新員工實習總結15篇

總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，透過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，因此我們要做好歸納，寫好總結。你所見過的總結應該是什麼樣的？以下是小編幫大家整理的新員工實習總結，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

新員工實習總結1

突然，實習已經進行了一個月。我對實習生有了新的認識，曾經陌生又渴望。對工作和生活也有了新的認識。

所謂實習生，顧名思義，永遠離不開學生的身份，是以社會實踐爲基礎的。所以它的目的不是爲了賺錢和盈利，而是爲了學習知識和積累經驗。因爲這樣的理解，面對親朋好友驚訝的目光和不可思議的提問，“你假期去實習嗎？爲什麼不休息一下呢？沒錢。”我能找到滿意的答案。我不想浪費我漫長的暑假。我想獲得更多的知識和工作經驗。

這短短一個月的實習經歷，讓我意識到實習生要有“初生牛犢不怕虎”的精神。實踐是學生進入社會的過渡階段和必要階段。在我看來，一個成功的實習生應該記住實習生的身份，忘記實習生的身份。之所以要牢記，如上所述，目的是爲了學習，這也是天職。所以一定要積極爭取機會，多做，多思考。遺忘是因爲只有把自己當成全職員工，從心態上端正態度，才能在實習中收穫更多。

剛來公司實習的時候，我和班上的小學生一樣聰明內斂。別人不叫我坐下，我就站在那裏。坐的時候恭敬，不敢多動手碰別人的東西；私下裏不敢大聲說話，擾亂了“課堂紀律”。但是，你要靠自己去爭取工作和機會。在從學生到實習生，再從實習生到員工的過程中，角色轉變越快，在起跑線上就領先一步。第一週，我的沉默和低調給我帶來了一種悠閒無聊的實習生活。我開始覺得無聊，開始思考並找出問題的根源，那就是我沒有問自己是正式員工。

不可否認，很多人並不是單純的想實習，而是想賺錢或者拿實習證。這樣的人只會侷限於實習生的身份，缺乏應有的集體意識和主人翁態度，無法主動承擔工作。不關你的事，高高掛起的作風甚至會滋生實習生遊手好閒混日子的不良影響。前幾天，我們這個年紀的一個女生來公司。她大學畢業一年，現在是公司的全職員工。在如今競爭激烈的就業市場，一個只有大專畢業的女生，如何擠進這樣一個門檻高、要求高的公司？也許很多人會有和我一樣的答案：“靠關係，走後門。”然而，接下來的幾天，女孩用行動否定了我的猜測。

兩個人都是年輕人，都是剛到公司，都面臨着陌生的環境。女生比我們表現的更積極，更冷靜。即使和公司裏的人不熟，空閒的時候也會四處看看，看看有沒有需要幫助的人，不管是辛苦還是輕活，她都會主動去幫忙。而我們，因爲怕影響別人的工作，不敢亂動，坐在一個位置等着別人叫我們的名字，給我們安排工作。有一次，一個居委會主任上來收集資料的時候認出了她，稱讚這個女孩在居委會實習的時候很能幹，很積極。看來謎底已經解開了。

作爲一名實習生，既然投入了時間和精力，就應該爭取更多的收穫。經常聽到前輩的告誡：“把握實習機會，好好表現。”在實習前的會議上，老師也反覆強調要虛心學習，主動學習。現在，一個活生生的例子告訴我們，無論就業市場競爭多麼激烈，只要我們做好充分準備，抓住每一個機會，就永遠沒有藏身之處。

新員工實習總結2

1：產品形象

xx冰箱素以冰箱行業技術革新者而著稱，近年來，xx冰箱敏感把握冰箱行業的市場走向，從節能及時轉向節能加保鮮，推出的t.o.p系列冰箱的保鮮技術也區別於市場上其他的保鮮技術，如零度生物保鮮、vc誘導保鮮、原味保鮮等。給消費者的印象也是：xx是一個專業的冰箱企業。

今年五一黃金週期間，創歷史記錄的銷售量也再次驗證了xx走專業冰箱製造企業的道路是完全正確的。實習期間，我瞭解到的消費者對xx的發應也證明了，企業試圖樹立“專業”的品牌形象已經在消費者心目中初步形成。比如，5月1號下午，五星xx專櫃來了一對老年夫妻，在我給他們介紹冰箱賣點的時候，他們就對我說了這樣的話：十多年前，我們買的冰箱就是xx的冰箱，一直以來用得也比較省心，只是用的時間太長了，耗電量也大了，我們就是想再換一臺，別的品牌我們也沒有去看，xx的質量我們是相信的。最終，老人選者了我們的bcd-208zm2d。

xx今年實施的“高端突圍、中端擴大、低端打壓”的戰略，透過我這次實習期間的感受，我覺得xx離實現“高端突圍”目標還有段路程要走，從終端市場來看，高端形象產品bcd-460we9並未陳列於所有的xx專櫃之中，從銷售量來看，從我收到的南京分部5月1日到3日的銷量表來看，bcd-460we9未出貨一臺，這樣的成績是不能讓人滿意的。我覺得原因在於：xx的品牌形象對高端產品的拉力不夠，xx的優勢還在性價比上，消費者對xx冰箱的消費價格心裏期望還在3000元以下，比如在賣場很是暢銷的終結者k系列冰箱。相比於西門子和海爾冰箱動輒四千多、三千多的價格，xx還是靠較低的價格贏得了中端消費者的普遍歡迎，而對bcd-460we9這樣的高端產品，此類消費者對於產品價格的敏感度不是很高，他們主要的訴求點是“大品牌”，比如西門子、伊萊克斯、lg等。所以說，要實現xx冰箱的“高端突圍”策略，自身在加大產品技術創新的同時，務必要重視對xx品牌高端形象的構建。高端的品牌形象，加上創新的產品技術，“突圍”也就成爲水到渠成的事了。

對於中低產品，我覺得xx應一如既往重視產品的技術創新，製造出優越性價比的產品來加大xx的市場佔有率，提高企業的品牌知名度。

2：服務形象

上面說了產品，現在再來談談對xx冰箱的服務形象的感受。

目前，中國家電行業的售後服務做的是相當出色的，幾乎一般企業都可以做到24小時服務。在服務同質化的大環境下，而xx的服務優勢在冰箱產業的服務形象並不十分突出，而海爾卻不一樣，他在消費者心目中的服務形象非常突出，一提起海爾，人們的第一印象就是海爾售後服務做得相當好。從服務的實質內容來看，我想，xx提出的新鮮服務理念，不管從售後服務的具體措施來看，還是從服務人員的工作態度和效率來看，我們xx做得都不比海爾差，與海爾相比，我們到底缺什麼呢？我想，xx缺的還是對自身服務形象的宣傳塑造上，甚至造成在消費者心目對xx服務形象的缺失。這也間接弱化了xx在消費者心目中的品牌形象。

感受xx終端形象

1：終端佈置

在合肥，我走訪了淮河路五星電器，百大鼓樓店、國生二店以及百大四牌樓店，給我的第一印象是，相比較而言，鼓樓與百大的xx終端形象較爲“大氣”，專櫃的地理位置十分優越，樣品的陳列也最爲齊全，而五星和國生的專櫃就略微小點了，國生二店也許是新開業的緣故，我們專櫃所處的四樓，中央空調似乎出了問題，整個四樓很是悶熱，這一定程度上影象了消費者的購機情緒。此外，高端機形象產品bcd-460we9也未出現在五星和國生的兩個賣場之中。

在南京,我走訪了位於新街口的蘇寧電器、國美電器、中央商場、五星電器、永樂電器，除xx冰箱尚未進入的永樂店外，其他幾個賣場的xx專櫃也都較爲精緻，其中，蘇寧的客流量是最大的，可惜我們xx的專櫃卻處於重重包圍之中，不夠醒目，而中央商場的專櫃卻建的較爲“大氣”，然而客流量卻不是很大。所以，我建議，由於南京市場的重要性以及蘇寧在南京電器賣場的戰略地位，應適當加快xx在蘇寧新街口店的終端建設，可以把其打造成南京市場的旗艦店、形象店，這樣，除了可以起到增加銷量的作用外，還能借助蘇寧的人氣進一步提升xx在南京的知名度和品牌認同度。

此次實習的前兩天，我一直待在五星電器的淮河路店xx專櫃協助導購員分發傳單和禮品，也不時充當臨時導購員，向消費者介紹產品、促成銷售。我們的專櫃位於五星電器的四樓，在從三樓到四摟的電梯上，每個顧客都可以清楚看到xx之前就擺設好的印有“t.o.p變溫領鮮動力”標識的“拱門”，如此擺設，在南京新街口的蘇寧的一樓電梯處也有，我覺得這樣的擺設，費用不是很多，但是在提高現場的銷售氣氛和產品的認知度方面卻有着很大重用，但是，做工還略顯粗糙些。

2：導購員與臨時促銷員

一種產品和一個企業留給消費者的印象是從終端開始的，除了終端硬件給人的印象外，產品導購員也是企業與消費者之間的紐帶，產品銷售的“臨門一腳”也是由導購員的完成的，所以一隻實力強勁的導購員隊伍是實現產品銷售的重要因素。這次實習過程中，我接觸了不少xx和其他冰箱品牌的導購員，總體感覺是：我們的導購員在對冰箱產品基礎知識和各型號的冰箱賣點基本能做到“心中有數”，也非常有親和力，比如，五星店的兩名導購員，在遇到一些難纏的消費者時，也能非常耐心與之“周旋”，促成最終銷售；遇到一些年紀比較大的消費者，他們會非常勤快搬出凳子來讓消費者坐下來，給人一種親切和睦的感覺。這兩名導購員給我印象最深的是他們的敬業精神，他們會着力不浪費每一位潛在的冰箱消費者，即使顧客離開了我們的專櫃走下電梯，也會奮力一搏追下樓去爭取拉住客戶，實現銷售。

但在介紹新產品t.o.p系列冰箱的時候，他們卻不能很清楚地爲消費者講解其主要特點和優點，他們的訴求還是在xx冰箱的節能和高性價比上，可以說，企業的“t.o.p變溫領鮮動力”的產品營銷戰略與終端導購員的產品說辭上，存在較爲嚴重的脫節現象。

此外，像合肥五星那樣的xx專櫃在五一那天的人流量是比較大的，兩名正式導購員是無法兼顧到每一位顧客的，遇到一些要求降價和增加禮品的顧客，他們還要一遍遍去請示店長，難免會出現對這位顧客“熱情”，“怠慢”別的顧客的現象，有的時候還會出現在一個xx冰箱專櫃之中，出現“空城”，導購員都去請示，只留下等待的顧客和不知所措的臨時導購員，我發現一些性子急的消費者在久久得不到回覆後，而無奈離去。

作爲臨時導購員，由於自身銷售經驗的欠缺和對冰箱專業知識的匱乏，直接導致了他們很難完全擔當起導購員的職責，常常出現在消費者提出一個問題過後，他們要麼急着打攪正在忙着的導購員，要麼就避重就輕敷衍顧客，所以我建議導購主管在加強對臨時促銷員的培訓之外，也應儘量招聘那些有促銷經驗的臨時促銷員。

還要一點需要指出的是，在從合肥到南京的七天實習期裏，一直有個疑問留在我的心裏：就是我們的t.o.p系列冰箱很多都是沒有果蔬spa盒的，在合肥還能見到某些型號產品配備了果蔬spa盒，在南京我幾乎沒有見到，當問起導購員什麼是“果蔬spa”時，他們也語焉不詳，不能說個所以然出來。這對我們t.o.p系列冰箱的形象不能不說是一個“傷害”。

新員工實習總結3

忙忙碌碌間，我們即將走過充滿感動和堅強的20xx年。對我個人而言，這是收穫頗豐的一年。這一年中我和大家一樣都經歷着感動、告別、收穫、感激和努力，不論是生活還是工作都讓我重新審視了自己以往做人做事的態度和方式，得到了成長。尤其是參加工作後，在領導和同事們的支援和幫助下，各方面所得到的鍛鍊都使我受益匪淺。在此，我須真誠的向各位領導和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時間給予我的足夠寬容、鼓勵和幫助。下面就我參加工作以來的思想和工作學習進行以下三方面的簡要回顧和總結。

一、思想意識的轉變與提升

剛剛走出校園的我，沒有任何的工作經驗，走上工作崗位初始也未參加過專業的培訓，很多專業知識對我來說雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道自己的最大缺點之一就是急躁粗心，很多事情太急於完成就導致了不少的錯誤。再加上雖然同在生產部，但是很多事情我卻心有餘而力不足。所以隨着這些擔心，初來時的興奮逐漸被壓力所取代，心裏也總是倍感愧疚和自責。這在透過大家的幫助和自己的學習，逐漸進入工作狀態後，不安與緊張慢慢得到了平復，自己也有了自信和做好工作的決心。

二、工作學習的回顧與總結

初入廠時老員工對我們進行的一系列安全教育和培訓都給我留下了極深的印象。因爲忽略任何小的隱患都有可能造成今後大的事故。雖然我不從事技術操作性工作，相對工作的危險性比較小，但是在平時的工作中我也始終牢記"安全第一、預防爲主"的方針，向老員工學習，使自己個人安全生產的意識不斷得到提高和增強，爲公司實現全年無事故做出自己應盡的努力。試用期是學習的主要階段，所以在剛來公司時，在主控室跟着同事們值班的時間比較多，透過他們認真詳細的講解，我也學會了不少值班時涉及的工作內容以及變電站設備的專業知識。值班工作看似一層不變，但是耐心和細心卻是不可缺少的，而這一點我就做的很不夠。在這方面原本的學習基礎就不紮實，隨着時間的推移，工作量增多，很少有時間能夠完成完完整整一天的值班工作，再加上個人學習主動性不強，所以導致很多故障仍然沒有記住，值班操作步驟不能熟練完成。在今後的工作中我應多加強專業方面的學習。在月底作月度報表是我接到的第一個工作任務。雖然透過這幾個月來的不斷學習，大部分的工作現在已經能夠做到自己完成了，但是面對龐大的數據還是會感覺緊張，因爲多一個0和少一個0就是天壤之別。但是越急躁就越容易出錯，想快點完成工作的心理也是導致計算錯誤頻頻出現的原因。在年度總結裏再次提到在試用期總結中已經提過的這個問題，我自己實在覺得很不好意思也很愧疚。在今後的工作中我會繼續向老員工們學習，認真負責，戒驕戒躁，尤其是對數據的統計上，應細心的進行檢查，哪怕多算一次也要保證其正確性。爲迎接總公司的秋查工作，我作爲資料員和同事一起完成了對資料室的檔案和檔案分類整理、編目、裝訂、補充、更換裝具、標籤，並輸入微機的工作。雖然期間也很努力，但是在事實面前我不能不承認自己的工作做的很不到位，質量不高。這和我平時對資料室的文檔和資料的瞭解不夠細，不夠實，不夠充分有直接的原因。在今後對資料室的工作中我一定端正態度，認真對待，加強主動性，透過對各類文檔、資料多加熟悉，使檔案工作納入公司要求的規範化和精細化軌道，同時也方便同事們查閱。除此之外，配合同事工作、認真完成交辦的各項任務也是我的主要工作之一。雖然工作很瑣碎，但我仍會以積極的心態去對待，力所能及的去完成。

三、存在的不足與今後的努力方向

透過三個月的工作，我發現了自身存在的很多缺點與不足。例如與同事們溝通少，學習工作的主動性不強，工作時缺乏思考，也不注意總結，尤其是在工作中細心不夠，又容易急躁，在很多事情的處理上都不成熟，做不到統籌規劃。這些都是導致工作出現錯誤、給同事帶來麻煩的主要原因。在今後工作中，除了一如既往地聽從各級領導安排，虛心向各位領導和同事學習他們對待工作的認真態度和強烈的責任心外，也應該加強與同事之間的溝通交流，透過不斷學習和總結增加自己的知識面，逐步加強和豐富自己的業務知識的學習，努力提高工作水平，以至把每一項工作都做到位、做好。同時更應該加強個人修養，修正自己的行爲，自覺加強學習。也希望大家在我做的不好的地方及時的加以糾正和批評，我都會虛心的接受並改正。在新舊交替的時刻作以上的總結，是對自己過去的自省也是對今後生活工作的激勵。展望鄰近的20xx年，我意識到，只有行動上有方向，工作上有目標，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時只顧埋頭幹，不知思考總結的現象。面對現今就業難的大局，能夠成爲公司的一員，並且能夠結識這麼多真誠、熱心的同事，我一直都倍感珍惜，也心懷感激。在這個團隊中，我時刻都在感受着她的活力與激情。朱總在帶領着前輩們用汗水鑄就了公司榮耀的同時，也爲公司的發展鋪就了前進的道路。我們要繼承好這個團隊的優良傳統和作風，更要透過自身的努力爲她增色添彩，成就公司美好篇章。

新員工實習總結4

一個月的實習馬上就要結束了，實習期結束後，我就可以轉正或是離開公司，這對我來說是一種抉擇。不過今天我要說的不是走或留的問題，而是要對我自己在過去的實習做一下總體的總結，我相信我會在不斷的前進中找到更多的方法，我相信我會更加努力的，這是我在實習中得到的最大的感受！

在遵從公司合同的要求下，我從0x年7月1日實習至今已近一個月了，現在將實習一給月的工作向辦公室的領導做一總結匯報。路遙知馬力，日久見技術。如果說將200x年8月5日離校，到200x年7月1日進公司實習，是高方篩另部件從等離子切割到裝配，那麼我說從籤合同7月1號到7月28日實習這一個月，就是試車。因爲只有試車這短短几十個小時，才能鑑別出高方篩到底合格與否。我想意志的堅強是在挫折與時間的長期考驗下磨練出來的，技術的高超是在努力的工作和長時間的經驗中獲取的。而我目前的狀況就處在這種半成熟況。

首先我感謝公司和個位領導給我一個籤合同的機會與榮譽，讓我在籤合同後的一個月實習裏，正確認識自己，檢驗自己，是否說與形以至，是否工作與效率同步，是否表現與思想統一。

我只能跟師傅一起幹，對鋼架與篩箱的焊接，和零部件做到初步的瞭解與掌握，大體上只是百分之80的印象，比如，老是把l型和mpap分不清，把有些大頭小異的盆鋼分不清，把一些該鋪的背板和不該鋪的背板篩箱分不清，而在我來春節之後，也就是籤合同後的短短一個月裏，在嚴主任的精心安排與指揮下，一個轉折性神奇的30天改變了我工作的態度，能力，速度，在篩箱與鋼架焊接，打磨，清渣，校正應力變形的處理中取得了突飛猛進的效果，我和同學解小解獨立幹出了mpap0002，mpap00018，mpap00021，00023，00025，這一切讓我覺得對以前工作中許多不明白和模糊一下子解開了我心中千千結，似乎‘一夜北風花似放，千樹萬數梨花開。

當然，我在一個月裏取得的小小成績，不能沾沾自喜，應該更上一層樓。向我的師傅李澤然學習，今天我還是那句老話，我願意爲我們的公司付出青春與熱血，因爲我算了一掛，公司的前景非常輝煌。現在我看到我這臺正在試車mpap會合格的彼檢驗員放下來，會掛在麪粉廠的整套機器上運轉。在以後的工作中，我會“路慢慢其修遠兮，吾將上下而求索”。

以後的路途中，我也不知道要如何走好，不過我知道，自己要做的還有很多，我會一直不斷的努力下去，我對自己說，一定要做好自己，將來的時光就完全靠自己了，不能夠依靠家裏，指望家裏了，一切都需要自己的努力，我相信我會認真做好這一切，我會努力的完成我要做的工作的，我相信自己的潛力和能力，這些都是我自己必備的信心！

新員工實習總結5

不知不覺轉眼間，實習時期已經停止了。在這短短的幾個月裏我學到了許多也閱歷了許多。

起初的我帶着懵懂的心情，來到企業裏參加培訓學習。對付我這樣一個從外地來到呼市的新員工而言一切都很陌生，陌生的人陌生的情況和拜別學生時代後新的身份，不免會有些不適應。透過這幾個月的培訓，我終於對本身的崗位以及將來的工作偏向有了明確的認知。

培訓的第一站是培訓中心的企業文化職業籌劃等課程，讓我們對公司的總體有了也許的認識和了解，同時也瞭解了各個崗位的職能地點學習節奏相對緩和輕鬆些使我們剛入職的重要情緒有所緩和。

培訓的第二站我們來到變電站培訓學習，剛來到這裏時有些不習慣。手機信號弱，也闊別了都會的繁華，但隨着一天天曩昔，我慢慢的適應了開脫電子軟件的生活，索性每天花更多的光陰觀書學習，每天的樂趣便是和前輩們聊天和探討專業知識，除了巡視之餘還能觀賞這樣沒有高樓大廈遮擋的廣闊大漠，闊別了轂擊肩摩後生活的節奏變得慢了下來。透過站裏的主接線圖與現場的實際地位一一對應，進一步電氣設備有了加倍深刻的認識，那些早年只知名稱而不知廬山真面目的設備在這裏一一獲得認證。

培訓的第三站，我們回到電校開始專業課程的培訓。三週實操課三週理論課，每個週五我們都邑進行一次考試作爲當週的總結，使我們每週學習的內容都能獲得有效的落實。同時也讓我瞭解到修試崗位的緊張性，我們修試班是保障我們設備靠得住執行、平安執行的最後一道防線，哪裏出問題我們就要去哪裏辦理問題。暫無問題時，我們也要及時監控，儘可能的在問題呈現前辦理問題，將隱患抹殺在發芽。

在此歷程中閱歷了很多場大、小型考試，考試內容多半是必要憑記憶力去完成。這對只善於理解闡發而記憶力分歧格的我而言是個不小的考驗。黴畚臨近考試都把本身學的焦頭爛額，身爲一個女生也顧不得裝扮黴畚出門的造型都如落難了一般，不合的是那些落難的人走到哪裏都邑拿出一個小碗和路人說可憐可憐吧，而我則是走到哪裏都邑拿出一本書在那裏研讀，開啓空氣模式僞裝本身不存在。安規書被我畫的花花綠綠紙泛黃，各個考試的題庫冊子也是爲能倖免。如此，我才得以勉強透過各項考試，想來萬事總是開首難的。

在這段日子裏我參加過大合唱，也體驗過很多未曾閱歷的生活模式，在這個陌生的城市裏認識的很多新朋友，度過了很多自覺得很難度過的難關，然而對付剛入職的我們一切纔剛剛開始，我也漸漸意識到只要肯盡力沒有什麼事情是無法完成的，在往後的日子裏我將繼承盡力爲本身的職業生涯增添新的光彩，爲企業供獻更大的力量。

新員工實習總結6

轉眼間在信用社上班已經有好幾個月的時間了，幾個月的`時候一晃就過去了，但這幾個月我所經歷的，所學到的到，我想我一輩子也不會忘記，每天對我來說既是忙碌的一天更是充實得一天，既是辛苦的一天，可是這辛苦中卻不知道藏了多少快樂！

還清楚的記得第一天來到咱們東區信用社，當時心裏非常緊張，但更多的是期待，害怕自己做不好會捱罵，但是心裏面也很想把該學的儘快學好，從而能夠儘快投入到工作崗位當中，爲大家分擔一點。我很慶幸，我們的會計王姐給我找了一位很負責任的師傅—柳洋姐，第一天師傅給予我充分的信任，讓我上櫃慢慢辦理業務，我有啥不會的，師傅手把手的教我，即使教了很多遍之後我忘了，師傅還是耐心的一遍一遍的教，直到我徹底的記住；我辦錯業務了，師傅也沒有怪罪我，而是一邊安慰我，一邊及時地幫我更正錯誤！正因爲有這樣的好師傅，我學的特別快，沒過多久我就差不多學會了儲蓄基本業務的辦理。

緊接着就是省聯社組織的新入職員工培訓，一個月的時間裏，學到了很多東西，包括信用社的發展史，信用社核心業務系統，信貸，銀行卡業務，銀行安全風險防範，還有八天的上機練習，禮儀，心理等等；同時也結交了一些新朋友，新同事，我們一起度過了這難忘的三十三天。

回來之後就到元旦了，大家早早下班聚餐，然後唱歌，每個人都很開心，不僅僅是因爲收到了很多紅包，更是因爲大家能夠聚在一起，一起分享完成任務的喜悅，這一年總算沒有白忙活！我作爲一個新人第一次參見聚餐，有些拘束，最讓我感動的是我們嚴主任帶着我把我介紹給大家一個一個認識，一圈下來我雖然沒有完全記住大家的名字，但也慢慢融入了這個大家庭，漸漸的放開了，心裏同時也在暗暗下決心，遇到這樣的主任我跟定了，一定要好好工作回報主任對我的期望！實習報告

雖然只有幾個月，但我已經深深愛上了我工作的地方—信用社，首先有幾位好領導統領我們全局工作，然後有一位好師傅時刻指導我的工作，最後我們有一個團結活躍的營業室，有一羣樂於助人，活潑可愛同事，在這裏就算再累你也會感到很快樂，王姐是我們公認的美女，強哥的年齡如今對我來說仍然是個謎，不管怎樣我始終相信強哥永遠活在十七歲；蓓姐永遠能給我帶來歡笑，是我們永遠的開心果；哪裏有疑問，鑫哥保證第一時間出現在那裏幫我們解決問題；柳洋姐和玲玲姐是我們的重點保護對象；凱哥最擅長冷幽默，總是讓我們陣陣發抖，還有工作認真負責的月姐以及我們的新郎官趙哥！每當想起我們一起共事的時光，就連心裏也笑開了花！總之，我很愛這份工作，很愛這個地方，很愛這裏的人，在今後的時光裏，我將更愛這份工作，更愛這個地方，更愛這裏的人！

新員工實習總結7

在實習學校快兩週了，這幾天給了幾節課。我發現我備課的時候覺得準備的很充分，但是當我告訴學生的時候，我發現有些感覺很簡單的問題並沒有我想象的那麼簡單。其他老師說也有過這個問題，原因是備課不夠，有些問題沒有深入思考，所以這個問題只會在講課的時候出現。學完這一課，我在每次講課前都認真備課，認真思考每一個問題，在腦海裏閱讀課堂上的場景，在備課前認真閱讀材料，把我要講的知識點都告訴學生。我會努力備課教書，及時反思自己，邊講邊改。

在我們實習的這幾天，老師說的最多的就是學生要管好，才能教好。確實，就算教的好，沒人聽學生的話也是瞎的。那些自制力差、青春叛逆的初中生，處處以不落俗套、調皮搗蛋爲榮。學生知道我們是實習老師，也不怕我們。上課，紀律可想而知。那麼如何管理教室呢？這就需要我們實習生動腦子，想辦法。

經過與有經驗的老師討論和諮詢，我們終於找到了一些方法：第一，管理類學生要避免說得太快，不要在講完後馬上進行下一個動作，用眼睛環視全班，等所有學生安靜下來後再組織教學。其次，學生會觀察老師的氣質，你不能讓學生髮現你的方式和你的脾氣。你要按常理出牌，讓學生知道自己不好惹，不能隨便欺負。最後，對於那些真的很調皮的同學，儘量避免和他們正面衝突，不要因爲個人問題影響全班的學習。況且青春期的學生容易衝動，真的很生氣，這不是一件好事，事情極其適得其反。

在課堂上，我學會了與學生交流。有些學生不喜歡說話，上課保持沉默。無論你在課堂上怎麼問，他都不回答。這個時候你要讓他站起來回答問題，讓他跟着你的思路走，多鍛鍊他。不過還有別的同學不管你說什麼都能接你，可以跟着你的話題走。我覺得不能忽視或者管這些學生。我們可以問他們適當的問題，讓他們站起來回答，讓他們學會尊重課堂。

總之，我在實習期間學到了很多，以後會繼續努力提高自己的能力。

新員工實習總結8

在公司領導和郭經理的精心安排下本人經過短短5天(X月25---X月31日)第一和第二階段的新員工實習培訓。使我對“巨盈”的企業文化和所處的行業特點、發展歷程、商業模式有了初步的瞭解。5天裏從觀看公司的各種資訊資料和隨相關工作人員到公司的鋼材加工中心和倉庫,從我接觸的業務和營銷人員,有那麼多優秀的員工熟練地講述着自己工作中的職責和工作經驗。談到公司,談到工作,他們眼睛裏閃爍着自信的光芒;談起未來,談起團隊,他們言語裏盡是關照。“巨盈實業”成立至今，經過多年的建設和發展，已建成了一個覆蓋範圍廣、鋼材產品質量高、業務品種豐富、服務水平領先的綜合鋼材貿易型企業。同時，建設起了完善的網絡和業務支撐系統，不斷推進行業和企業資訊化的建設和應用，在促進地區經濟建設和鋼材行業建設中發揮着重要的作用。這樣傳奇式的發展速度,怎能不讓我這個剛到上海、踏進“巨盈實業”的新員工由衷敬佩呢!從雄厚的實力,再到組織機構的健全、社會良好的口碑,這一切就像一塊磁石緊緊的吸引了我。

從進公司實習的那一天起，我就不斷地告誡自己，對自己一定要“高標準、嚴要求”。事實證明，在這段時間中，我有所收穫，感悟很深。更重要的是我對自己能在這樣一個快節奏、高效率、充滿生機與活力的企業裏工作而感到自豪。 在第二階段實習期間，我得到了公司領導和郭經理諄諄的教導和各部門各位老員工的悉心的幫助，加之公司規範的管理制度和員工嚴謹的工作作風，使得我對公司的歷史和現狀有了初步的瞭解。“紙上來的終覺淺,絕知此事要軀行。”在短暫的第一階段的實習生活中，我深深的感覺到自己對鋼鐵這個新行業知識的欠缺。但透過這段時間的細心學習和同事們的熱心幫助，我對公司的相關業務逐漸熟悉起來，這對於我來說不僅是工作也是一種生活閱歷，雖然時間不長，但我覺得我在這個新公司的新的崗位上的每一天都很充實，每一天對公司各項業務流程的加深瞭解便是我工作價值的體現。本着謙虛、謹慎、戒驕、戒躁、耐心、細緻的心態進入到下一個階段的培訓實習。

移動營業廳是移動公司直接面向客戶的一個視窗，在這裏的工作人員就是移動的一線工作人員，直接與客戶打交道，直接代表着移動的形象。在兩個多月的營業廳前臺實習中，我不僅看到了前臺人員工作的認真和生活的激情，更是感受到那種以公司爲家的強烈的責任心與歸屬感。具體而言，我不僅對前臺的業務流程有了最基本的熟悉，而且對前臺工作人員的職責有了更全面、深入地瞭解。業務方面，除了正常的收費、辦理業務等工作外，接待用戶、協調關係、化解矛盾、諮詢、受理投訴等也發揮着重要作用;營業員工作職責方面，高水平的業務和協調工作的能力、較強的責任心、謙虛的工作態度、團隊作戰的精神、服務的熱情等是衡量前臺優秀員工的基本準則。這些都體現了中國移動需要什麼樣的員工。中國移動需要什麼樣的員工?在工作期間我深深體會到：1、強烈的創新意識;2、艱苦奮鬥的精神;3、盡善盡美的追求;4、謙虛謹慎的態度。只有注意從身邊的點滴做起，真正發揮自己的戰鬥力，才能爲公司、社會做出應有的貢獻。

經過幾個月充實、豐富、辛苦的實習後，我經常不斷地總結、思考，也獲得了不少的心得與體會。

1、培養細緻而敏銳的觀察力，抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷髮問的過程，因爲作爲短時間實習的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩，透過觀察來自己學習、自我完善。

2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習剛開始時，由於他們的工作很忙，因此我們經常也會處於半閒置的狀態，逐漸地感覺到實習的匱乏，但作爲實習人員，我們不能光想自己學習東西，也要去想如何發揮自己的特點，達到相互學習、幫助的雙贏效果。爲此，我經常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調查、資訊反饋、移動農村市場的調查等，起到了一定的預期效果。

以上是我的畢業實習報告。在以後的工作中，我會投入更多的熱情，以崗爲家，以職業爲事業，發揮自己的人生價值，做出自己更大的貢獻。

新員工實習總結9

從登上來老撾的飛機那一刻，自己終於意識到真真的工作就要開始了，終於要進入自己期盼已久的水電項目，也爲自己能進入國際項目感到幸運。進入xxx項目部已經一個月有餘了，剛剛進入項目部的場景依然歷歷在目，第一天去參觀大壩施工現場、進水口等施工，部門的領導也是很認真的給我們介紹了工程概況與施工現狀，那之後自己一直波動的心態終於穩定了下來。

也許是緣分，我被分到了xx，結識了一羣朋友，一羣真正的良師益友，也是緣分，我與現在的師傅簽了師徒協議。從最開始的學習蝶閥室施工圖紙到揹着圖紙要點去施工現場檢查施工現場，從跟着師傅在各個現場澆倉到自己可以帶着勞務去施工，從學習20#鎮墩的變更圖紙到負責鎮墩錨筋樁的搬運、焊接和安裝，充實的工作更是我不斷充實自己的課堂。我清晰的記得師傅告訴我的：“圖紙是要背下來，我們xx工程技術人員的作風就是從來不帶着圖紙到現場。”最開始我還不服氣，不拿圖紙豈不是胡亂施工，但是慢慢的我認識到了，在我們去現場之前，我們要把圖紙的內容一遍又一遍的熟悉，直到我們可以在腦海裏有了真個施工現場的所有內容，我們要在施工前將人工、機器、物資等有關事物都系統的安排出來，不拿圖紙不是沒有圖紙。

我負責和參與了蝶閥室板樑柱的澆倉、下平洞壓力鋼管現場清理、21#鎮墩左支管澆倉、20#鎮墩錨筋樁焊接安裝等等工作，在施工過程中，學習到了與其他部門合作的協調工作能力，與施工人員的交流溝通能力，和現場施工的工作能力。我的工作常常與老撾勞務接觸，工作之餘，我也自己向老撾人學習了一些老撾語，也是很開心自己短時間學到的老撾語能夠更好的工作。

彙報人：xxx

　　彙報時間：x年x月x日

新員工實習總結10

一年來我始終把工作放在首位，聽從領導安排，在工作中腳踏實地，能夠吃苦耐勞，積極向各位領導和身邊的師傅們學習。實習的一年中，我逐漸實現了有學生到社會人的轉變，使我認識到自己不再是學生時代那種只是單純的學習書本知識，而是進入社會後在工作崗位上的實踐不僅要繼續學習，還要能把學到的知識應用於實踐中去。

我來自外省，身邊沒有親人朋友，上班之前總擔心生活上會遇到很多挫折。然而當來到咱們燃氣公司這個大家庭以後，才發現我以前的擔心是多餘的，領導們和藹可親，幫我安排住宿、吃飯等生活問題，身邊同事們各方面對我熱情幫助，使我感受到了燃氣公司如家一般的感覺，解決了我的後顧之憂，讓我更加專心的投入到工作中去。

在這一年的實習工作中，學到的不僅僅是燃氣專業知識和技能，更多的是我學到了很多爲人處事的道理。雖然自己學的是燃氣專業，但在學校都是理論學習，極少有實踐機會，工作以後，接觸到的都是實踐的東西，無論是民用燃氣的置換投產和安檢工作還是車用CNG母站的加氣工作，我都紮實基層、一步一個腳印，不斷向領導和身邊師傅們請教，使我的理論知識更快的應用到實踐中去。平時工作中，由於經常和用戶打交道，從中鍛鍊了我與人交往的能力，我學到了很多與人處事的技巧；從平時領導的教導和同事的幫助中，我學會了如何與人溝通和交流，理解到了“做事先做人”這個深刻的道理，良好的品格是一個人成功的基本條件，對於剛剛走上工作崗位的我來說受益匪淺，在一年的實習過程中，我一直很注意自己的言行舉止，勤奮工作、謙虛謹慎、熱情待人，始終以一個比較高的標準來嚴格要求自己，爭做一名燃氣行業的鐵人。

不足之處及今後努力方向

一年的實習中，在公司各位領導和同事們的悉心關懷和教導下，透過自身的不懈努力，我在各方面都取得了長足的進步。在做好各項工作的同時，我不忘不斷的總結、發現自己的不足，我認爲自己還存在着以下幾點的不足：

一是工作中有時自信心不足，反而會出現一些低級的錯誤；

二是在處理一些事情時有時顯得較爲急躁、不成熟；

三是對燃氣知識掌握還不夠全面，要學習的東西還有很多；

四是在與領導以及與同事之間的溝通方面還很欠缺。

在今後的工作中，我將繼續發揚好的方面，積極克服自己的不足，朝着以下幾個方向而努力：

① 學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，我將堅持不懈地努力學習各種理論知識，並用於指導實踐，以更好的適應燃氣行業發展的需要；

② 業精於勤而荒於嬉，實踐是不斷取得進步的基礎。我要透過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，並在實際工作過程中逐漸克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作；

③ 多向領導請教，多向同事學習，踏踏實實做人，認認真真工作。

總之，短短一年的實習工作，是我人生角色轉換的一年,也是我開始不斷成長的一年，是我離開學校開始走上工作崗位的一年。今天，是結束也是開端，今後我會更加的努力，爲燃氣公司的發展貢獻自己的一份力量。

新員工實習總結11

回顧試用期的生活，感觸很深，收穫很多。今年在領導和同事的關心和指導下，透過自己不懈的學習和鑽研，很快掌握了現場施工技術，創造了一定的經濟效益。

在公司導師的熱情指導下，積極參與公司的日常技術工作，將書本上學到的理論知識與實際工作進行對比，用理論知識加深對實際工作的理解，用實踐驗證學到的理論知識，努力快速積累現場工作的經驗，讓自己更快更好的融入工作。

現場思想政治學習不斷提高了我的思想理論修養。我相信勤奮的精神和愛崗敬業的職業道德是每項工作順利發展和最終成功的保證。所以在試用期內，我很努力，很努力，很快適應了現場的艱苦環境，和同事相處的很好，努力提高自己的組織能力。業餘時間努力學習工程造價和現場管理，爲後期更好的工作打下堅實的基礎。

一分耕耘一分收穫，成績是我一年來所有努力的肯定。我辛辛苦苦辦理了項目經濟簽證，一年爲公司帶來的經濟效益達到30多萬元，得到了領導的高度讚揚。一年試用期即將結束，我深深明白，我今天的成績和進步，離不開領導的指導和幫助。未來，我會進一步加強技術學習，努力工作，充分發揮個人優勢，爲公司的成功做出貢獻！從七月到現在，在一年的實習結束了。在這一年裏，領導和同事們給了我很多關心和指導，經過我不懈的努力，我在各方面都取得了很大的進步。

首先，理論學習使我對自己的工作有了進一步的瞭解。

不懂學習就提問是一切進步的前提和基礎。因爲大學專業課的基礎，我在工科的學習中更容易理解和掌握水利工程的知識。在工作中經常遇到新問題時，要查閱相關資料，請教老同志，解決一個又一個問題，克服一個又一個困難，既能複習鞏固原有知識，產生新的認識，又能學到很多新知識，有很多新的認識。但是有些理解還是膚淺的，需要在實踐中深入理解。

第二，堅持思想政治學習，使我的思想理論素養得到不斷提高。

一直以來，我都積極參加單位組織的各種政治思想學習活動。透過不斷學習，我們自身的思想理論素養進一步提高，全心全意爲人民服務的人生觀和價值觀牢固樹立。

勤奮和職業道德是每項工作順利發展和最終成功的保證。一年來，我以飽滿的熱情積極、認真、一絲不苟地完成每一項任務，嚴格遵守各項規章制度，認真履行職責，自覺按規範操作；在日常生活中團結同志，尊重領導，不參加非法活動，自覺抵制各種不正之風的侵蝕。

第三，實踐使我的業務技能增長，工作能力增強。

剛開始工作的時候，我是從零開始，在同事的悉心指導下，自己一邊琢磨着書本。經過幾個月的學習，我已經能夠掌握基本的工作方法和一些簡單的技能，能夠獨立完成一些簡單的計算和繪圖任務。在過去的一年裏，我參加了“地下水生態保護工程”、“南水北調工程引水工程”、“除險加固工程”、“旅遊度假區防洪評估工程”、“-。

------灌區續建配套節水改造工程”等9項設計工作。透過實踐，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛鍊。

在完成各項工作的同時，我還存在着以下幾點的不足:一是工作中有時自信心不足，反而出現低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較爲急躁;三是對一些業務技能特別是應用工程軟件還不夠熟悉。

在今後的工作中，我將發揚成績，克服不足，朝着以下幾個方向努力:

1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種理論知識，並用於指導實踐，以更好的適應行業發展的需要。

2、熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將透過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

3、"業精於勤而荒於嬉"，實踐是不斷取得進步的基矗我要透過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，並在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。

總之，短短的一年見習期，是我人生角色轉換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對水利事業由陌生進而熟悉、熱愛並願意爲之終生默默奉獻的一年。

新員工實習總結12

感受美菱企業形象

1：產品形象

美菱冰箱素以冰箱行業技術革新者而著稱，近年來，美菱冰箱敏感把握冰箱行業的市場走向，從節能及時轉向節能加保鮮，推出的t.o.p系列冰箱的保鮮技術也區別於市場上其他的保鮮技術，如零度生物保鮮、vc誘導保鮮、原味保鮮等。給消費者的印象也是：美菱是一個專業的冰箱企業。

今年五一黃金週期間，創歷史記錄的銷售量也再次驗證了美菱走專業冰箱製造企業的道路是完全正確的。實習期間，我瞭解到的消費者對美菱的發應也證明了，企業試圖樹立“專業”的品牌形象已經在消費者心目中初步形成。比如，5月1號下午，五星美菱專櫃來了一對老年夫妻，在我給他們介紹冰箱賣點的時候，他們就對我說了這樣的話：十多年前，我們買的冰箱就是美菱的冰箱，一直以來用得也比較省心，只是用的時間太長了，耗電量也大了，我們就是想再換一臺，別的品牌我們也沒有去看，美菱的質量我們是相信的。最終，老人選者了我們的bcd-208zm2d。

美菱今年實施的“高端突圍、中端擴大、低端打壓”的戰略，透過我這次實習期間的感受，我覺得美菱離實現“高端突圍”目標還有段路程要走，從終端市場來看，高端形象產品bcd-460we9並未陳列於所有的美菱專櫃之中，從銷售量來看，從我收到的南京分部5月1日到3日的銷量表來看，bcd-460we9未出貨一臺，這樣的成績是不能讓人滿意的。我覺得原因在於：美菱的品牌形象對高端產品的拉力不夠，美菱的優勢還在性價比上，消費者對美菱冰箱的消費價格心裏期望還在3000元以下，比如在賣場很是暢銷的終結者k系列冰箱。相比於西門子和海爾冰箱動輒四千多、三千多的價格，美菱還是靠較低的價格贏得了中端消費者的普遍歡迎，而對bcd-460we9這樣的高端產品，此類消費者對於產品價格的敏感度不是很高，他們主要的訴求點是“大品牌”，比如西門子、伊萊克斯、lg等。所以說，要實現美菱冰箱的“高端突圍”策略，自身在加大產品技術創新的同時，務必要重視對美菱品牌高端形象的構建。高端的品牌形象，加上創新的產品技術，“突圍”也就成爲水到渠成的事了。

對於中低產品，我覺得美菱應一如既往重視產品的技術創新，製造出優越性價比的產品來加大美菱的市場佔有率，提高企業的品牌知名度。

2：服務形象

上面說了產品，現在再來談談對美菱冰箱的服務形象的感受。

目前，中國家電行業的售後服務做的是相當出色的，幾乎一般企業都可以做到24小時服務。在服務同質化的大環境下，而美菱的服務優勢在冰箱產業的服務形象並不十分突出，而海爾卻不一樣，他在消費者心目中的服務形象非常突出，一提起海爾，人們的第一印象就是海爾售後服務做得相當好。從服務的實質內容來看，我想，美菱提出的新鮮服務理念，不管從售後服務的具體措施來看，還是從服務人員的工作態度和效率來看，我們美菱做得都不比海爾差，與海爾相比，我們到底缺什麼呢?我想，美菱缺的還是對自身服務形象的宣傳塑造上，甚至造成在消費者心目對美菱服務形象的缺失。這也間接弱化了美菱在消費者心目中的品牌形象。

感受美菱終端形象

1：終端佈置

在合肥，我走訪了淮河路五星電器，百大鼓樓店、國生二店以及百大四牌樓店，給我的第一印象是，相比較而言，鼓樓與百大的美菱終端形象較爲“大氣”，專櫃的地理位置十分優越，樣品的陳列也最爲齊全，而五星和國生的專櫃就略微小點了，國生二店也許是新開業的緣故，我們專櫃所處的四樓，中央空調似乎出了問題，整個四樓很是悶熱，這一定程度上影象了消費者的購機情緒。此外，高端機形象產品bcd-460we9也未出現在五星和國生的兩個賣場之中。

在南京,我走訪了位於新街口的蘇寧電器、國美電器、中央商場、五星電器、永樂電器，除美菱冰箱尚未進入的永樂店外，其他幾個賣場的美菱專櫃也都較爲精緻，其中，蘇寧的客流量是最大的，可惜我們美菱的專櫃卻處於重重包圍之中，不夠醒目，而中央商場的專櫃卻建的較爲“大氣”，然而客流量卻不是很大。所以，我建議，由於南京市場的重要性以及蘇寧在南京電器賣場的戰略地位，應適當加快美菱在蘇寧新街口店的終端建設，可以把其打造成南京市場的旗艦店、形象店，這樣，除了可以起到增加銷量的作用外，還能借助蘇寧的人氣進一步提升美菱在南京的知名度和品牌認同度。

此次實習的前兩天，我一直待在五星電器的淮河路店美菱專櫃協助導購員分發傳單和禮品，也不時充當臨時導購員，向消費者介紹產品、促成銷售。我們的專櫃位於五星電器的四樓，在從三樓到四摟的電梯上，每個顧客都可以清楚看到美菱之前就擺設好的印有“t.o.p變溫領鮮動力”標識的“拱門”，如此擺設，在南京新街口的蘇寧的一樓電梯處也有，我覺得這樣的擺設，費用不是很多，但是在提高現場的銷售氣氛和產品的認知度方面卻有着很大重用，但是，做工還略顯粗糙些。

2：導購員與臨時促銷員

一種產品和一個企業留給消費者的印象是從終端開始的，除了終端硬件給人的印象外，產品導購員也是企業與消費者之間的紐帶，產品銷售的“臨門一腳”也是由導購員的完成的，所以一隻實力強勁的導購員隊伍是實現產品銷售的重要因素。這次實習過程中，我接觸了不少美菱和其他冰箱品牌的導購員，總體感覺是：我們的導購員在對冰箱產品基礎知識和各型號的冰箱賣點基本能做到“心中有數”，也非常有親和力，比如，五星店的兩名導購員，在遇到一些難纏的消費者時，也能非常耐心與之“周旋”，促成最終銷售;遇到一些年紀比較大的消費者，他們會非常勤快搬出凳子來讓消費者坐下來，給人一種親切和睦的感覺。這兩名導購員給我印象最深的是他們的敬業精神，他們會着力不浪費每一位潛在的冰箱消費者，即使顧客離開了我們的專櫃走下電梯，也會奮力一搏追下樓去爭取拉住客戶，實現銷售。

但在介紹新產品t.o.p系列冰箱的時候，他們卻不能很清楚地爲消費者講解其主要特點和優點，他們的訴求還是在美菱冰箱的節能和高性價比上，可以說，企業的“t.o.p變溫領鮮動力”的產品營銷戰略與終端導購員的產品說辭上，存在較爲嚴重的脫節現象。

此外，像合肥五星那樣的美菱專櫃在五一那天的人流量是比較大的，兩名正式導購員是無法兼顧到每一位顧客的，遇到一些要求降價和增加禮品的顧客，他們還要一遍遍去請示店長，難免會出現對這位顧客“熱情”，“怠慢”別的顧客的現象，有的時候還會出現在一個美菱冰箱專櫃之中，出現“空城”，導購員都去請示，只留下等待的顧客和不知所措的臨時導購員，我發現一些性子急的消費者在久久得不到回覆後，而無奈離去。

作爲臨時導購員，由於自身銷售經驗的欠缺和對冰箱專業知識的匱乏，直接導致了他們很難完全擔當起導購員的職責，常常出現在消費者提出一個問題過後，他們要麼急着打攪正在忙着的導購員，要麼就避重就輕敷衍顧客，所以我建議導購主管在加強對臨時促銷員的培訓之外，也應儘量招聘那些有促銷經驗的臨時促銷員。

還要一點需要指出的是，在從合肥到南京的七天實習期裏，一直有個疑問留在我的心裏：就是我們的t.o.p系列冰箱很多都是沒有果蔬spa盒的，在合肥還能見到某些型號產品配備了果蔬spa盒，在南京我幾乎沒有見到，當問起導購員什麼是“果蔬spa”時，他們也語焉不詳，不能說個所以然出來。這對我們t.o.p系列冰箱的形象不能不說是一個“傷害”。

以上爲本人粗略的工作小結，請領導審閱，如有不到之處，請領導不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。

相信我在以後的工作中，我還是會不斷的努力的，只是我的努力程度就是這樣的，不會出現大變化，我會一步一個腳印，開始走上一個新的工作歷程的。以後的路還有很長，我會在公司中不斷的努力，爲實現公司美好的明天做出自己最大的貢獻!

新員工實習總結13

從7月14號入司至今已接近5個月，認真回顧這5個月，真有點百感交集。5個月之前，我還是一名剛走出校門的大學生，雖說對未來憧憬許多，但更多的是對未來的一絲迷茫，甚至有一點害怕，不知道自己能否踏好這關鍵的第一步。

剛進入xx公司，人力首先給我們安排了3周的培訓，短短的3周使我們初步對xx文化和鋰電行業、鋰電產品有了一定的瞭解，也促使我們開始轉變心態和思考以後的職業道路。所以這3周可以說是一段重要的緩衝期，讓我們做好了心理準備。

之後有幸分別在超電工藝、五部生產、綜合計劃3個部門實習，不同部門的實習生活不僅豐富了我的經歷，也使我更加成熟和穩重。在超電實習時，給我印象最深刻的是超電部長的4點告誡：新的眼觀、保持激情、不斷學習、耐心積累。我對這4點的理解：實習期是一段比較艱苦而又可能有重大收穫的時間，關鍵在於自己如何去把握。要想比別人贏在起跑線上，那麼就得比別人花費更多時間，流更多汗水，世上沒有隨隨便便就能成功的事情；另外，一定要嚴格要求自己，戒驕戒躁，不斷積累經驗和實力，還要善於發現機會。至於如何“苦中作樂”關鍵在於新的眼觀和保持激情，如果天天充滿激情，天天有新的發現，那麼就不會枯燥無味了。我在實習期間也是如此要求自己的。

有人說五部的生產實習是一種折磨，我覺得是一種打磨，把我們身上不好的棱角磨平，使得我們養成一種職業人的生活習慣和心態，而不是繼續保持大學生那種散漫的性子。另外，在五部實習是組線幹活，這就要求每個人要強大的自律性和團隊合作以及奉獻犧牲的精神。所以在五部實習不僅是考驗了我們的身體素質，更多的是一種責任心的考驗。

綜合計劃的工作比較零散，要求十分細心，而且平時工作更多的是協調各部門保證準時滿足客戶要求。從工作性質上講，這樣的工作對於不善言談的我是一種挑戰，但是隨着實習工作的進行，逐步瞭解綜合計劃工作的流程和與人溝通的技巧，我愈加有信心能夠勝任這份實習工作。

總之，5個月的實習生活更加堅定了我在xx這塊土地上奮鬥成長的決心。以上是我的實習工作總結，我願與xx共發展，願xx的明天更加輝煌！

新員工實習總結14

爲期兩週的模擬訓練結束，期間的實驗情緒比較複雜。從這裏可以看出，這次培訓教會了我很多，收穫了很多以前從課堂上學不到的知識和經驗。

在實驗過程中，學生可以更詳細地瞭解工廠的工藝流程、正常工況下的工藝參數範圍、控制系統的原理、閥門和操作點的功能以及啓動規則，掌握典型化工生產過程中的啓動、停止、執行和消除事故的能力。

在實驗中我學到了很多經驗，這個人以後的實踐提供了寶貴的資源。例如，操作前熟悉工藝流程、操作設備、控制系統和啓動程序；區分每個操作流程的順序；區分閥門是寬還是小；操作不應起伏不定；先低負荷行駛到正常工況，再慢慢加大負荷；樹立物質平衡的觀念。

兩週的模擬實驗模擬了很多化學過程的操作流程。這個經歷讓我們這些即將面對社會、即將上班的畢業生對各種流程和相關程序有了感性而深刻的認識，也讓我們接觸到企業的實際生產過程，把書本上的知識和實際情況很好的結合起來，學以致用。

感謝學校給我們提供了這麼好的學習機會！也感謝老師的細心指導。

新員工實習總結15

走過了20xx，人生中重要的一年，自己從學校走向了社會。

經過一次次的應聘，一次次的競爭，4月份結束了自己的學生生涯，走進中國石化遼寧丹東石油分公司，開始自己的工作。4月14日在石化大廈參加省公司組織的入職培訓，4月15日到丹東公司報到，4月16日到鳳城加油站開始實習，在這裏從基本工作開始學習各個崗位知識，在站長、覈算以及各位同事的幫助下，將理論知識運用到實際工作中，自己很快熟悉了加油站各個崗位的工作內容。實習的時間很短暫，4月26日調至寬甸油庫繼續實習，可是對鳳城的那份情，遠遠不止那10多天，好像已經很長很長時間了。

在寬甸實習的日子裏，自己開始真正接觸自己專業的知識，接觸到銷售、費用、結算、稅務等等工作，在兩位同事的教導下，慢慢熟悉整個財務流程，將自己零散的知識點慢慢串聯起來，逐漸形成一個完整的財務網絡。開始學習做出納，記現金日記賬；開始接觸銷售業務，做銷售憑證;開始接觸費用報銷，做費用憑證；開始學着搞月末結算，結轉成本費用，一系列的業務只在課堂上聽老師講過，沒有實際操作過，感覺什麼都是那麼的新鮮那麼的生疏。

剛剛走進社會，有太多的東西自己沒有接觸過，當兩位導師因爲工作需要調離寬甸，自己突然有一種無依無靠的感覺，極度的不適應。之前有不會的不懂得，我會問他們讓他們教我如何做，或者他們做我看着學着。反之，這樣也給了我鍛鍊的機會，我開始自己試着做很多事情，處理很多事情，試着接觸之前都由他們去接觸的人，就像瞬間被放大空間的嬰兒一樣，有些適應不了。有了很多的鍛鍊機會，同時自己也需要付出很大的代價，部分憑證做的亂七八糟，尤其是銀行存款，銀行調節表不會。我總結：一是基礎知識還是不夠紮實，在校期間沒有好好學習，一些理論知識不會。二是理論和實際相結合做的不夠好，不能把理論充分的融入到現實工作中。三是全局意識差，部分細節知識脫節，沒有一個完整的知識網絡。四是工作不夠嚴謹，隨意性大，不重視原始憑證。

在缺陷中不斷總結和反省自己，完全微笑的接受導師的批評和教導，剛剛上班能遇到這樣一位導師真的不容易，感謝您的耐心和寬容，謝謝您的關心和幫助。

自己上班已經9個月了，我想過渡期已經結束，以新環境爲契機，犯過的錯誤堅決不要出現第二次，一定要提高嚴謹性，不主觀隨意工作，一定要有客觀依據。穩定自己，落實想法，做好本職工作，做好屬於我的11年。