不移的做一個玉文化的傳承者，爲擁有7000年玉文化的國度做出我們的貢獻。因此我們決定從每個縣城中挑選出一名歷史老師，贈與他xxx的一款精美產品，以示對祖國曆史文化的獻禮同時希望永遠強大。

注：

1、本次活動本着向祖國生日致敬的心態底調進行，切不可浮躁、張揚。所以不應向外界透露出與此活動相關的任何資訊，在活動未結束之前一切處於保密狀態。

2、對於本次活動的目標對象，要從側面聽取消費者的意見，切不可私自甄選目標對象。

九、廣告宣傳：

店內宣傳:

店內主要以紅色裝飾爲主,首先門頭兩邊各放一個大紅燈籠，裏面掛一POP廣告;其次必要的條幅、顯示牌等擺在顯眼的位置;最後如果條件允許的情況下可以放兩個充氣立柱。

店外宣傳:

1以電話或短信的方式通知本店的新老客戶本次活動的優惠內容，以及獲取顧客對本店的相關方面的寶貴意見及提議。

2在當地報紙於9月28號—10月7號刊登有關本次活動的廣告，廣告形式最好以軟文爲主.內容可以用“玉文化的傳播者”的口吻爲大家送出節日祝福。

3可以的話，邀請當地的電視臺爲自己的店做一個電視宣傳篇，內容以祝福大家國慶佳節快樂順便普及一下玉器知識。

4印刷一定數量宣傳單，在人口密集處發放給目標人羣。

十、準備工作：

(一)、人員準備：活動舉辦前人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”無空白點，也無交叉點。誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責客戶投訴?各個環節都要考慮清楚，以免顧此失彼。

(二)、物資準備：物資方面要事無鉅細，大到車輛，小到紙張，都要羅列出來，然後逐個清點，確保萬無一失，爲活動的順利進行打好堅實的基礎。具體的準備如下：

大紅燈籠一對、弔旗20面、橫幅條幅各一副、X展架二個、充氣立柱一對或龍形拱門一個、宣傳單2000張。

(三)、實驗方案：爲了儘量將理論符合與實際，因此有必要提前詢問消費者，填調查表在特定的區域試行方案。發現問題後及時與公司反映，進行相應的修改。

十一、注意事項：

1、因爲中秋節剛剛結束，或許有一些產品沒有及時得到妥善處理，建議將其充當本次活動的63款精美贈品。

2、做到店面整潔、漂亮時刻給顧客煥然一新的感覺，並及時爲店員做好相關的動員和培訓工作，以及時靈活的處理相關問題。

3、注重後促銷時期，在促銷期間應時刻注意培養潛在客戶維護老客戶，在活動結束後應儘量回訪一下有希望的客戶。一來加深與老顧客的關聯性;二來可以瞭解本次促銷活動後消費者的反映情況。

4、爲防止場面過於火爆出現意外事件，最好將自己的親人、朋友等請到現場維持秩序。

5、做好應對天氣突變，交通堵塞等突發事件的等應急預案。

6、及時實況貨源，由其是針對仕途春風系列和財源滾滾系列產品。

7 、由於各地加盟商的情況不一樣，本方案不可能都一一顧及到，所以具體執行的情況要看執行本人的實際情況如何，如對本方案有什麼意見及建議請及時聯繫公司。