大型賣書營銷活動總結
xx年6月初至6月30號我社分別在鄭州市購書中心、中原圖書大廈舉辦了圖書買贈活動。現將xx年6月、4月、5月及08年6月、xx年6月銷售數據進行比較和分析:
(1)鄭州市購書中心xx年及同期xx年6月銷售數據同比
(注:鄭州市購書中心07年8由於系統程序更換,目前書店07年6月銷售數據無法收集)
(2)中原圖書大廈09年6月及同期6月銷售數據同比
(3)鄭州市購書中心、中原圖書大廈09年6月、5月、4月環比
6月份鄭州購書中心銷售有一定幅度的增長,但受6月份圖書銷售淡季的影響,整體銷售沒有達到旺銷的目的,我社的促銷手段對相關產品的拉動銷售作用也表現一般。6月份銷售的特點主要是我社重點圖書的單品銷售量有明顯提高,相比“動銷”的品種增長不少很明顯。中原圖書大廈6月份銷售基本上和去年同期銷售持平,6月份中原圖書大廈銷售“動銷”的品種有了一定的增加,但由於河南省批銷中心一直不能保證正常的供貨,造成重點圖書斷貨情況比較嚴重。多次協調,由於牽涉部門過多,整體上效果不太明顯。就6月份重點營銷活動中出現的問題簡要總結如下:
1、促銷時間方面:6月份對我社圖書而言,銷售處於淡季階段,出教輔、文學、兒童類圖書外,其他圖書的銷售都相對比較平淡。鄭州主要賣場多以學生購買爲主,適合我社產品購買的人羣相對比較分散。
2、促銷手段方面:各大出版社都選擇在6月份開展促銷活動,造成促銷活動氾濫,很多促銷手段都處於相對比較低級的營銷手段,多以買贈爲主,沒有形成有自己特色的營銷手段,重複性競爭比較嚴重。
3、各主要賣場對促銷活動支援方面:由於需要做促銷活動的出版社比較多,鄭州購書中心方面爲了顧及書店整體的佈局,拒接出版社擺放大型的POP、易拉寶等宣傳品,只准許在展臺上擺放小型的宣傳畫,對讀者形成不了視覺上的吸引力。書店依靠電子屏、廣播等途徑介紹促銷活動,對讀者吸引力不大。
4、禮品過於單一,對讀者起不到很好的吸引作用。目前傳統的購物袋等促銷禮品對讀者來說沒有什麼特色,文化品味比較差。對傳統的調研問卷等資訊收集方面,配合的比例比較小。
針對6月份促銷活動中出現的情況,積極地和書店相關部門溝通,儘量尋求書店方面的支援,利用我社促銷活動,把我社重點圖書集中擺放在展臺等顯眼位置。針對問卷填寫比較不高等情況,利用書店員工方面的良好人際關係,讓其推薦讀者填寫。在活動期間,加大拜訪書店的次數和時間,透過和相關讀者介紹重點圖書外,也積極瞭解目前讀者的需求及購書的傾向,收集一線讀者的資訊。就促銷活動有如下建議:
1、圖書的'營銷活動,一定要結合當地市場的購買需求的特點,如6月份在鄭州地區圖書購買相對比較弱,這樣的時間點上重點營銷活動的效果相對要差些。以後選擇在國慶節或開學前後搞類似的促銷活動,使營銷活動能夠促進圖書的銷售。
2、營銷活動應注重文化品位,目前購物袋等促銷活動,被很多商業化的商場超市所使用,對讀者來說,沒有什麼吸引力,也降低了文化內涵。
3、營銷活動應提高活動的針對性,要關注活動的效果對銷售的帶動作用,強化活動的促銷作用。避免營銷活動流於形式,爲做活動而搞活動,一切促銷手段,應圍繞銷售而開展。
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