馬雲的年度營銷工作總結

又快到過年了。今年是我們實施年度財務預決算到3月底的第一年，所以年終獎金要到4月1號纔會決定發不發以及發多少。我們這個月會給每位同事發兩個月的工資(13薪)，以便大家過個好年。

我現在談談今年紅包發放的原則。請大家認真閱讀。

20xx年是很複雜的一年，這一年我們取得了很多可喜的成績，餘額寶，雙11，雲計算5K項目。。。同時這一年我們也開始經歷前所未有的移動互聯網的挑戰。這一年我們在電商領域裏很多事發展的儘管得心應手，順風順水，但各類挑戰依舊層出不窮。同時這一年我們從心底裏真正感受到新技術革命到來前夜的敬畏和激動。。。。

從結果上看，20xx年阿里各項指標是歷史最好的一年，我們的既有業務達到了歷史的輝煌期，我們無線各條業務線也在不斷突破，產生了很多的亮點和勤奮優秀創新的團隊。

如果20xx年只談三件我驕傲的事，那麼就是以下三件。

1、以餘額寶爲代表的阿里小微金服，積極參與金融創新，形成了互聯網金融的新型服務和產品，不僅僅讓普通用戶享受了互聯網金融的服務，更激發和促進了中國金融行業的改革。

2、面對移動互聯網的迅速變局，爲了改變和防止由於微信應用而形成未來中國移動互聯網的壟斷格局，全體阿里人個個參與，全員接受挑戰，員工積極推廣"來往"產品和服務"來往"的客戶。這種“one

family”的精神讓人感動(當然在11月30日前，沒有到100個廠外用戶的同學將不會有紅包。任何人都可以有一堆理由，但規定就是規定)！

3、20xx年，阿里巴巴集團的日均納稅超過2000萬元人民幣。這是非常令人鼓舞和驕傲的。

以上三條展示的是阿里的精神和文化，可以成爲我們今年決定發放紅包的原則和出發點。請大家在春節前檢查支付寶帳戶。

我以前說過，工資是公司支付給大家的工作報酬，獎金是你要超越公司的期望值，紅包是集團對特殊年份特別事件的獎勵，股票期權是公司對你未來貢獻的期待。所以，除工資外，其它都是要我們自己，團隊一起透過艱辛的努力爭取來的。

說實話，20xx年儘管我們成績不少，但總體沒有超越我的期望值。我相信大家也能感受到20xx年，我們有很多事情可以做好但沒有做好，或可以做得更好。我們的收入和利潤雖然大增了，但這並沒有讓我興奮，因爲中國很多的小企業，小賣家還是艱難。我們雖然不能保證每個來開網店的人都賺錢，但"讓天下沒有難做的生意"的使命，還遠遠沒有變成每一個阿里人的行動。也許因爲這個，我們可能從此不僅沒有紅包，還會沒有獎金，還會失去我們熱愛的工作。

以前，我們對別人，別的行業呼籲，天變了。今天我們發現自己頭頂上的天也變了，我們腳下的穩健土地也在變化。這不是因爲對手，而是因爲我們的客戶和市場，因爲新技術的革命在變。變化是一種必然，當然，擁抱變化和挑戰變化，也必須是我們每個阿里人的`能力和

底氣！！15年的發展，今天的阿里已經具備了挑戰變化的魄力和決心，但我們絕對不能輕視這瞬息萬變的時代，很有可能是由於我們中的任何一個人的疏忽和不求進步，讓20xx年成了我們最後一個好年。

昨天那一頁已經翻過去了，阿里人，我們面臨的挑戰是前所未有的，我們昨天的成功很可能會成爲我們的包袱，但我們同樣面臨着史無前例的機會。這個國家馬上要興起波瀾壯闊的改革和復興。我們從來不是爲紅包，爲年終獎而戰，而是爲未來而努力，爲由於我們，中國十年後的不一樣而努力。

大家春節好好過年，好好陪家人，好好花錢。放假回來後我們一起迎接挑戰，一起變化自己，變化時代。

大年三十晚上，八點老習慣，我們對空敬酒感恩，祝福。替我問候父母親人。