駕校招生辦工作總結範文

時間飛快，一段時間的工作已經結束了，回顧這段時間，我們的工作能力、經驗都有所成長，爲此要做好工作總結。但是卻發現不知道該寫些什麼，下面是小編爲大家整理的駕校招生辦工作總結範文，希望能夠幫助到大家。

駕校招生辦工作總結1

20xx年是中國十二五規劃開渠之年，也是我駕校的開辦以來首批學員結業之年、也是我校教育面臨新的形勢和新的挑戰的一年、也是我校學管工作承前啓後、開創新局面的重要的一年。在駕校領導的正確領導下，學管工作堅持以教學爲中心，以提高學員素質爲目的，全體學管人員立足本職工作，發揚無私奉獻、開拓創新、銳意進取的精神，以學員爲本，以校爲家，讓學員學有所獲、學有所樂、學有所長。

駕校是道路交通安全的搖籃，作爲一名駕校工作者，我肩負着爲社會培養高素質駕駛員的重任。在本階段的招生工作中，我從實踐和理論等方面不斷提高自身素質和能力，現將本階段招生工作總結如下：

在實踐上，我們重視方法上的創新，將提高駕校知名度與擴大招生途徑相結合，用最敏銳的目光捕捉最新的市場，從專業的角度分析未來客戶，切實考慮到潛在客戶的需要，以及客戶變化的方向，極力適應市場的變化，在全市範圍內做出最大的宣傳、最快的反應。

一、挖掘潛在客戶，面向更多人羣。

在以往的招生工作中，我們更多注重的是白領一族，以及一些中高薪階層，這種招生重點在曾經的確給我們帶來了較大的經濟利益，然而，隨着面向中高薪階層的市場不斷飽和，此種市場的佔有率不斷均衡，開闢並擴大新市場就成爲我們的主要任務。

我們發現，隨着中國教育事業的不斷髮展，個人、家庭對教育也不斷重視，因此駕校的學生市場急劇擴大，而本次我們招生的對象，在面向全體階層的基礎上，適當性的偏向、重視農村市場。我們的校園招生工作組深入各大鄉鎮、農村，向農民宣傳了技能在當今社會的重要性，介紹了駕駛技能對今後工作、生活的幫助，以及駕駛證在就業時的用途等，用有效的方法，極大的提高了農民學習駕駛的積極性，使更多的潛在農民客戶成爲我駕校的學員，從而極大的擴大了我校的招生對象。

二、創新宣傳方式，改革傳統侷限

本階段在招生工作改變了傳統的僅僅依靠店面宣傳等單一方式，而是將點面結合、形成一張有重點、多核心、覆蓋廣的招生宣傳網。

我們透過發展下級代理，利用宣傳廣告單和低廉的勞動力成本爲主要方式，旨在用過廣告宣傳把我駕校的服務推銷給更多的潛在客戶，讓我們的學車資訊隨處可見、真實可信，讓更多的人選擇我們的駕校，來完成自己的學車理想。

透過這些途徑和方法，我們打破了時間和空間的限制，可以在市內和各鄉鎮招收到滿意的學員數量，擺脫了僅僅依靠店面宣傳的地方侷限性，和上下班的時間侷限性。

在理論上，我們堅持我校一貫的基本原則，追求更高的服務理念，確實以學員的發展爲工作出發點，以提高我校的成績爲工作目標，將我校打造成爲既追求經濟上的效益，又兼顧社會上的公益，保證我們的宣傳和外校的實質想統一，保持較高的考試透過率和學員的滿意度，確保從我校結業的學員成爲優秀的交通者，使成爲同行中的先進者。

1、注重理論知識，堅持與時俱進我校全體工作人員學習新的道路交通安全法規和駕駛技能，不斷充實自己。工作、宣傳中，不僅向學生傳授駕駛技能，而且對其進道德教育，使學員形成文明行車，安全禮讓的駕駛觀。

2、堅持質量興校，理論聯繫實際我們一貫堅持質量興校的原則，認真執行教學計劃，理論聯繫實際，不斷研究招生工作的方法，改進招生手段，在階段性的招生工作中取得優異成績，並受到了校領導和全體員工的好評，保證了教學工作的正常開展，開創了較高的市場佔有率。

3、加強部門合作，講究交流統一本着“客戶至上，以人爲本”的宗旨，爲配合因材施教，把握學員的思想情緒，瞭解每位學員的要求特點，揚長避短，調動和引導學員的積極性，我們在招生之時，就做好了一系列的調查與交流，充分想客戶之所想，急客戶之所急，與教練配合，向教練講述每位學員的特點和需要。在我們和教練的共同配合下，在學員的不斷努力下，我們不僅在教學成果有了可喜的成績，面且在學員中和社會上形成很好的口碑。

工作中，我與同事和諧相處，互相學習和促進，受到了校領導和客戶、學員的'一致好評。在今後的工作中，我仍將努力學習業務知識，提高教學質量，敬業愛崗，立足本職工作，爲社會和單位的發展做出自己應盡的貢獻。

駕校招生辦工作總結2

在各位領導的細心栽培和高度信任下，在各位同事的關心幫助下，在近年的工作中我努力做到愛崗敬業、恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，在自己平凡的工作崗位上高效、高質的完成了領導給予的招生工作任務。

思想上，我熱愛自己的工作崗位，以科學發展觀統領自己工作的始終。積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規與規章制度，與同事團結協作，共謀發展，一心爲學校的招生工作貢獻自己最大的努力。

工作能力上，我已在學校工作將近二十年，是一名老職工，非常熟悉招生的業務和知識，具有很強的交際、公關、組織協調、開拓創新以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力。

同時始終如一的嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業業，沒有倚老賣老，更沒有自大驕傲，而是團結同志，樂於助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。

作爲主管招生工作的人員，我深知宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋樑，是外界瞭解我校最直接的途徑。我們學校在柏樓設立的招生辦公室是我校面向社會的一個重要宣傳視窗，臨近車管所，在位置上就給我們學校進行了很好的宣傳。當然爲了吸引廣大學生，根據多年的招生經驗，我也總結出了自己的工作方法。

一、我積極研讀家長心理，掌握溝通技巧方面，定期與其他招生點的同志進行交流、學習。

二、對前來諮詢的家長進行熱情的接待，認真、詳細、耐心的介紹學校情況，使前來諮詢的家長“帶着疑問來，懷揣滿意歸”。

三、在招生的關鍵時期，我常常放棄節假日，進行宣傳，從宣傳力度上保證生源“上得來、留得住”。

就是由於這樣的工作方法和態度，我的工作取得了顯著的成績，得到廣大校領導的認可和表揚。爲此，我個人也感到很光榮和自豪。

對待以後多的工作我更是充滿了信心，在今後的工作中我會進一步總結經驗，不斷完善自己的工作方法，積極參加政治理論和業務知識學習，不斷提高政治素質和業務水平，進一步深入領會招生檔案；擴大招生渠道，積極爭取生源，做好學校招生工作宣傳、諮詢、報名工作；同時搞好招生資料的收集，建議領導籌備與招生有關的宣傳牌、廣告及簡章的製作及招生期間所需的物品。