什麼樣的人最適合做營銷策劃工作
作爲一個正在發展的創業公司,正是求賢若渴的時候,想尋找一哥適合做營銷策劃工作的人才是可遇不可求的,千里馬常有而伯樂不常有,那麼大家知道什麼樣的最適合做營銷策劃工作?
一、如果是作爲乙方,爲甲方提供營銷策劃諮詢,大概其有這麼幾類人可以適合:
1、自己本身就是懂行的好銷售/好市場,對行業有較多經驗,實用,有用。弊端是,往往適用行業較窄,隔行如隔山,A行業的經驗,其實複製不到B行業。最可怕的是自認爲一通百通,無所不知。
2、掌握完整的乙方諮詢技巧,這本質上是個手藝活,有明確的工序、內容。起承轉合,洋洋灑灑。有人說寫這麼多有用麼?乙方諮詢不僅要個結果,過程也很重要,完整的諮詢結構,能夠爲甲方提供足夠的判斷依據。論點論據論證,必須完整。客戶很多錢也是花在買完整性上。弊端是:本末倒置,忘記了過程歸根結底還是要爲結果服務。
3、強大的個人魅力,比如葉茂中老師爲首的若干大師,其實葉茂中的'諮詢結構性也挺完整的,不過到後期個人魅力提升到一定程度,發現過程不重要了,直接來結果客戶也認賬,同時做的也是偏結果交付型的傳統廣告。好處是想對比較實效,一針見血,有結果。弊端是:大師往往無法複製,團隊能力一般受影響。
二、如果作爲甲方,有幾種類型:
1、頂級銷售型,在甲方分營銷策劃和銷售意義不大,沒有“銷售魂”的營銷人員,最多叫個企劃。我見過好的營銷策劃,每天腦子裏首先都想着業績。以業績驅動和衡量自己的工作。
2、深刻理解產品與業務,對市場機會敏感,對“人”敏感,高度實用主義,主見。真正能做到這幾點,基本可以做高管了。
看完文章後,你是不是在心裏對什麼樣的最適合做營銷策劃工作有了自己的認知,你的公司是不是也急需這樣的人才,趕緊爲你的公司尋找千里馬吧。
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