農資行業個人年終總結

時間如流水，轉眼間我們又將迎來了新的一年，回望過去一年的工作，收穫的不僅歲月，還有成長，是時候靜下心來好好寫寫年終總結了。爲了讓您不再有寫不出年終總結的苦悶，下面是小編爲大家整理的農資行業個人年終總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

農資行業個人年終總結1

一、工作成績及銷售情況

1、從供貨方面來說，20xx年，威遠生化在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。一年來，不管德諾提出什麼要求，從業務員提出申請到大區經理審批，再到推广部門策劃運作都是一路綠燈、高效執行；從上到下，從裏到外，從操作產品到運作市場，從業務方面到技術諮詢，從資源管理到營銷培訓，從業務員、區域經理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都儘自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。

2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支援以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻爲德諾介紹了幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業績也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，並認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今儲存在德諾農資的檔案裏；還有我們的村幹部周寬亮、劉百興，張店鎮老書記喬章典等，爲了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，爲德諾農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們說，威遠這麼好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥後，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大爲提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實的支援與扶助。

3、今年，很多零售商朋友都儘自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支援，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關係的老供貨商的供貨，一心一意致力於德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥過硬的質量和德諾農資優質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區域贏得了良好的口碑。

4、德諾誠實敬業、紮實負責的精神，贏得了名牌企業的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話後，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地檢視農民們地裏的蟲害、病害，並現場諮詢專家，以最快速度爲農民朋友解決問題；在排庫結賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但並不知曉，我們發現以後及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時，由於筆下誤，使他多付了300多元錢，複查時發現後，我們專程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇於承認錯誤，敢於承擔責任的精神使德諾農資贏得了零售商朋友們的讚賞與信任，也贏得了農民朋友的信任與尊重，也成爲威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評爲“四星級核心經銷商”。

二、存在問題

（一）今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農藥持效期長，往年，農民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之後，後期卷葉蟲沒有再發生。直到桃區銷售工作已經結束一個多月，地裏也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嚐到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對於果區來說，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因爲對產品瞭解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以後，因爲苯磺隆類產品見效慢，使得好多農民誤以爲買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

（二）在推廣過程中，由於缺乏經驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區都沒有涉及到，導致銷售肓區的出現。

三、品牌問題

這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題

（一）、品牌定位

德諾農資致力於爲農民朋友提供一流的產品質量，一流的售後服務；致力於架起零售商與一流名牌企業合作的橋樑；致力於和實力雄厚並且視農民利益爲最高利益企業的合作，從而打造優秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌紮根深厚的土壤裏，扎到農民的心坎裏是所有德諾人爲之奮鬥的`目標。

（二）、品牌成長

兩年來，在座的每一位都爲德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼裏，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農藥跟蹤到底的執著精神；部官的蘇全太說，他寧願不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地裏都非常乾淨，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什麼公司呢，能做這麼好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解；聽到老百姓對威遠品牌的信賴與讚賞，我都會想起你們認真負責的工作態度。在農資市場極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業一個非常優秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優秀的品牌在這麼短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

（三）那麼，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題：

1、渠道的問題

對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產品都是平陸區域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒僞劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據非常可靠的消息，威遠產品這些年來沒有因爲任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外，德諾農資在進貨渠道方面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品，都經過農業局執法大隊的驗收，保證經銷商朋友放心經營，絕不會因爲一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，爲了給農民朋友尋求到真正視農民利益爲最高利益的企業，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝製藥、瑞德豐等等一流企業都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業能像威遠生化這樣，捨得付出，捨得在農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支援的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支援力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼裏，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對於我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋樑，實際的情況是：一個實力雄厚的優秀企業就站在我們的背後，隨時爲我們提供強有力的品牌支援。牽着這個國內一流企業的手，我們一定能走得更穩更遠。

2、銷售回款的問題。目前的農資市場非常混亂，生產企業之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家爲了贏得市場，不得不透過賒銷途徑來提高市場佔有率。但是，任何一個企業，想要健康發展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現金流，再美好、再有前途的事業都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業都已經意識到這個問題，努力杜絕賒銷現象的存在，轉而將工作的重點放在售後服務及技術推廣方面，透過強有力的品牌策略以及優質超值的服務來佔領市場。我們運城地區有兩個曾經顯赫一時的農資企業，都企圖透過大規模的賒銷力度來佔有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現在都已經是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背後，潛藏着諸多的風險。而隨着國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越強，假冒僞劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌；消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產廠家中，名牌廠家幾乎都是不賒欠的。所以現款操作，是農資行業必然的趨勢。這方面，我相信，透過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業的信賴，才能爲我們爭取到更多更好的服務支援。也只有這樣，我們才能在農資市場立於不敗之地，我們的事業才能形成良性循環，才能健康發展！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經銷農藥，當年的銷量是6000元；今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什麼呢？每一，他獲得了836元的現金紅包；第二贏得了最佳回款獎；第三因爲他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們爲他搞了一次大力度的促銷，在促銷現場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收穫！在這麼好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因爲結緣德諾，因爲牽手名牌企業，能踏實的賺錢，輕鬆地賺錢，在我們年老體弱、幹不動農活時，依然能享受到與名牌企業攜手合作的利益與快樂！

3、價格的問題。現在每個村子裏，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再爲辨別真假藥而茫然困惑，不再爲經常上當受騙而不知所措。統一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發生。大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心裏就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以後再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發生，贏得每一個鄉民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對於這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、後月等村，老百姓對威遠的藥已經不關心價格的問題了。因爲，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。下鄉時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因爲有的農戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥倖地去賣沒有質量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。

4、竄貨砸價問題。我們大家有緣接觸了名牌企業，又有幸讓品牌農藥在我們手裏做起來，那麼，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農藥生產企業的新產品，從策劃研發直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產品可能只需要三兩天換個標籤就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產品推開以後，市場上很快就會有類似的產品甚至完全一樣的產品出現。這樣的產品一旦流入我們的銷售區域，常常會透過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產品價格低廉，卻不一定能夠贏得農民的信任。爲什麼？因爲小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能開啟銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標籤，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發生，維護我們大家共同的利益。

品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經濟效益。

四、20xx年工作計劃

1、協助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。

20xx年，我們將對現有的專賣店進行掛牌經營。明年農資市場管理更趨於規範，也更加嚴格，無照經營已經很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，爲了讓大家安心踏實地放心經營，經與威遠生化協商，德諾農資做爲威遠生化在平陸區域的受權管理單位，協助威遠生化在平陸區域開展直營連鎖店的工作。借鑑威遠生化先進的的管理經驗，做好威遠生化終端零售網點的建設工作及銷售服務。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經有部分零售商報名掛牌，並提供了相關資料，交齊了保證金。會議結束以後，我們將配合威遠生化嚴格審覈申請網點，確保直營店工作的順利開展。這裏，簡單給大家講一下申請直營店的條件：

（1）、要求經銷商首先致力於威遠農藥專賣，對於威遠生化沒有的少量產品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經農業局執法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。

（2）、要有一定的銷售管理經驗，視農民利益爲最高利益。

（3）、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。

2、配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售後服務工作，致力於無公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經濟林爲主的國定貧困縣的老百姓早日嚐到使用無公害農藥的甜頭。

3、拓展示範園建設面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示範村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，爲該村三千多畝果園提供全程的技術指導，逐步將該村果區建設成生態型果區。另外，在每個有銷售網點的村建一到兩個樣板示範園，引導村民正確用藥。

農資行業個人年終總結2

爲認真貫徹落實農業部、公安部、國家工商總局等六部委今年3月4日聯合召開的“全國農資打假專項治理行動動員暨毒鼠強專項整治工作表彰電視電話會議”精神，我們按照省、市關於開展農資打假行動的部署，結合本轄區實際制定了具體實施方案，在市縣兩級工商、質檢等部門的配合下，加大宣傳力度，增強維權意識和誠信意識，積極開展農資打假行動，整頓規範農資市場秩序，保護了農民利益，保證了春耕備耕的安全，現將春季農資打假工作小結如下：

一、領導重視，嚴密組織

農資打假一直是我們農業局依法行政的一項重要工作。在全國農資打假專項治理行動動員暨毒鼠強專項整治工作表彰電視電話議召開後，局領導及時組織各職能科站召開了農資打假工作會議，成立了由局長掛帥、分管副局長負責的領導小組和相關職能科站組成的工作班子，明確了韓國昌局長爲第一責任人，郝修業副局長爲分管責任人，層層落實了職責任務。

我們深刻地認識到開展農資打假專項治理行動，是實現今年農業和農村經濟工作目標的重要保證，是維護農民羣衆根本利益的直接體現。因此早在去年年底就對農資打假工作進行了嚴密的組織部署。在去年十一月，我們下發了《關於做好今冬明春農資市場整頓規範工作的通知》，要求各縣做好農資市場的調查摸底工作，建立統一的存貨臺帳，利用去冬今春，抓好農資經營人員的培訓工作，爲今年的農資打假工作打下良好基礎；去年十二月底，我們牽頭組織畜牧、農機、水利等部門制定了《山西省晉中市整頓和規範農資市場秩序三年規劃》，明確了工作目標，制定了實施步驟，強化了保障措施；今年三月，我們又下發了《晉中市農業局春季農資打假工作方案》，安排部署了全市春季的農資打假工作，同時組織全市及重點縣的六部門參加了“全國農資打假專項治理行動動員暨毒鼠強專項整治工作表彰電視電話會議”，統一了思想認識，增強開展農資打假工作的緊迫感和責任感。

二、加強宣傳，營造氛圍

今春以來，我們結合全市組織的春季農業科技服務活動，市縣兩級有關部門把農業法制宣傳教育作爲其中一個重要內容來開展工作。在“3.15”消費者權益日，市農業局組織了植保、種子、農藥等專業人員，開展了街頭諮詢、送法下鄉，結合春耕備耕積極宣傳農業法律法規，並將簡易識別、使用優質農資和“主要農作物主推品種”和“購種須知”等編寫成宣傳資料進行了發放，我們還印製了晉中市農業綜合執法支隊工作卡片，擴大農業綜合執法的影響，爲農民提供更多的服務。同時各縣也開展了形式多樣的宣傳活動，如和順縣農業局在地方電視臺上開展了農資打假專項宣傳活動，正確引導農戶購買農資產品。3月底，市農業局還對全市種子經營單位進行了爲期2天的培訓，對農資經營人員進行種子法律法規講解，透過培訓大大提高了他們的質量意識和守法意識，爲推進農資打假專項治理工作營造了良好的氛圍。

三、周密安排，嚴格執法

我們結合本市的實際，將今春的農資打假工作分了三個階段：一是市場排查階段（3月1日至3月15日）。各縣（區、市）農業局對本轄區範圍內的種子、農藥、肥料生產和經營企業（戶）進行了拉網式排查，摸清了本轄區內農資供應和市場經營情況。二是清理整頓階段（3月16日至4月30日）。各縣（市、區）農業局要在第一階段對從事農資生產經營單位和個人進行拉網式排查的基礎上，以打擊違法經營爲主，特別是對羣衆舉報的案件和屢教不改的“釘子戶”進行嚴厲查處，防止各類頂風違法經營行爲及假冒僞劣農資坑農害農事件的發生。三是總結規範階段（5月1日至5月15日）。要求各縣（區、市）農業局要做好總結，並將總結材料與報表於5月15日前報市局法規科。市局要對前兩階段的工作進行彙總、總結，推廣各縣（區、市）農資市場管理的好經驗、好作法，對農資市場監督不力的縣（區、市）要給予通報批評，爲全年農資打假工作奠定良好基礎，逐步建立農資打假的長效機制。市農業執法支隊在3月16日到26日，對東山五縣進行了爲期10日的重點檢查，共檢查500萬企業5個，種子經營門店27個。查處無證經營戶2戶，查處經銷未審定品種戶6戶，查處標籤、包裝不規範戶1戶，共查扣種子312.5公斤。沒收違法所得2200元。確保了春耕生產安全。

四、協調配合，上下聯動

今年農資打假工作我們特別注重了加強了市、縣兩級之間的上下聯動和農資打假職能部門之間的協調配合。在左權、壽陽等縣，當地農業、工商和質檢部門聯合起來對農資經營戶進行拉網式檢查，不留死角，對農資經營者進行全面的核查、清理。壽陽縣質檢局爲了保障農民的用肥安全，對進入壽陽市場的每一批化肥都進行了免費抽檢，合格產品推薦農民放心使用，對不合格新產品堅決查處，決不讓流入市場，坑害農民。多部門齊抓共管，狠抓源頭，關口前移，標本兼治，多措並舉，使晉中農資市場秩序取得了根本性的好轉。

五、存在問題

1、執法力量薄弱，綜合執法亟待普及。我市農業行政綜合執法隊伍亟待健全，現在市、縣兩級綜合執法隊伍正在組建中，在從專業執法到綜合執法轉變的過程中，人員、職能銜接的不是太好，在檢查中發現凡是有農業綜合執法隊伍的縣農資市場秩序就要好於沒有農業綜合執法隊伍的縣，因此必須儘快健全農業行政綜合執法隊伍，充分發揮綜合執法隊伍在農資打假中的作用。

2、執法手段落後，執法經費短缺。現在農資打假工作的形勢要求我們在交通、通訊、取證、技術檢測等方面必須達到一定水平，但目前執法單位的狀況很難具備這些條件，同時缺乏必要的經費保障，這就不能適應現階段農資打假工作的形勢。

3、經營未審定品種的情況比較嚴重。一些經營者在利益的驅動下，經銷未經審定的玉米種子，特別是屯玉種業的未審定品種在我市市場上較多,左權遼豐種業有限公司就經營有屯玉7號、屯玉23號、屯玉88號等未審定玉米種子；左權農業科技服務部經營有屯玉6、屯玉13、屯玉23、屯玉88、豐禾98等未審定玉米種子。

4、包裝、標籤不夠規範，如左權縣石匣鎮川口村禹東紅經銷敖雜1號高粱種子，用的是玉米種子包裝袋，並且沒有標籤。

5、無證經營種子、肥料情況嚴重。如和順松煙鎮雷莊村無證經銷玉米種子、肥料，在我們和當地工商部門聯合查處時，無證經營者暴力抗法，唆使一些村民哄搶了查扣種子，甚至當地公安部門出面也不能控制局面，我們只能向當地政府反饋了情況，此案在進一步處理中。

農資行業個人年終總結3

20XX—20XX年度，我作爲一名基層農技推廣體系建設的技術指導員，主要負責東蘭縣花香鄉大樂村、花香村、幹來村三個村共10戶水稻科技示範戶的技術指導工作，現將一年來的工作總結如下：

一、明確指導思想：

以示範產業水稻增產增收爲目標，以推廣新品種、新材料、新技術爲手段，促成示範戶掌握水稻高產栽培技術。認真遴選科技示範戶，簽訂協議。經過和村幹部交流，從現有農戶中篩選出10名知識水平相對較高、具有一定科學種田意識的農民作爲科技示範戶，並以10戶科技示範戶爲重點指導對象，按照計劃進行《測土配方施肥技術》、《水稻病蟲害綜合防治技術》、《水氣平衡栽培技術》等技術培訓和指導，使科技示範戶的科學種田水平有進一步提高。經我指導的科技示範戶，2016年種植水稻的產量有所提高，9月12日經專家組的產量驗收，樑彩先示範戶作爲競賽田戶主，畝產折幹675.29公斤，榮獲全縣水稻高產田競賽二等獎。

二、確定工作目標：

以示範戶掌握水稻高產的關鍵技術爲突破口，實現水稻節本增收。今年在示範水稻上推廣主要技術有：

1、推廣水稻高產優質雜交新品種：中浙優8、廣西優2017、Y兩優3218等高產優質水稻雜交良種。

2、採取軟盤拋秧和旱育保姆技術育秧技術，改變了他們原來的傳統水育秧方式，培育出壯苗，俗話說得好“好苗一半收”。

3、在施肥上採用測土配方施肥技術，採取“前促-中控--後補足”的平衡施肥方式，使水稻營養生長與生殖生長相協調，達到櫱多、穗大、籽粒飽滿。

4、“病蟲草鼠”進行綜合防治，改變他們原來的一家一戶防蟲治病方式，“你防他不防”的驅趕式防治效果差，農本高。今年我及時提供給他們《病蟲情報》，示範戶和輻射戶有了防蟲指南，知道什麼時候防蟲治病，用什麼藥，基本做到了羣防羣治，省藥省工省成本。

三、確保資訊暢通，及時解決具體問題：

將10戶科技示範戶集中起來，座談交心，幫助分析各戶在水稻生產中存在的問題。透過分析各戶水稻生產存在的主要問題有：勞動力緊張，機械化程度不高，品種單一，育秧技術傳統化，栽插質量不高，密度過稀，不能形成高產所需的有效穗，施肥缺乏科學性，盲目施肥，不合理施肥普遍存在，病蟲害防治上：盲目用藥、“你防他不防”現象普遍，造成農業生產成本增加。針對各農戶水稻生產中存在的問題，分戶制定相應的技術指導方案。

四、落實政策，及時發放物化技術補貼。

科技示範戶是我們推廣農業技術的平臺，是農民學科技用科技的樣板，所以，我每次到聯繫戶去指導都掛“科技指導員”胸牌，給示範戶掛“科技示範戶”戶牌，及時發放48%(16-16-16)複合肥每戶50公斤的物化技術補貼物資。並認真填寫技術指導員手冊填寫，科技示範戶手冊。

總之，透過項目的實施，對科技示範戶的指導，我學到了很多專業知識，能把科技知識充分應用到實踐中去。但所做的工作離農技推廣體系的要求比較遠，決心在今後的工作中努力學習，不斷更新科技知識，認真履行科技指導員的職責，把農民急需的技術、政策、資訊傳授給科技示範戶和農民朋友，爲我縣農業的發展做出新貢獻。