房地產工作總結（精選18篇）

時間乘着年輪循序往前，一段時間的工作已經結束了，回顧這段時間的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，將過去的成績彙集成一份工作總結吧。那麼一般工作總結是怎麼寫的呢？以下是小編幫大家整理的房地產工作總結，希望對大家有所幫助。

房地產工作總結 篇1

時光流逝，歲月如梭，轉眼20xx年以離我們遠去，迎來的20xx年，對我來講即是機遇也是挑戰，不管前方的路有多麼的曲折，我都會選擇面對，發揮自己的潛能，去挑戰20xx。

時間總是在不知不覺、忙忙碌碌中悄悄地過去了，轉眼即將迎來新的一年，回顧來到公司的短短的2個月裏有得也有失，我對新環境，新事物比較陌生，在公司領導和同事的幫助下，我很快學習了房地產基礎知識和沙盤的演練及其房地產市場。

作爲一名置業顧問，深深感受到自己身肩重任，自己的一言一行代表一個企業的形象，所以要提高自己自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業知識和專業技能，此外，還要廣泛瞭解房地產市場的動態，並努力做好自己的工作。

在這裏跟大家一起分享一下在這短短的2個月時間裏學到的東西，也許我還不是做的很好，希望以後大家相互學習，讓我們成爲一名最優秀的置業顧問。

第一、 最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

第二、 做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。

第三、 經常性約客戶過來看看房，瞭解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，並針對客戶的一些要求，爲客戶做好幾種方案，這樣也方便了自己的銷售。

第四、 提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能具體問題具體分析，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，爲客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、 學會運用銷售技巧，營造一種購買的慾望及氛圍，適當的逼客戶儘快下定。

第七、 無論做什麼如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。什麼樣的態度決定什麼樣的生活。

第八、 找出並認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。第九、我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。與人爲善，寬大爲懷，學會寬以待人。有一顆積極上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。

在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的一年，這一年是有意義的，有價值的，有收穫的，公司在每一位員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在激烈的市場競爭中佔有一度之地。

房地產工作總結 篇2

20xx年，是繼20xx年後的又一個房地產 政策年 ，也是歷年來國家實施房地產宏觀調控力度最大的一年。爲穩定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調控新政策，房地產市場一度呈現持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對風雲變幻、市場動盪不安的20xx年，全體同仁透過進一步轉變觀念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協力，紮實工作，基本完成了年初工作目標計劃。現將公司一年來的工作總結如下：

一、20xx年主要工作情況：

（一）經濟指標完成情況：

全年開發房屋建築面積55000平方米，建成房屋面積54000平方米，完成房地產建設投資13000萬元，實現銷售約3300萬元，銷售面積約10000平方米。

（二）項目推進方面：

新天地商業廣場項目於20xx年12月5日取得建設用地規劃許可證；20xx年2月22日取得國有土地使用證；20xx年7月13日取得建設工程規劃許可證；20xx年11月8日取得建設工程施工許可證。

經過一年的艱苦工作，新天地商業廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位；完成了規劃方案的設計和審批、地質勘探等大量前期工作，並己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規調整及產品功能定位；協調好了用地範圍內五回高壓線的搬遷事宜；完成了項目土地手續並取得了部份國土證；完成了項目用地範圍內各種構建築物的拆遷；完成了現場施工圍牆的修建及活動棚屋的搭建；完成了方案設計並透過了方案的審批；完成了項目融資7000萬元，並己開始售樓部施工。

但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控，公司領導從戰略上考慮有意放慢進度；二是在高壓線搬遷上，由於搬遷難度大，在實際運作中幾經周折，影響了項目整體推進時間；三是在項目產品策劃和產品定位上反覆推敲，花費了時間；四是在方案的報審上，由於難度大，困難多，致使報審的方案几經反覆才透過方案評審。

儘管項目整體推進時間有所滯後，但對項目下步的運作還是利大於弊。首先，項目的產品和功能定位更加準確， 200X年整個房地產形勢好轉，將更利於項目的建設和銷售。其次是透過努力，增大了項目建設規模，龍頭寺項目透過控規調整，建設規模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10餘萬方，聚信廣場建設規模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經濟效益可觀。同時，龍頭寺項目透過協調和利用政策還節省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，爲項目的下步運作奠定了堅實的基礎。

（三）企業管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設定、制度建設及執行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時採取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發展並具有競爭力的薪酬分配方案，並及時制定和完善了員工績效考覈管理辦法。同時，透過對公司現有的管理制度進行修改、補充和完善並及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規違紀行爲嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高。

經過公司全體同仁的共同努力，集團被授予 重慶市第二屆五十佳誠信房地產開發企業 ，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺 重慶市第四屆房地產開發企業50強 ，並榮獲市、區統計工作 先進集體 。集團所屬項目也在今年先後獲得渝北區 優秀住宅小區 、 園林示範小區 ， 江北區十佳建設項目 ， 渝北杯工程獎 等榮譽稱號。聚信地產品牌正逐漸被業界和廣大消費者所接受和認同。

上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還涌現出了一批愛崗敬業、

成績突出的先進集體和先進個人。

（四）存在的主要問題：

在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業務技能參差不齊，團隊整體創新意識不夠，企業各項規章制度的貫徹執行力度不夠。

以上問題必須引起高度重視，並在今後的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作。

二、20xx年工作計劃

20xx年1—10月，全市整體房地產投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產新政影響，銷售節奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4—7月更是相對平緩，但進入8月銷售開始回升並呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩中略升200X年，宏觀政策將繼續調控房地產市場，政府亦將根據調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產市場健康、穩定的發展。但同時我們也清楚認識到，市場的發展及消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的來臨，只有以 品質 作爲核心競爭力才能成爲末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年裏繼續保持強盛的發展勢頭，實現公司跨越式的發展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。爲此，集團公司經慎重討論，特提出200X年工作計劃如下：

（一）指導思想

以經濟效益爲中心，透過認真研究產品、研究技術進步、研究市場，加大創新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。

（二）目標計劃

計劃全年新開工房屋總建築面積約15萬平方米（其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米），計劃實現銷售2億元。

1、聚信廣場項目：

計劃3月基礎開始施工，12月底裙房部分竣工並交付使用，塔樓主體結構基本封頂。 計劃全年完成一期商業總面積80%的招商量。

計劃全年實現銷售收入1.5億元，其中：商業部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，C棟住宅完成可售面積70%的銷售量。

2、龍頭寺項目：

計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建並交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規劃設計，並積極爭取協調好高壓線拆遷實施方案。

計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。

（三）工作措施

1、進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，及時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設定及人員力量的配置。 2、以市場爲導向，強力推進項目運作。

聚信廣場 及 龍頭寺 項目前期工作大的障礙已在200X年基本掃除。因此，在200X年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作爲公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，併力爭運作出一兩個亮點出來，使企業品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，並採取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發，確保項目品質具有較強

的市場競爭力；其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環節的建設管理，保證項目高質、高效按計劃推進；三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現。

3、切實加強企業內部管理，提高企業整體戰鬥力。 進一步完善企業規章制度，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平。

4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產，爭取在企業融資上取得大的突破，以保證項目的順利推進。

總之，200X年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力，與時俱進、努力拼搏、紮實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。

房地產工作總結 篇3

時間在我指尖劃過，沒想到已經在公司兩個月了，我在這兩個月實習中對房地產，有所瞭解，也知道了房地產的情況，對我這段時間的實習工作做了一下總結。

在實習工作我堅持認真工作，對待工作的態度也從滿了熱情，對待客戶同樣非常熱情，全心全意的去推廣房屋，終於在經過了不停的努力得到了回報，達成了一次生意。

一、適應新的工作環境

來到公司面臨的是新的環境，一切都是那麼的陌生，剛開始的時候感到很不好受，因爲房地產銷售工作並不是那麼好做的，有了房源還得人脈，以前根本就沒從事過相關的工作，

每天還得去找客戶資源，去和客戶溝通，透過電話短信的方式去與客戶聊天，要跟很多客戶打交道，跟很多人溝通，不善言辭的我都開不了口，計算開口了聲音也是小得很，沒有一點男子的氣概，經過了一番思想鬥爭後，我決定去適應他，既來之則安之，沒有取得任何成績就離開我自己會感到非常的不甘心，因此我也開始慢慢的去接納，

不去牴觸他，也不去逃避他，我咬牙堅持，在困難的時候不放棄，在高興的時候不鬆懈，把生活融入到了工作中，以前面對客戶不好意思，現在是隨時都能夠與客戶做到良好溝通，在適應了公司之後感到一切都顯得那麼的輕鬆，那麼的容易，沒有了以前的焦躁，沒有了離開的念頭，反而對以後的工作充滿的鬥志，從滿了信心。

二、努力學習房地產知識

房地產博大精深，裏面的知識浩如煙海，想要在房地產行業幹出名堂，就需要學習這些知識，掌握他們，我們房地產公司每年都會舉辦培訓，對新老員工培訓，在此期間我爲了更好的去工作更好的去完成任務主動參加了這些培訓，透過這些培訓我對房地產的瞭解又上了一個臺階，並對這些知識及時的做好消化，的消化方式就是用到實戰中去，我經常會把新學到的東西透過各種手段用在工作中，在一次次的工作任務中也把那些深奧的知識完全理解吃透，變成了自己的一部分。我學習房地產知識的方法不止這一種，還向其他成績優秀的老員工學習各種知識技巧，他們經過了多年的職場磨礪，早已經把各種問題和解決方法總結出來了，讓問題變得簡單易懂。因此向他們學習讓我少走了很多的彎路。

三、誠信對待客戶

我們做房地產銷售的不只是要把房子賣出去，還要做好客管理溝通，在工作中如果使得客戶失去信任，後果是非常嚴重的，會讓客戶對整個公司都產生不信任，尤其對你不信任，爲了防止這樣的事情發生，我始終保持着誠信的態度，用誠信去感召客戶，也正是因爲我帶客戶誠實才能夠與客戶達成共識，才能夠把房子賣出去，更是爲自己贏得了讚譽。

在房地產工作需要不斷的接收挑戰，要耐得住寂寞，在今後的工作中我將繼續發揚我的優點，繼續創造佳績。

房地產工作總結 篇4

20xx年已接近尾聲，作爲在公司上班六個月的我，在公司領導和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，爲了在新的一年更好完成本職工作，現將本年度工作做以下幾方面總結：

一、敢於發現，勇於探索，不斷充實知識。

初入房地產，我對各方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助和努力學習過程中，我很快了解到公司的性質及房地產市場。

作爲業務員，我深深感覺到自己職責的重要性，因爲宣傳途徑的成功失敗直接關係到銷售業績的提高，對此，我對本地房地產市場和周邊環境進行全面考察，從前期對市場的陌生轉熟悉的過程中，無論是廣告媒介、市場動向、還是設計及其他資源等，都有着很大的提高，同時田園新都市項目在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶認可。

在xx地產前期工作時間裏，我對本職工作還有些茫然，在公司領導的指導下，我設計前期vi等，這對於未曾做過房地產廣告的我，感覺很欣慰，因爲在提高，證明就有進步。而在爲xx綠化時間內，更充分發揮到理論知識，使我成功完成園林規劃的初次案例，今後在專業知識中，更要發揮到自己所學專業，如：室內設計、廣告設計、園林規劃等。所以，知識源自於實踐，而提高自己的知識，是要在不斷探索的過程中。

二、努力提高自身素質與修養。

作爲xx地產的一員，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個楊凌房地產市場的動態，走在市場的前沿。

經過這段時間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列執行過程，在今後，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。

作爲業務員人要有預見性和市場觀察力，不斷走向羣衆，瞭解客戶需求，掌握動向，只有調查了纔有發言的權利，否則閉門造車只會帶來更多不利於發展的狀況，而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養及技能。

三、存在的不足和今後努力的方向。

在工作過程中，更需要細心與耐心、創新與品位的提高。在我的整個職能中，收集市場房地產資訊，對競爭對象熟悉瞭解價格、風格、廣告定位及動向，知彼知己才能百戰不殆。初期由於對房地產知識掌握的不熟悉，在宣傳中，定位不夠明確，致使有些迷茫與茫然，而在經歷六個月磨合後，基本能獨立完成本職工作，但這些還是遠遠不夠的，作爲銷售定位，我在這方面知識還存在欠缺，所以在未來工作中更要加倍努力去學習，爭取在最短的時間達到高效果。在日常工作過程中，更要及時發現問題。

房地產工作總結 篇5

這幾個月的時間下來我穩重了很多，因爲做房地產銷售工作，讓我體會到了作爲一名畢業生在實習當中遇到的問題，還有自己本身就存在的一些毛病，我非常的感激這幾個月來的實習工作，到x這裏實習我是做好了足夠多的準備工作的，我一直都堅信我是能夠在工作當中處理好相關的事情，積累足夠多的工作經驗，這對我來講不難，作爲實習生我只感感覺工作實在是不易，有些事情就應該有主管的判斷，現也就這段實習工作總結如下：

首先從自己心態上面的一些變化說起，離開學校就是完全是自己負責自己的事情，這是沒有任何餘地的，這次去到了x公司做一名房產銷售我認爲這是對我的一種磨練，我也能夠在其中感受到一些全新的事物，所以在心態上面我就有了一些轉變，我也明白實習的時候更多還是需要靠自己，因爲是實習不能再像在學校那般心態，做事情就應該專心投入這一點我感受很大，在一開始的我就調整好了心態，迎接好銷售工作。

開始自己正式的工作，讓我知道了做一名銷售是簡單的，做一名成功的銷售絕對是不易，我實習期間一直都在瞭解學習有關這方面的知識，充分的瞭解也是一個基礎，但是做銷售工作絕對不是這麼簡單的，我在第一個月的時候是零業績，讓我名白了做好這份工作還是需要各方面綜合起來才行，無論是在業務技巧，還是在人脈上面都應該要不斷的加強纔是，工作期間我也一直在想這個問題，我還是主動地做好了相關的工作規劃，從業務技巧上面找着入點，學習各種銷售技巧，我對這個很上心，在工作當中這對我而言意義很大，我也相信我能夠做好相關的工作規劃也是非常的不易，然後就是去擴展自己的業務範圍，多多做好宣傳工作，從細節上面做起，結合自己的工作不斷的提高能力，這也是一個很重要的事情。

結合自己的長處，不斷的把工作落實到位，房地產銷售工作不是段時間能夠做出成績的，這幾個月下來在業績上面我雖然沒有去的成績，但這讓我邁出了第一步，在實習期間我實實在在的學習了，收穫了，離開了學校也經歷一些困難，在做銷售工作過程中遇到了問題然後解決，這纔是我對自己的工作的一個肯定，雖然實習已經結束，可是那種對感覺一直都存在，讓我受益頗多。

房地產工作總結 篇6

不知不覺已經畢業六個來月了，畢業後一向工作於房地產公司，作爲剛剛畢業的大學生，這段期間的工作歷程對我來說是十分有意義的。

六個月前，當我剛到公司時，對於房地產方面知識不是很精通的我心裏總是有點緊張，畢竟這是我踏進社會裏所要面試的第一份工作。面試期間陳局向我介紹了公司的一些基本情景，使我對這公司的性質以及房地產市場有了初步的瞭解，爲我以後如何工作奠定了基礎。

六個月後，當我再次認真分析之前所做的工作，重新審視自我工作中的不足。在這六個月的工作中，我主要負責聯村民回到地的代建工作，偶爾應領導要求去整理下村代建工程的一些資料，盡最大努力完成領導安排的工作。工作期間我得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫忙，大大提高了我的工作本事，少走了許多彎路，並且使我的目標更明確，態度更加端正了。

在工作之餘，公司還組織了一系列的活動如團體去燒烤、團體聚餐等。在這一次次的活動中，同事們進取參與，互相合作，表現的十分進取，增進了同事間的友誼；彼此更加了解對方，更加有了默契，對以後的工作也起到了輔助作用。

經過這六個月的工作，讓我體會最深的就是工作忙碌時間的不定性；有時候事情異常多，忙的不可開交；有時候閒的無聊，好幾個星期都很空閒。可是空餘時間我也不斷充實自我，瀏覽一些建築規範之類的書籍，不段完善自我。

在今後的工作中，作爲一名年輕工作者，對待工作我不敢有絲毫懈怠。我應當嚴格要求自我，要多記筆記，多做記錄，儘量把工作中的得失和每次出現的問題記下來以吸取經驗教訓；遇到疑難問題或工作中遇到困難就向有經驗的同事尋求解決方法；多聽取同事們提出的好的意見、提議，改善工作。

這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下，將在新一年中有新的突破、新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地。我也期望自我在新的一年有所建樹，期望公司領導多多給予支援，多多給予鞭策，多多給予鼓勵。

房地產工作總結 篇7

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了清風集團，成爲了一名置業顧問。說到成都清鳳集團，公司以房地產開發爲龍頭，融房地產開發、建築施工、物業管理、園林綠化爲一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發商，實力十分雄厚，所以我很榮幸自我能加入我們銷售--代表集團形象直接應對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業是最鍛鍊人的工作，因爲自我的年輕和經驗不足，所以更需要鍛鍊自我！這天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今後工作和實踐活動的這樣一個總結。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的十分棒，這些歸功於我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業算是比較晚的，沒有什麼明顯的成績出來，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今房產銷售較爲低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發中算是佼佼者!了，所以相對來說，作爲銷售人員選對這樣一個展現自我的工作平臺也是很重要的，當然我選對了！

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，爲顧客選對一套屬於自我的家是我們作爲置業顧問應盡的職責，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負責，更要對自我的顧客負責。能夠這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣，更是對自我的一生拼搏的總結、一輩子奮鬥的開始，而這些，就是我們置業顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環境好，服務好，但是作爲顧客來講究是該多比較多比較之後再來決定的，所以這個時候我們的工作潛力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當然是讓我們的顧客瞭解我們房子的優勢，價格、位置、環境、檔次都成了思考的因素，需要我們去協調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰；

2、自身沒有足夠的意志，對自我的銷售慾望不夠堅定；

房地產工作總結 篇8

房地產是一個充滿挑戰、機遇與壓力並存的空間。其要求有較強的職責意識、服務意識及較高的.品德素質修養和職業道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告;會展圖紙備案審覈;會展防雷裝置設計審覈證書;食品城備案前期準備工作;部門日常工作及領導交代各項臨時任務等;

就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：

1、工作主動意識需進一步加強;

2、溝通及表達潛力需不斷提高;

3、執行工作中細節關注不足之處有待提高;

4、專業提升及個人學習需有計劃及進行總結。

有人說“專業來自沉澱。不積跬步無以至千里。任何一個人的知識與潛力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。由於以前我未曾接觸過這一行業，故從基礎學起。雖然困難很多但學習的理念是相通的。所以除了自我要在短時光內惡補，還十分需要領導與同事的教導與督促。

團隊在於有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解纔有更好的合作，然後才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯繫與溝通方式，爲今後的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。

學習永無止境。因國家法律、法規、標準在不斷完善與健全，認真學習房地產法律、法規知識也是必要任務。透過學法，懂法，用法，以提高個人業務潛力並規範行爲，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益爲重，得到領導的首肯和信任及使自我的人生的價值最大化。應對在金融風暴的這種新挑戰、新考驗、新形式，在機遇與挑戰並存的同時，我要求自我儘快適應並努力學習，實事求是、審時度勢，透過項目實踐結合自我學習，快速提升個人潛力，擴寬知識面，提高個人口頭表達和書面表達潛力，爲正華奉獻我“微薄之力”。

正華是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，我有幸成爲寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。

“業精於勤而荒於嬉”。在以後的工作中，我會用心吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正工作態度，摸索實踐。透過多看、多學、多練來提升自我各項業務技能，做的更好。也期望我們這個羣衆在新一年中亮新彩。

房地產工作總結 篇9

不知不覺，20xx年已悄然離往。時間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱、愁悶、掙扎、沉澱在心底的那份執着令我仍然堅守崗位。20xx年項目業績20xx年工作小結元月份忙於年度總結、年度報表的核算工作;月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃並預備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，並與策劃部劉教師溝通項目尾房的銷售方案，針對美麗江南的尾房及未售出的車庫、蘊藏間我也提出過自我的一些想法，在獲得開發商同意後，6、7月份美麗江南分別舉行了“南昌縣小學生字畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協助下，希看經過展開各項活動提高中磊房產的美譽度，充實美麗江南的文化內涵，固然終究目的還是爲銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面並沒有實現料想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是遭到了業主及社會各界的肯定。

20xx年工作中存在的題目

1、美麗江南一期產權證辦理時間太長，延遲發放，導致業主不滿;

2、二期雖已提早交付，但部份業主因房屋質量題目一向拖延至今，與工程部的調和固然很好，可就是理解反映不解決題目;

3、年底的代理費拖欠情景嚴重;

4、工作總結銷售職員培訓(專業知識、銷售技能和現場應變)不夠到位;

5、銷售職員調動、更換過於頻繁，對公司和銷售職員雙方都不利;在與開發商的溝通中存在不足，出現題目沒能及時找開發商協商解決，異常是與李總溝通較少，以致造成一度關係緊張。x年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的貿易項目——星雲文娛城，正在緊鑼密鼓進行進場前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。由於前期一向是策劃先行，而開發商也在先進爲主的觀點下更爲信任策劃師楊華;這在我參與該項目時碰到了些許的麻煩，可是我相信經過我的真誠溝通將會改善這類狀態。

20xx年工作計劃：

1、希看美麗江南能順利收盤並結清賬目。

2、蒐集星雲文娛城的數據，爲星雲文娛城培訓銷售職員，在新年期間做好星雲文娛城的客戶積累、分析工作。

3、參與項目策劃，在星雲文娛城這個項目打個漂亮的翻身仗。

4、爭取能在今年經過經紀人執業資歷考試。

房地產工作總結 篇10

在自己離開學校之後，開始自己的實習工作的時候，因爲自己一直都找不到一個合適自己的實習工作，對於自己在學校也不夠努力，專業的知識也沒有學到足夠的紮實，所以很多的時候，我也曾後悔自己當初在學校的時候沒有足夠認真的學習，以至於現在離校之後，找不到一份合適自己的工作，最後，在自己長時間以來工作對我的打擊之後，我加入了X公司，成爲了一名房地產銷售，現在自己的實習期也已經過去，儘管自己剛開始來到這裏的時候也是迫於生活的無奈和壓力，但是現在自己也已經完全的融入到公司，適應自己的工作，並且對自己的工作也充滿了鬥志和期望。

沒有成爲一名房地產銷售之前，我從來沒有想過自己會成爲現在這個樣子，自信大方，不管是和什麼樣的人打交道自己都能夠心平氣和的去相處，在工作的過程當中，也可以一直向前衝，對自己的工作有着強烈的慾望去做好，我內心也有一股拼勁在推動自己前進和努力。當初自己剛剛進入到公司的時候，我還不是很喜歡這份工作，感覺每天看別人的臉色，自己時常也會遇到很多的挫折和困難，對於客戶的抱怨自己也不能說什麼，但是慢慢的，隨着自己一天一天的工作的結束，自己也慢慢的懂得了很多的銷售技巧和工作上的一些細節，我也懂得了自己要是想要做好銷售。

成爲一名出色的銷售人員，最先要做的就是需要去強大自己，只有當自己變得做夠的強大之後，我才能夠完成好自己的工作，所以在自己的工作當中，我除了完成好自己的工作之外，還不斷的提升自己，強大自己，學習更多的銷售技巧和公司房產的資源，保證在客戶的詢問的時候，我也能夠順利的解決客戶的問題，所以在自己這段時間的實習工作當中，我也慢慢的學會了很多，也改變了很多，從自己當初那個只會抱怨的畢業生，到現在足夠強大的銷售人員。

銷售真的是非常鍛鍊人的一份工作，自己所有的努力都掌握在自己的手上，努力的付出也是會得到相應的回報的，透過這段時間的實習，我也懂的了很多的人生道理，現在我也不再抱怨自己，也不後悔自己所作出的任何決定，在未來，我也會更加的努力，保證自己不會後悔、反而會慶幸自己加入了銷售這個工作崗位，我也會加倍刻苦的盡力成爲一名優秀、合格的房地產銷售人員。

房地產工作總結 篇11

一年來，在公司領導及各位同事的支援和幫助下，我勤奮踏實的完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項工作任務，自身在各方面都有所提升，爲以後的工作打下了良好的基礎。

新的一年，回顧過往，對一年的工作進行總結，爲的是總結自身不足，來年工作有一個全新的規劃，能更準確高效及時的完成工作任務，讓自身攀登另一個高度。現將一年來的工作總結如下：

一、20xx年7月至今，工作主要圍繞汽配城項目的報建事宜，儘管中途插曲不斷，在領導的幫助下，依然盡最大努力，辦理取得了B、C地塊的《國有土地使用權證》、《建設用地規劃許可證》、《投資備案證》並透過了方案審查。方案的初步設計及施工提前介入也在有序進行中。Ｄ地塊的國土證、用地規劃許可證、投資備案證等手續也正在緊張辦理中。

二、20xx年工作計劃

20xx年的首要任務是取得Ｂ、Ｃ、Ｄ《建設工程規劃許可證》和《施工許可證》。再根據公司銷售要求和安排辦理預售許可證等事項。新的一年裏，我將總結教訓，發揮所長，加強學習，以更積極的態度，更高的效率來完成領導交辦的所有任務。

三、存在的問題及今後努力的方向。

20xx年按公司公司施工要求推進辦建進度，這與領導及各位同事的大力支援密不可分，也是辦公室全體同仁共同努力的結果，但細究起來，仍然存在很多的不足：

1、學習的主動性和自覺性尚須加強，不能僅僅滿足於目前已掌握的知識，要透過進一步學習掌握更爲全面的政治理論知識，涉獵更爲廣泛的文化知識領域，以使自己的工作更上一個臺階。

2、工作中時有急躁情緒，謙虛謹慎的作風有待於進一步加強，做到戒急戒躁，提高文化素養，保持良好的心境，正所謂細節決定成敗，性格決定命運。

3、須進一步提高對外公關及協調能力。

自踏入社會工作以來經歷了不同的崗位，每個崗位都兢兢業業、任勞任怨，也取得了一定的成績。總結過去，是爲了吸取過去的經驗和教訓，更好地幹好今後的工作。工作中的不足和欠缺，也請領導和各位同事批評、指正。同時，也熱切企盼公司今後更加蓬勃發展，我也將繼續貢獻自己最大的力量爲公司創造輝煌的業績。

房地產工作總結 篇12

今年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年裏，有壓力也有挑戰。年初的時刻，房地產市場還沒有完全復甦，那時的壓力本來挺大的。客戶有着重重顧慮，我卻堅信xx地產的穩定性和升值潛力，後來房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。以下是我上半年的銷售工作總結。

不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反成效。明白客戶需求。第一時間明白客戶所須要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推選房源要有把握，明白所有的房子，包含它的優劣勢，做到對客戶的所有疑問都有合理會釋，但對於清楚硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有圓滿的，要使客戶明白，假如你看到了圓滿的，那必定存在謊言。

保持客戶聯繫，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目標喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。確定自身的身份，咱們不是在賣房子，而是顧問，以咱們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都能夠添加客戶的信任度。團結、協作，好的團隊所必需的。

有時缺乏耐心，對於一些疑問較多或說話比較衝的客戶往往會針鋒相對。本來，對於這種客戶可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，添加耐心，使客戶感覺更加貼心，纔會有信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，須要銷售人員的時時關切，否則，他們有疑問可能不會找你詢問，而是自身去找別人打聽或自身瞎琢磨，這樣，咱們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要增強與客戶的聯絡，時時關切，議決詢問引出他們心中的疑問，再委婉處理，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，並且還能夠添加與客戶之間的感情，添加客帶的機率。

現今我已來xx工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數爲xx套，總銷額爲xxxx萬。在今後的工作中，我要更加完備自身，提高自身，添加各方面的知識和對xx各個地區的明白，不但要做好這個項目，更要跟着公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

房地產工作總結 篇13

本人所處的xx項目的營銷部銷售人員比較年輕，工作上雖然充滿幹勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上我覺得存在着較大的欠缺。透過前期的項目運作，作爲我們銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今後我將會透過參加公司組織的銷售人員的培訓和內部的人員的調整會更進一步地來努力提升自己。以下是今年上半年的工作總結。

由於作爲xx地產的開發商在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上與我公司存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，透過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。如果協調不暢或溝通不暢都會導致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺，好像有時候有一些建議或意見，但卻無從述說，現在知道了問題的嚴重性，我將會努力改正，力求工作中目標一致、簡潔高效。

營銷部工作的責、權方面仍存在着不明確的問題，我認爲營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示開發商方面，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，對我們銷售人員來說，無疑是利大於弊。

會議是一項很重要的工作環節和內容，但是就我覺得，我們公司銷售部的內部會議效果感覺不是特別理想，就此，我在想這是否與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關係？在這裏我誠心建議公司各級領導能積極與開發公司在高層會議上能夠溝通好，這樣會更有利於我們下游銷售人員對於本職工作問題的瞭解與對問題的的解決。

作爲銷售人員不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進行分析，而且在每一次溝通結束之後我也儘量對這些問題展開後續分析，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準確地把握客戶的內心需求，從而達到令雙方都滿意的溝通效果。在每一次與客戶進行溝通之後，我覺得自己進行各方面審查的目的就是爲了能在今後的溝透過程中取長補短，繼續發揮自己的優勢，不斷使自己的銷售技能得到改善。

房地產工作總結 篇14

時間是讓人猝不及防的東西，一轉眼一年的時間飛快就過去了，而我也在這裏工作了一年了。在這一年裏我也是吃了一些苦頭，也有很多值得高興的事。下面就這一年的工作做一個總結：

一、思想上

在這一年裏我一直聽從領導的指揮，並且完美的完成了領導佈置下來的每一個任務。從入職以來也一直沒有過任何違反公司規章制度的行爲，一直把領導對我的那些勸誡銘記於心，並時刻提醒自己應該怎麼樣做一個優秀的員工。與此同時並沒有忘記自己作爲一名銷售的本職工作，盡忠盡職的站立在自己的崗位上，以飽滿的狀態和熱情的服務對待每一個來到我們公司的顧客，爭取讓顧客有一種到家一樣的舒適感。在工作之餘也沒有停止自己在對加強自己方面的鍛鍊，在知識上我不僅僅閱讀那些專業知識的書籍，也會閱讀一些國內外的名著增強自己的底蘊。在身體上我每天都沒有停止過鍛鍊，在早上會特意早起去晨跑，晚上也會在吃完晚飯之後散會步，在跑，當然會有一些專業的器材鍛鍊。這麼做的好處不僅僅是提升了自己也是夠能夠讓客戶見到你的第一眼能夠記住你，並且對你產生好感。當然這種好感並不是狹義的，而是人對於美好事物的欣賞，讀書可以增加我自身的文化底蘊，腹有詩書氣自華是有道理的，讀過書的和沒讀過的相差甚遠。而鍛鍊能夠增強我的身體，提升自己的氣質，讓別人看見會覺得更健康，更陽光。這樣的人總是會比衣着邋遢，出口成髒的人更讓人喜歡吧。

二、工作上

在工作上我也一直是矜矜業業的，從未有過任何的失職，一直把這項工作當成終生事業來完成。從未有過任何怨言，並且在遇到失敗之後我並不會被打敗，我會提起更加濃厚的興趣來完成這件事情。當然也有過迷茫和無助的時候，但是在經理的幫助下我走過了一個又一個的難關，同事們也都會在我需要的時候伸出援手幫助我，這些也都讓我很是感動。

在今年我收穫的不單單是事業上的進步，更是收穫到了很久都沒有體驗過的友情。這是我在工作之後就很少遇到的，大家都是戴着面具做人做事，現在的感覺讓我很喜歡。在即將到來的新的一年裏，我一定會更加努力的工作，也會主動幫助其他的同事，大家共同進步，也希望公司也能夠越來越好。

房地產工作總結 篇15

在自己離開學校之後，開始自己的實習工作的時候，因爲自己一直都找不到一個合適自己的實習工作，對於自己在學校也不夠努力，專業的知識也沒有學到足夠的紮實，所以很多的時候，我也曾後悔自己當初在學校的時候沒有足夠認真的學習，以至於現在離校之後，找不到一份合適自己的工作，最後，在自己長時間以來工作對我的打擊之後，我加入了XX公司，成爲了一名房地產銷售，現在自己的實習期也已經過去，儘管自己剛開始來到這裏的時候也是迫於生活的無奈和壓力，但是現在自己也已經完全的融入到公司，適應自己的工作，並且對自己的工作也充滿了鬥志和期望。

沒有成爲一名房地產銷售之前，我從來沒有想過自己會成爲現在這個樣子，自信大方，不管是和什麼樣的人打交道自己都能夠心平氣和的去相處，在工作的過程當中，也可以一直向前衝，對自己的工作有着強烈的慾望去做好，我內心也有一股拼勁在推動自己前進和努力。當初自己剛剛進入到公司的時候，我還不是很喜歡這份工作，感覺每天看別人的臉色，自己時常也會遇到很多的挫折和困難，對於客戶的抱怨自己也不能說什麼，但是慢慢的，隨着自己一天一天的工作的結束，自己也慢慢的懂得了很多的銷售技巧和工作上的一些細節，我也懂得了自己要是想要做好銷售，成爲一名出色的銷售人員，最先要做的就是需要去強大自己，只有當自己變得做夠的強大之後，我才能夠完成好自己的工作，所以在自己的工作當中，我除了完成好自己的工作之外，還不斷的提升自己，強大自己，學習更多的銷售技巧和公司房產的資源，保證在客戶的詢問的時候，我也能夠順利的解決客戶的問題，所以在自己這段時間的實習工作當中，我也慢慢的學會了很多，也改變了很多，從自己當初那個只會抱怨的畢業生，到現在足夠強大的銷售人員。

銷售真的是非常鍛鍊人的一份工作，自己所有的努力都掌握在自己的手上，努力的付出也是會得到相應的回報的，透過這段時間的實習，我也懂的了很多的人生道理，現在我也不再抱怨自己，也不後悔自己所作出的任何決定，在未來，我也會更加的努力，保證自己不會後悔、反而會慶幸自己加入了銷售這個工作崗位，我也會加倍刻苦的盡力成爲一名優秀、合格的房地產銷售人員。

房地產工作總結 篇16

在房地產行業工作也已經一年了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

經歷了上次開盤，從前期的續水到後期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程裏，我也體會到了許多銷售心得。在這裏拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下：

1、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情;

2、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有於後期的銷售工作，方便展開;

3、經常性約客戶過來看看房，瞭解我們樓盤的動態;加強客戶的購買信心，做好溝通工作，並針對客戶的一些要求，爲客戶做好幾種方案，便於客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型，這樣也方便了自己的銷售。

4、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態;在面對客戶的時候就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己，從而促進銷售。

5、多從客戶的角度思考問題;這樣自己就可以針對性的進行化解，爲客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

6、學會運用銷售技巧，營造一種購買的慾望及氛圍，適當的逼客戶儘快下定;

7、良好的心態。

在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結爲個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什麼樣的態度決定什麼樣的生活.

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這一年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向着我的目標前行。

房地產工作總結 篇17

一、告別懵懵懂懂的20xx，迎接意氣風發的20xx

上週末幾個同學調侃說：制定了20xx年學習計劃、工作計劃、結婚計劃、攢錢計劃、旅行計劃和其他計劃的人，還有七天時間來實現未完成的計劃。坐在旁邊的我不禁深有感觸。

來xx的半年多是一段彌足珍貴的時光，雖然經常起早貪黑的，離家也比較遠，初來乍到也曾睡眠不好，不過在這裏我經歷了參加工作以來遇到的團隊，在這裏認識的上司、同事、隊友身上充滿了閃光點，工作也是學習，能認識大家，我很感激，在這裏工作不僅僅是工作，更是成長，進步，自我價值實現!成長是歷練，也是財富。

進入房地產行業說起來有一年多的時間，來到公司逐漸接觸到xx、xx等項目，不同的項目接觸讓我學到很多，成長不少，在深入、有效地參與xx項目後更加了解了這個行業。透過推廣效果得到好的銷售反饋時體驗到莫大的成就感。但是同樣也存在很多問題和不足：

(1)對項目整體把握不夠到位：在具體項目的推廣和策劃工作中，對項目整體調性和營銷方向的掌握和把控不夠到位，主要體現在推廣文案的調性體現和策劃活動的思路梳理。

(2)對具體營銷策略認識不夠清晰：針對具體項目的策劃活動認識不夠清晰，思考不太全面，考慮不夠周全。

(3)文字表現張力不夠：很多時候對於項目推廣要表達的內容認識很清晰，但一旦用文字表現就會出現表達不到位、力度不夠、畫面感不清晰等情況。這是我後期工作中需要着力提高的重要部分。

二、展望多姿多彩的20xx

新的一年，新的出發點，我很開心可以在xx策略團隊裏，沿着我的職業規劃道路繼續前進。20xx年，要更清晰的認識自己，發揮優勢，彌補不足：

全面認識項目策劃活動：在後期工作中，對於一個項目策劃活動涉及到的關鍵點要充分考慮，把別人想到的考慮進去，別人沒有想到的也要考慮進去，每個

活動都要分析活動執行的效果是否到達推廣目的，怎麼能更好的實現營銷目的，促進項目銷售，而不是活動完畢就置之不理。藉助網絡、微博等平臺，瞭解其他項目策劃活動及執行效果，取其精華去其糟粕，實現自我成長。

最後，預祝公司的明天更美好，豬年騰飛發展!

房地產工作總結 篇18

您好!時間流逝，轉眼之間我來華新聯美公司計財部工作馬上就XX了。雖然時間很短，但是這段時間在公司領導的關心和同事們的幫助下，我在工作上收穫頗豐。下面我將近XX年來自己的工作情況總結如下：

一、嚴於律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同事。自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，正確處理好工作與私事的關係，從不因個人原因請假或耽誤公司的正常工作;同時我認真學習並嚴格遵守公司的各項規章制度;團結同事，積極合作;

二、能夠做好本職財務工作。作爲一名房地產企業成本會計，我深知成本管理是財務工作中重要的一項工作內容，在前任成本會計王霆的指導下，我認真學習我公司成本管理流程，主要包括紙版合同的接收歸檔、日常付款的審批、賬務處理、產值的處理等，特別是合同付款審覈工作，是否在本月資金計劃內、是否符合合同付款條件，審覈一定要細心嚴格，付款資訊、產值資訊等相關內容及時登記合同臺賬，保證領導看到的是的數據;

三、合同印花稅稅金計提工作。每月月末能夠及時把本月收到的新合同按類別計提印花稅，報給稅務會計馬昱，確保稅金及時繳納;

四、做好其他日常事務。已批未付準確管理，每天早上把的數據彙總完畢後報給出納，其他各項報表及時更新。

XX來，我儘管圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成績，但我知道這與公司的要求和期望相比還存在差距，在工作中也存在不足之處。主要表現在：

自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，很多工作不能及時做出反應，做出讓領導滿意的結果。我相信隨着工作的深入，我會做得更好。

自身的業務知識和能力還有欠缺，需要不斷地學習和提高。

針對上述不足，今後的工作中，我會不斷加強財務專業知識學習，提高自己的業務水平，在細節方面完善自己，嚴格要求自己，更好的做好本職工作。

最後，感謝領導和同事們一直以來對我的關心和幫助。希望在我成爲公司一名正式員工之後能更好的一起工作，團結協作，共同努力，爲公司的發展而努力。