一季度工作總結及下一步打算

總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，它是增長才乾的一種好辦法，讓我們抽出時間寫寫總結吧。總結一般是怎麼寫的呢？下面是小編收集整理的一季度工作總結及下一步打算，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

一季度工作總結及下一步打算1

一、一季度工作

（一）檔案

1、規範檔案。與領導及相關部門負責人和對接人進行溝通，編寫、修改並最終制定《20xx年銷售中心檔案管理辦法》和相關檔案樣表。

2、檔案統計。統計出20xx年x月份和2月份醫院和藥店檔案相關數據。

3、檔案處理。

（1）本季度共處理3483家終端檔案，其中單店2458家（新增792家）；醫院1025家（新增478家）。

（2）本季度共處理137家戰略連鎖檔案。其中新增100家，停用28家，更新9家。

（3）本季度共處理370家分析檔案。其中甘草44家，二級326家（新增65家）

4、檔案停用。清理半年無銷售數據的檔案19425家，並報送微機室停用。

5、檔案交檔。整理xx年二級分銷和甘草分銷協議並交集團存檔。

6、檔案反饋。將檔案處理結果及時反饋給相關部門和辦事處。並與微機室溝通匯出最新檔案後發放給各個辦事處。

（二）辦公用品

1、辦公用品工作交接。與相關人員就本部門及銷售中心的辦公用品相關工作進行交接。

2、清理辦公用品的庫存，並記賬。

3、領取本月辦公用品，並做下月辦公用品的計劃。

（三）其他工作

1、協助接聽電話。

2、協助郵寄發票。

3、20xx年年終會議會場後勤服務的協助工作。

二、下季度工作計劃

（一）檔案

1、下發檔案管理辦法。與領導及相關部門做最後溝通後下發。

2、檔案統計。統計出一季度份終端檔案相關數據。

3、檔案處理。除了處理醫院和藥店檔案外，本季度開始處理分銷檔案。

4、檔案反饋。將檔案處理結果反饋給相關部門。

（二）辦公用品

做好本季度辦公用品的計劃及領取工作。

（三）其他工作

1、協助電話接聽。

2、領導交辦的其他工作。

一季度工作總結及下一步打算2

我們第一季度主要做了以下五方面工作：

一、抓了科技項目的申報。國家級科技項目：1、科技富民強縣項目。已經透過省財政廳、科技廳、市財政局、科技局認定，上報到國家科技部。2、建設社會主義新農村科技示範鄉項目正在按程序申報。2、市級科技項目：工業xxxx，農業xxxx。3、經濟區建設項目：1、特色農業貂、貉養殖(項目單位：劉二堡鎮)。2、垃圾處理(劉二堡鎮)3、標準化棚菜生產基地建設(項目單位：劉二堡鎮皮家堡村)4、秸杆汽化(劉二堡鎮皮家堡村)

二、抓科技創新政策出臺。經過反覆調研論證座談3月26日正式提交政府常務會論證透過。

三、抓了xxxx科技試驗、示範基地建設。1、瀋陽農業大學、劉二堡鎮皮家堡村共建的蔬菜新品種試驗、示範基地。2、瀋陽農業大學與於家房村民(田陸景)共建的脫毒馬鈴薯試驗、示範基地。

四、抓了備耕科技培訓。從1月到3月底，舉辦了6場次培訓班，培訓80xxxx次。完成全年計劃的1/4。 五、抓了07年科技創新考覈指標及科技貢獻率的調研。科技創新考覈指標經過反覆論證根據xx的實際情況實事求是的反饋了xx7項科技創新考覈指標。根據統計局的數據測算科技貢獻率。

完成以上工作的主要措施：

一、充分調動科技局工作人員的積極性，領導牽頭，各部門分工負責。

二、發揮整體合力，協調發展，各負其責、各盡其職。

第二季度工作計劃

一、對申報的項目繼續按程序要求完善。

二、抓好20xx年—20xx年度科技特派員工作的考覈驗收工作。

三、抓好知識產權宣傳週活動。

四、按照市科技局的統一安排五一前做好網絡視頻會議的準備工作。

五、招商引資。與瀋陽運達實業有限公司開展招商工作。

xx科技局

20xx年4月6日

一季度工作總結及下一步打算3

在20xx年第一季度，保安一中隊各項工作平穩開展，在中隊領導的帶領下，始終貫徹處三屆一次職代會精神，結合工作實際，充分調動保安員工作積極性，圓滿的完成了各項工作任務。

一、工作中的成績

堅守崗位，確保節日安全。伴隨鼠年鐘聲的響起，保安員始終堅守崗位，她們放棄了與家人團聚的機會，只爲讓廣大業主在溫馨、和諧、平安的氣氛中享受闔家歡樂的喜悅。保障了各小區的正常工作秩序。

全員參與，清掃積雪。進入二月，接連而至的大雪沒有阻擋我們保安員的工作熱情，大家在剷除監控室和刀閘周邊的積雪的同時，還積極幫助物業公司清掃積雪。

安全檢查，杜絕隱患。在大隊領導的帶領下，保安一中隊和平門崗對所管轄區內1035戶居民進行了水、電、氣、暖安全的入戶檢查，針對小區內直排式熱水器較多的情況，給住戶發放了安全資訊提示單，並詳細講解了注意事項及存在的安全隱患。透過此次走訪，很大程度上提高保安隊伍的親和力。

二、加強崗位練兵，增強體能，提高素質

爲了提高隊伍整體素質，增強隊員的體能和應變能力，中隊對崗前培訓不合格保安員利用休班的時間進行了再次嚴格的培訓。透過此次培訓，增強了保安隊伍整體的業務素質和集體主義觀念。

三、狠抓班子建設，提高隊伍的凝聚力和向心力。

透過組織民主生活會及“一對一”“一對多”“多對多”的促膝談心，使班子成員間誤會消除，互相理解，相互包容。從而更好的提高保安隊伍的凝聚力。

四、堅持嚴抓細管，推進HSE體系執行，提高安全管理水平。

定期召開安全生產會，學習安全檔案，進行安全教育培訓，落實“六大禁令”。對各崗存在的安全隱患及時發現和整改，把隱患控制在萌芽狀態，確保了一季度的安全生產無事故。

五、加強勞動紀律，加大獎懲力度。

中隊建立嚴格的獎懲制度，針對個別崗出現的不按時站崗、巡邏等違紀現象，加大查處力度，決不姑息，並在中隊例會上通報批評。

在我們全體保安員的不斷努力下，目前，各小區的治安有了明顯的好轉。面對業主日益增長的保安服務要求，我們將正視保安隊伍建設中面臨的差距和自身存在的不足，加大管理力度，提高隊伍的整體素質。以更專業的服務打造“責任物業”的服務承諾。

一季度工作總結及下一步打算4

xxxx年以來，政務服務中心管理辦公室(以下簡稱“政務服務辦”)嚴格按照市委、市政府決策部署，緊跟上級部門工作動向，在服務項目建設，推進“一窗受理”方面全面鋪開，現將相關工作推進情況彙報如下：

一、集中服務項目建設

建立健全項目協調機制，創新服務方式，將現場辦公、並聯審批、模擬審批、綠色通道等工作機制常態化。

1、靈活會議方式，將項目協調會開到工地、開到現場、開到前臺、開到會議室，與會人員根據問題協調難度隨時確定，集中提高會議效率。

2、開通24小時電話、微信業務對接交流平臺，隨時隨地有專業團隊服務項目建設;

3、成立服務開發區項目建設領導小組、組建專門隊伍，建立每週一現場辦公工作機制，在市政務服務辦業務科(市民之家二樓服務檯)設立“開發區綠色通道視窗”，集中服務開發區項目建設;

今年來，共開展模擬審批項目6個;爲豪邁科技等12個項目單位召開項目並聯審批會議13次，協調解決問題40餘個;到開發區業務對接和現場辦公3次，服務開發區重點項目6個，協調解決問題10餘個，及時破解項目審批瓶頸，有效推進審批進度，爲項目早日投產達效爭得了時間。

二、全面開展“一窗受理”工作

1、在不動產登記領域，組織相關部門視窗學習借鑑外地先進經驗，對不動產登記涉及的部門單位的業務、視窗佈局及人員情況進行全面摸底、梳理;

2、起草“一窗受理”工作實施方案。按照省、市“一窗受理”工作要求，結合我市實際情況，起草了工作方案，確定了“一窗受理”實施領域，並就視窗佈局、人員組成、系統開發、硬件配備等相關工作與關聯部門和技術公司進行了對接交流，待工作方案成熟並印發後正式開展“一窗受理”工作。

三、完善配套制度建設

爲確保各項工作落實有力，市政務服務辦加強了一次性告知、限時辦結、告知承諾、業務監管、平臺建設、文明服務等多方面的制度保障，現已擬定《工作考覈規範》並徵求部門意見，待正式印發後實施。

一季度工作總結及下一步打算5

在今年我成爲了xx公司的一名正式的員工，在年初，爲了更好的發揮出我的作用，制定了一份20xx年的年度計劃，經過三個月的工作和實驗，在第一個季度即將結束的日子裏，將我這三個月做一個階段性的總結。

一、加速學習，加強業務能力。

在不斷熟悉工作的過程中，完成每天的日常工作之餘，我對自己現在所處的環境有所瞭解，在這三個月裏，不斷地*的學習，擴展自己的知識範圍。

首先是對自己的本質工作的學習，經過試用期的考驗，我對公司的瞭解不斷加深，對我擔任的崗位一天天的熟悉，我認識到自己在這一方面知識的匱乏。爲了提高工作的效率，同時爲公司貢獻出一份力量，我在這三個月裏，大量的查找資料，完成對本職工作系統的規劃，向同事請教，找出在工作中出現的錯誤，在這個總結的日子裏，交出了一份令人滿意的答卷。

二、注重細節，做好總結工作。

在每一天的結束時，我總會仔細的想一想還有沒有什麼工作沒有做，有什麼錯誤沒有更正，有條理的梳理了一遍，有利於日常工作的進行。

細心地處理好每天的工作，完成上級交代的任務，在每一次的任務過程中，對自己沒有注意到的地方，聽從同事的意見，做好筆記。在完成任務之後，對自己負責的範圍做好總結工作。

整個第一季度以來，我每一個月、每一週都制定了適合自己的計劃，並且在完成計劃的同時，我在每一週、每一月都做好了總結，爭取在每一次的總結過後，我都能吸取之前的經驗教訓，有所進步。

有成功的喜悅充斥着在我的工作中，也免不了有失敗的時候，只有將每一次失敗化作養料和動力驅使着我不斷進步，纔會有之後的每一次成功。在第一季度中，我整體的工作做的還算到位，只是在某些細節方面，還有所疏漏，而且有些我還沒有學習到，沒有*瞭解的地方，問題還有很多，在第二個季度中，在完成工作的同時，我也會竭盡全力將這些問題解決。

一季度工作總結及下一步打算6

20xx年第一季度，正值春運期間，給公司安全管理工作帶來了一定的壓力。公司遵照上級有關檔案精神指示，大力加強安全管理工作，嚴格遵守國家有關危險品道路運輸的有關法律法規，在公司全體員工的努力下，確保了春運期間無事故發生，平穩渡過了整個第一季度，現將公司一季度安全工作總結：

一．春運安全工作

春運工作一直以來是我公司一季度的重點工作，今年的春運安全教育大會在秀洲區交警大隊舉行，對新的一年一些安全要點、法律法規政策做了充分說明，並與到會的從業人員一一簽訂了春運責任書。並在之後一個多星期內陸續開展補課學習活動，對一些當時未到場學習的從業人員進行補課教育，透過春運教育後才予以配發春運教育證，才能上車作業。

繼續開展安全隱患排查工作，依照春運期間天氣，路況等特點有重點有針對的排查隱患，並對排查出的隱患統一登記在冊製成春運自檢情況表，並確定專人落實整改，做到車輛有隱患必須限期整改，整改完成後才能上路營運。

二．完善公司安全管理制度，建立事故現場應急處置預案

在過去的第一季度裏，全國各地都發生了多起交通事故，尤其是山西“3·1”重特大道路交通事故，造成了巨大的人員財產損失，也爲我們的安全工作敲響了警鐘。

事故中駕駛員對事故後的不正確的處置方式是這起事故引發的原因。交通事故一般都發生在極短的時間內，車上從業人員對於事故的判斷和應急處置時尤爲關鍵的'，而公司的安全制度中，雖然有一套事故應急救援預案，但是該應急預案對於駕駛員和押運員來說可實際操作性不高，而且新的安全標準化工作文件中也正是指出公司必須有總體的事故應急預案和現場處置預案。爲此公司召集重點車輛負責人、從業人員到公司參與討論會，制定新的現場處置預案，並且依據公司自身情況，分成易燃油品類、工業氣體類、腐蝕性物質類三大類別，依照各自化學性質制定現場處置預案。並諮詢了運管部門和交警部門以及危險品專業人士不斷對該現場應急處置預案進行不斷修改完善。

嘉興市新安儲運有限公司

20xx年4月10日

一季度工作總結及下一步打算7

在醫院院領導的正確領導下，藥械科全體員工樹立“以病人爲中心，全心全意爲人民服務”的指導思想，端正服務態度，將藥械科的每項工作有條不紊的逐項開展，現將此階段工作總結如下：

1、以創建二級醫院爲契機，用醫院評審標準來帶動科室各項工作，進一步規範科室各類人員職責，逐步創建和完善二級醫院藥劑科構架。

2、加強科室的管理，定期組織科室人員培訓學習，提高視窗服務技能和態度。

3、加強醫院藥事管理，定期組織召開藥事管理與藥物治療學委員會會議，對醫院各科室用藥情況進行通報，指導醫院各科室合理用藥。從而杜絕一切藥源性事故的發生，以確保醫院臨牀用藥的合理性、安全性。

4、積極貫徹執行《處方管理辦法》，進一步完善門診處方的點評工作，及時發現、糾正醫生不合理用藥現象。

積極參與衛計局組織的處方點評，對點評中存在的問題及時改正。每月對院內處方進行點評，及時指出不合理處方，並與相關醫生進行溝通，提高醫院處方質量。

5、透過制定各科室藥物不良反應資訊收集量化指標，

落實我院藥物不良反應資訊上報和與監測管理方面工作。本季度已完成2例藥品不良反應上報工作。

6、繼續做好國家基本藥物制度在我院的實施工作，組織落實基藥網上採購及陽光積分申報，嚴格執行藥品零差率銷售。本季度基藥網上採購及陽光積分均達到相關要求。

7、按照《抗菌藥物臨牀應用管理辦法》要求，繼續組織開展醫院抗菌藥物使用相關管理工作，開展醫院抗菌藥物醫囑點評工作，逐步提高我院醫師合理使用抗菌藥物水平，降低醫院門診及住院患者抗菌藥物使用百分率。將抗菌藥物使用指標控制在規定範圍內。

8、及時瞭解各科藥品、器材需要動態，瞭解藥品、器材使用後的反饋資訊，及時採購儲備相關藥品和器材，保證了臨牀科室藥品、器材的及時供應。

一季度工作總結及下一步打算8

20xx年第一季度，我鎮脫貧任務爲169戶704人;爲做好本次扶貧工作，我鎮重點開展了重點貧困村整村推進、農村產業結構調整和“一對一”精準幫扶工作。

一是對貧困人口較多的大坡村委會開展整村推進工作，大坡村委會貧困人口有109戶，共455人。經努力，我鎮爭取省、縣相關部門18萬元的支援，擴建了村委會文化室和便民服務點，硬化村主道1300米，巷道7500平方米，正在建設中的道路有5300米，在開展基礎設施建設過程中，經鎮、村幹部努力做通農戶思想工作，拆除56間房屋爲基礎設施建設讓路。

二是開展“一對一”精準扶貧措施。在接到169戶704人的脫貧任務後，根據縣統一安排，我鎮把169戶貧困戶分解到每個鎮幹部和鎮七所八站負責人，要求每個鎮幹部至少負責幫助1戶貧困戶脫貧;經下村入戶進行詳細的調查瞭解，我鎮針對每戶貧困戶的具體情況制定了詳細的幫扶措施，從種植、養殖以及技術培訓等方面開展幫扶，每位鎮幹部和所站負責人自掏腰包1000元以上爲貧困戶購買種苗、肥料等生產發展物資，據統計，全鎮幹部和所站負責人個人出資共計7.6萬元。

三是農村產業結構調整。進一步鞏固擴大橡膠、檳榔等熱帶作物種植，推廣優良品種和先進生產技術，全鎮橡膠種植總面積達23400畝，檳榔種植總面積達1**00畝。冬季瓜菜種植面積8000畝，魚塘養殖面積達1400畝。積極打造 “八月紅”香芋產業和鄉村蜜柚產業，20xx年香芋種植面積2500畝，蜜柚種植面積230畝。發展坡寨羊養殖和林下養雞產業，20xx年坡寨羊存欄數量達 20xx 只，年出欄量達6000只，爲貧困戶提供羊仔350只;20xx年，全鎮三鳥出欄量64萬隻，其中雞出欄量42.9萬隻;林下養雞專業戶達75戶。

經過以上幫扶措施，我鎮20xx年完成201戶809人的脫貧，超額完成了縣裏下達的169戶704人脫貧任務。

一季度工作總結及下一步打算9

（一）、以“安全發展”指導原則繼續做好“安全生產年”工作，認真貫徹落實自治區、盟委行署及旗委政府關於進一步加強安全生產工作的會議精神，全力抓好安全生產責任制的落實，切實抓好安全生產隱患排查治理工作。

（二）、加大安全生產執法力度，強化安全生產監督管理。進一步增強負有安全生產行政執法職能部門的執法意識，依法加強對生產經營單位安全生產情況的監督檢查，依法查處各類安全生產違法行爲和各類傷亡事故，加大行政責任追究和行政處罰力度。

（三）、礦山企業由於目前正在復工驗收階段，安全生產形勢比較平穩，但是隨着各企業相繼復工生產，形勢依然嚴峻。煤礦企業要以瓦斯、透水等爲主要內容及時開展煤礦安全隱患排查治理工作，建立嚴格的預警預報機制，深入開展瓦斯治理，加強通風管理。非煤礦山露天企業要自上而下分臺階開採，採用中深孔爆破技術。在危化企業要廣泛採用新技術改造提升現有生產裝置，新建企業必須履行“三同時”，涉及危險工藝的化工裝置必須裝備自動化控制系統。

（四）、各相關部門結合當前春季安全生產的特點，着力解決好道路交通、各類生產和運輸等重點行業和環節，同時加強人員密集場所等重點領域的安全生產工作，確保全縣安全生產形勢持續穩定。

（五）、加強防火安全工作。春季風大物燥，是各類火災事故的易發期，公安消防部門要進一步強化對賓館、飯店、商店（場）、網吧等人員密集場所的監管，加強火源、電源安全管理，落實嚴格的防火安全管理制度，確保消防安全。

（六）、認真貫徹落實盟、旗安全生產工作會議精神，正確認識當前阿左旗的安全生產形勢，分析事故發生的原因和規律，認真吸取事故教訓，有針對性的提出措施和解決辦法，推動安全生產狀況的進一步穩定好轉。

一季度工作總結及下一步打算10

作爲一名銷售員，完成自己的銷售任務是非常重要的。轉眼20xx年的第一季度已經過去，在領導和同事們的幫助下這段時間每天我都讓自己學會成長，對於工作有了一點收穫成果，爲了進一步提高自己，對過去的工作進行一番總結，將這段時間的銷售工作總結如下：

根據領導的要求同商務部同事們的一起努力，現在將這段時間的工作彙報如下：

一月份部門總業績爲：186326

二月份部門總業績爲：261845

三月份部門總業績爲：308962

這是整個商務部門的努力成果，也透過與部門能使的並肩作戰，獲取了寶貴的工作經驗，爲更好的迎接銷售的挑戰做好準備。特將個人感受總結如下：

1.認真落實崗位職責，學習銷售知識

崗位職場是一個公司對於員工的基本工作要求，只有從工作中的基本做起，一點一滴的對自己的能力進行改善，其中包括不斷的學習產品知識，關於產品的知識點及難點，客戶對於產品的疑問等等進行攻克，同時與其他有經驗的同事一同探討解決問題的方案，分享銷售技巧，爲更好的針對客戶的難纏問題進行鍼對性解決。

2.明確自己的工作目標，按時完成工作任務

根據自己的工作任務，對於領導安排的工作任務要達到相應的標準，完成規定的考覈業績，這就需要我不斷的補充自己的業務知識，提高業務員技能，以積極的工作態度做好自己的本職工作，提高自己的銷售業績。

同時在工作中我意識到自己還需要更進一步完善自己的實力，爲下一段時間的工作積累工作經驗：

1)端正自己的心態，學習小強般打不死的精神，工作需要全力以赴，越挫越勇，害怕失敗的人是永遠也不可能成功的;

2)注意和客戶溝通的細節，對於客戶的要求或建議不能迅速反應，這就需要我吸收更多專業的銷售知識及談判技巧，把產品資訊準確的傳達客戶並瞭解其真正的想法，針對客戶的疑問揚長避短的做出解釋。

努力的果實離不開自己的血汗付出，需要不斷積累良好的銷售基礎與不斷吸收更多的知識，雖然自己的銷售成績有所進步，但革命尚未成功，壯士仍需努力，爭取在下一個季度裏繼續取得更好的佳績。

一季度工作總結及下一步打算11

馬市小區社區居委會在街道黨工委、辦事處的正確領導下，我社區調解委員會充分發揮人民調解工作“第一道防線”的作用，認真貫徹落實司法所對調解工作的指示精神，充分發揮基層調解組織，把矛盾糾紛化解在基層，減少刑事案件的發生，社區調委會堅持“調防結合，以預防爲主，各種手段，協同作戰”的工作方針。調解了糾紛，化解了矛盾，增強了居民的法律知識，確保了一方平安。

人民調解工作要維護社會穩定，必須掌握主動，重點在預防。一是建立了矛盾糾紛排查制度，經常深入到居民羣衆中瞭解社區民意；二是治保員和義務聯防隊員即是工作人員又是矛盾糾紛資訊員，利用他們入戶走訪巡邏的時間對社區不穩定因素進行排摸。我們共調處5件，調解率100％，成功率達100％。對已處理的糾紛，建立回訪制度等防範措施，把排查、調解、處理有機地結合進來，做到抓早抓小，堵塞漏洞，完善制度，落實責任，及時有效地消除社區一切不安定隱患，規範了調解程序，使調解工作走上了規範化的軌道。

在調解矛盾糾紛中，我們做到情、理、法結合，動之以情，明之以理，曉之以法，嚴格遵守調解程序，注意選擇調解方式。在查明事實，分清責任的基礎上進行調解程序，幫助當事人達成協議。上季度糾紛比較多，我們運用所學到的調解知識爲他們調解糾紛，進行親情教育，以情感人。進行倫理道德教育，以德服人，進行法律法規教育，以法服人，及時化解矛盾糾紛。

爲進一步加強對刑滿釋放、解除勞教人員的幫教工作，我們鹿源春社區調委會把“兩勞”迴歸人員的幫教工作，作爲維護穩定的重要工作來抓。調委會成立了“兩勞”幫教工作領導小組，建立定期回訪考察制度，做到底子清、情況明，並逐個落實了幫教責任人，轄區的重點人員，社區民警和調解員去他家與他們談話，關心他們的生活和學習情況，希望他們改過自新，透過就業和勞動在社會上有立足之地。

馬市社區第一季度調解工作抓得緊，資訊通暢，宣傳工作到位，使很多矛盾糾紛都清除在萌芽之中，實現了調解無空白，隱患無死角，爲給居民一個社區治安良好、環境整潔優美，人際關係和諧的新型文明社區而努力奮鬥！

一季度工作總結及下一步打算12

本季度我們將持續加大執法力度，加快解決突出環境問題，夯實環境管理工作基礎，竭力打造一支高素質的環保執法隊伍。重點將做好以下三個方面工作：

（一）加強隊伍建設，提高執法水平。

我中隊將採取多渠道、多方式加強隊伍建設。一是組織執法人員業務培訓，加強與局機關、法制科、污控科、執法大隊的學習，提高執法水平。二是結合現場執法，注重多學習、多聽、多看，提高處置違法案件的敏感性、及時性和有效性。三是進一步細化職責分工，提高隊伍的積極性和責任心。

（二）強化環境監管，杜絕污染蔓延。

一是開展飲用水源地環境專項整治，切實消除xx飲用水源地環境安全隱患。二是強化生態流域污染防治，加強對工業企業監管，確保工業廢水穩定達標排放，加快新增工業污染源的銷號整治工作。三是加強環保執法，嚴查環境違法行爲，加大重點區域、重點企業污染排查，真正從源頭上杜絕了污染源的蔓延，加大回潮生產石材企業的打擊取締力度。

本季度出動環保執法人員70餘人次，錯時及交叉執法18次，立案7起，罰款23萬元，處理環境信訪投訴9件。堅持每週不少於2次的回潮石材企業的檢查，打擊取締石材企業11家。

（三）繼續開展環保專項整治工作。

一是黃標車淘汰工作。進一步加強輿論引導，利用電視、廣播、報刊、網絡等媒體，掀起治理淘汰黃標車的宣傳熱潮，多層面、全方位宣傳黃標車淘汰的重大意義和限行規定，以及提前淘汰補貼等政策，切實增強羣衆環保意識和淘汰黃標車的自覺性。

二是進一步鞏固流入石獅市跨境地表水系梧坑工業區排水溝（後面溪）重金屬污染整治成果。堅持每月不少於2次現場檢查和取水監測，及時跟蹤水質動態並查處工業污染源。確保跨境流域水質重金屬污染物持續穩定達到區域功能水質標準。

一季度工作總結及下一步打算13

科華集團召開總部第x、x季度及全年工作總結會，會議形式出現新亮點。會上，參會人員就集團的管理以及未來的發展提出自己的意見和建議。對於大家提出的涉及制度建設、人才培養、業務學習和包括總部職工宿舍安排、《科華報》投稿等有關日常管理方面的建議，集團董事長現場予以了答覆，取得了較好的會議效果。董事長還要求繼續開好總部季度工作總結會議，並提出將這種會議形式推廣到全集團。

科華集團自1996年成立以來，經過13年的快速發展，已經成長爲下屬企業十x家，員工x千多人的大型建材集團。企業的快速發展，規模的不斷壯大，對企業管理提出了更高的要求。數以千計的企業員工，既是企業管理的對象，也是企業管理的基礎。此次集團在總部會議上要求工作人員對集團的管理以及未來的發展提出意見和建議，就是着眼於員工作爲企業管理基礎的重要地位，從員工的切身體會出發，就目前集團各項管理制度是否合理、效果如何以及有否缺漏等進行反饋，並從員工們的意見和建議中集思廣益，在以後制定管理制度時起到參考甚至指導的作用，從而使集團的管理水平更上層樓。而集團董事長在會上對大家意見的現場答覆，既是對實際問題的落實和解決，也是對大家的鼓勵，藉以希望大家能繼續多關注、多積極地提出更多好的富有建設性的建議。

“以人爲鏡，可以知得失。”古代帝王治國如此，現代企業管理亦然。人，作爲生產力的第一要素，始終是企業發展壯大的最寶貴的資源和財富。在企業管理的過程中，只有充分發揮員工的反饋作用，才能把管理的得失“照”得一清二楚。集團總部季度工作會議的新形式，暢通了員工的反饋渠道，爲員工參與企業管理創造了條件，激發了員工爲集團的建設發展建言獻策的積極性。

可以預見，這樣的會議形式向全集團推廣，其積極的作用也將不斷得到擴大和深化。

一季度工作總結及下一步打算14

不知不覺的，又過了一個季度，在本季度中，我的工作總結從以下4個方面來闡述。

(1)切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作爲一名銷售管理員，自己的崗位職責是：1、盡一切可能帶領銷售顧問完成區域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、嚴格執行上級安排的所有任務;4、一直保持收集更新市場動態資訊，並整理彙報給上級積;5、嚴格遵守各項規章制度;6、對工作具有較高的敬業精神和責任感。

(2)明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能鬆懈，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成(上個月的是任務是12臺)這個月給銷售團隊定15臺

爲什麼要這樣定任務?

1、_月進店量是_月份的2倍，很多買車的都是先看在買

2、雖然進店量接代印象型的客戶有8、9組，但是還不只這麼多。

3、_月回訪和追蹤74組，我們需要加強_月回訪和追蹤。

4、本月戰敗4組，但是也成功把1組戰敗的變成成交的客戶，這點是__的功勞

5、我們的1037已經到賀，在考察看來，市場還需要大量的1037這類似的車型。

(3)對銷售管理辦法的幾點建議

1、__年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的任務、考覈、獎勵，年底對業務員考覈後按辦法如數兌現。

2、__年應在公司、業務員共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規範統一的銷售管理辦法，現在的管理辦法已經不再適用於飛速發展的公司，所以公司每年都應該根據市場的變化調整公司制度。

(4)總結

雖然_月雖然銷量很不錯，但是相比__年來說還有很大的差距，但是我們共同的努力，在謝經理的指導下，把銷售提高一倍是完全有可能的。

有很多不足之處：

1、追蹤不是很到位。

2、回訪也不是很到位。

3、接待客戶的時候也不是很有激情(我的失職)。

4、沒帶人去發傳單。

5、我們沒有外拓都是0。

以上幾點是我們最簡單的工作職責都沒做好，在_月份，一定帶領銷售顧問出去跑市場，不要守株待兔。爭取把銷量提上去。大家一起努力!

一季度工作總結及下一步打算15

在縣委、縣政府的正確領導下，我局以“加快發展，跨越趕超”爲主基調，以“四個阜城”建設爲主線，緊緊圍繞縣委、縣政府的統一部署和人口計生工作的目標任務，求真務實，強力突破，第一季度重點工作取得明顯成效。

一、夯實基礎，在計生隊伍建設上實現新突破今年以來，我們把隊伍建設作爲幹好全年工作的前提和基礎，在全縣計生系統深入開展了幹部紀律作風整頓活動。一是全員培訓。我們組織機關幹部集中進行業務培訓、開展了崗位練兵活動，使計生隊伍政治素質、業務水平、服務能力都有了普遍提高。二是嚴明職責。對各科室工作規範化、明細化、流程化，各科室和每名工作人員實行工作日誌和周彙報制度，機關上下營造出人人講效能、處處抓效能、事事創效能的良好氛圍。三是完善制度。進一步建立健全了各項規章制度。重新修定完善了財務管理、學習、會議、紀律等13項基礎性工作制度，又建立了調查研究、首問負責制、服務承諾制、失職追究等12項機關服務方面的新制度，作到了有章可循，有制度可依。透過隊伍建設，全局形成了“管理規範、工作有序、風正氣順、效率提升”的良好局面。

二、求真務實，在季普查服務質量上實現新突破一是宣傳到位。

圍繞上站普查，在全縣範圍內廣泛開展了下鄉入戶集中宣傳活動。採用標語宣傳、集市宣傳、宣傳車上街宣傳，村裏廣播宣傳等多種方式，重點宣傳計劃生育政策方針，優生優育知識及羣衆普遍關注的問題。做到普查不結束，宣傳不停止，在全縣上下形成了抓普查，抓計生的濃厚氛圍。二是普查到位。全縣應上站65543人，實際上站57293人，上站率達到87.41％，與此同時，全面開展育齡婦女生殖健康免費檢查服務工作，共爲49週歲以下已婚育齡婦女實施免費檢查服務26217例，爲1188對計劃懷孕的夫婦進行了優生健康檢查，共查出各種疾病287人，對這些人都分別情況進行了相應治療。三是服務到位。爲了給已婚育齡夫婦實行計劃生育提供優質服務，近期我們按照“八有”標準，在縣城區域內新建立了5個避孕藥具免費發放點，並利用集日先後開展了3次避孕知識宣傳和避孕藥具免費發放。

三、精益求精，在工作求實上實現性突破

一是統計求實。一季度以來，我們進一步加大了統計求實力度，組織精幹力量認真核對各鄉鎮數據庫，發現錄入數據不全、數據邏輯關係錯誤等情況重新調查、及時調整、完善和補錄。爲提高報表質量，我們從3月15日開始對各鄉鎮出生上報情況進行了拉網式清查。截止4月1日，全縣共查出出生漏報457人，現孕漏報829人，漏報率爲4.98％，使很多問題得到了及時糾正。二是獎扶對象求實。組織全局精幹力量到各鄉鎮，對新增獎扶對象進行調查，對符合條件的及時錄入，已經死亡的及時退出，目前已全部錄入完畢，今年新增獎扶對象302人，特扶對象7人，退出獎扶41人，特扶5人。三是生育審批求實。我們在認真接受和處理羣衆相關申請的基礎上，對情況複雜的主動上門進行深入調查，對申報政策性照顧生育的對象採取了先張榜公佈然後社調的辦法。一季度共審查高考加分檔案151份，審批再生育指標及整理再生育檔案148份，整理審理徵收社會撫養費檔案85份。四是流動人口管理求實。爲加強流動人口計劃生育管理，我們從3月初開始對流動人口進行全面清理，目前清理工作已接近尾聲，截止目前，各鄉鎮共清理流動人口33269人，其中已婚育齡婦女3487人。流出全員人口33085人，流入全員人口184人，其中流入已婚育齡婦女34人，流出已婚育齡婦女3453人。縣城內共清理流入人口59人，其中已婚育齡婦女19人。

四、重拳出擊，在重點工作上實現新突破

一是突出抓好性別比工作。在二月份開展了出生性別比綜合治理活動，由計生局、衛生局、藥監局、公安局聯合執法，對城區內各醫療機構、個體診所使用B超情況進行了全面清查，有效地遏制了“兩非”問題的發生。二月末，市衛生局、藥監局、公安局、婦聯會和計生委五部門組成的聯合檢查組對我縣20xx年10月份以來性別比專項治理情況進行了檢查評估，得到檢查組的高度評價。此外，我們進一步完善了終止妊娠審批制度，由原來所有政策外懷孕的終止妊娠都由鄉鎮審批，改爲不論政策內、外懷孕，只要終止妊娠一律由縣計生局審批，實行統一管理，有效地控制了“兩非”案件的發生。二是突出抓好行政執法工作。今年以來，我們把提高徵收標準作爲提高行政執法質量和控制外生的關鍵，嚴格要求農村政策外二胎徵收標準不低於2萬元，城鎮幹部職工徵收額嚴格按條例規定足額徵收。在此基礎上，重新調整充實了城鎮和鄉鎮兩個執法隊伍，完善了工作機制和激勵機制，使我縣社會撫養費徵管用走上了良性循環的軌道。當前存在的問題與下一步打算

當前存在的主要問題是：各鄉鎮、各部門之間人口計生工作的進展還不夠平衡，個別單位對計生工作重視程度還有待進一步提高。一些羣衆在出生性別選擇上的傳宗接代觀念還沒有改變，出生性別比治理面臨的形勢還很嚴峻。部分執法幹部的執法水平還有待提高，老辦法不能用、新辦法不會用的現象還普遍存在。針對上述問題，我們打算下一步重點抓好以下工作：

1、抓活動。繼續深化基層建設年，推進“四個阜城”建設活動，嚴格按照縣委政府要求，認真查擺問題，落實整改，不斷推進“四個阜城”建設向縱深發展，以此推動人口計生工作健康發展。

2、抓督導。對上站普查、統計求實等一季度重點工作集中考覈驗收，嚴格要求，嚴格標準，對工作中發現的問題及時補課。

3、抓重點。嚴格按照方案要求，集中力量開展社會撫養費徵收集中清理。加大對“兩非”的打擊力度，把性別比控制在合理範圍內。統籌做好流動人口、技術服務、協會等工作，切實做到在有效控制人口過快增長的同時，不斷提高出生人口質量。