萬聖節促銷活動總結

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以使我們更有效率，爲此要我們寫一份總結。總結一般是怎麼寫的呢？下面是小編精心整理的萬聖節促銷活動總結，希望能夠幫助到大家。

萬聖節促銷活動總結1

1、 物流配送環節存在問題，產品運輸無裝箱單、無發貨單。如收貨方不簽字，可視爲未收到此批貨物。

2、 方案執定時對sm廣場的人流量預估過高，導致銷售目標制定偏高。

3、 實到貨物數量和下單數量不符，相關部門的審覈形同虛設，和供應商的貨款如何結算不詳。

4、 採購系統不專業，沒有嚴格執行大貨生產的作業流程，對國內的產品標識標註不熟悉。

5、 銷售部對方案的執行力不夠，在促銷的實施過程中一線營業員的執行力較差。加班要談工資、太累需要休息等。

6、 對現金充值卡的管理混亂。目前分公司有金、銀卡，體驗卡和會員卡三種卡，每種卡內都有消費金額。

a) 金卡充5000送1000，銀卡充20xx送200

b) 體驗卡：卡內有200-500元不等的金額

c) 會員卡：春節期間窗簾做促銷活動時的贈卡，買多少送多少

以上三種現金卡的管理沒有明確的使用要求，是否再參加店鋪內的打折活動，是否可以購買店內的所有商品。在沒有明確的管理辦法或申請分公司負責人之前，已要求店鋪停止使用後兩種現金卡。

7、 部門間缺少有效溝通，整個供應鏈系統不是一個有機的整體。

8、 以上現象的映出我們的品牌管理沒有中樞，各個部門都在按自己的標準做事情，而不是按市場的標準在做事情。

9、 週年慶活動提升了sm店鋪的影響力，活動結束後店鋪的銷售額有了大幅提升，週六和週日的營業額達到了10188.4元。

10、透過此次促銷，分公司得出了淡季的銷售方法：以一樓的花車銷售爲輔、以三樓的店鋪銷售爲主的銷售模式。透過一樓的花車銷售，向三樓的店鋪介紹客流，提高三樓店鋪的進店客流。已和sm廣場的管理人員達成默契：一樓的花車銷售可以長期進行。爲了增加三樓的店鋪客流，可以和三樓的奇蹟健身房、劉詩昆鋼琴藝術學校聯合舉辦活動，向他們的會員提供體驗卡、現金券等方式吸引他們的會員到sm廣場店鋪體驗、消費。

11、終端銷售是一個系統工程，系統各個環節都不能出現問題，此次促銷暴露了我們在營銷管理上存在很多問題，發現問題並不可怕，希望我們的團隊在今後的`工作中能透過團隊的力量改觀目前的現狀。透過內部有效調整，提升中冠紡織的管理水平和營業狀況。我們一起努力!

萬聖節促銷活動總結2

本次萬聖節活動時間從20xx年10月29日—11月1日共4天，主題活動時間爲：10月29日—10月31日，以玩轉萬聖節 歡樂在進行爲活動主題。活動內容爲：糖果大派送、購物滿就送、萬聖節特賣、全場打折促銷。本次活動以主題活動爲主，力爭營造歡樂的節日氛圍，給小河消費者一種文化氛圍的體驗，最終實現銷售和人氣的同步提升，加強小河消費者對海納廣場的品牌印象，培養小河消費者形成購買百貨來海納的消費習慣和體驗休閒生活來海納的文化生活習慣。

以下爲本次活動的活動總結：

一、活動三天銷量(10月29日—31日)

本次活動三天銷量總量爲：626251元，三天分別爲：

10月29日 商場銷量219726元

10月30日 商場銷量248126元。

10月31日 商場銷量158399元

下面是本週活動週末兩天與上週活動週末兩天銷量對比：

上週VIP專場活動星期五至星期天三天銷量爲553625元。本次活動與上次VIP專場活動增長總量爲73025元，增長率爲13.2%。其中 10月31日(星期一)銷量與上週星期一(10月24日)銷量相比，活動拉動作用較明顯。上週星期一10月24日銷量98682元，本週星期一10月31 日活動銷量爲158399元，增長量爲59717元，增長率爲60.5%。

二、活動投入產出比

本次活動成本爲21471元，佔活動三天銷售總量的3.43%，明細見下表：(表略)

三、活動閃光點

1、本次活動三天銷售總量爲626251元，與上個週末10月21日—23日活動總銷量553625元相比，增長了72626元，增長率爲13.12%。

2、本次活動的活動氛圍營造濃厚，給消費者一種文化的體驗，消費者反饋較好。蜘蛛俠、超人、小丑等造型，給小朋友帶來了快樂，也向消費者傳達了海納濃郁的休閒文化氛圍。

3、經過多次活動的培養，本次活動中消費者對來海納購物和休閒的習慣慢慢突顯。

4、本次活動特賣安排到位，在拉高銷量、彰顯熱鬧的商業氛圍上起到非常積極的作用。

四、活動不足之處

1、各部門的溝通仍需加強。

2、細節有待完善。統籌工作還需不斷完善細節。工作安排如果沒有死盯着，不停地催促，我們的各個部門的員工就不會具體執行到位。

3、營銷服務意識還有待加強。絕大部分營業員和部分我們的工作人員對活動內容都不熟悉，也不會積極地引導消費者消費。主要體現在有些消費者消費額度差幾十塊錢就可以領到禮品了，而我們的營業員不但沒有好好引導消費者再去購物，而且傳達錯誤，嚴重影響了海納的形象和產品銷量。

1、加強溝通，提高工作效率。

2、從我做起，強化合作和服務意識。從各個部門到商場的營業員，進行活動培訓。

3、完善細節，把執行做得更完美。

4、繼續做好做大特賣。

5、長期以來1F大門入口外場都沒有更好的運用，今後在做活動可以把這個位置的氛圍做足，相信宣傳效果會好很多。這需要工程部和防損部的積極配合，也需要公司與小河城管長期保持很好的關係。

萬聖節促銷活動總結3

狀況

tcl的售點都按要求統一進行佈置，條幅、弔旗等都懸掛到商場顯眼位置，贈品及現金贈送告示水牌放到專櫃或通道口，現場有一定的節日促銷氣氛。現場無線耳機和高清射頻線等贈品對相應產品的銷售起重要的促進作用，很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸，使tcl逐點電視銷售有較大提升。

創維現場統一擺放萬聖節活動臺牌，在天花吊掛活動資訊的降落傘。活動贈品統一放在贈品摺疊架上，且贈品外包裝設計與活動宣傳物料相統一。

康佳"康佳高清電視 萬聖節傾情獻禮"，現場一片紅色，整齊醒目。

分公司總經理、經營部經理、分公司和經營部市場部人員、區域業務人員分別在11月1日至7日巡視了現場。在11月1日的銷售中關內區在數量上不及康佳(康佳特價機居多)，但金額與創維不相上下。關外區由於創維相對不太重視，tcl銷售佔據優勢地位，資訊員反映比康佳、創維銷售好。

收穫

萬聖節活動期間(10月210日-11月7日)tcl間採統計銷售電視2686臺(由於系統故障，此數爲不完全統計)，其中逐行電視及背投銷售502臺，pdp等離子銷售33臺。在創維有簽名售機的商場華強順電：tcl銷售124臺、康佳銷售1510臺、創維銷售108臺;華強國美：tcl銷售184臺、創維銷售155臺、康佳銷售316臺。tcl的數量和金額都高於創維，但在數量上比康佳少。深圳由於萬聖節長假出遊人數較多，因此整個電器市場在萬聖節期間並沒有達到預計的火爆場面，10月銷售形式可能會一直延續到年底。

總結

本次萬聖節促銷活動壓制了競爭對手的銷售，沒有給競爭對手機會，pdp和背投等高端機的銷售也有較大增長。但我們的推廣工作還需進一步加強和規範，尤其是現場佈置、物料補充、演示效果、市場監控等方面。同時也希望總部在推廣物料、演示設備、禮品等方面提供更多的支援。

萬聖節促銷活動總結4

活動的目的是刺激客戶購買慾望、活躍現場人氣、提升項目口碑、知名度。活動時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日。其中20xx年x月x日舉行一次抽獎儀式、20xx年x月x日舉行第二次抽獎儀式。兩次抽獎分別抽取豪華雲南雙飛六日遊和購房代金券若干。

此次促銷活動，由銷售總監邢樹輝主持全局工作，銷售經理杜勁鬆制定活動計劃章程，銷售部人員共同參與，經公司高層領導授權後開始實施。

本次活動是面向整個縣城，凡在規定時間段來售樓處填寫抽獎活動資訊的顧客均參加後期抽獎活動。本着公平、公正、公開、透明抽獎儀式的原則。

本次活動採取dm單頁、短信、報紙等媒介宣傳。穿插銷售人員去縣城內家樂家、寬廣、華晨等大型商場外廣場內發放本項目宣傳單頁，輔助宣傳本次活動。工作總結

截止到20xx年x月x日止，在活動期間共銷售商品房11套，填寫抽獎資料填寫單321位，接聽電話四十餘通，接待客戶人流量八百餘人次。在10月x日抽獎當天截止上午11時抽獎開始前，

當日上午資料填寫量達到百餘位，抽獎現場觀衆人數也達到八九十人。

抽獎現場嘉賓由衡總擔任，分別抽取十名豪華雲南雙飛六日遊。整個抽獎活動現場公平、公正、公開原則準時封閉投獎箱，獎項抽取時現場開啟抽獎箱，抽取獎項後當場宣讀中獎人員。抽獎現場反映良好，整個過程的透明性、公開性、公平性對咱們項目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用。活動期間商品房的成交數目充分顯示着本次活動的成功。

本次促銷活動的成功是對整個項目最好的，也是最有利的宣傳，同時也藉此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。

在活動期間施行全員在崗制度，取消活動期間休假，爲本次活動準備好最佳的銷售狀態。活動期間銷售隊伍得到了充分鍛鍊，也是對整個隊伍組建半年來最好的檢驗，同時也發現了許多以前未曾暴露的問題。等待活

動結束後整理在此次活動中發現的問題並逐個解決。活動後重新調整隊伍，加大對員工整體素質以及執行力方面的培養，以達到優秀銷售團隊的目的。

此次促銷活動前期預計經費43000元，截止20xx年x月x日各項費用共計花銷元。

銷售部

20xx年x月x日

萬聖節促銷活動總結5

活動策劃目的

1、爲甘肅災區學校重建提供150套課桌椅籌集部分費用

2、爲災區一線婦女兒童募集購置衛生用品

3、爲災區學齡兒童募集部分課本，書本和文具用品

活動過程描述

1、在10月20日左右由聖諾亞部分成員提出義賣活動想法，由小範圍討論可行性並且進行了場地早期踩點的準備。

2、透過小範圍討論，在10月22---25日之間確定了基本步驟和負責人：場地聯繫(萬水千山)，內部聯絡(夢冰)，策劃協調(空隊，夢冰，卉欣，向靈)，對外收集義賣品(夢冰，向靈)，宣傳資料準備(萬水千山、佳佳)

3、在10月26日對外公開活動內容， 公開方式(聖諾亞論壇，聖諾亞博客，部分成員博客，其他論壇)

4、10月27日由卉欣，夢冰，向靈協調製定了工作分配和細化發佈在論壇專貼跟貼中

5、10月28日總結協調大家的工作後正式確定具體活動地點，工作崗位，工作流程，義賣方式種類並把正式宣傳內容定稿發佈在新浪首頁擴大社會影響

6、10月210日由卉欣更新細化分配發布在論壇專貼跟貼中

7、10月30日由卉欣彙總制定了活動流程發佈在論壇專貼跟貼中

8、10月31日空隊，夢冰，卉欣，緣來如此，老趙，萬水千山，慧瑤，向靈一起在志願者個人家裏聯合辦公，完成義賣品收集，造冊，登記，標價和彙總

10、10月31日晚上最後敲定每個成員的崗位和現場所用ppt資料

10、10月1日正式活動，現場準備經歷了2個小時，志願者到來比較多，但是沒有能夠完全按照協定的崗位就位。開始時間推遲了20分鐘。室外靜賣場由於天氣原因提前1個半小時結束，室內靜賣場由於場地原因提前1小時結束，拍賣場由於場地原因提前半小時結束。現場的義賣品剩餘較多。

11、10月1日下午6點活動結束，聖諾亞成員合影留念

12、10月1日-3日期間，成員憶夢，空隊，等寫了部分活動記錄和總結髮布在個人博客和論壇討論貼中

活動結果評價

1、義賣現金收入近110311.50元將專項用於購置150套課桌椅和婦幼衛生用品

2、接受現場和提前收集的捐贈課本，書本和文具品可以直接運往災區

活動總結

優點：

1、北京站志願者參加踊躍，一部分有相應工作經驗的人(慧瑤，絲舞，萬水千山，憶夢)可以迅速主動找到工作的切入點。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示着每一件拍賣品，其他志願者都能認真完成自身工作，尤其是室外義賣場的志願者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩歡、會飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰小士，從佈置場地到5點下雨收場。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳。

2、本次活動財務工作人員在現場工作很到位，帳目清楚細緻無錯誤。

缺點：

1、活動準備時間不夠充足，沒有提前把各項任務分配到位。

2、活動對外宣傳時間較短，宣傳面比較窄，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應有價值。

3、收集物品明細清單，收集捐贈品明細清單，各個義賣種類的收支，採購計劃的設計不夠完善，有待進一步總結改進。

4、現場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘，有待進一步完善。