業務員年度的工作總結
光陰似箭,春暖花開, 不知不覺中又迎來了新的一年! 回顧這一年的工作歷程。作爲公司的一名員工, 我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。
我作爲銷售部門的一名普通員工, 在公司領導和同事的關心和幫助下走過了一年, 在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標, 主要表現在如下幾個方面沒有做好:
1、我作銷售部門的員工,深深地感到肩負重任,作爲公司的視窗, 自己的一言一行也同時代表了公司的形象, 所以更要提高自身的素質, 高標準的要求自己, 加強自己的專業知識和技能。
2、在投標工作中, 屢次失敗,面對多次的教訓, 首先查找自身的原因,分析工程、標書細節、對比競爭對手, 找出自己各方面的不足之處,在今後的工作中要不斷加強業務學習,提高自身能力,在今後的投標中取得成績。
3、在公司提供客戶需求資訊資源這一塊中,也屢次沒有取得好的成績,錯過了很多客戶資源,因各方面因素導致大部分客戶購買了其它品牌機組。
4、在今後的工作中, 要抓住這方面的客戶,爭取把握分析、處理好各項工作中, 加強同客戶的交流、溝通。瞭解他們的需求, 能夠準確地處理好, 來羸得客戶。
新的一年已經開始, 緊張而又忙碌的工作拉開了進程, 明確公司的`目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。
在平時的各項工作中精耕細作,緊跟所有的項目: 房地產、工廠、安裝公司、特殊行業如(電廠、電信、銀行)。 及時掌握客戶的需求,作出相應的計劃和工作。在房地產這一塊, 吸取以往的教訓, 透過投標的首先摸清競爭對手的各方面因素,找出他們的劣勢、 突出我們的優勢; 比如品牌、質量、服務、配件資源, 來羸得客戶支援, 同時也要做好客戶關係, 加強自己的服務意識, 做到讓客戶買的放心、用的省心。 建立長遠的合作關係。針對工廠這一塊, 也要吸取以往教訓, 不單要了解清楚客戶的所需、所想, 儘量想辦法滿足客戶的需求, 多做些這方面的工作, 不要輕易放過每個客戶的資訊, 做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作, 包括對品質的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務, 來爭取成績。
面對日益激烈的市場競爭和資訊時代的已經來臨,建議公司在互聯網市場多做企業關鍵詞推廣,例如:只要在百度“baidu”/“google”等知名常用網站讓客戶只要輸入:“發電機”,或是“康明斯”等關鍵字就可以看到公司資料。 讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜尋到我司, 提高公司知名度和信譽度。
辭舊迎新,展望XX年, 本人將更認真工作, 刻苦學習業務知識, 提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標, 同時希望公司和個人再上一個新的臺階。
-
世界糧食日主題活動總結(精選5篇)
精彩的活動已經告一段落了,想必你會開拓了視野,有了這樣的機會,要好好記錄下來。那要怎麼寫好活動總結呢?下面是小編整理的世界糧食日主題活動總結(精選5篇),歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。世界糧食日主題活動總結120xx年10月16日是第xx個世界糧食日。爲普及...
-
高中英語課外活動工作總結
在高中英語教研組成員的共同努力下,僑聲中學英語口語角經過一個學年的成長,在繼承原有特色的基礎上進一步加強了活動的組織性發展了新一批的忠實支援者和參與者。我們向每個來到我們英語角的人傳遞我們英語角的核心理念,即”speakenglishenjoyyourselves”,來這裏...
-
大一新生軍訓總結【薦】
總結是事後對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查並分析評價的書面材料,它可以幫助我們總結以往思想,發揚成績,讓我們來爲自己寫一份總結吧。那麼總結有什麼格式呢?下面是小編收集整理的大一新生軍訓總結,希望對大家有所幫助。大一新生軍訓總結1第一天的訓練,在...
-
防災減災日工作情況總結(通用7篇)
時間乘着年輪循序往前,一段時間的工作已經結束了,回顧這段時間中有什麼值得分享的成績呢?是時候抽出時間寫寫工作總結了。那麼你有了解過工作總結嗎?以下是小編幫大家整理的防災減災日工作情況總結(通用7篇),歡迎大家分享。防災減災日工作情況總結120xx年5月12日是全...