促銷方案策劃
1.活動主題的選擇:
一個好的活動,如果沒有好的活動主題,那就等於白做,比如:徵選產品形象代言人等等
2.選擇好活動的時間:
根據產品的特點和消費人羣來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學時間。牢牢把握住了消費者消費心理、婦女的產品在婦女節做,減肥的產品一般都在盛夏來臨的時候,現在也有很多產品做反季節活動來拉動銷售。(在廣東市場做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節來做)
3.活動的目的:
是做品牌宣傳爲主,還是以銷售爲住?這個就要根據每個公司的發展來定,策劃者和老闆應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌爲主,老產品也是這樣,而中小型企業和剛上市的產品基本都是提升銷量來做。
4.活動地點的選擇:
如果是新產品,千萬別去做什麼全國性的活動,應該選擇銷售情況穩定、市場比好的區域來做活動。很多廠家爲了打造樣板市場,不惜虧本來做活動,其實沒有虧,樣板打造出來後,真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的.。
5.抽獎地點:
如果活動是做抽獎爲主,抽獎的地點一個性質一個人流量大,信譽度,可信度、美譽度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做,這樣抽獎活動的可性度給消費者感覺才真實。
6.獎項針對的人羣設定:
如果是抽獎活動,抽獎的內容要符合消費者,年輕的消費者喜歡什麼?
7.活動的內容:
以提升品牌爲主還是提升銷量爲主,如果以提升銷量爲主,現在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買!
8.獎項內容要針對消費者來量身定做,也要根據當地風俗:
當地婦女最喜歡的是什麼?小孩最喜歡是什麼?老年人最喜歡什麼?是吃的還是玩的?有的人比較去旅遊!年輕人喜歡去卡拉ok!如:一個針對年輕人的產品,凡是購買本產品多少就有資格參加某某名星的見面會,或者贈送某某歌廳優惠券一張,這樣對年輕人就有吸引力了!
9.免費試用無效退款:
做這樣的產品產品必須是能快速見到效,如果是一個治療心血管疾病,或者治療肝炎的產品,這樣的活動肯定沒效果,有個降糖的產品和這幾年流行的“洗腸”產品就可以做這樣的活動,或者是壯陽的速效產品!因爲這些產品一吃就有效果,就怕你不吃。你只要吃了,就有效果。“洗腸”的產品基本都是通便產品,很多產品多多少少含有瀉藥的成分,你想想,能不馬上幫你通便嗎?
10.抽獎的形式:
最好是採取現場抽獎並邀請公證處前來公證,避免目標消費人羣會以爲這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當中,在全國各地的市場均請了公證處前來做現場公證處,給產品的實際效果帶來了非常有效的可信度!
11.抽獎地址:
做這樣的活動最好選擇有權威性的場地來做,比如:某藥店門口,或者是廣場。藥店出售的是藥品,藥店給消費者感覺是不敢出售假貨,因爲藥品事關人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮,而且人流量也很大。這麼多人都來觀看,可信度也將大大的提高!
12.宣傳小組:
可以找兼職或者公司的業務員和流動以及定點的促銷來做。活動前應該派專人宣傳,確保活動要讓所有的目標人羣知道,目標人羣不買產品是另外一回事情,但一定要讓他知道有這樣的產品,而讓他知道方法,就是透過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動!
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