飲料業務員年度工作總結
難忘的工作生活已經告一段落了,經過這段時間的努力後,我們在不斷的成長中得到了更多的進步,是不是該好好寫一份工作總結記錄一下呢?大家知道工作總結的格式嗎?以下是小編爲大家收集的飲料業務員年度工作總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。
本年來,在公司的關心和支援下,藉助於公司提供的公交車車身、候車亭等優勢媒體資源平臺,透過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結協作,在進一步鞏固老客戶的基礎上,不斷髮展新客戶,在爲公司貢獻了微薄業績的同時,更使自己得到了鍛鍊和提高。現對本年來的工作總結如下:
一、取得的業績
(一)繼續協調公司與“xx”等老客戶之間的利益訴求,進一步鞏固合作關係。
新興的廣告媒體形式層出不窮,使客戶在廣告投放上有了更多的選擇。“ xx”作爲公司的長期合作伙伴之一,對公司的業績有着一定的貢獻。爲了更好地鞏固合作關係:
一是加強與客戶的溝通聯絡,隨時聽取客戶對廣告效果的評價,瞭解客戶對廣告投放的建議和意見;
二是針對客戶提出的意見和建議,及時跟進解決,做到客戶有求必應,以客戶滿意爲己任,在業界爲公司樹立了良好的形象,贏得了極佳的口碑。
透過積極主動的工作,公司與“xx”的合作呈現出良好的發展態勢,業務量穩中有升。
(二)積極拓展新客戶,爲公司的可持續發展提供源源不斷的動力。
如何在衆多媒體形式的激勵競爭中爲公司爭取到客戶的.廣告投放,需要業務員做到“四勤”,即:眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善於觀察發現,收集相關項目的籌備情況及產品在本地的上市推廣活動;腿勤就是要勤於跑路,實地檢視,先入爲主,在瞬息萬變的競爭中贏得先機;嘴勤就是要多與業主進行溝通交流,瞭解其廣告投放意向,以便及時跟進;腦勤即勤于思考,要善於從與業主的溝通交流中,分析其對廣告投放的趨向性選擇,並根據其項目或產品特點,適時向其宣傳推廣公司媒體資源,引導其作出有利於本公司媒體的選擇,並最終達成廣告投放。
二、存在的不足
(一)與同事的交流不夠多,團隊意識有待進一步增強。
(二)相關廣告業務技能的掌握還不夠好,與客戶的溝通交流技巧還需進一步提高。
三、今後工作的打算
(一)加強學習,進一步提高業務能力,以適應日新月異的廣告市場變化。
(二)以公司整體利益爲重,增強團隊意識,發揮團隊在廣告業務拓展方面的優勢,提高協同作戰能力。
(三)進一步鞏固“”等合作伙伴的廣告合作關係,爲公司的發展提供長期、穩定的業務量。
(四)以更加積極主動的工作發展新客戶,增加業務量,爲公司發展注入源源不斷的活力。
雖然本年的工作在公司的關係和支援下取得了一定的成績,但與公司的要求還存在一定差距。相信在今後的工作中,在公司xx總、xx總的帶領下,透過自己業務能力的不斷完善和提高,一定會做得更好。
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