季度營銷工作總結
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料,寫總結有利於我們學習和工作能力的.提高,因此我們要做好歸納,寫好總結。那麼總結有什麼格式呢?以下是小編收集整理的季度營銷工作總結,歡迎大家分享。
xx年1—3月捲菸銷售情況分析:
(一)總銷量同比增長。全市完成銷量33425箱,同比31713箱增長1712箱,增幅5.4%,增幅位居全省第四位。
長汀同比增長20.23%,連城增長16.83%,上杭增長8.84%,武平增長14.74%,漳平同比下降0.79%,永定同比下降1.7%,新羅同比下降2.03%。
(二)低檔煙銷量同比下降。
全市低檔煙銷量8290箱,同比8393箱減少103箱,降幅1.23%。
(三)銷售結構快速提升,一、二類煙合計佔比爲24.67%,同比提高2.3個百分點。
全市一類煙銷量4376箱,同比3514箱增長862箱,增幅24。53%,佔總銷量比重爲13.09%,同比增長2.01個百分點;二類煙銷量3870箱,同比3580箱增長290箱,增幅8.1%,佔總銷量比重爲11.58%,同比增長0。29個百分點;三類煙銷量13672箱,同比11201箱增長2471箱,增幅22.06%,佔總銷量比重爲40.9%,同比提高5.58個百分點;四類煙銷量3216箱,同比5025箱減少1809箱,降幅36%,佔總銷量比重爲9.62%,同比下降6.22個百分點;五類煙銷量8290箱,同比8393箱減少103箱,降幅1.23%,佔總銷量比重爲24.8%,同比下降1.66個百分點。
(四)省產煙同比增長。全市完成銷量27266箱,同比26491箱增長775箱,增幅2.93%,增幅位居全省第二位,佔總銷量比重爲81.57%,同比下降1.96個百分點。
其中省產一類煙銷量3524箱,同比2837箱增長687箱,增幅24.22%;省產二類煙銷量3617箱,同比3323箱增長294箱,增幅8.85%;省產三類煙銷量12542箱,同比10051箱增長2491箱,增幅24.78%;省產四類煙銷量538箱,同比2808箱減少2270箱,降幅80.84%;省產五類煙銷量7045箱,同比7473箱減少428箱,降幅5.73%。
(五)七匹狼品牌市場份額逾六成。
七匹狼系列銷量xx4箱,同比17503箱增長2611箱(增長絕對值位居全省第一),增幅14.92%,增幅位居全省第一位,佔總銷量比重爲60.18%(全省最高),同比提高4.98個百分點。
一二類七匹狼銷量7131箱,佔一、二類煙銷量8246箱的86.48%;一類七匹狼銷量3524箱,佔一類煙銷量4376箱的80.53%;二類七匹狼銷量3607箱,佔二類煙銷量3870箱的93.21%,三類七匹狼銷量12542箱,佔三類煙銷量13672箱的91.73%。
一類七匹狼銷量3524箱,同比增長687箱,其中,軟紅狼銷量1029箱,同比增長87箱;軟灰狼銷量2423箱,同比增長721箱;純典狼銷量33.4箱,同比下降46.6箱;雅典狼銷量33.9箱;聖典狼銷量3.9箱,同比下降7.9箱。
二類七匹狼銷量3607箱,同比增長294箱,其中,紅狼銷量3110箱,同比增長437箱;棗紅狼銷量301箱,同比下降187箱;豪邁狼銷量96.3箱;豪運狼銷量100.1箱。
三類七匹狼銷量12542箱,同比增長2490箱,其中,白狼銷量6293箱,同比增長1485箱;古田狼銷量5588箱,同比增長1242箱;藍狼銷量222箱,同比增長89箱;金狼銷量439箱,同比減少326箱。
四類七匹狼即豪情狼銷量441箱,同比減少860箱。
(六)省外菸銷量同比增長。全市完成6034箱,同比5130箱增長904箱,增幅17.62%,增幅位居全省第四位,佔總銷量比重爲18.05%,同比提高1.88個百分點。
其中省外一類煙銷量811箱,同比621箱增加190箱,增幅30.6%;省外二類煙銷量229箱,同比242箱減少13箱,降幅5.37%;省外三類煙銷量1071箱,同比1130箱減少59箱,降幅5.22%;省外四類煙銷量2678箱,同比2217箱增加461箱,增幅20.79%;省外五類煙銷量1246箱,同比920箱增長326箱,增幅35.43%。
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